Edição - 117 - Ano 10
JRS - Maio, 2010.
Revista Especializada em Seguros, Previdência e Capitalização.
Alberto de Souza Jr.
Proatividade a
serviço do seguro
de pessoas
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 1
editorial
Júbilo a um expoente
da seguridade
de quem convive rotineiramente com o
executivo gaúcho. O mercado de seguros
nos pampas é pródigo em figuras que são
Diretor
Jota Carvalho
[email protected]
O francês Jean-Francois Estienne, espe-
destaque pelo dinamismo, proatividade e
cialista em resseguros, foi o palestran-
criatividade. E José Alberto de Souza Ju-
te de um encontro realizado pelo Clube
nior está entre esses expoentes, com o de-
de Seguros de Vida e Benefícios do Rio
talhe de ser ainda jovem, o que significa
Grande do Sul (CVG-RS) em Porto Ale-
que tem muito ainda a dar pelo mercado.
gre na última semana de abril. Entre uma
Nós da JRS Comunicação, como empre-
e outra frase que agregou conhecimento
sa que trabalha com canais que dão voz
sobre o tema aos operadores de seguros
ao setor de seguridade, temos o dever de
presentes, ele fez um comentário elogio-
dar eco a personalidades de sucesso. Já o
so às palavras ditas por um dos corretores
fizemos com seguradores e prestadores
gaúchos presentes. O ressegurador de re-
de serviços em outros momentos nestes
nome internacional não se conteve a dar
quase dez anos de revista. E o seguiremos
Júlia Carvalho
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os parabéns ao conhecimento demonstra-
fazendo, sempre enaltecendo os grandes
Jornalista responsável
do pelo presidente da Câmara dos
nomes que fazem o setor. E chega a vez
Corretores de Seguros-RS.
de Alberto Jr, o personagem de capa
José Alberto Junior, ao falar
desta edição. Ao focá-lo na maté-
em nome da entidade, en-
ria principal da Revista JRS, esta-
fatizou que “prospectar mi-
mos prestando-lhe um júbilo, que
crosseguro não é coisa para
é estensivo a todos que tem no
amador, frisando a necessidade de formação de equipes de
agentes especializados neste
trabalho o esteio para o crescimento no setor. Acompanhe
nas próximas páginas as
Editoração
Bruno Carvalho
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Diretora-executiva
Ana Carvalho
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Imagens
Filipe Tedesco
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Jota Carvalho - MTB 9916
Marcelo de Araújo - MTB 8096
Equipe de apoio
Joana Carvalho
Tássia Silva Santos
Colaboradores
Juelci R. Machado - Atuário e perito
Valdir Brusch - Sindicalista e Securitário
Cristiano Azevedo - Corretor de seguros
Jorge Jaeger - Corretor de seguros
Everton Mancio - Publicitário
Luiz R. Castiglione - Analista de mercado
nicho”. A empolgação de Es-
razões que levaram o
tienne com a fala de Alberto
próprio Estienne a te-
Jr. é mais um indicativo do
cer elogios ao ilustre
talento do executivo da Mi-
corretor de seguros
traseg Seguros, da Call Seg e
gaúcho.
Endereço
Rua dos Andradas, 904/507
Cep: 90020-006 - Porto Alegre RS
51 3286.2631 - 51 3072.2631
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um operador europeu que o
Alberto de Souza Jr.
Tiragem - Aproximadamente 30 mil leitores.
conheceu apenas no momen-
Corretor de Seguros
da Life Consult. Um talento
que, se chamou a atenção de
to da palestra, com certeza
conta com o reconhecimento
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www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 3
HDI Seguros, por exemplo, estampou a
INSTITUTO BALEIA JUBARTE
HDI expõe marca nos
torneios regionais
O
D
centenário time de Campinas, em jogo
ECOAPLUB SE UNE AO
Instituto Baleia Jubarte (IBJ), entidade com sede na Bahia engajada na proteção de um dos maiores
logomarca na camiseta da Ponte Preta,
izem que a
sorte acompanha os que
mamíferos do mundo, acaba de ganhar mais
se antecipam às joga-
uma forte aliada, uma referência dentro do seg-
das. E premiam aqueles
mento de seguros, previdência e capitalização.
que visualizam espaços
A ECOAPLUB, instituição ambiental gaúcha
para dar visibilidade
pertencente ao grupo APLUB, vai apoiar fi-
às suas ações, muitas
nanceiramente projetos do IBJ como pesqui-
vezes, trabalhando fun-
sas, expedições, treinamentos de equipes e a
damentos, sem o co-
criação de sistemas de informações geográfi-
nhecimento dos concorrentes. Seu plano
disputado contra o Corinthians, pelo Pau-
cas. Fundada em 2008, a ECOAPLUB já ar-
de jogo é claro, limpo, sem trancos ou
listão 2010- partida que teve a transmis-
recada fundos visando também à preservação
carrinhos, dentro da lei do jogo. Tudo
são em TV aberta para todo o Brasil. Nos
da Floresta Amazônica, bem como financia
com o feeling em apostar em determina-
pampas, onde é comandada pelo novo
projetos que tenham reconhecimento público
das jogadas, simplesmente expressas em
presidente do Sindicato das Seguradoras-
por sua seriedade, como é o caso das ações do
tabuleiro secreto com seus treinadores
RS, Julio Cesar Rosa, a seguradora patro-
IBJ. Uma parcela dos títulos de capitalização
em seus reservados. Os principais cam-
cinou o Esporte Clube Pelotas, finalista
colocados no mercado pela entidade é destina-
peonatos estaduais chegaram ao final no
do segundo turno do campeonato gaúcho.
da a instituições que atuam pela proteção do
começo de maio e, além de ressaltarem
O Pelotas, antes de chegar à final contra
meio ambiente.
os distintivos dos times campeões, deixa-
o Internacional, disputando-a num Beira-
Conhecida também como baleia corcunda, a
ram registrada na mente dos torcedores
Rio com mais de quarenta mil pessoas, já
baleia-jubarte é chamada pelos cientistas de
que foram aos estádios e daqueles que
havia empatado com o próprio Colorado
Megaptera novaeangliae e pode pesar de 35
acompanharam as partidas pela televisão
por 2 x 2, com o E.C. São José, de Porto
a 40 toneladas e medir cerca de 16 metros de
a marca de uma companhia de seguros
Alegre, duas vezes, e derrotado o Grêmio
comprimento. Seu período de gestação dura
que atingiu no final de 2009 mil veículos
por 2 x 1, desclassificando o tricolor da
cerca de um ano. O IBJ faz o acompanhamen-
segurados.
competição do turno. Presentes em todos
to constante da espécie, trabalhando também
No primeiro quadrimestre de 2010,
esses jogos, a marca da HDI multiplicou-
pela conscientização da população e dos tu-
a HDI Seguros apostou no futebol como
se em jornais revistas, TV aberta e fecha-
ristas do litoral baiano. A inserção do Grupo
forma de dar visibilidade à empresa. E o
da, sites esportivos, durante pelo menos
APLUB neste trabalho agrega, além de capi-
investimento foi no momento certo, mos-
20 dias. É o futebol e a indústria do segu-
tal, credibilidade à atuação do Instituto Baleia
trando que a área de marketing da com-
ro cada vez mais próximos.
Jubarte.
panhia está sempre em cima do lance. A
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A
Mitraseg Administração e Corre-
cluem o Troféu JRS (2005, 2006), os prêmios
Parceria com MBM e
tagem de Seguros, empresa com
Simply the Best (2005) e Competência Empre-
Correio do Povo
sede em Porto Alegre e com fama
sarial (2006), ambos da Lester Comunicação e
nacional, recebeu, no último dia 12 de abril, o
Marketing, e o bicampeonato (2009/2010) da
prêmio Top de Vendas 2009 do GBOEX, outra
láurea da Ordem dos Parlamentares do Brasil,
referência gaúcha em seguros e previdência. A
honraria entregue em São Paulo pela OPB, en-
corretora fundada há onze anos por Alberto Jr
tidade fundada por Ulisses Guimarães e que
A
atingiu o melhor resultado de vendas do plano
faz um trabalho admirável pelo Brasil com
uma apólice de R$ 10 mil para a cobertura de
de pecúlio GBOEX no Brasil, sendo respon-
programas de incentivo à educação e ao meio
casos de morte acidental e invalidez permanen-
sável por 14% da produção anual do grupo
ambiente.
te. Lançado em julho passado, sem quaisquer
constituído em 1913 e responsável por mais de
E a relação de honrarias não para aí. No final
custos adicionais aos assinantes do Correio do
de 2009, a Mitraseg foi consi-
Povo, o seguro vale para pessoas físicas e jurí-
250 mil clientes assistidos
Premiação: é o resultado da
pelo país. Seu diretor José
derada Top MBM Previdência
dedicação e determinação de
Alberto Souza de Souza
e Seguros, pelo desempenho
nossa equipe.
Junior recebeu um Gol
na campanha Ano do Cliente
zero quilômetro, geração 5, numa cerimônia
MBM, na categoria Corretora Pessoa Jurídica.
que contou com o prestígio do presidente do
Na mesma época, festejava o sucesso da então
Conselho Deliberativo do GBOEX, Aristides
recém lançada Assinatura Segura Correio do
Oliveira de Melo, do diretor-presidente da
Povo/Grupo Record, parceria com a própria
Diretoria Executiva do GBOEX, Sérgio Luis
MBM Seguradora que disponibiliza um segu-
Renk, e do presidente da Confiança Seguros,
ro de acidentes pessoais aos mais de 150 mil
Antônio Carlos Munró. “Para nós, foi o re-
leitores do centenário jornal gaúcho. A Assi-
conhecimento de muito esforço, pois entramos
natura Segura rendeu, entre outros reconheci-
recentemente no ramo de pecúlios. Este prê-
mentos, o Troféu Top of Bussines Região Sul
mio, além das boas vendas, significa resultado
para a Mitraseg, a única corretora de seguros
comercial e financeiro para o GBOEX, que
a fazer parte da escolha soberana do júri com-
cumpriu a meta de 2009”, afirmou Alberto no
posto por profissionais de renome nacional.
momento da premiação realizada na sede do
“Esta homenagem nos causa grande alegria.
GBOEX, em Porto Alegre. Cenas e falas como
É o resultado da dedicação e determinação de
essas têm sido rotina na trajetória da Mitra-
nossa equipe. Ficamos ainda mais felizes por
seg, empresa fundada a 16 de junho de 1998,
representar o mercado segurador e ainda nos-
pelo seu idealizador junto com o sócio Vilmar
so Estado (o Rio Grande do Sul), que merece
Blegon e que atualmente é a única empresa
todo o respeito, pois amamos o que fazemos”,
do Rio Grande do Sul focada e especializada
exultou Alberto Jr.
em seguros de proteção financeira familiar.
Nos últimos anos, a coleção de premiações in-
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Assinatura Segura do Jornal Correio
do Povo foi uma inicativa inédita no Brasil, ao oferecer a todos os
assinantes de um jornal de grande circulação
dicas, exceto instituições públicas. ‘’Assim, o
Correio do Povo reforça sua integração com os
assinantes até nos momentos difíceis’’, observou Luiz Grisólio, diretor da Record-RS.
Natal Furucho
Presidente do Grupo Record-RS
José Alberto Jr.
Executivo da Life Consultoria
e Mitraseg Adm. de Seguros
LIFE e CALL SEG
Enfim, apenas a performance da Mitraseg já
seria motivo para apontar o profissional José
Alberto Souza de Souza Junior como Executivo Destaque do mercado segurador nacional.
Contudo, os mais de dez anos de muita luta, trabalho e competência deste homem de seguros
vêm rendendo outros frutos que têm impulsionado o mercado nacional, sobretudo o crescimento e popularização do nicho de pessoas.
No mesmo VII Troféu JRS em que era reconhecida publicamente a criativa ideia da Assinatura
Segura Correio do Povo, o executivo também
recebia o prêmio pela inovadora Life Consultoria em Seguros. Esta empresa foi criada por Alberto Jr há dois anos, com o crédito de ser a primeira plataforma especializada exclusivamente
Sul, Rio de Janeiro e São Paulo compareceram
insiste em promover ações que não só visam
em seguros de pessoas no Sul do Brasil- e uma
ao encontro, para conferir in loco a arrojada es-
ao lucro, mas são motivadas pela vontade de
das raras com essa especialização em todo o
trutura da Call Seg, que dispõe de 1000 pontos
agregar qualidade ao mercado segurador como
território nacional. É claro que, vinculada ao
de atendimento, respaldados por processos de
um todo. E não dá para esquecer que toda fome
talento e proatividade de seu fundador, só po-
coaching e feedback, formas de outsoursing,
de Alberto Junior pela inovação e pelo êxito de
deria ser um sucesso imediato. A produção da
benefícios da terceirização, sistema de monito-
suas empresas tem como esteio a família, a es-
Life Consult Especialista em Seguros de Pesso-
ria das chamadas, entre outros itens high tech
posa Mariangela Rosa e as filhas Carol e Duda.
as tem sido tão intensa que obrigou Alberto Jr,
que a tornam uma ferramenta revolucionária
Mariangela, inclusive, é o braço direito de Al-
pela questão da exiguidade de tempo, a deixar
para o segmento de seguridade. Na Call Seg,
berto Jr tanto na Mitraseg como na Life Con-
a linha de frente da empresa, nomeando como
os 1000 PAS são dotados do que existe de mais
sult, tendo ela papel fundamental nas decisões
novo gerente o executivo Mauricio Junqueira.
moderno em tecnologia para telemarketing,
dessas empresas.
Mesmo assim, Alberto segue
como discagem automática,
Mas o coração do executivo também tem espa-
participando do Conselho
A competência deste homem de
gravação do contato telefô-
ço para os amigos e colegas leais. Afinal, ele
Administrativo da Life, dan-
seguros vêm rendendo outros
nico com o cliente e suporte
sempre frisa em seus discursos que “a união de
e auditoria pós-venda. As
todos é que fortalece a classe” (quando se refe-
ilhas de atendimento são
re aos corretores de seguros) e que “mercado
operadas por profissionais
unido, mercado forte” (quando frisa a impor-
criteriosamente
treinadas.
tância dos parceiros seguradores e prestadores
vontade para tocar outro empreendimento pio-
Os serviços da Call Seg são acessíveis a todos
de serviços). Em síntese, é um apaixonado pela
neiro: a Call Seg Seguros e Serviços, a primeira
os agentes inseridos no mercado securitário,
profissão, pelas instituições, pelos produtos e
call center 100% voltada ao segmento de segu-
como seguradoras, empresas de previdência
pelas entidades insurance. E foi esta paixão que
ros. Com a parceria do executivo Andre Fraga,
privada e, inclusive, corretoras de seguros.
o levou a aceitar em 2007 o desafio de recuperar
do toda a retaguarda de quem
é um dos maiores detentores
de expertise em seguros pessoais no Brasil. E fica mais à
frutos que têm impulsionado o
mercado nacional, sobretudo o
crescimento e popularização do
nicho de pessoas
a então quase falida Câmara dos Corretores de
profundo conhecedor de tecnologia em telemarketing, e do advogado e investidor Eliseu Padi-
O presidente da Câmara dos
Seguros do Rio Grande do Sul. A entidade fun-
lha, a empresa foi inaugurada em 21 de janeiro,
Corretores-RS
dada em 27 de setembro de 1989, com o nome
de Clube dos Corretores de Seguros do Rio
num coquetel realizado em seu próprio logístico, localizado na Travessa Leonardo Truda, 98,
Vale sempre frisar que, por traz do empreen-
Grande do Sul, tinha como objetivo inicial a
5º andar, no Centro de Porto Alegre. Mais de
dedor incansável e impulsivo, existe um ser
confraternização dos corretores e a discussão de
cem operadores em seguros do Rio Grande do
humano de total lealdade e generosidade, que
problemas do mercado. A transformação para
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 9
Câmara, em 1996, conferiu-lhe ainda maiores
temos: os nossos clientes e suas conquistas”,
pince nas respostas alguns ingredientes que
desafios e responsabilidades. Entretanto, na pri-
declarou o presidente em recente discurso, de-
podem ser usados na fórmula do sucesso pro-
meira metade da década passada teve um mo-
monstrando que, com todo o sucesso particular,
fissional.
mento de decadência, perdendo praticamente
ele olha para o lado e se preocupa com os par-
JRS- Teu primeiro contato com o seguro
o sentido de existir. Foi quando Alberto Junior
ceiros de trabalho e com os clientes segurados.
foi ao olhar um certificado da extinta com-
acatou o chamamento de amigos e assumiu a
Aliás, não poderíamos esperar outro comporta-
panhia União de Seguros. Descreva aquele
presidência.
mento de um homem que começou com total
momento. Que lembranças ficaram fixadas
O trabalho teve entraves no início, mas não de-
humildade sua carreira, gastando muita sola de
na mente do menino Alberto Jr? Na reali-
morou muito tempo para que a gestão Alberto
sapato, batendo de porta em porta para vender
dade tinha não mais que oito anos e lembro-me
Jr a recuperasse com um fórum de debates do
as primeiras apólices. Aliás, ainda hoje Alberto
bem daquele pequeno papel que dava 1/4 de
mercado corretor de seguros no Rio Grande do
Junior foge dos escritórios acarpetados em seu
follha A4, que servia já na época de garantia
Sul, sempre com o objetivo de fortalecer a clas-
dia-a-dia. Prefere sempre os espaços públicos,
ao cliente, ou seja, era sua apólice individual.
se através da troca de experiências e da busca
pois sabe que o contato humano é um dos pila-
O primeiro contato com este material foi com
de soluções para os problemas e dificuldades
res da indústria do seguro, setor em que ele é,
os segurados da Brigada Militar, um mate-
relacionadas ao segmento. A gestão do presi-
sim, uma referência.
rial comercializado pela União de Seguros na
dente José Alberto de Souza Jr. tem sido fun-
antiga apólice 1019. Isto faz bastante tempo.
damental para a recuperação desta importante
Entrevista Exclusiva
JRS- Aos quinze anos, acompanhando o pai
entidade, pois além de resgatar sua existência e
Nada mais certo do que o sucesso depois do trabalho
corretor de seguros, começaste a participar
razão de ser, hoje ela tem sede própria, incluindo um ambiente para acolher os associados em
Q
de visitas a clientes segurados. Como o adolescente Alberto Junior agia naqueles mo-
uando se atinge um patamar de rique-
mentos? Ficava só na escuta? Não. Tentava
za, de valores, quer monetários, quer
falar. Não tinha a expertise, mas sim a cara de
espirituais, ou mesmo de força pessoal, não
pau de me intrometer no assunto. Na realidade,
sivos e de grande importância para a indústria
podemos esquecer que ainda há escadas
ainda era algo que não tinha muita responsabi-
do seguro, como reuniões-almoço, com pales-
para suprir, se quisermos atingir a essência
lidade. Inicialmente, como todo adolescente,
tras de expoentes do mercado, e a festa de ani-
plena do ser humano. Desde garoto, José
trabalhava nos momentos de folga, ou melhor,
versário, tradicional encontro caracterizado por
Alberto Souza de Souza Junior atua com as
tentava ser um verdadeiro vendedor. Havia
um raro glamour, que nas três últimas edições
premissas de não se acomodar diante do su-
momentos em que conversava com os clientes
contou com a presença de mais de 400 convida-
cesso nem desanimar ante um fracasso. Ele
ou outros corretores sobre seguros. Sempre fui
dos em cada uma.
vive sempre em busca da superação. E todo
muito atrevido em participar, mas não tinha
“Estamos permanentemente buscando novas
esse dinamismo acaba por gerar benefícios a
condição nem muito conhecimento para isto e
conquistas e oportunidades que somente o de-
todo o mercado de seguros. Leia-se: criação
o que mais ocorria era ficar de fora de rodadas
senvolvimento é capaz de trazer, se unidas a
de produtos e serviços inovadores, geração de
importatntes de negociações até para não pare-
determinação e a atitude de fazermos as coisas
empregos, formação de talentos, crescimen-
cer um negócio amador, coisa que seguro não
bem feitas. Temos a responsabilidade de sal-
to dos parceiros. Acompanhe, a seguir, uma
é e nunca vai ser. Pelo contrário, requer muito
vaguardar e proteger o maior patrimônio que
entrevista exclusiva do Executivo Destaque e
respeito, humildade e conhecimento contínuo
sua labuta diária, o chamado home office, no
Centro da capital. A Câmara conquista lugar de
destaque também ao promover eventos expres-
10 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br
das técnicas e habilidades.
pois ninguém acorda pensando em comprar um
rão os contratos e resolverão também os nossos.
seguro de vida. Pelo contrário, nunca se pensa
Lembro-me bem quando disse ao meu irmão e
JRS- Quando começaste a trabalhar em cor-
em morrer. Com o aumento de números de vi-
sócio Vilmar Blegon que um dia teríamos nos-
retagem de seguros? Lembra de alguns dos
sitas, teremos um considerado aumento de ven-
so negócio e faríamos do nosso jeito com nos-
primeiros contratos? Me tornei corretor de se-
das e assim sucessivamente, para que seja for-
sa ideias colocadas em prática. E olha que faz
guros profissional em 1998, apesar de já traba-
mada a carteira, o maior patrimônio do corretor
mais de 15 anos. O final da história é sermos
lhar como agenciador em vendas de seguros em
de seguros.A médio ou longo prazo não existirá
a maior operadora em prospeção de venda di-
grupo. Um dos primeiros contratos que fiz e me
comparação entre quem vende RE e quem ven-
reta do Brasil até o final de 2012. O que nos
lembro muito bem foi na beira da estrada na RS
de Vida, pois é desproporcional a rentabilidade.
satisfaz é que além de darmos oportunidades
040, com os funcionários do DAER. Tive que
O corretor de seguros precisa pensar não só no
a pessoas de boa-fé que querem um espaço no
participar de um almoço regado a muito pão com
hoje, mas também no amanhã. Precisa pensar
mercado de trabalho, fazemos o bem, que é um
banha, mas com muito contrato na pasta. Aque-
no como será quando chegarmos à idade de
dos grandes hábitos das pessoas e empresas de
le caso não sai da minha cabeça e cada vez que
aproveitar mais a vida
sucesso. Nunca esqueço que Pensamento gera
vejo alguém ou colega reclamando que não tem
Sentimento que gera Comportamento, e isso é
oportunidade ou não tem aonde ir fico pensan-
JRS- Hoje a Mitraseg ultrapassa a marca
que nos faz fortes e firmes para o que der e vier.
do que muito vendi em banheiros públicos, em
dos 270.000 assistidos. A meta é dobrar a
Que venham as dificuldades. O maior sonho de
praças, etc... e isto muito me revolta. Não existe
marca ainda em 2010. Quais ações estão sen-
qualquer corretora é vender seguro de porta em
nada mais certo do que o sucesso depois do tra-
do aplicadas para alcançar este número? O
porta sem base de dados, o que hoje já fazemos,
balho, quando realmente se ama o que se faz.
maior objetivo da empresa é assistir os clientes
mas de uma forma que ainda necessita de ajus-
com respeito, tranquillidade e profissionalismo
tes. Inclusive, temos algumas seguradoras inte-
JRS- Por que seguiste o caminho do seguro
e, se possível, chegar a marca de 400.000 se-
ressadas em financiar nosso projeto, que visa
de pessoas? Como foi vencer os tabus que
gurados até o final de 2012. Depois de passar
massificar de forma consistente o trabalho e le-
os chamados seguros de vida tinham há
por vendas como carnê do baú da felicidade,
var às famílias os que elas desejam, necessitam
até pouco tempo? Isto acredito que seja algo
enciclopédia, etc, criei uma base para aplicar
e se interessam. Esse processo não tem fim, é
maior, pois ninguém nem nada me obrigou a
nosso método próprio de vendas e um modelo
um aprendizado contínuo e uma das coisas que
seguir este caminho que é mais doloroso que
profissional de que vendedor de seguros não é
fazemos de diferente é que treinamos todos os
o seguro de automóvel para se vender e produ-
picareta ou papeleiro e, sim, um consultor de
dias. Você conhece alguém que faça isto em se-
zir, mas muito mais rentável e garantido para o
proteção buscando resolver primeiramente os
guros todos os dias de segunda a sexta e, se não
futuro meu e de minha família. Os tabus exis-
problemas dos outros, que naturalmente fecha-
participar, é convidado a se retirar do grupo?
tem para ser quebrados, como as regras
também. Não existe regra que não tenha
possibilidade de excessão, basta ter fundamento e tudo se dará conforme o esperado.
JRS- Quando amadureceste o pensamento de
que somente visitas insistentes trazem resultados
positivos para um corretor
de seguros? Tenho uma lógica que demorei para aprender:
venda é sinônimo de visita.
Esta é a lógica de quem trabalha com
venda, ainda mais em seguros,
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 11
JRS- Os certificados e troféus além de embeleza- so negócio que foi ser considerado pelo Grupo GBOrem as estantes têm um valor sentimental grandio- EX como a maior corretora de seguros na venda de
so para os agraciados, pois representam o reconhe- pecúlios, quando atingimos aproximados 15% no Bracimento ao trabalho das pessoas. Relacione todos sil. Isso prova que existe uma lógica entre atitude, caos prêmios que Alberto Junior ou suas empresas pacidade, parceria, respeito e firme propósito aliados a
ganharam até hoje e o que cada um deles repre- muito trabalho e dedicação: fazer com que os outros se
sentou no momento da concessão e nos dias atuais. deem bem é o melhor caminho para atingir o sucesso.
Em nosso escritório temos vários troféus, e todos com
um carinho diferente, alguns como respeito a nosso trabalho e clientes, outros como melhor equipe de vendas e JRS - Uma mensagem ao mercado segurador...
outros por responsabilidade, mas dentre todos eles pode- A todos somente temos a agradecer pela oportunidade
mos citar o Destaque Ulysses Guimaraes promovido pela nos dada, pois nada mais queremos a não ser possibilidaO.P.B., que representa um marco de solidez e respeito de des de negócios. O resto a gente resolve e coloca nossos
nossa empresa que pelo terceiro ano consecutivo tem a verdadeiros campeões no campo, para que neste ano de
alegria de receber como a única corretora destaque do 2010 consígamos atingir a marca de mais R$ 1.000.000
segmento. Outro é o respeito que tivemos pelo mercado comercializados em vendas diretas. Tenho a convicção
pelo Troféu JRS, que iniciou as atividades perto do come- de que o maior patrimônio que me faz trabalhar desta
ço de nossa empresa, há 10 anos, e que nos mostra quan- forma é minha esposa e minhas filhas, as todas milhares
to é importante um mercado efetivamente ativo apoiar as de beijos do coração. Não existe nada que o passado não
ações daqueles que o fortalecem. Por fim, citamos nossa sirva para o presente e o presente não represente o futuro.
grande avaliação em termos de vendas e método do nos-
12 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 13
SOLARIS CORRETORA
tem sede em Porto Alegre
JRS Comunicação, que já visitou a matriz
C
para a Revista JRS e para o SSM TV, do Ca-
da Solaris em Antonio Prado-RS, registrou
om matriz em Antonio Prado-RS
nal 20 da NET-RS, o grande acontecimento,
e escritórios espalhados pelas ci-
que vem para gerar novos postos de trabalho
dades de Caxias do Sul, Flores da
na capital gaúcha, com oferta de produtos
Cunha, São Marcos, Vacaria, Sananduva,
e serviços da grade da empresa e suas par-
Ipê, Roma do Sul e Campestre, a SOLA-
ceiras.
RIS CORRETORA DE SEGUROS fincou
bandeira, no final de abril, em solo portoalegrense, mais especificamente no bairro
Petrópolis, com a inauguração de mais um
logístico que conta com a experiência de 40
anos da empresa a serem comemorados no
próximo dia 10 outubro. O patriarca Laureano Fortuna semeia bons frutos e passa o
bastão em Porto Alegre para Marco Antonio Fortuna - que já é detentor de excelente
gestão mesmo antes de oficialmente abrir o
escritório. De muitas mensagens que chegam a nossa redação sobre a SOLARIS, o
GRUPO AUTOSUL, por seu presidente
Clovis Della Flora, reitera os mais efusivos
votos de sucesso também em Porto Alegre.
No encontro, o clã Fortuna foi o máximo da
gentileza ao receber convidados, representantes do setor de seguros gaúcho. A equipe
14 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br
CVG-RS traz ao RS
serido no seguro Dpvat, eliminando assim
poder público, mas de toda sociedade e,
muitas das fraudes hoje ocorridas.
também, do nosso mercado de seguros”,
Sérgio Rangel, presidente do CVG-RS,
apontou Rangel. “Essa preocupação se
conduziu os trabalhos com sua qualidade
justifica pela relevância das questões hu-
singular. Celso Marini/Sincor-RS, Sérgio
manitárias envolvidas e pelos reflexos so-
Machado/SindSeg-RS e Giuliano Ferrer/
ciais, econômicos, políticos e até mesmo
uem atender bem no Brasil
AIDA Brasil (direito do seguro) também
ambientais, provocados pela desigualda-
as classes C e D terá a maior
teceram comentários sobre o microssegu-
de e a miséria. Podemos citar os trágicos
carteira de clientes do mundo.
ro como algo novo que precisa de regula-
acontecimentos do início de abril no Rio
Esta foi uma das frases que marcaram o
mentação no país. Alberto Jr, presidente
de Janeiro. Diversos estudos nos demons-
sucesso da palestra sobre microssegu-
da Câmara dos Corretores de Seguros-RS,
tram que uma parcela ínfima da população
ros promovida pelo CVG-RS no final de
no alto de sua experiência como especia-
brasileira de baixa renda pode contar com
abril, em Porto Alegre. O palestrante, o
lista em seguros de pessoas, comentou
algum tipo de cobertura securitária. Mas
francês Jean-Francois Estienne, também
que só quem investe em profissionalismo
são exatamente as famílias mais pobres
afirmou que “o novo papel do corretor
poderá fazer prospeção de microsseguro.
que estão expostas aos riscos de maneira
de seguros é envolver a família do segu-
“Não é coisa para amador”, destacou, fri-
geral e, por desconhecerem a importância
rado com o seguro”. O mote do encontro
sando a impossibilidade de o corretor so-
e a amplitude do seguro, terminam admi-
foi trazer aos brasileiros, em especial aos
zinho vender a domícilio, sendo necessá-
nistrando seus problemas e dificuldades
gaúchos, as variantes sobre microsseguro
ria formação de equipes de agentes, apro-
lançando mão de poupanças pessoais,
e sua relação com seguros populares. Ou-
ximadamente de 30 a 40, declaração que
empréstimos ou buscando alguma guari-
tro destaque da palestra foi a referência ao
motivou o cumprimento do palestrante.
da nas redes oficiais de proteção social.
auxílio ou seguro-funeral, tipificação a ser
Cabe ainda realçar o conhecimento do
O CVG-RS não poderia ficar à margem
definida como sendo básica e fundamen-
presidente do CVG-RS acerca do tema
de tudo isso. Temos a grata satisfação em
tal dentro do processo de inserção social
microsseguro. Antes do encontro, Sérgio
poder organizar e promover ao mercado
no Brasil de mais de 90 milhões de pesso-
Rangel publicou o seguinte artigo a res-
gaúcho um evento especial sobre o mi-
as. Neste quesito, mais uma vez o incan-
peito, destacando as razões que colocam
crosseguro”, finalizou. E os operadores
sável executivo Nilton Belsarena exultou
o microsseguro na ordem do dia: “A si-
em seguros tiveram a satisfação de assistir
seu contentamento, pois batalha há mais
tuação das populações menos favorecidas
a uma palestra que agregou total conheci-
de 10 anos para que este produto esteja in-
deve ser alvo de preocupação não só do
mento ao setor.
francês especialista
em microsseguros
Q
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 15
SSM TV Litoral e Capital
o seguro em todas as
estações do ano
U
ma manchete que os veículos da
mercado gaúcho pela televisão. Os moradores
JRS Comunicação repetiam há
de praias como Capão, Xangri-lá, Atlântida,
quatro anos não será mais publi-
Rainha do Mar, dessa forma, têm o mesmo
cada. “O verão está chegando e recomeça a
acesso à atração televisiva que os moradores
temporada do SSM TV Litoral” destacavam a
da Grande Porto Alegre já usufruiam durante
Revista JRS e a newsletter diária sempre que
o ano inteiro.
se aproximava o mês de dezembro, quando,
Agora, somando-se SSM TV Capital e
nos últimos anos, a equipe comandada pelo
SSM TV Litoral, são mais de 1,3 milhão de
âncora Jota Carvalho costumava se deslocar
telespectadores que acabam por entender, em
para praias do litoral norte gaúcho, preparan-
pormenores, a importância da indústria do
do a atração televisiva que duraria até o mês
seguro para a sociedade. E para os operadores
de fevereiro. Isso porque, a partir de 2010,
que apostam nesta ação exibida pela TV a cabo,
ano em que a JRS completa 10 anos, o SSM
com muita satisfação destacamos que empresas
Litoral deixou de ser a onda mais segura do
de outros setores têm solicitado cópias em
marca dos nossos apoiadores segue na mesma
veraneio gaúcho para se estender por todas as
mini DV ou DVD, para fazer girar entre suas
esteira de visibilidade plena. Dito isto, cabe
estações do ano. Assim, desde o final de abril
equipes a mensagem do Seguros Sem Mistério
ainda realçar que desde abril, entre Região
último, os assinantes do Canal 20 da NET de
na televisão. Dessa forma, operadores em
Metropolitana e Litoral Norte gaúcho, são
Capão da Canoa podem assistir às falas de ex-
seguros, os depoimentos ao âncora do SSM
mais de 14 apresentações do SSM TV durante
poentes do mercado nacional de seguridade e
TV acabam por circular por outros segmentos,
a semana. Nunca a indústria do seguro teve
conferir as imagens dos principais eventos do
que são os chamados tomadores de seguros. A
tanta exposição.
16 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br
quando forem convertidos em
MetLife
prêmios e poderão também ser
resgatados em dinheiro. Outra
apresenta
novidade desde ano é que, além
das corretoras, seus funcionários
programa de
passarão também a ter vantagens
com o programa. “Essas mudanças
integração em
darão uma nova dinâmica à
parceria
Porto Alegre
N
com
as
corretoras,
reconhecendo, atendendo suas
necessidades e atraindo, retendo
a noite de 22 de abril, as de-
e recompensando esta dedicação.
pendências do Restaurante Casa
Nosso objetivo é impulsionar
do Marquês, em Porto Alegre,
uma relação que traga benefícios
foram palco de um importante encon-
para ambos os lados e o contínuo
tro promovido pela MetLife, empresa em
desenvolvimento
franca expansão pelo território brasileiro,
de seguros de vida e planos
incluindo-se, neste projeto de crescimento,
odontológicos sempre centrado
o Rio Grande do Sul. Luis Barsotti, exe-
no corretor de seguros”, diz Luiz
cutivo nacional comercial da companhia,
Barsotti.
e Daniel Arena, superintendente para a
O
Região Sul da empresa, receberam um bom
teve mais de 1.700 corretores
número de corretores de seguros fidelizados
participantes em 2009, acaba de
à seguradora para conhecer as novidades
premiar os 30 corretores que mais
da campanha IntegrAção Metlife 2010.
se destacaram com viagens para
IntegrAção
do
mercado
MetLife,
que
um resort em Porto de GalinhasCriado
em
2008
para
ampliar
o
PE, e distribuiu mais de 250 mil
relacionamento com as corretoras parceiras
reais em prêmios nos últimos dois
e alavancar os negócios de seguros de vida e
anos. O programa oferece milhares
planos odontológicos, o IntegrAção MetLife
de opções em prêmios, que podem
é um programa de envolvimento total da
ser resgatados no site www.
seguradora com seu principal cliente, o
metlife.com.br. O site possibilita
corretor profissional de seguros. Em 2010,
também o acompanhamento do
os pontos acumulados com as vendas de
histórico das vendas e o saldo de
produtos MetLife passarão a valer mais
pontos.
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 17
MBM inaugura o
tempo da evolução
A
previdência. No evento, foi dado destaque
também ao novo site da empresa, www.
mbm.org.br, que contempla ferramentas
inovadoras em portais exclusivos para
clientes,
corretores
e
colaboradores.
Em seu discurso, o presidente Guacir de
noite de 14 de abril último
Grupo: o tempo da evolução. O primeiro
Llano Bueno afirmou que o futuro do
registrou
ato do cerimonial, comandado pelo
grupo é promissor e uma de suas missões
do
jornalista Tulio Milmann, configurou-se
é potencializar a força dos seguros de
grupo gaúcho MBM Previdência e
na homenagem aos sócios-fundadores e
pessoas em nossa sociedade. “Nosso
Seguros. Ao completar seus 60 anos de
ex-presidentes do MBM, simbolizando as
espírito é de participação, afetividade e
existência, a empresa reuniu mais de 300
origens da instituição. Outro ponto alto do
acessibilidade. O objetivo do MBM é
colaboradores, dirigentes e ex-dirigentes,
encontro foi a Galeria MBM, que chamou a
ser a melhor seguradora em termos de
corretores de seguros, clientes, parceiros e
atenção dos convidados ao contar, através
atendimento no Brasil”, projeta. Segundo
autoridades no elegante centro de eventos
de belos paineis, os momentos mais
ele, o foco da evolução da empresa
Party Room, localizado na Avenida Oscar
importantes do grupo. O clímax se deu
é a aproximação e o relacionamento
Pereira, em Porto Alegre. O coquetel
com a revelação da nova marca, em tons
com os chamados “3 Cs” – corretores,
foi realizado não só para comemorar o
verde e azul, simbolizando credibilidade
colaboradores e clientes. “Eles são a razão
aniversário, mas também para marcar o
e jovialidade, e envolta em uma elipse,
de nossa existência. Por isso, o MBM está
lançamento da nova identidade visual
que simboliza a proteção, palavra sempre
cada vez mais acolhedor. Estamos de
e do slogan que refletem a fase atual do
essencial quando o assunto é seguros e
portas abertas, com um sorriso no rosto e
marcante
novo
na
episódio
história
18 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br
os olhos voltados ao futuro”.
Para a gerente de marketing, Ana Paula
Costa, o momento de transição da
marca foi trabalhoso, mas o resultado,
extremamente compensador: “O trabalho
foi
intenso,
envolveu
diagnóstico,
pesquisa, planejamento e execução. Foi
também um período de muitas vitórias,
pois percebemos ainda mais o enorme
potencial do Grupo MBM. Hoje o
momento é de muita felicidade, nosso
lema se concretizou: é hora da evolução!”.
A modesta
organização
criada
por
componentes da Brigada Militar e da
Justiça Militar do Estado do Rio Grande
do Sul, em 1950, visando o bem-estar
dos integrantes das duas instituições
públicas, hoje transformou-se na empresa
preferida de mais de 40 mil pessoas em
todo o Brasil. Além de resguardar mais
de 120 mil benefeciários em planos de
previdência, o Grupo MBM garante
atualmente o seguro de vida de cerca de
320 mil pessoas.
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 19
Carta Aberta ao Sincor- RS
rísticas do veículo, local de uso, quilometragem,
ria que “boa parte” deste custo de apólice fosse
Sr Presidente Celso Vicente Marini
estado civil, filhos, ufa...), enfim, tudo que diz
dirigida as corretoras de seguros, que estes sim
respeito ao referido seguro (leia-se apólice). Feito
arcam cada vez mais com os gastos para se “fazer
Ano após ano vemos em nossas apólices a co-
isso, enviamos via sistema para a seguradora re-
e montar” uma apólice? Sr Presidente, como se
brança do intitulado custo de apólice. Muito difí-
ferente;
já não bastassem todos os argumentos acima, ain-
cil é explicar ao cliente que este valor, em vezes,
3º A seguradora após “copiar” todos os
da, e cada vez, mais somos controlados, medidos,
chega a “10%” do valor do seguro, porém mais
itens que lhes foi enviado, emite um documento
exigidos, para que a sinistralidade das corretoras
difícil ainda é entender porque este valor se desti-
muitas vezes de 3ª categoria e em “uma única fo-
não passem de 75% do índice combinado sob
na única e exclusivamente as seguradoras.
lha” de papel a título de apólice (em muitas vezes
pena de sermos penalizados em nossas comis-
Ora presidente, todos corretores pesso-
emite com erros e mais uma vez mandamos corri-
sões. Acredito que é hora e momento quando este
as físicas ou jurídicas sabem que nos últimos 10
gir através de endossos), sem que junto venha ao
aumento de 66,6% no custo de apólice é imputa-
anos as seguradoras transferiram gradativamente
menos o manual do produto contratado.
do aos nossos clientes que os verdadeiros mere-
para nós 90% do trabalho de feição das apólices,
cedores destes valores sejamos nós, corretores se
senão vejamos:
inúmeros itens que compõem esta tarefa, mas
seguros.
prefiro me conter e indagar; o que fazem nossos
para vendermos o seguro ao cliente;
seguradores com o valor de R$ 100,00 por apóli-
preocupe e lute pela nossa classe cada vez mais
2º Fechado o seguro após todas as de-
ce? Como se já não bastasse as cifras significati-
sofrida, erga este bandeira, que esta sim, deva ser
vidas conferências e reconferências, digitamos
vas que aparecem nos balanços a título de resul-
a “Bandeira do Sincor”.
todos os itens necessários (no caso do automó-
tado de aplicações financeiras, os ressarcimentos
vel cobertura principal, coberturas acessórias, 24
de salvados que são expressivos também, volto a
Neure J. Fedrizzi
horas, nomes, Endereço, Prêmios totais, caracte-
indagar; não seria de bom alvitre e de boa parce-
Fedrizzi Adm. Corretagem de Seguros
1º Emitimos documentos de cálculo
20 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br
Poderia eu, continuar descrevendo
Esperando que o nosso sindicato se
SulAmérica tem sequência
de conquistas
A
Bradescompleto 13%.
Ranking da Forbes
Presidente da MAPFRE é
quatro vezes o Executivo de
Valor em Seguros
SulAmérica Seguros e Previdência
Para completar, no final de abril, a segurado-
recebeu, no dia 16 de abril, no cen-
ra entrou, pela primeira vez, no ranking das
tro de convenções do Hotel Ouro
maiores empresas do mundo, segundo o le-
Minas, em Belo Horizonte, o Prêmio Top of
vantamento elaborado pela Revista Forbes.
Qualidade Brasil, que está na 18ª edição. A
“A inserção da empresa no ranking é reflexo
A
companhia foi reconhecida como destaque do
de muito trabalho, da força de vendas dos
bido a homenagem por ser um administra-
ano de toda a indústria de seguros nacional. A
corretores de seguros e do compromisso da
dor global, capaz de atender às exigências
escolha da SulAmérica como a melhor segu-
companhia de oferecer produtos e serviços
cada vez mais fortes em um mundo onde as
radora do país é resultado de um levantamen-
inovadores aos segurados”, afirma o presiden-
barreiras internacionais são cada vez mais
to estatístico feito por meio de questionários
te da seguradora, Thomaz Cabral de Menezes.
tênues. Em 2010, o prêmio da Revista Exe-
enviados para um
“Ser a única seguradora a
cutivo de Valor abordou como os líderes
seleto banco de da-
estar no ranking também
empresariais conduziram suas empresas em
dos composto por
demonstra o destaque da
2009, ano que marcou a queda do PIB bra-
empresas privadas e
empresa no mercado e
sileiro em 0,2%, fato que não ocorria des-
estatais, formadores
nossa postura em relação
de 1992. Dentre os pontos analisados está
de opinião, impren-
a um crescimento sustentá-
o impacto da queda dos investimentos nos
sa, órgãos governamentais, entidades, institui-
vel com foco no retorno ao acionista”. Para o
negócios, seus reflexos ao longo de 2010 e
ções e sindicatos de classe de todo o território
presidente do conselho da SulAmérica, Patri-
perspectivas para os próximos anos. “O ano
nacional. Os pesquisados são convidados a
ck Larragoiti Lucas, a estabilidade econômica
que passou trouxe novos horizontes para a
indicar clientes, fornecedores, colaboradores,
que o país vivencia tem estimulado o desen-
economia nacional, que mostrou ao mundo
parceiros dentro dos critérios apresentados.
volvimento das empresas nacionais e atraído
seu poder de reação e organização, deixan-
O prêmio é promovido pela Organização Na-
a atenção dos investidores em todo o mundo.
do os efeitos da crise para trás muito antes
cional de Eventos & Pesquisas (O.N.E.P),
“O Brasil tem sido visto como gerador de ex-
de países mais desenvolvidos economica-
com objetivo de destacar produtos e serviços
celentes oportunidades de negócios nos mais
mente, como Inglaterra, França, Alemanha
de empresas e instituições dos mais diversos
diversos setores, entre eles, o de seguros”, res-
ou Estados Unidos”, destaca Santos, em co-
segmentos empresariais com as melhores con-
salta Patrick. “A SulAmérica tem acompanha-
municado distribuído à imprensa. Opinião
dições de competitividade do mercado, rigoro-
do essa movimentação e aproveitado as boas
de respeito de um executivo top do mercado
sos critérios e estratégias de seleção que visem
oportunidades”.
segurador brasileiro.
ntonio Cassio dos Santos, presidente da MAPFRE, é considerado um dos 20 principais CEOs
do Brasil. Em 2009, o executivo tinha rece-
a qualidade.
A SulAmérica Seguros também foi reconhecida recentemente pela rádio que leva seu nome.
A Rádio SulAmérica Trânsito foi considerado
por presidentes, diretores de agências, anunciantes e executivos de veículos de comunicação um dos 12 cases mais inovadoras da década. Vejam a lista dos 12 cases mais votados e a
porcentagem de votos recebidos por cada case:
1º Havaianas 33% ; 2º Oi 29% ; 3º Skol 27%;
4º Fiat 25%; 5º Itaú 21%; 6º Natura 19%; 7º
Rádio SulAmérica Trânsito 18% ; 8º iPod no
Palito 16%; 9º Banco Real 15%; 10º Gol Linhas Aéreas 14%; 11º Experimenta 13%; 12º
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 21
GBOEX: por 12
vezes Top of Mind
N
ós da JRS Comunicação nos
sentimos lisonjeados quando
Prestadores de serviços em
seguros ganham associação
T
na
em primeiro momento, será regularizar
indústria do seguro sabem
os prestadores de serviços juntos às
que a imagem do segmento
operadoras em seguros em todos os seus
junto ao consumidor e à
processos. De imediato, a entidade propõe
própria opinião pública está condicionada
um selo de qualidade às associadas, de
ao desempenho dos prestadores de
modo a certificar o trabalho realizado por
da Revista Amanhã, na categoria
serviços vinculados ao setor, como
elas.
Previdência Privada. A divulgação
oficinas, empresas de assistência funeral,
ocorreu na terça-feira, 27 de abril, e,
vistoriadoras, locadoras, etc. São os
apesar de os executivos da empresa
prestadores de serviços que estão na ponta
profissionais convidados compareceram
estarem acostumados a esta conquista,
da cadeia de seguridade, e um mau trabalho
à primeira reunião da ASEMPRE. Como
gerou bastante comemoração na matriz
deles reflete na impressão que o cliente
do resultado o encontro, além de muito
do GBOEX, localizada no coração de
tem do próprio corretor de seguros e,
entusiasmo dos presentes pela ideia,
sobretudo, das seguradoras. Por toda essa
sobreveio a indicação de uma diretoria
questão, um jantar realizado na residência
provisória,
do casal Nilton Belsarena e Eunice Ribas,
Eder Oliveira, da Atuária Brasil. No
diretores da Global Serviços e Assistência
Conselho da entidade temos: Nilton
24noAr, no último dia 27 de abril, foi de
Belsarena/GLOBAL,
suma importância para todo o mercado.
(Relações Públicas), Jota Carvalho/JRS
Na casa localizada no Bairro Cristal, zona
(Comunicação), e Clovis Della Flora/
sul de Porto Alegre, foi encaminhada a
AUTOSUL (Tesoureiro). A próxima
minuta do estatuto da Associação dos
reunião
A pesquisa Top of Mind é feita há 20
Prestadores em Serviços de Seguros, a
AUTOSUL Locadora, na capital gaúcha,
anos e mede as marcas que os gaúchos
ASEMPRE, uma nova associação criada
para eleição dos demais dirigentes e
lembram com mais facilidade ao pensar
com a finalidade de gerir os rumos dos
conselheiros.
em um produto ou serviço das mais
prestadores de serviços securitários em
diferentes áreas da economia. Pessoas
nível nacional. O mote da ASEMPRE,
um parceiro é reconhecido
por pessoas de fora do segmento de
seguros. É o caso do GBOEX, que acaba
de conquistar pela décima segunda vez
consecutiva o prêmio Top of Mind,
Porto Alegre.
com idade entre 16 e 65 anos, de todas
as classes sociais, são consultadas. Ou
seja, a população do Rio Grande do Sul
avaliza o que os operadores e clientes
em seguros afirmam reiteradamente:
o GBOEX, com quase 100 anos de
vida, é uma marca sinônimo de solidez,
tradição, segurança e credibilidade.
Como sempre fazemos, destacamos nas
pessoas dos ilustres gestores do GBOEX
Aristides Oliveira de Melo, presidente
do Conselho Deliberativo, e Sergio Luis
Lhullier Renk, presidente executivo, os
parabéns pelo reconhecimento.
22 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br
odos
que
labutam
Praticamente
presidida
será
nas
todos
pelo
Luiz
os
executivo
Paradeda
dependências
A ASEMPRE chegando para ficar.
da
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 23
RÁDIO WEB JRS
a internet a serviço
da seguridade
O
idealizador da RÁDIO WEB JRS,
exposição da cultura do seguro, ratificando o
o diretor da JRS Comunicação
propósito da criação da Rádio WEB JRS, que
Bruno Carvalho, está plenamente
era aproveitar toda a penetração da rede mun-
satisfeito com a repercussão que a caçula do
dial de computadores para difundir de vez a
grupo conquistou em menos de 60 dias de
indústria do seguro junto a um público seleto,
lançamento. Os comentários elogiosos são
mas amplo.
recorrentes na rua, nos restaurantes, vindos
A internet é a terceira maior mídia do mundo,
dos mais diversos setores da sociedade. A
ficando à frente das revistas. Conforme
nova onda radiofônica é gerada no site www.
estudo da Zenith Optimedia, a web atraiu
jrscomunicacao.com.br. E vale sempre realçar
US$ 55 bilhões de investimentos em todo o
que a carta de músicas nestes dois meses não
mundo e, com isso, é dona de 12,6% do bolo
recebeu reparos, em virtude de sua diversidade
publicitário, ficando atrás apenas dos jornais,
de ritmos e do bom gosto da seleção. Outro
com 23,1%, e da televisão, com 39,4%. Na
ponto forte tem sido o elenco de patrocina-
projeção para 2012, deverá atingir o share de
dores, com comerciais rodando 24 horas por
17,1%, enquanto os jornais deverão contar
dia. Quanto às marcantes entrevistas ao vivo,
com 19,4% dos investimentos. A Rede deverá
as últimas semanas tiveram espaço para um
atrair investimentos de US$ 83,9 bilhões,
pouco de saudade, com o securitário aposen-
contra US$ 95,4 bilhões dos jornais e US$
tado Juelci Machado, para talento misturado à
199,7 bilhões da televisão – que deverá ter
doçura, com Estela de Moura Rey/Bradesco e
participação de 40,6%, um pouco superior à
Ana Paula/MBM, para o carisma e dinamis-
atual. Também se prevê um crescimento do
mo, com Nilton Bermudez/GBOEX, Celso
mercado publicitário de 2,2% em 2010 na
Vicente Marini/Sincor-RS, Guacir de Llano
comparação com 2009, ano que teve uma
Bueno, Nelton Ledur/MBM e Mariangela
queda próxima a 10%. A expectativa é de que
Rosa/Life, e para o empreendedorismo, com
os investimentos cheguem a US$ 456 bilhões
Everton Mancio/Assurant, Giovani Menger./
em todo o mundo neste ano e que, para os anos
HDI Seguros, Marcelo Cabelleira/InvestPrev
seguintes, o mercado cresça mais 4,1% em
e João Castilho/C & C Instalações. Essas e ou-
2011 e outros 5,3% em 2012.
tras personalidades securitárias têm transfor-
A Rádio WEB JRS navega neste importante
mado a internet num dos principais canais de
aquário.
24 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br
BRADESCO SEGUROS, a
preferida e a mais lembrada
pelos gaúchos
E
O Grupo Bradesco Seguros e Previdência tam-
formações da Susep, a Bradesco detém cerca de
bém é Top of Mind em São Paulo, tendo conquis-
25,82% de participação no mercado.
tado esta menção, já por oito anos consecutivos,
em outubro do ano passado, numa promoção do
O lucro líquido no período totalizou R$ 703,439
m um café da manhã realizado no dia
Instituto Datafolha. Esta versão do Top of Mind é
milhões – o equivalente a 40% do lucro líquido
27 de abril, em Porto Alegre, a Revista
concedida anualmente às marcas mais lembradas
de todo o mercado segurador brasileiro e 53% do
Amanhã e a Segmento Pesquisas anun-
pelo consumidor, a partir de pesquisa com milha-
lucro líquido de seguradoras ligadas a bancos. A
res de pessoas em todo o território nacional.
rentabilidade nesse intervalo ficou em 46%, antes
ciaram os resultados da pesquisa Top of Mind
- Rio Grande do Sul. O levantamento, pioneiro
no Brasil, acaba de chegar à vigésima edição e,
de imposto de renda e contribuição social.
Desempenho
neste período, registrou importantes mudanças na
O total pago em indenizações e benefícios atingiu
maneira como o consumidor se relaciona com as
O Grupo Bradesco de Seguros e Previdência fa-
R$ 5,042 bilhões, 14,12% a mais que os R$ 4,418
marcas. Desta feita, a seguradora mais lembrada
turou R$ 7,196 bilhões até março de 2010, nos
bilhões registrados nos três primeiros meses de
pelos 1.200 entrevistados das classes A, B, C, D
segmentos de seguros, capitalização e previdên-
2009. O Grupo Bradesco de Seguros e Previdên-
e E espalhados em todo o Rio Grande do Sul foi a
cia complementar aberta. Este montante repre-
cia contabiliza 33,768 milhões de clientes entre
Bradesco Seguros. O reconhecimento é mais um
sentou uma evolução de 30,50% em relação aos
segurados, participantes de planos de previdência
indicativo de que será difícil desbancar a com-
R$ 5,514 bilhões totalizados no mesmo período
complementar aberta e portadores de títulos de
panhia das primeiras posições nos segmentos de
de 2009. Tal faturamento mantém o grupo na li-
capitalização. O crescimento foi de 18,11% em
Automóvel, Ramos Elementares e Vida no pam-
derança em prêmios de seguros, rendas de con-
relação a 2009.
pa gaúcho.
tribuição e receitas de capitalização. Segundo in-
www.jrscomunicacao.com.br - Maio, 2010 - 25
TOKIO MARINE
em ritmo de Copa do Mundo
E
leira autografada; 2º mês- bola oficial da
receberá uma impressora multifuncional,
Copa autografada. Ao final de três meses:
e o cotador uma camisa oficial da seleção
participação no X Encontro Ouro na Praia
brasileira de futebol. O objetivo da cam-
do Forte.
panha é ampliar o relacionamento com
Ao todo serão 21 premiados por mês e na
os corretores de seguros e divulgar os
premiação final, sendo três por diretoria
diferenciais do seguro de automóvel. Na
regional da Tokio Marine (dois Pratas e
dúvida, corretor da Grande Porto Alegre
um Verde). A outra ação é de remunera-
visita a sucursal na Avenida Protásio Al-
ção exclusiva do produto Automóvel de-
ves, 3919, esquina Cristiano Fischer. Ou
nominada “Craque de Vendas”, e conta
contata o gerente José Dalpiaz, à disposi-
com a participação de todos os corretores
ção pelos fones 51 3388.7060. Produzir e
cadastrados na companhia. Foram criadas
ganhar com a Tokio Marine.
três faixas de crescimento para a quantidade de itens vendidos, que vão render
bônus de R$10, R$15 e R$25 por apólice,
Novo diretor comercial
nvolvida pelo clima da Copa do
de acordo com as metas. Além de ganhar
Em meio a grandes campanhas, o execu-
Mundo, quando todos se unem
um dinheiro extra, os corretores das ca-
tivo Valmir Rodrigues acaba de assumir
pelo mesmo ideal, a Tokio Ma-
tegorias Verde e Prata também têm mais
o cargo de diretor executivo comercial da
rine começa a escalar seu time e convida
uma chance para impulsionar o alcance às
Tokio Marine. Além do varejo, agora tam-
os seus parceiros a participar da campa-
metas. A campanha vai até 30 de junho.
bém estão sob sua gestão as áreas Corpo-
nha de incentivo “Seleção de Ouro Tokio
O regulamento na íntegra pode ser obtido
rate, Canais Alternativos, Auto Consumi-
Marine”. Desde 1º de abril, os corretores
no site www.selecaotokiomarine.com.br.
dor e Bancos. Há 40 anos no mercado se-
que pertencem às categorias Verde e Pra-
curitário, doze como corretor de seguros,
ta do Programa Nosso Corretor (PNC)
Valmir começou sua carreira como técni-
concorrem a prêmios e passagens para o
Sucursal Porto Alegre
Encontro Ouro, que acontece em agosto
Até 30 de maio, a sucursal Porto Alegre
1992, sua gestão sempre foi marcada pela
em Salvador-BA. A campanha será divi-
da Tokio Marine Seguradora promove
valorização no trabalho em equipe e pelo
dida em duas ações: uma somente para
campanha para os corretores de seguros,
respeito à diversidade. Segundo o execu-
corretores cadastrados no PNC nas cate-
inclusive àqueles com atendimento atra-
tivo, seu maior desafio neste momento é
gorias Verde e Prata e outra para todos
vés de assessoria. A cada cinco negócios
aproveitar as muitas possibilidades ofe-
os corretores da companhia. De acordo
fechados de Automóvel Varejo, no perío-
recidas pelo mercado. “Nosso maior di-
com as metas estabelecidas por cada di-
do da campanha, o colaborador da corre-
ferencial é a alta capacitação técnica que
retoria regional, durante os três meses de
tora receberá um prêmio, e a corretora terá
nos possibilita atuar em vários segmentos
campanha, os corretores Verde e Prata
direito a um cupom que será depositado
diferentes. Com os mesmos valores e con-
cadastrados no PNC concorrem a vários
numa urna, na sucursal. No final, haverá
ceitos, juntos conseguiremos atingir nos-
prêmios: 1º mês- camisa da seleção brasi-
um sorteio, no qual o corretor ganhador
sos objetivos”, conclui.
26 - Maio, 2010 - www.jrscomunicacao.com.br
co em seguros. Na Tokio Marine desde
InvestPrev Seguros e Previdência-
na capital gaúcha neste mês de junho, tendo
esta é a chamada agora
como endereço a Avenida Carlos Gomes, 222.
N
A entrevista para a Rádio WEB JRS ocorreu
a manhã de 22 de abril, a Rádio
no novo auditório da empresa, com estrutura
WEB JRS, emissora on-line 24
de primeiro mundo e capacidade para cerca
horas no ar pelo portal www.jrs-
de 300 pessoas. Cabelleira, de fácil trânsito
comunicacao.com.br, mobilizou quase 5 mil
na seguridade nacional, gestou durante sete
internautas. A grande maioria desse público
meses o processo de aquisição e transferência
era constituída de operadores do mercado de
do controle para o grupo gaúcho, cuja segu-
seguros, que não conseguiam mais controlar
radora já nasce grande, com 16 sucursais em
a curiosidade estimulada por manchetes, que
todo o Brasil, para ser um dos maiores players
havia um mês, davam conta de que uma im-
do setor, estando aberta a novas aquisições. O
portante seguradora nacional estava tendo o
projeto tem em mãos uma carteira de 300 mil
controle assumido por investidores gaúchos,
segurados hoje. Contudo, a ideia é mais que
que trariam a matriz para Porto Alegre, ren-
dobrar esse número, colocando a companhia
dendo produtos, empregos e mais riqueza para
que vai trabalhar nos nichos seguros, previ-
o Rio Grande do Sul.
dência e capitalização entre as 20 maiores do
A negociação estaria próxima da efetivação.
setor nos próximos dois anos.
Veículos da grande mídia procuraram o mentor da nova ação insurance, mas coube à JRS
Inaugurada em 10 de setembro de 1996, a
Comunicação a oportunidade de divulgar,
INVESTPREV resultou de uma joint-venture
em primeira-mão, que a companhia que está
formada pelas seguradoras do Sistema Finan-
migrando para os pampas, com um projeto
ceiro Rural, do Banco Bemge e pela Minas
audacioso, era a INVESTPREV Seguros e
Brasil Seguradora. Em março de 2001, o Itaú
Previdência. Perto das 11h30min, o executivo
adquiriu as ações do Banco Bemge, que havia
gaúcho Marcelo Cecin Cabelleira concedeu
sido privatizado. No mesmo ano, as ações da
entrevista exclusiva ao âncora Jota Carvalho,
empresa foram vendidas para o Sistema Finan-
PREV foi autorizada pela Susep a assumir a
divulgando que a Investprev começa a operar
ceiro Rural. Em março de 2007, a INVEST-
carteira de planos de Previdência Complementar da RS Previdência, entidade com 40 anos
de atuação atendendo os servidores públicos
de todo o país. Passava a ter, então, uma carteira com mais de 100 mil contratos e ampliava,
também, o portfólio de produtos com planos
PGBL, VGBL, pecúlio por morte, pensão por
prazo certo e seguros de vida. Além disso, disponibilizava aos clientes dos órgãos públicos
conveniados uma linha de crédito especial
com desconto em folha. Ultimamente, por
decisão do agora antigo dono, o Banco Rural, a seguradora estava inerte, situação que já
faz parte do passado. A equipe gerencial e de
colaboradores está em fase final de formação,
o que vai levar a INVESTPREV a uma nova
fase. Os ares gaúchos, com certeza, vão garantir o sucesso do novo projeto.
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