Ano XXIII – Nº 155 – Março/Abril – 2014 – Informativo da Associação dos Industriais de Panificação e Confeitaria do RN Panificadores brasileiros analisam, em Natal/RN, dias 8 e 9 de maio, a tendência da Panificação e Confeitaria. Pág. 3 Ideias inovadoras, determinação e motivação são os pilares de sustentação do perfil dos novos empreendedores do setor. Uma visão do mundo, agregada à ousadia da juventude, é ferramenta estratégica para uma gestão de resultados. Págs. 4 e 5 Uma parceria perfeita! Pão, Café e Leite Pág. 3 Sistema PAN SINDIPAN - AIPAN Palavra do SINDIPAN - Fundado em 29/09/1949 Carta Sindical Expedida em 31/10/1950 Filiado à Federação das Indústrias do Estado do Rio Grande do Norte. Mandato: 03 de setembro de 2012 a 03 de setembro de 2016. Presidente Diretoria - SINDIPAN/RN Diretoria Efetiva Presidente Tennyson Brito Holder da Silva Vice-presidente Evandro Felipe Galdino Secretário Eliezer Varela Marques Tesoureiro Carlos José Sales de Araújo Suplente da Diretoria Jorge Luiz Alves da Silva Ruth Ferreira da Silva José Maxwell Nunes de Medeiros Genival Pinheiro de Araújo Júnior Conselho Fiscal - Efetivos José Américo Ferreira da Silva Neto Ivanaldo Maia de Oliveira Severino Francisco da Silva Conselho Fiscal - Suplentes Carlos José Alves dos Santos Anderson Kleiton de Oliveira Amorim Bruno Freire Cunha Lima Delegados Representantes junto à FIERN Delegados Efetivos Tennyson Brito Holder da Silva Amaro Sales de Araújo Delegados Suplentes Evandro Felipe Galdino Eliezer Varela Marques Diretoria - AIPAN/RN O s industriais do setor panaderil participam, nos dias 8 e 9 de maio de 2014, da Convenção Nacional da ABIP, realizada pela referida instituição com apoio do Sistema FIERN, SEBRAE, SINDIPAN, AIPAN e muitos outros parceiros. É o momento para refletirmos sobre as transformações visualizadas para os próximos decênios neste segmento. A tendência é de crescimento, todavia é preciso se adequar às exigências do mercado o qual requer qualificação permanente, investimentos em novas tecnologias e produtos de excelente qualidade. Para isso, é importante a participação nas atividades exclusivas em que nos inteiramos das suas dimensões. São palestras, seminários, congressos, feiras, etc. Oportunidades de crescimento contínuo e absorção de novos conhecimentos que contribuem para as decisões estratégicas nos nossos empreendimentos. Lembramos as palestras na AIPAN/SINDIPAN e os cursos oferecidos pelo SENAI e SEBRAE/ RN. É um processo integrado de aprendizagem para o desenvolvimento dessa importante atividade industrial no Rio Grande do Norte. Por tudo isso, os nossos agradecimentos pela contribuição na construção dessa história de sucesso! Eliezer Varela Marques Presidente da AIPAN Presidente Eliezer Varela Marques Vice-presidente Silvino Nunes de Medeiros Parabéns aos nossos Secretário Pedro Ney Bentes de Oliveira Aniversariantes Tesoureiro José Américo Ferreira da S. Neto Diretora Social e Comunicação Ruth Ferreira da Silva 5/Abril Dir. de Patrimônio Francisco Genário R. de Souza Francisco Genário R. de Souza Suplentes Marluzia Mitre Bezerra José Augusto Varela Bacural Ivanaldo Maia de Oliveira Nara Meire Pereira 8/Abril Camila Midian Conselho Fiscal 9/Abril Efetivos Uerton Gomes Teixeira Bruno Freire Cunha Lima Severino Francisco da Silva Nara Meire Pereira 17/Abril Suplentes Osael Moura Barros José Humberto Coutinho Pedro Messias da Cruz José Carlos dos Santos 23/Abril SINDIPAN/AIPAN/RN Av. Amintas Barros, 1854, Dix-Sept Rosado, Natal/RN - Fone: (84) 3231.8295 E-mail: [email protected] Site: www.sindipan-rn.com.br Wilson José Ferreira 6/Maio João Alfredo G. Galvão EXPEDIENTE Coordenação Editorial Auricéia Antunes de Lima RN 00949JP e-mail: [email protected] 16/Maio Tennyson Brito Holder da Silva Revisão Isaac Luiz Antunes Felipe 17/Maio Jorge Luiz Alves da Silva Diagramação Waldelino Duarte Fotos Acervo: SINDIPAN/AIPAN UNICOM - FIERN Impressão / Tiragem Offset Gráfica / 1.000 exemplares Avenida Doutor João Medeiros Filho, 3905 - Redinha - Natal – RN CEP 59012-200 - PABX: (84) 3614-2223 [email protected] 29/Maio Fábio Rogério Barros da Silva 2014 • Março/Abril • O Pão 3 A tendência da Panificação e Confeitaria no Brasil P anificadores brasileiros participam da 65ª Convenção Nacional da Associação Brasileira da Indústria de Panificação e Confeitaria (ABIP), realizada em Natal/ RN, dias 8 e 9 de maio, no auditório Albano Franco (Casa da Indústria). Na abertura solene, dia 8, às 20h, haverá show folclórico e coquetel. No dia seguinte, às 9h30min, o presidente da ABIP, José Batista de Oliveira, fará explanação sobre a realidade do segmento, metas da instituição e as perspectivas do mercado diante dos indicadores econômicos mundial. Às 10h, o consultor Rogério Shimura aborda o tema: “Pão: tendência no setor da Panificação e Confeitaria no Brasil”. Às 11h20min, após o coffee break, ocorre o Workshop Atendimento e Vendas, sob a responsabilidade de José Anchieta. Após o almoço e dinâmicas conduzidas pelo SESI, haverá a palestra “Pegada para o futuro”, proferida por Fred Alecrim. Às 14h50min, Paulo R. Cavalcante aborda o tema “Tecnologia Industrial”. Em seguida, às 15h50min, haverá apresentação do CASE de Sucesso, com empreendedores visionários. Por fim, uma mesa redonda em que representantes do segmento e convidados analisam o futuro do setor, fundamentado no cenário econômico. No encerramento, ocorrerá show de humor com renomado artista da terra. A promoção do evento é da ABIP, com o apoio do SINDIPAN, AIPAN, Sistema FIERN (SESI, SENAI e IEL), SEBRAE e outros parceiros. A última Convenção realizada em Natal foi há 11 anos. Portanto, esta é uma ótima oportunidade para que os industriais da panificação participem do evento, troquem experiências e aumentem seus conhecimentos. Pão, Café e Leite: uma deliciosa combinação A s empresas de CAFEICULTURA e LATICÍNIOS, parceiras do setor PANADERIL, motivam os industriais da Panificação e Confeitaria, contribuindo com informações importantes sobre os dois segmentos. Apresentam estratégias de cafeterias, associadas ao uso contínuo do PÃO e LEITE, objetivando o crescimento do ticket médio, com valiosas dicas sobre como utilizar espaço específi- co para aumentar as vendas. São leques de possibilidades que agregam valor ao delicioso hábito da gastronomia brasileira: Pão, Café e Leite. Um negócio atrativo e rentável para todos. Um ambiente agradável para colocar os assuntos em dia e, em seguida, levar esses e outros produtos para casa. Então, basta oferecer o pão quente e gostoso; os demais ingredientes vêm por acréscimo. Distribuidor da farinha Fabricação exclusiva: Grande Moinho Potiguar A entrega mais rápida de Natal Av. Miguel Castro, 2184 - Dix-sept Rosado - Natal (84) 3223.8614 4 O Pão • Março/Abril • 2014 Entrevistas Nathália Maria Pires Maia Lopes N athália Maria Pires Maia Lopes nasceu em Natal/ RN aos 23 dias do mês de dezembro de 1984. São seus pais: Carlos Mesquita Lopes Júnior e Nádia Maria Pires Lopes. No Colégio Marista (da capital potiguar), estudou o primeiro e segundo graus. De 2003 a 2007, cursou Direito na Universidade Potiguar (UnP). Especializou-se em Direito do Trabalho e foi aprovada no Exame de Ordem. Nesse período, atuou como estagiária e profissionalmente na área de sua graduação. Paralelamente, não se descuidava das atividades da então Panificadora Iracema, empresa familiar, onde, ainda em tenra idade, aprendia o ofício da fabricação do pão de cada dia. Por diversas vezes, fez experiência no caixa e observava a dinâmica da empresa no seu cotidiano. Conversava com os colaboradores. Um perío- do de aprendizado contínuo. Explica Nathália que, antes de cursar Direito, fez um semestre do curso de Administração. O fato, acrescenta, contribuiu para uma reengenharia na Distribuidora Comercial do Trigo, edificada por seu pai em 2003. “Atuamos nas áreas de gestão, financeira e de atendimento. Foi o momento de colocar em prática tudo que exercitei na universidade”. No impulso da juventude, viveu outras importantes experiências profissionais até que, certo dia, fez sua escolha definitiva. Na condição de filha única, optou por dedicar-se, exclusivamente, a dar continuidade à gestão da Distribuidora Comercial do Trigo (Av. Dr. João Medeiros Filho, estrada da Redinha, Zona Norte de Natal), muito bem administrada por seus pais. Consolidada no mercado, a referida Distribuidora está em ótima fase com projetos expansionistas e diversificados. “O mercado da panificação e confeitaria está fortalecido. Há boas perspectivas de crescimento. As empresas fazem investimentos em todas as áreas. Os produtos primam pela qualidade e bom gosto do cliente. O Sistema PAN tem uma política de estímulo, oferecendo aos que atuam no setor oportunidades de aprimoramento, através de parcerias com o Sistema FIERN e SEBRAE”. A Comercial do Trigo gera, aproximadamente, 40 postos de trabalho e atende ao Rio Grande do Norte com assiduidade, qualidade e diversidade de produtos. O diferencial é o bom relacionamento com a categoria e o respeito a seus pares. Para Nathália, a concorrência é saudável porque motiva ao aprendizado, ao conhecimento e a melhoria permanente. “A confiança dos nossos clientes é fundamental para o sucesso da empresa”. Feliz, a gestora informa que o grupo se fortalece com a recém criada empresa varejista “Doce Festa”, situada no bairro do Alecrim. Mais uma demonstração de confiança dos empresários brasileiros na economia do país. A empresária conclui, ressaltando o trabalho da AIPAN e SINDIPAN para manter o segmento atualizado, propiciando oportunidades para os industriais e fornecedores fazerem novos investimentos. “As panificadoras do Estado oferecem ambientes confortáveis, produtos de boa qualidade, saborosos e com ótima apresentação. Os colaboradores são qualificados e criativos. Por tudo isso, afirmamos com convicção que o setor tem excelentes perspectivas de crescimento. O mundo requer praticidade, segurança alimentar e comodidade. Qualidade de vida é o foco, significativo indicador para definir os novos rumos do nosso setor”. Nathália, casada com Uglielbe Cezário de Almeida, é mãe de Carlos Vinícius Lopes Cezário. Amaro Alexandre Medeiros Sales de Araújo A maro Alexandre Medeiros Sales de Araújo nasceu em Natal/RN, aos 17 dias de agosto de 1991. É filho de Amaro Sales de Araújo e Maria de Fátima Medeiros Sales de Araújo. Estudou nos Colégios Maristela e Neves. No propósito de aprimorar o idioma inglês, realizou intercâmbio nos Estados Unidos (em Indiana) por um período de um ano, entre 2007 e 2008. “Foi uma experiência de vida”, ressalta o entrevistado. “Além de estender os laços de amizades, aprendi a conviver com outras culturas. As mudanças eram constantes desde gastronomia, costumes e tradições centenárias e milenares de pessoas de todos os continentes”. Nesse ínterim, conheceu diversos Estados americanos, enriqueceu seu aprendizado e se tornou “mais in- 2014 • Março/Abril • O Pão 5 O aprendizado vem da prática na padaria. As teorias são repassadas por experientes familiares e líderes do setor. Eis o perfil, nesse início do século XXI, dos protagonistas da Indústria da Panificação e Confeitaria do Rio Grande do Norte. Jovens gestores bem sucedidos em suas diversificadas trajetórias. O norte é conquistar novos clientes num mercado competitivo, mas em perfeita harmonia. Uma característica dos que atuam nesse segmento é fabricar o PÃO de cada dia, propiciando o bem estar das pessoas e vivendo em paz. Aqui, o sol nasce literalmente para todos! dependente”. Uma dificuldade inerente aos que passam por esse processo foi a saudade do seu habitat, amenizada pela assistência dos familiares, amigos e a visita dos pais, “sempre presentes em todos os momentos da minha vida”. Ao retornar do exterior, terminou o Ensino Médio no CEI. A graduação em Administração foi concluída em 2013 na Universidade Federal do Rio Grande do Norte (UFRN). A vida profissional desse jovem de 22 anos, com um currículo recheado de sucesso, vem do aprendizado na Padaria Estrela Dalva (situada no bairro das Rocas, em Natal, há mais de 50 anos). Esta foi adquirida por seu avô, o industrial Virgílio Urbano de Araújo em 1960. “Eu tinha cerca de 10 anos e já ficava na padaria. De tudo fazia um pouco. Fui conquistando a confiança dos familiares e colaboradores. Um aprendizado constante. Pelo serviço recebia uma gratificação e ficava motivado para ousar, descobrir um mundo novo e buscar outras conquistas”, lembra o empreendedor. Na época, a citada padaria era administrada por seu tio, Carlos José Sales de Araújo. Tempos depois, Amaro Alexandre participa de uma gestão compartilhada na Padaria Boca Cheia, propriedade de seus pais, na Av. Prudente de Morais, em Natal. Atendimento, produção e entrega: é assim a vida dos que põem a mão na massa. Eles não medem esforços para bem servir. Acordam cedo e aprendem o ofício ainda ado- lescentes. Estão conscientes do seu papel social e oferecem, na padaria ou em casa, produtos diversificados, de qualidade e saborosos a milhares de pessoas, diariamente, servindo o que de mais sagrado existe, o pão de cada dia. O processo de expansão acompanha o crescimento da indústria da Panificação e Confeitaria brasileira Paralelo aos estudos acadêmicos, Amaro foi trabalhar na Distribuidora Estrelão: empresa familiar no mercado há vinte anos, administrada por seu pai, Amaro Sales de Araújo, e suas irmãs Úrsula Irene Medeiros Sales de Araújo e Lílian Fernandes Medeiros Sales de Araújo. “Passei por vários setores da empresa. A metodologia era diferente. Aprimorei meus conhecimentos e foquei na intensificação das relações comerciais com os empresários e fornecedores. Identifiquei-me com a área de vendas (setor comercial), em que permaneci até março de 2012”. Nesse mesmo ano, o destino lhe propicia outro desafio – gerenciar a Indústria Estrelão (situada em Parnamirim/RN), especializada na fabricação de misturas para farinha de trigo, um mix de produtos, entre os quais a Farinha Dona Lucila (com e sem fermento). Explica Amaro Alexandre que a produção da farinha integral é artesanal, e aí está o diferencial porque é produzida no Moinho de Pedra, “um processo que deixa o produto mais saboroso e mais fino”. O nome do produto é uma homenagem a sua avó paterna. A Indústria Estrelão, com dois anos no mercado, é o espelho de uma boa administração. Os gestores e colaboradores são qualificados e recebem com elegância. Costumeiramente, é servido um delicioso café da manhã aos visitantes. Os produtos são fabricados na própria padaria, sob a orientação de nutricionistas. “A meta é conquistar outros Estados. O Rio Grande do Norte tem a cobertura dos nossos vendedores. O processo de expansão acompanha o crescimento da indústria da panificação e confeitaria brasileira”, afirma o jovem empresário. São ainda oferecidos cerca de 70 empregos diretos neste empreendimento. Consciente de que tem uma longa e vitoriosa carreira pela frente, o administrador da Indústria Estrelão ressalta: “a convivência com meu pai e outros familiares experientes acrescenta conhecimentos e passa estabilidade”. Visionário, ele frequenta as atividades promovidas pela AIPAN e SINDIPAN. “Ali somos informados sobre a realidade do setor. É o termômetro para o rumo a seguirmos, além de estreitarmos as amizades e o aprendizado”. Amaro Alexandre tem participado de feiras industriais do segmento. A qualificação é prioridade aos integrantes da empresa. Para testar a qualidade de seus produtos, foram instalados um laboratório e uma padaria experimental. Destaca as parcerias com o Sistema FIERN e SEBRAE, essenciais para a consolidação do setor nos mercados norte-rio-grandense e nacional. De tradicional família na atividade panaderil do Estado, “Amarinho”, como é carinhosamente denominado, demonstra segurança, responsabilidade e, sobretudo, bons modos, resultado de uma formação familiar que prepara os descendentes para um mundo moderno, porém sem abdicar de sólidos princípios. slogan 0124_GMC_ANREV_O PAO_9,5x14cm_CS.indd 1 13/02/14 16:36 Salgados e Folhados Rua Tenente Petronilo Diogo, nº 251 - Quintas - Natal/RN AnuncioMEdalha.pdf 13/01/12 14:35 CEP: 59060-110 - 1Tel.: (84) 3205-3666 e 3205-6255 C M Y CM MY CY CMY K Av. Miguel Castro, 943 - Dix-sept Rosado CEP 59062-000 - Natal/RN (84) 3213.8500 2014 • Março/Abril • O Pão 7 Workshop - Vendas “S ó existe um chefe: o cliente”, afirmação do consultor José Anchieta (Mango Soluções em Alimentos e RH) no workshop realizado na sede da AIPAN/RN, quarta-feira, dia 09 de abril. Foram abordados itens importantes para compor uma excelente equipe a fim de vender produtos e serviços. Os pilares do sucesso em vendas começam na contratação correta dos colaboradores, motivação (clima na empresa), conhecimento dos produtos e serviços e capacitação contínua. O colaborador é “um diamante a ser lapidado”. Ele precisa estar motivado, e não entusiasmado. Ser educado é essencial em todos os instantes da vida. Coloquem-se no lugar do outro e façam sentir-se literalmente em casa. A empresa deve ser um ambiente feliz para os colaboradores e clientes. Determinem metas possíveis. Atitude de um bom gestor conquista a equipe. O processo de aprendizagem é permanente, assim como o crescimento profissional do empresário e colaborador. M que há de mais moderno no mercado em relação a equipamentos, produtos e serviços, superando as expectativas de negócios. ais de 40 pessoas do setor panaderil participaram da 17ª FENNOPAN – Feira Norte-Nordeste de Panificação e Food Service – realizada de 12 a 14 de março de 2014, no Centro de Convenções de Pernambuco, em Recife. A feira demonstra a força do segmento na região e, por agregar outros setores, oferece mais opções de negócios. Os expositores brasileiros e estrangeiros demonstraram o O grupo de industriais da panificação do RN destaca a importância do evento pela criatividade e novas tecnologias. Na programação, ocorreu visita técnica a uma das mais modernas padarias de Recife, a Empório San Patrick cujo lema é “o sabor de ser feliz”. Workshop e comemoração dos aniversariantes do mês. São ideias que fazem a diferença no momento da escolha do cliente. Inovação não envolve exatamente custos. Conhecimento requer informação, por isso apresen- tem a sua empresa e os seus produtos ao novo colaborador. As vendas aumentam quando a alegria e cortesia do funcionário contagiam os clientes. SEBRAE Promove o Encadeamento Produtivo da Panificação Nas ações realizadas no Projeto Encadeamento Produtivo da Panificação, em parceria com o SINDIPAN/AIPAN/RN e o GMC (Grande Moinho Cearense) e Comercial do Trigo, foram concluídas as consultorias e capacitações para as nove (09) empresas participantes do QUALIPÃO. Objetivos do QUALIPÃO: Revitalizar o setor da panificação, através de um programa de apoio às panificadoras, com um gerenciamento voltado para aperfeiçoar o processo técnico e tecnológico de produção, segurança alimentar, gestão estratégica, marketing e vendas, com utilização de técnicas modernas, que promovam o crescimento do setor de panificação. Participantes do Projeto PANIFICADORA N. S. DAS DORES PANIFICADORA YASMIN J B de M da Silva PANIFICADORA SABOR DE PÃO Josefa Tavares de Souza Silva CONVENIÊNCIA PÃO CENTER PANIFICADORA PONTA NEGRA PANIFICADORA PÃO E LEITE PANIFICADORA BRAZIL Pedro Messias PANIFICADORA VISÃO Inácio Rodrigues Dantas PANIFICADORA SÃO JORGE Jeovan Alves de Souza ME