GESTÃO ECONÔMICA E
FINANCEIRA DO ESCRITÓRIO DE
ADVOCACIA
Milton Dallari
AGOSTO 2012
INTRODUÇÃO:
A NOVA ECONOMIA
Globalização
A MUDANÇA NA SOCIEDADE
SOCIEDADE AGRICOLA
Início do século até 1820
Primitiva sob
Todos aspectos
SOCIEDADE INDUSTRIAL
1820 – até anos 70
Criação de Bens para
o Consumidor
+ Renda, + Tempo
SOCIEDADE PÓS-INDUSTRIAL
Anos 70 – Até Hoje
Novas Idéias,
Criatividade e Nova Onda
SOCIEDADE DO CONHECIMENTO
E DA INFORMAÇÃO
(Tendência)
Economia Criativa e
Tecnologia.
Mais Difícil de Conhecer
o Consumidor
Todo ser humano, residente em
todo tipo de
comunicação;
países civilizados têm acesso a
informação através dos mais variados meios de
Hoje
o
conhecimento,
é
desenvolvido
e
repassado
mundialmente, num ritmo nunca antes visto pelo ser humano;
A
aceleração da história pode ser medida pelo tempo entre a
descoberta de um processo tecnológico e sua aplicação no
mercado;
Globalização
A MUTAÇÃO NA SOCIEDADE
Tempo em que as tecnologias desenvolvidas chegaram ao
mercado
Papel Imprensa = 250 anos
Fotografia = 112 anos
Telefone = 56 anos
Rádio = 35 anos
Televisão = 12 anos
Circuito Integrado = 3 anos
Computador 286 = 1 ano
do 486 ao Pentium = 1 mês
Sustentabilidade = Eco/1992 e RIO+ 20.
Globalização – Ciclo Econômico
AS ONDAS DE SCHUMPETER – O PROCESSO DE INOVAÇÃO É
CADA VEZ MAIS RÁPIDO EM TERMPO DE INTERNET
Para Schumpeter, os negócios vivem em ondas de inovação, que surgem e
desaparecem. No século 18, a primeira lega inovadora veio com a energia
hidráulica, a industria têxtil e o tratamento do aço. Os ciclos eram longos,
duravam de 40 a 60 anos – agora encurtaram
Energia
hidráulica
Têxteis
Aço
Vapor
Aço
Estradas de
Ferro
PRIMEIRA
ONDA
1785
60 ANOS
Eletricidade
Químicos
Motor de
Combustão
Químicos/
Farmacêuticos
SEGUNDA
ONDA
1845
TERCEIRA
ONDA
1900
55 ANOS
Petroquímic
os
Eletrônicos
Aviação
Farmacos de
3ª e 4ª
Geração
QUARTA
ONDA
1950
50 ANOS
Redes
digitais
Softwares
Novas Mídias
Farmacos /
Nanotecnologi
a
QUINTA
ONDA
19901999
40 ANOS
2020
30 ANOS
A NOVA ECONOMIA
A MUTAÇÃO DA SOCIEDADE
O ritmo e velocidade das mudanças
acontece de forma muito mais rápida:
• Imaginem as mudanças no mundo
de 1970 a 2000 (30 anos).
• Imaginem as mudanças que vão
ocorrer de 2010 a 2020 (10 anos).
A NOVA ECONOMIA
GLOBALIZAÇÃO E A MUTAÇÃO DA SOCIEDADE
A Nova Economia traz fatos econômicos e
sociais marcantes:
• A GLOBALIZAÇÃO
• A NOVA CONCEPÇÃO DO CAPITALISMO
• O CICLO DE VIDA DOS PRODUTOS
(Tecnologia)
• A ERA DA INFORMAÇÃO, A
GLOBALIZAÇÃO DA PRODUÇÃO
• A EMPRESA SOCIO-AMBIENTALMENTE
CORRETA E ÉTICA
• AS NOVAS VISÕES DO DIREITO E DA
ECONOMIA
A NOVA ECONOMIA
GLOBALIZAÇÃO: DEFINIÇÃO
• Em termos simples, Globalização significa que
não existem mais distâncias no mundo.
• Graças ao comércio eletrônico e às facilidades
de logística e distribuição, uma empresa
pode dominar mercados mundiais e/ou
regionais;
• A realidade da Globalização é que NADA
ficará fora da competição global.
A NOVA ECONOMIA
GLOBALIZAÇÃO DA PRODUÇÃO
• Os custos com logística tem sido decrescentes
na última década,
• As
empresas
seletivamente
continentes,
• As
internacionais integram
sua
produção
pelos
empresas aproveitam economias de
aglomeração combinadas com o uso dos
fatores produtivos locais.
A NOVA ECONOMIA
GLOBALIZAÇÃO DA PRODUÇÃO E DO DIREITO
•O
desenvolvimento,
barateamento
e
popularização das tecnologias de transmissão
de informações aliadas a novas tecnologias de
gestão empresarial (TI) permitem a gestão de
atividades e projetos em diferentes pontos do
globo.
• Nova
hierarquização
na
divisão
do
trabalho,
concentrando
atividades
nas
empresas globalizadas, adaptando-as as regras
jurídicas e econômicas dos diversos países
(Direito Comparado).
AS NOVAS VISÕES DA ECONOMIA
Sistema produtivo total de uma sociedade
(Bolo de 2 camadas com cobertura)
1/2 do Bolo:
“PNB” monetizado
Economia Oficial de Mercado
Todas as Transações em Dinheiro
Setor “Privado” , Produção, emprego, consumo,
investimento, poupança
Setor “Publico” , Defesa, Governos Federal, Estadual e
Municipal, Infra-Estrutura (estradas, manutenção,
rede de esgoto, pontes, metrôs, escolas)
O Setor “Privado” do
PNB depende do
Setor “Público”
do PNB que depende da
Transação à Vista da economia subterrânea
(informal, sem registro)
“Economia Solidária”
Estruturas comunitárias, familiares e sociais de trocas, serviços
domésticos e criação dos filhos, serviços voluntários, ações
solidárias, cuidados para com os idosos e doentes, produção
domiciliar para uso próprio e agricultura de subsistência.
(PNB=PIB+SALDO)
 PNB monetizado.
Medido por estatísticas
oficiais.
Produção da economia
informal (fora das estatísticas
oficiais)
1/2 do Bolo:
Não-monetizado
“Economia Solidária”
que depende da
Economia
Ambiental
NATUREZA
 Altruísmo não monetizado
“Economia” da solidariedade
(de mão-de-obra nãoremunerada).
Custos ambientais absorvidos
ou não contabilizados
Riscos transferidos para
gerações futuras.
A NOVA ECONOMIA
PROCESSO SISTÊMICO E INCORPORAÇÃO DE
VALORES
COMO CONVIVER COM ESSAS
MUDANÇAS ?
É ESSENCIAL....
1. Capacidade de Absorver e Gerenciar Informações
• Conduzir a Soluções Próprias
• Orientar as Estratégias de Mercado (Tecnologia, Mercado)
2. Métodos de Gestão Eficientes e Eficazes
•Estimular Criatividade, Polivalência e Flexibilidade;
•Processo Decisório Participativo, Visando Aumentar a Produtividade,
Melhoria Contínua da Qualidade;
•Resultados Discutidos e Compartilhados
•Valorização do Crescimento do Ser Humano
.
3. Foco no
Cliente
•Traduzindo os Desejos e Expectativas em Produtos e Serviços
A NOVA ECONOMIA
A PRÓXIMA DÉCADA
• Na próxima Década, a única certeza
estável, é a certeza de que muita coisa vai
mudar
nas
relações
internacionais,
jurídicas,
econômicas,
sociais
e
ambientais !
• Como ficarão as novas relações entre os
mercados e os escritórios de advocacia ? E
entre o mercado e os profissionais do
Direito ?
GESTÃO ECONÔMICA E FINANCEIRA
DO ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA
Oportunidades de negócios na advocacia
Existem e existirão grandes oportunidades de negócios na
advocacia, no entanto o seu aproveitamento exige GESTÃO
ESTRATÉGICA e também a QUEBRA DE ALGUNS
PARADIGMAS.
1º Passo: conhecer o mercado e explorar as
potencialidades de negócios.
2º Passo: necessidade de adaptação dos
profissionais do Direito à nova realidade de
mercado,
desenvolvendo
habilidades
extracurriculares.
Plano de Gestão
Baseado em um Plano de Gestão os operadores do direito
poderão visualizar e aproveitar as novas oportunidades que
estão surgindo no setor jurídico, seguindo os principais
pontos:
I.
Elaboração de um Plano de Negócio
II. Conhecer o mercado e as oportunidades
III. Desenvolver competências essenciais
IV. Utilizar ferramentas de promoção e marketing
I. Elaboração do Plano de Negócio
Objetivo:
Organizar o escritório e traçar
estratégicos, desenvolvendo:
» Estratégia organizacional
» Estratégia gerencial
» Estratégia de marketing
os
objetivos
I. Elaboração do Plano de Negócio
• Estratégia organizacional
Possibilitará organizar a estrutura do escritório em torno de funções e
não em torno de pessoas. Criar um organograma como funções,
hierarquia e divisão de tarefas
• Estratégia gerencial
Aqui podem ser utilizadas duas ferramentas administrativas que são
bastante eficazes no gerenciamento de um escritório.
1. “Ciclo ORGANIZACIONAL” que permite planejar, organizar,
executar, verificar e realizar ações corretivas ininterruptamente nas
tarefas do escritório.
2. “Lei de Pareto”, que proporciona conhecer que ações deverão ser
priorizadas para tornar o escritório lucrativo
• Estratégia de marketing
Três objetivos básicos devem ser definidos nesta estratégia: como
captar clientes, como conquistar clientes e como manter um
relacionamento duradouro com os mesmos.
II. Conhecimento do Mercado e as
Oportunidades
Objetivo:
Descobrir as áreas que estão em expansão e que
representam novas oportunidades de negócios para isso
se faz necessário pesquisar o mercado, a concorrência, o
perfil dos clientes ideais
Atualmente as áreas que se destacam por estarem
apresentando grandes oportunidades de negócios na
advocacia, são:
Telecomunicações
Energia, petróleo e gás
Mercado de capitais
Fusões e aquisições
Arbitragem
Meio ambiente
Agronegócios
Terceiro setor
Internet e mídias eletrônicas
Recuperação Judicial
III. Desenvolver Competências Essenciais
Várias são as competências necessárias e fundamentais para
aproveitar as novas oportunidades de negócios e gerir
estrategicamente um escritório:
• Habilidade de negociação – o mercado espera que o operador do
direito seja muito mais do que apenas um técnico que entenda de
leis. Sua capacidade de propor e realizar acordos está sendo muito
valorizada.
• Capacidade de produzir conhecimentos relativos ao mundo
dos negócios – entender dos negócios dos clientes passa a ser uma
vantagem competitiva inestimável. Para isto, é necessário penetrar
no mundo destes clientes, e atualizar-se constantemente.
• Comunicação e relacionamento interpessoais – a capacidade de
persuasão e de influenciar pessoas no mundo dos negócios são
armas estratégicas para os novos profissionais do Direito.
III. Desenvolver Competências Essenciais
• Liderança – assumir atitudes proativas, liderar processos, e
coragem para assumir riscos, são fundamentais no mundo dos
negócios.
• Trabalho em equipe – saber cooperar e também procurar tirar o
melhor do potencial de cada pessoa dentro de uma organização.
• Motivação – esta competência está intimamente relacionada à
paixão que o profissional tem por sua profissão, e também a sua
capacidade de gerenciar o próprio estado de espírito. A motivação é
fator essencial para a produtividade de um profissional.
• Inovação – este fator é fundamental para a vitalidade do negócio,
pois permite que ele se desenvolva continuamente, buscando
adaptar-se às necessidades e aos novos desafios que surgem todos
os dias.
IV. Ferramentas de Promoção e Marketing
Em observância ao Código de Ética da OAB várias ferramentas
podem ser utilizadas para a promoção de um escritório:
• Parcerias – desenvolver parcerias com outros advogados e
profissionais de áreas complementares.
• Networking – criar uma rede relacionamentos profissionais, que
possa alavancar contatos e negócios;
• Publicação de artigos – escrever e publicar artigos informativos
direcionados aos seus clientes potenciais, prestando-lhes serviços e
informações relevantes.
IV. Ferramentas de Promoção e Marketing
• Utilização da internet, sites e blogs – explorar todo o potencial
da internet para prestar serviços e informações a seus clientes e
divulgar a marca e o trabalho do escritório.
• Relacionamento com clientes – utilizar o relacionamento com os
clientes, de maneira dinâmica, desenvolvendo um vínculo para que
estes ajudem a construir novas oportunidades de negócios.
• Relações públicas - ministrar palestras e participar de debates,
fazer parte de associações e entidades de classe com o objetivo
de
desenvolver parcerias e networking. Pode-se também
compartilhar informações e ajuda com os membros destas
entidades, além de procurar manter contatos com a imprensa.
Tipos de Sociedade de Advogados
• Sociedade por Quotas Limitadas Advogados
Associados
• Sociedade anônima.
Custos Básicos de Escritórios de
Advocacia.
Custos Básicos de Escritórios de
Advocacia. (continuação)
Reflexão
“ A
partir
do
momento
oportunidades
forem
em
que
exploradas
estas
de
maneira adequada e com visão profissional
de negócio, o setor jurídico, pode tornar-se
um mercado profissional bastante atrativo,
contando
sempre
profissionalismo,
dedicação.”
com
competência
muito
e
Milton Dallari
11 3845-7866
e-mail:[email protected]
OAB_SANTOS.pptx