ESTRATEGIAS
COLABORATIVAS
JEFFERSON BUENO
LICENCIAMENTO DA MARCA
•Concessão de direito ao uso da marca, imagem.
•Personagens, obras artísticas e diversos tipos de marcas, como
as corporativas, de moda, de clubes esportivos,
de programas de TV, filmes de cinema.
• 2,7 bilhões de reais no Brasil.
• Crescimento de 14% ano .
•Economia do processo de construção e fortalecimento da marca.
•Remuneração ao licenciamento, por meio de royalties.
•Não se transferem outros direitos, apenas o de uso da marca,
desde que esta tenha sido registrada no INPI
MELHOR MARCA LICENCIADA
EM 2011 Bussiness Research
Vantagens para o licenciador e
licenciado
Licenciador
Licenciado
Geração de receita adicional
Reconhecimento e valorização do
público
Focar esforços no desenvolvimento
de novos produtos
Economia no desenvolvimento da
marca
Aumento das vendas
Franquia, Franchising e
Franqueador
Franquia
É uma modalidade de negócio
comercial, em franca expansão no
Brasil e no exterior, envolvendo a
distribuição de produtos ou
serviços, mediante condições
estabelecidas em contrato, entre
franqueador e franqueado.
marca
tecnologia
consultoria operacional
produtos ou serviços
Franqueador é a
empresa detentora
da marca, que
idealiza, formata e
concede a
franquia.
Franchising
É uma estratégia para a distribuição e
comercialização de produtos e serviços. É um
método seguro e eficaz para as empresas que
desejam ampliar suas operações com baixo
investimento.
FRANCHISING
•
Associação Brasileira de Franchising (ABF): o franchising brasileiro cresceu
16,9% e faturou R$ 88,8 bilhões em 2011.
•
Para 2012, a expectativa de crescimento do setor é de 15%.
•
Emprega mais de 837 mil brasileiros.
•
Taxa de crescimento superior ao PIB e um dos principais setores da economia
brasileira.
•
2.031 marcas.
•
Crescimento de 36,6% das micro franquias, com faturamento de R$ 3,7
bilhões.
Vantagens para o franqueador e
franquedo
Franqueado
Franqueador
•
Permite penetração de mercado rápida e
intensiva
•
Permite a expansão internacional com maior
facilidade
•
Permite a ocupação de pontos comerciais
estratégicos
A garra empresarial expressa pelo próprio
franqueado é, em geral, muito superior à de
um gerente de rede própria
•
•
•
•
O programa de treinamento supre a falta de
conhecimento e de experiência do
franqueado
Em muitos casos, menos capital do que seria
necessário para um negócio independente
de igual qualidade
•
Acesso à propaganda cooperativada em
nível regional e nacional, com materiais de
propaganda de alto nível
•
Aproveitamento do poder de compra do
franqueador (mais volume)
•
Benefício de usar as patentes, marcas,
materiais protegidos por direitos autorais,
segredos comerciais, know-how
Obtenção de economia de escala industrial,
administrativa e de marketing
RANKING
Classificação
Rede
Segmento
Total de Unidades
1ª
O BOTICÁRIO
Cosméticos e Perfumaria
3337
2ª
COLCHÕES ORTOBOM
Móveis, Decoração e Presentes
1762
3ª
KUMON
Educação e Treinamento
1565
4ª
L´ACQUA DI FIORI
Cosméticos e Perfumaria
1166
5ª
WIZARD IDIOMAS
Escolas de Idiomas
1163
6ª
CACAU SHOW
Bebidas, Cafés, Doces e Salgados
1149
7ª
AM PM MINI MARKET
Negócios, Serviços e Conveniência
1118
8ª
ESCOLAS FISK
Escolas de Idiomas
1002
9ª
SUBWAY
Alimentação
923
10ª
HOKEN
Beleza, Saúde e Produtos Naturais
896
11ª
ÁGUA DE CHEIRO
Cosméticos e Perfumaria
894
12ª
BOB´S
Alimentação
832
13ª
JET OIL
Serviços Automotivos
802
14ª
BR MANIA
Negócios, Serviços e Conveniência
776
15ª
CCAA
Escolas de Idiomas
756
16ª
CNA
Escolas de Idiomas
701
17ª
MCDONALD´S
Alimentação
666
18ª
MICROLINS
Educação e Treinamento
552
19ª
DOUTOR RESOLVE
Construção e Imobiliárias
521
20ª
ÓTICAS DINIZ
Beleza, Saúde e Produtos Naturais
516
Contratos de Chave na Mão
Sede: Portugal,
Europa, América do Norte, América Latina, África e na Ásia.
Setor: Indústria fotovoltaica;
Desenvolvimento, Consultoria Financeira, Gestão de Projecto, Produção de
equipamento Solar FV, Construção, Operação e Manutenção (O&M).
Transformar energia solar num negócio rentável .
Contratos de Chave na Mão
Grupo TPF
Sede: Bélgica
Engenharia & consultadoria
Construção e exploração de projectos nos sectores da água e da energia
Chave na mão/empreiteiro geral

Aumentar a quota de mercado e o volume de negócios em países onde o grupo está
implantado, quer seja por aquisições ou por crescimento orgânico.
Aquisição de empresas noutros países, que possam ter um know-how específico e
promover o desenvolvimento de sinergias com diferentes empresas.

O Grupo TPF realiza atualmente projetos e programas muito importantes em
diferentes vertentes em todo o mundo, desde o projeto à gestão e execução de
empreitadas
Joint Venture
Associação em que duas entidades se juntam para tirar proveito de alguma
atividade, por um tempo limitado, sem que cada uma delas perca a identidade
própria.
Em 1987 a união entre a Volkswagen e a Ford gerou a Autolatina.
Ambas mantiveram suas identidades e marcas, e a sociedade tinha um prazo
determinado para se dissolver.
A China facilita a entrada no país para companhias que formem joint-ventures
com empresas chinesas do mesmo setor, de modo a facilitar a transferência
de tecnologia.
Joint venture
PERFIL CORPORATIVO
Fábrica
Mão de obra
Maquinário
Tratamento de afluentes
Produtos(Becel,margarina)
Empresa
Unilever
Perdigão
Faturamento
R$ 9,5 bilhões
R$ 6,1 bilhões
Empregados
12.000
40.796
Maior poder de negociação
Amplitude de mercado
Novas experiências
Crescimento da escala
Concentração da expertise
Mercado
Força de vendas
Distribuição