Objetivos
O planejamento estratégico corporativo
em nível de divisão
 O planejamento estratégico de
negócios
 O processo de marketing
 O planejamento de produto
 O plano de marketing

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Planejamento Estratégico
Orientado para o Mercado
Objetivos
Habilidades
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Recursos
Oportunidades
Planejamento Estratégico
Orientado para o Mercado
Objetivos
Recursos
Lucro
e
Crescimento
Habilidades
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Oportunidades
Planejamento Estratégico
Corporativo
Definição da missão corporativa
 Estabelecimento das unidades
estratégicas de negócios (UENs)
 Alocação de recursos a cada UEN
 Planejamento de novos negócios e a
redução de negócios superados

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Processo de Planejamento Estratégico,
sua Implementação e Controle
Planejamento
Planejamento
corporativo
Implementação
Organização
Planejamento
de divisão
Planejamento
de negócios
Planejamento
de produtos
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Controle
Mensuração
dos resultados
Diagnóstico
dos resultados
Implementação
Adoção de
ações
corretivas
Boas Declarações de Missão
Número limitado de metas
Enfatizam as principais
políticas e valores
Definem os escopos
competitivos
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Taxa de crescimento do mercado
Matriz de Crescimento/Participação
do Boston Consulting Group
20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0
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Estrelas
Pontos de interrogação
4
3
5
?2
?
1
Animais de estimação
Vaca leiteira
8
6
10x
7
4x
2x 1.5x
1x
.5x .4x .3x .2x .1x
Participação de mercado relativa
ATRATIVIDADE DO MERCADO
Alta
Baixa Média
Atratividade de Mercado: Classificação
e Estratégia de Carteiras de Negócios
(Portfólios)
FORÇA DO NEGÓCIO
Média
Forte
3.67
5.00
5.00
2.33
Fraca
1.00
Juntas
Acessórios
para a indústria
aeroespacial
Bombas
hidráulicas
3.67
Embreagens
2.33
Diafragmas
flexíveis
Bombas
de
combustível
Válvulas de
escape
1.00
Investir/crescer
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Seletividade/ganhos
Colher/abandonar
Lacuna de Planejamento
Estratégico
Vendas
desejadas
Crescimento por diversificação
Lacunas de
planejamento
estratégico
Vendas
Crescimento integrativo
Crescimento intensivo
Carteira
atual
0
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5
Tempo (anos)
10
Três Estratégias de Crescimento
Intensivo: a Grade de Expansão de
Produto/Mercado da Ansoff
Produtos
atuais
Novos
produtos
1.
Estratégia
de
Mercados
penetração
atuais
no mercado
3. Estratégia de
desenvolvimento
de produtos
2. Estratégia de
Novos
mercados desenvolvimento
(Estratégia de
diversificação)
de mercados
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Matriz de Oportunidades
Atratividade
Probabilidade de Sucesso
Alta
Baixa
Alta
1
2
Baixa
3
4
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Oportunidades
1. A empresa desenvolve um
sistema de iluminação mais
poderoso
2. A empresa desenvolve um
dispositivo para medir a
eficiência energética de qualquer
sistema de iluminação
3. A empresa desenvolve um
dispositivo para medir níveis de
iluminação
4. A empresa desenvolve um
software para ensinar
fundamentos de iluminação para
o pessoal dos estúdios de
televisão
Matriz de Ameaças
Gravidade
Probabilidade de ocorrência
Alta
Baixa
Alta
1
2
Baixa
3
4
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Ameaças
1. Um concorrente
desenvolve um sistema
de iluminação superior
2. Depressão econômica
forte e prolongada
3. Altos custos
4. Legislação reduz o
número de licenças
para estúdios de
televisão
A Estrutura da McKinsey
Estrutura
Estratégia
Sistemas
Valores
compartilhados
Habilidades
Estilo
Equipe
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Processo de Entrega de Valor
(a) Seqüência do processo físico tradicional
Fabricar o produto
Projetar
o produto
Suprir
Fabricar
Vender o produto
Anunciar/
Determinar Vender Promover Distribuir
Prestar
o preço
assistência
(b) Seqüência de criação e entrega de valor
Selecionar o valor
Fornecer o valor Comunicar o valor
Marketing estratégico
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Marketing tático
O Plano de Marketing
Resumo executivo e sumário
Situação atual de marketing
Análise de oportunidades de questões
Objetivos
Estratégia de marketing
Programas de ação
Demonstrativos de
resultados projetados
Controles
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Fatores que Influenciam a Estratégia
de MarketingIntermediários da Empresa
de marketing
Ambiente
demográfico/
econômico
Ambiente físico/
tecnológico
Produto
Fornecedores
Praça Clientes- Preço
alvo
Públicos
Promoção
Ambiente
sociocultural
Ambiente
político/legal
Concorrentes
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Revisão
O planejamento estratégico corporativo
em nível de divisão
 O planejamento estratégico de
negócios
 O processo de marketing
 O planejamento de produto
 O plano de marketing

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