OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM
REGIME DE CONSÓRCIO
30/05/2001
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
INICIALMENTE
O prazer de lançar mais um livro em BH, no SICEPOT – MG, com a presença de vários amigos
e de muitos companheiros de trabalho.
A decisão de escrever o livro – uma série de circunstâncias complementares:
 A oportunidade de registrar e compartilhar uma rica experiência acumulada no Brasil e
exterior.
 As experiências, sobretudo nos últimos 5 anos, abrangeram empreendimentos
concentrados no mercado de Óleo & Gás, envolvendo a estruturação dos modelos de
gestão de grandes contratos em regime de consórcio, mas com metodologia aplicável a
outros mercados: Mineração; Energia; Siderurgia; Papel e Celulose; etc., pois ...
Os prestadores de serviços sempre serão as empresas de construção pesada.
 Outro aspecto: escassez de bibliografia brasileira sobre o tema.
 Também importante: relatar e analisar a prática da gestão de contratos sob a
responsabilidade de gestores brasileiros, atuando no Brasil e no exterior.
 Finalmente: colocar idéias em debate, mais que apresentar modelos prontos e acabados.
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
INICIALMENTE
O livro não teria sido possível sem a confiança dos nossos clientes: oportunidades
ímpares de aprendizado sobre humildade; arrojo; visão ampliada; foco em resultados e
espírito realisticamente otimista, ingredientes essenciais do sucesso na gestão de grandes
contratos.
Agradecimentos muito especiais:
 Aos amigos que me honraram com as entrevistas que compuseram a Parte IV do livro
e aos parceiros de trabalho da Paulo Matos Tecnologia de Gestão;
 Ao SICEPOT-MG, em especial ao presidente Alberto Salum e ao meu amigo Marcelo
Cerqueira;
 Ao Alberto, ao André Salazar e ao Fernando Frauches, pelo pela honra que me
concederam ao aceitar participar comigo deste debate;
 À minha família, pela solidariedade e incentivo mais uma vez garantidos, apesar do
sacrifício imposto ao nosso tempo de convivência.
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
CONTRIBUÍRAM COM O LIVRO
Agostinho Serafim – Estaleiro Atlântico Sul
Alceu Barroso Lima Neto - Consultor
Alex Sarmento – UTC Engenharia
Antônio Miguel Pereira – Camargo Corrêa
Carlos Reynaldo Camerato – Camargo Corrêa
Diógenes Queiroz - Consórcio QGGI
Elton Negrão - Andrade Gutierrez
Fernando Barbosa – Odebrecht
Gleiber José de Faria - Odebrecht
Ildefonso Colares Filho – Queiroz Galvão
Jacqueline Clemente - Paulo Matos Consultores
João Antônio de Queiroz Galvão - Queiroz Galvão
João Luiz Noronha Luz – Galvão Engenharia
José Eduardo Figueiredo - IESA Óleo & Gás
José Jorge Araújo – OSX Construção Naval
José Miguel Simão Filho - QUIP
Léo Pinheiro – OAS
Luiz Carlos Justi - Consultor
Marcelo Ribeiro - SERVENG
Marcos Jordão - Queiroz Galvão
Máximo Alves – UTC Engenharia
Miguel Ângelo Thomé – QUIP
Nilton Marchetti - Queiroz Galvão
Odon David - Queiroz Galvão
Otoniel Reis – Queiroz Galvão
Paulo Amorim – DELTA Montagem Industrial
Paulo Nishimura - NIPLAN Engenharia
Ricardo P. Backheuser – Carioca Engenharia
Ricardo P. Backheuser Jr. – Carioca Engenharia
Ricardo de Queiroz Galvão – Queiroz Galvão
Ricardo Pessôa – UTC Participações
Rui Vaz – Queiroz Galvão
Sérgio Boccaletti - Consultor
Valdir Carreiro - IESA Óleo & Gás
Victório Duque Semionato - Mendes Júnior
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
ESTRUTURA DO LIVRO
PRÓLOGO - UMA NOVA REALIDADE EMPRESARIAL E SEUS DESAFIOS
PRIMEIRA PARTE - BASES CONCEITUAIS DA GESTÃO DE RECURSOS
Capítulo 1- Dos alfinetes de Adam Smith ao “POSDCORB”
Capítulo 2- Origens e propósitos de um negócio
Capítulo 3- Por que um gestor é imprescindível
Capítulo 4- Processos Integrados e Arquiteturas Horizontais
SEGUNDA PARTE - A COMPLEXIDADE DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
Capítulo 5 - O contexto do trabalho em regime de consórcio
Capítulo 6 - A importância do Acordo Operacional e da Clarificação dos Propósitos dos Acionistas em um consórcio
Capítulo 7- Conselhos de Administração dos consórcios – teoria x prática
Capítulo 8- Gestor de contratos – perfis, riscos e desafios
TERCEIRA PARTE - APRENDENDO COM A EXPERIÊNCA
Capítulo 9 - Lições ensinadas, lições aprendidas e lições esquecidas
Capítulo 10 - As dez "lições ensinadas" mais recorrentemente destacadas por gestores de consórcios
QUARTA PARTE - SÍNTESE DAS ENTREVISTAS - A EXPERIÊNCA DE ACIONISTAS, CEO´s, DIRETORES E CONSELHEIROS
EPÍLOGO - COMPORTAMENTO EMPRESARIAL NAS CRISES - O QUE FAZ DIFERENÇA?
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
UM PAPO SUMÁRIO SOBRE OS DESAFIOS DA
GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
LIÇÕES ENSINADAS
=
LIÇÕES APRENDIDAS?
OU...
(LIÇÕES ESQUECIDAS... ?!?!?!?)
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
AS 10 MAIS
DESTACADAS POR GESTORES DE CONSÓRCIOS
1. Definição do Documento de Propósitos dos Acionistas e sua
divulgação ainda na fase de mobilização.
2.
Agilidade nas decisões de desligamento de profissionais
reconhecidos como desalinhados com os propósitos dos
acionistas.
3. Compromisso do conselho de administração de não fazer
ingerências na gestão operacional.
4.
Intransigência dos acionistas e do conselho de administração
quanto à não prevalência de qualquer das culturas de origem
na gestão operacional do consórcio.
5. Garantia de que o “Master Plan” orientador das atividades que
precisam ser realizadas para referenciar a performance desejada,
esteja pronto no início do contrato.
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
AS 10 MAIS
DESTACADAS POR GESTORES DE CONSÓRCIOS
6. Cuidado na escolha do gestor do contrato e dos seus gestores
imediatos
7. Importância de se aprovar e divulgar, o mais cedo possível, as
políticas de gestão de pessoas, em especial, os critérios de
remuneração fixa e de participação nos resultados.
8. Implementação de uma gestão realmente integrada, com a
instituição de um Colegiado Executivo.
9. Priorização de investimentos no processo de desenvolvimento
da equipe com foco na "Integração de Conteúdos”
10.A importância de se manter inalterada a equipe de gestoreschave até o final do empreendimento.
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
AS 10 MAIS
DESTACADAS POR GESTORES DE CONSÓRCIOS
1. Definição do Documento de Propósitos dos Acionistas e
sua divulgação ainda na fase de mobilização.
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
AS 10 MAIS
DESTACADAS POR GESTORES DE CONSÓRCIOS
2. Agilidade nas decisões de desligamento de profissionais
reconhecidos como desalinhados com os propósitos dos
acionistas.
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
AS 10 MAIS
DESTACADAS POR GESTORES DE CONSÓRCIOS
3. Compromisso do conselho de administração de não fazer
ingerências na gestão operacional.
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
AS 10 MAIS
DESTACADAS POR GESTORES DE CONSÓRCIOS
4. Intransigência dos acionistas e do conselho de
administração quanto à não prevalência de qualquer das
culturas de origem na gestão operacional do consórcio.
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
AS 10 MAIS
DESTACADAS PELOS GESTORES DE CONSÓRCIOS
5. Garantia de que o “Master Plan” orientador das atividades
que precisam ser realizadas para referenciar a
performance desejada, esteja pronto no início do contrato.
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
AS 10 MAIS
DESTACADAS POR GESTORES DE CONSÓRCIOS
6. Cuidado na escolha do gestor do contrato e dos seus
gestores imediatos
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
AS 10 MAIS
DESTACADAS POR GESTORES DE CONSÓRCIOS
7.Importância de se aprovar e divulgar, o mais cedo possível,
as políticas de gestão de pessoas, em especial, os critérios de
remuneração fixa e de participação nos resultados.
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
AS 10 MAIS
DESTACADAS POR GESTORES DE CONSÓRCIOS
8. Implementação de uma gestão realmente integrada, com a
instituição de um Colegiado Executivo.
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
AS 10 MAIS
DESTACADAS POR GESTORES DE CONSÓRCIOS
9. Priorização de investimentos no processo de
desenvolvimento da equipe com foco na "Integração de
Conteúdos”
OS DESAFIOS DA GESTÃO DE CONTRATOS EM REGIME DE CONSÓRCIO
AS 10 MAIS
DESTACADAS POR GESTORES DE CONSÓRCIOS
10. A importância de se manter inalterada a equipe de
gestores-chave até o final do empreendimento.