Confira os insights dos
Heads de Compras de 45
grandes empresas de diversos
setores do mercado:
06-08 de Maio de 2013
Milenium Centro de Convenções, São Paulo, Brasil
PROCURECON
LATIN AMERICA 2013
Participe da segunda edição
brasileira do ponto de encontro
global dos executivos sênior do
setor de Compras e partilhe
experiências com os Heads de
Procurement sobre os principais
desafios e oportunidades para a
gestão estratégica da área.
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06 de Maio - Seminário Strategic
Sourcing: Desvende, a partir das
mais recentes práticas de mercado,
como tornar cada passo do seu
departamento de compras ainda
mais estratégico, contribuindo com
os objetivos organizacionais
06 de Maio - Seminário para
Empresas Públicas: Acesse
melhores práticas para aprimorar
a gestão da área de Compras
através de um workshop exclusivo
sobre Licitações e três estudos de
caso atuais de empresas
deste setor
Patrocínio:
Inscreva-se Já: Tel: +55 (11) 3463-5600
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Accor
AES Brasil
Air Liquide
Apple
Ariba
Avery Dennison
Baker Hughes
Bombardier
Bradesco Asset Management
Bristol-Myers Squibb
Cielo
CPFL
CTEEP - Companhia de Distribuição
Elétrica Paulista
CVC Brasil
Diageo
Eletrobrás
Eletrosul
Gatewit
GE Energy
Gol Linhas Aéreas Inteligentes
Grupo São Martinho
Hewlett-Packard Company
HSBC
INESUP – Instituto Nacional dos
Executivos de Suprimentos
Infraero
Invista Tecnologia Textil Brasil Industria
e Comercio De Fibras
Itaipu Binacional
Itautec
LG
Louis Dreyfus Commodities
Mercado Eletrônico
Merck Sharp Dohme - MSD
Nokia Siemens Networks
Pepsico
Philip Morris International
Rodobens Group
Safran Morpho
Samsung
Schneider Electric do Brasil
Sherwin Williams
Sulamérica ING
SKF
TAM
Telefónica
TIMAC Agro Brasil
TV Globo
Faça parte
do evento
mais sênior
sobre
compras do
mercado!
organização:
I Email: [email protected] I Web: www.procureconlatinamerica.com
Caro executivo de compras,
Como bem sabemos, a área de compras torna-se cada vez mais
estratégica para as empresas em que atuamos e é nosso papel, como
gestores, buscar soluções para que ela contribua com os objetivos do
negócio, garantindo a rentabilidade do mesmo, sem perder a qualidade.
Trocar experiências com outros profissionais que têm este mesmo
objetivo é uma excelente maneira de desenvolver o setor.
Um agradecimento especial ao Advisory
Board da ProcureCon Latin America
2013. A colaboração de todos foi essencial
para o desenvolvimento da agenda do evento:
A conferência ProcureCon Latin America, que faz parte da série global
ProcureCon, chega à sua segunda edição, com o intuito de fomentar
a partilha de insights entre os executivos sênior da área de compras,
responsáveis por direcionar este setor na região, para que, juntos, eles
possam vencer desafios e aproveitar as oportunidades que o mercado
oferece.
José Antonio Pessoa Neto
Superintendente de Licitações, Compras e
Contratos
Infraero
Com conteúdo desenvolvido a partir de extensa pesquisa junto aos
Heads de Compras de grandes empresas do mercado, a conferência
foca em assuntos, como: Strategic Sourcing, alternativas para tornar o
departamento mais estratégico, e-procurement, BPO, Inteligência em
Compras, Supplier Relationship Management, Gerenciamento de Risco de
fornecedores, e muito mais.
Fernando Purves
Contact Center Procurement
Manager,Global Procurement
Hewlett-Packard Company
Roberto Zanella
Superintendente de Compras e
Contratações
Companhia de Gás de São Paulo –
COMGÁS
Se você é um gestor de compras em uma empresa pública, a ProcureCon
também trará um conteúdo exclusivo para você, no dia 06 de maio, com
um Seminário para Empresas Públicas, em que você terá acesso a um
workshop sobre melhores práticas em licitações e três estudos de casos
de empresas do setor.
Participe conosco desta experiência enriquecedora e faça benchmark
com outros líderes da área, levando novos conhecimentos para a
sua empresa. Aproveite também esta oportunidade única para fazer
networking, estabelecer e reafirmar parcerias.
Vital Martins Filho
Diretor Presidente
INESUP - Instituto Nacional dos
Executivos de Suprimentos
Aguardamos você em maio,
Jayme Bombo
Director Global Procurement - Latin
America, Middle East & Africa
Bristol-Myers Squibb
Cordialmente,
Carlos Mauricio Bauke
Head of Procurement
CVC BRASIL
Índice
Fernando Purves
Global Procurement Category Manager
HP (Hewlett-Packard Company)
Luciano Jorge Fusaro
Superintendente de Suprimentos
Empresas Rodobens
Patrocínio:
Seminário: Strategic Sourcing
03
Seminário para Empresas Públicas
04
Agenda do Primeiro Dia
05
Agenda do Segundo Dia
07
Sobre Nossos Patrocinadores
09
Preços da Conferência e Descontos para Grupos 10
Formulário de Inscrição12
Agenda:
Segunda-feira, 06 de Maio de 2013
08h15 Credenciamento para o Dia de Seminário & Café da Manhã
08h50 Considerações Iniciais do Presidente de Mesa
Passo 1: Reavaliando Processos
09h00 Estudo de Caso + Debate
Elevando a negociação em compras ao Strategic Sourcing: como alavancar esta
habilidade em sua equipe para extrair o valor máximo de suas Compras?
èè
O papel de uma negociação para o Strategic Sourcing: de que modo ela gera valor
estratégico para a área de Compras e para a organização?
èè
Formação de negociadores para o Strategic Sourcing: como preparar o seu time para
conduzir seus acordos comerciais e política de aquisições de acordo com as estratégias e
objetivos da empresa?
èè
Avalie os benefícios da adoção da Inteligência em compras para o processo de negociação
èè
Estabelecendo KPI’s: o que é uma boa negociação e quais resultados ela deve apresentar?
èè
De que forma apresentar os resultados das negociações aos Stakeholders e quais
incentivos são aplicados à equipe pelo sucesso das transações?
Eduardo Multari, Head of Procurement, Merck Sharp Dohme - MSD
Thiago Grossi, Head of Purchasing, SKF
Plínio Márcio, Procurement Manager Brazil, Air Liquide
10h00 Estudo de Caso + Debate
Construindo relações fortes com o fornecedor: desenvolva uma gestão estratégica
e integrada do fornecedor para criar uma vantagem competitiva para o seu
sourcing
èè
Conquistando excelência na gestão do relacionamento com o fornecedor: estratégias
utilizadas para identificar e desenvolver o fornecedor no Strategic Sourcing
èè
Estabelecendo critérios para qualificar os fornecedores: de que modo o SRM ajuda a
firmar parcerias e estabelecer contratos duradouros com fornecedores?
èè
Qualidade de serviços e produtos adquiridos: como o SRM auxilia a manter o padrão de
qualidade e nível de serviço?
èè
Gerenciando o envolvimento do fornecedor, na prática: como receber ideias do
fornecedor, como as outras áreas estão envolvidas e como escolher o time do projeto?
èè
Otimizando o uso de recursos entre: redução de custos, inovação e geração de valor junto
ao fornecedor
èè
Ferramentas: quais são as soluções de última geração utilizadas para um
SRM estratégico?
Fernando C. Martins, Head of Procurement - South Hub - Americas Region, Merck
Marcelo Contó, Gerente de Suprimentos, Grupo São Martinho
11h00 Coffee Break da Manhã & Networking
11h40 Innovation Spotlight
Participe deste dinâmico showcase e acesse ideias, tecnologias ou processos
inovadores aplicáveis ao seu departamento de Compras, através da demonstração
de um business case de sucesso
12h00 Estudo de Caso + Debate
Gestão de contratos de alta performance: garantindo melhores resultados e
mitigando riscos através de um gerenciamento estratégico dos contratos com
fornecedores
èè
Obtenha o controle da gestão, ao acompanhar efetivamente todo o processo de
contratação, desde a assinatura do contrato de fornecimento, até a negociação de preços
e nível de serviços prestados
èè
Defininindo métricas e disseminando standards: verifique os KPI’s e padrões em gestão
de contratos adotados para garantir os objetivos do Strategic Sourcing
èè
Entenda como o Contract Life Cycle Management (CLM) atua como instrumento de
mitigação de risco para o setor de compras
èè
Renegociação de contratos: definindo melhores práticas e estabelecendo uma relação de
ganha-ganha com o fornecedor
èè
Economias reais de longo prazo: equilibrando a equação entre custo e qualidade ao fechar
um contrato longo com um fornecedor
èè
Avalie ferramentas tecnológicas que podem contribuir para uma gestão de contratos mais
eficiente
Rogério B.R. Negrão, Diretor de Compras, Cielo
Seminário: Strategic Sourcing
Desvende, a partir das mais recentes práticas
de mercado, como tornar cada passo do
seu departamento de compras ainda mais
estratégico, contribuindo com os objetivos
organizacionais
Lincoln Wolf de Almeida Neves, Diretor de Suprimentos e Serviços, TV Globo
13h10 Almoço
Passo 2: Otimizando Tecnologias
14h10 Painel de Debates
Incrementando processos através da tecnologia: como justificar internamente o
investimento em soluções Procure to Pay?
èè
Qual é o papel destas ferramentas tecnológicas no Strategic Sourcing? Avalie como esta
tecnologia contribui para reduzir tempo e custos nos processos de compras
èè
Analisando o ROI destas soluções e critérios para a sua seleção
èè
De que modo elas podem auxiliar as empresas a reduzir seu risco operacional?
èè
Construindo o business case: como demonstrar ao board que o investimento vale a pena?
Thiago Grossi, Head of Purchasing, SKF
Fernando C. Martins, Head of Procurement - South Hub - Americas Region, Merck
15h00 Innovation Spotlight
Participe deste dinâmico showcase e acesse ideias, tecnologias ou processos
inovadores aplicáveis ao seu departamento de Compras, através da demonstração
de um business case de sucesso
15h20 Coffee Break da Tarde & Networking
Passo 3: Investindo em Pessoas
16h00 Painel de Debates
Recrutando para a área de Compras: construindo um pipeline de talentos como um
diferencial competitivo
èè
Como o jovem profissional, que está saindo das melhores escolas, enxerga a área de
Supply Chain?
èè
Quais são as diferenças entre recrutar profissionais de empresas tradicionais e de
empresas mais modernas?
èè
Devemos modificar nossas habilidades de entrevistar?
èè
Avaliando os desafios de recrutamento que estamos enfrentando globalmente
Alexandre Barbosa, Director of Procurement and Material Solutions, Bombardier
16h50 Painel de Debates
Debata sobre o perfil exigido do novo profissional de Compras para trabalhar o
Strategic Sourcing e como os gestores estão desenvolvendo suas equipes para esta
nova realidade
èè
Quais são as principais características que um profissional de compras precisa ter para
desenvolver com sucesso o Strategic Sourcing dentro da sua cadeia produtiva? Avalie o
que o mercado está buscando neste profissional
èè
Desenvolvendo a equipe: como fornecer as ferramentas adequadas aos seus times para
atender esta nova demanda?
èè
Como preparar o seu colaborador e transformá-lo em um comprador especialista?
Como você pode ajuda-lo a estar pronto para identificar as oportunidades existentes no
mercado em que atua?
èè
Estruturação da equipe: quais são as vantagens – e desvantagens – de estruturar sua
equipe em função das categorias de compras? Quando vale a pena adotar cada tipo de
estrutura: matricial, centralizada, descentralizada e híbrida?
Nicésio Ronan Cascone, Vice Presidente de Operações, Invista Tecnologia Têxtil Brasil
Indústria e Comércio de Fibras
Alexandre Botelho, Regional Purchasing Director, Avery Dennison
17h40 Encerramento do Seminário
Inscreva-se Já: Tel: +55 (11) 3463-5600 I Email: [email protected] I Web: www.procureconlatinamerica.com
3
Seminário para Empresas
Públicas: Acesse melhores práticas
Agenda:
Segunda-feira, 06 de Maio de 2013
para aprimorar a gestão da área de
Compras através de um workshop
exclusivo sobre Licitações e três
estudos de caso atuais de empresas
deste setor
èè
08h15 Credenciamento para o Seminário para Empresas Públicas & Café da Manhã
09h00 Workshop
Gestão Estratégica em Licitações: faça benchmark e acesse as melhores práticas
em Compras para empresas públicas, desde o planejamento até a execução do
projeto a que a compra foi destinada
èè
Atualizações da lei 86.66: qual é a perspectiva de mudança para a regulamentação
das compras públicas no Brasil? Como interpretar corretamente as novas normas e
procedimentos em Compras?
èè
Ferramentas tecnológicas para compras públicas: quais são as expectativas para
a utilização do pregão eletrônico em compras públicas? Como utiliza-lo? Qual é a
importância da figura do carona no pregão eletrônico?
èè
Analisando as principais dificuldades em processos de licitação em estatais: qual seria o
modelo ideal de Compras para as empresas públicas?
èè
Best practices em compras para empresas públicas: conheça casos de sucesso no
planejamento, licitação, contratação e execução de serviços
èè
Tomada de preços: como garantir qualidade, além dos preços baixos durante a licitação?
èè
Projetos de Compras Sustentáveis: como implementá-los através do modelo de licitações?
Rodrigo de Oliveira Fernandes, Gerente de Divisão - Divisão de Licitação e Contratos,
Eletrosul
Ana Lucia Romualdo Cortez, Gerente da Divisão de Licitações e Contratos –
DACL, Elétricas Brasileiras – Eletrobras
*Haverá intervalo para café e networking das 10h40 às 11h20.
13h10 Almoço
Tarde de Estudos de Caso
14h10 Estudo de Caso 1
Regime Diferenciado de Contratações Públicas (RDC): como a Infraero está
utilizando este regime para otimizar processos e resultados na contratação de
serviços e compra de produtos?
èè
Como eliminar a morosidade nos processos de compras públicas? Quais ferramentas
previstas no RDC aumentam a eficácia nos processos de aquisições de bens e de serviços?
èè
Avalie o que se ganha em termos de otimização de seus processos, com esta nova
modalidade de compras
èè
Quais são as especificidades do RDC e de que modo os fornecedores estrangeiros podem
participar deste regime?
èè
èè
Compras de obras e serviços: acesse as alternativas para garantir entrega de qualidade,
preço e prazo na contratação desta categoria de Compras Públicas
Alcançando ganho de eficiência e produtividade em uma empresa pública: como o
RDC está contribuindo para elevar os níveis de produtividade da área de Compras nesta
empresa?
Analisando resultados: avalie a percepção da Infraero após a adoção do RDC
José Antonio Pessoa Neto, Superintendente de Licitações, Compras e Contratos, Infraero
15h00 Innovation Spotlight
Participe deste dinâmico showcase e acesse ideias, tecnologias ou processos
inovadores aplicáveis ao seu departamento de compras, através da demonstração
de um business case de sucesso
15h20 Coffee Break da Tarde & Networking
16h00 Estudo de Caso 2
Adotando o pregão eletrônico nas compras públicas: avalie como esta empresa
adotou esta ferramenta com sucesso e quais foram os resultados percebidos após
a sua adoção
èè
Saiba como foi o processo de decisão para investir nesta tecnologia: quais foram as razões
que levaram esta empresa a decidir pela implementação do pregão eletrônico?
èè
Implementação: conheça o passo a passo para adotar a ferramenta, e entenda como foi
promovido o seu uso pelos funcionários do departamento de compras
èè
Funcionalidades do pregão: o que ele pode agregar ao seu dia a dia? Como funciona a
figura do carona?
èè
Quais foram os principais resultados percebidos pelo departamento com a
implementação do pregão eletrônico?
16h50 Estudo de Caso 3
Compras públicas sustentáveis: atrelando o conceito de sustentabilidade ao
modelo de licitações adotado no Brasil
èè
Definindo sustentabilidade: como este conceito se aplica aos negócios da sua empresa?
èè
Compras sustentáveis em empresas públicas: de que modo incluir este quesito nas
licitações realizadas?
èè
Gestão de contratos: quais cláusulas devem ser inclusas e como fiscalizá-las?
èè
Relacionamento com o fornecedor: promovendo o engajamento às práticas sustentáveis
e realizando a gestão do seu parceiro para que ele mantenha aderência a elas
Rosimeri Fauth Martins, Superintendente de Compras, Itaipu Binacional
17h40 Encerramento do Seminário para Empresas Públicas
Depoimentos
“
A ProcureCon, sem duvida, é o evento mais sólido no que se refere a conteúdo e networking
dentro da comunidade de profissionais de Compras. Fico extremamente feliz de saber que a WBR
está investindo com um produto completo e global que traz alavancas de conhecimento para tornar
nossas organizações mais competitivas.”
Rogério B.R. Negrão
Diretor de Compras
Cielo
Patrocínio:
Terça-feira, 07 de Maio de 2013
Primeiro Dia de Conferência:
08h00 Credenciamento para o Primeiro Dia de Conferência
& Café da Manhã na Zona de Soluções
08h45 Abertura da Conferência
08h50 Considerações Iniciais do Presidente de Mesa
09h00 Sessão de Abertura: Perspectivas Macroeconômicas
Avalie as principais perspectivas para o país, entenda como o cenário internacional
está impactando a nossa economia e, consequentemente, as atividades da cadeia
de suprimentos no mercado brasileiro
èè
Analisando o panorama macroeconômico e a competitividade brasileira no cenário
internacional
èè
Impacto Europa: como a crise nesta economia impacta a saúde financeira dos
fornecedores europeus e qual é o seu reflexo para o Brasil?
èè
Perspectivas econômicas: o que esperar para os próximos 1-2 anos e como estas
tendências podem influenciar a área de Compras?
Fernando Honorato Barbosa, Economista-Chefe / Superintendente Executivo,
BRAM - Bradesco Asset Management
09h30 Estudo de Caso
Como otimizar os processos de compra em empresas de diferentes tamanhos e
segmentos?
Representante Sênior, Ariba
10h10 Painel de CPOs
Desenvolvendo o departamento de compras para um papel cada vez mais
estratégico, que resulte em maior produtividade e contribua com os resultados da
organização
èè
De que forma a área está sendo vista pelas principais empresas do país e como fazer com
que ela seja considerada definitivamente um diferencial para as organizações?
èè
Como os CPOs estão trabalhando para que a área de Procurement torne-se cada vez mais
estratégica?
èè
Adequando estratégias do departamento ao business: estruturando a área de acordo com
as necessidades da empresa – processos, equipe e guidelines
èè
Estabelecendo KPIs e demonstrando resultados: avaliando a produtividade de sua equipe
e demonstrando os resultados alcançados para a organização
Marcelo Arantes, VP Procurement and Logistics, TAM
Enzo Brigante, Gerente de Suprimentos, CTEEP - Companhia de Distribuição
Elétrica Paulista
Carlos Mauricio Bauke, Head of Procurement, CVC
10h40 Coffee Break & Networking na Zona de Soluções
11h20 Painel de Debates: Global Sourcing
Debata sobre o uso do Global Sourcing no mercado brasileiro e decida em quais
situações esta opção pode ser mais interessante para a sua estratégia de compras
èè
Como as empresas estão utilizando o Global Sourcing no Brasil e de que modo esta
alternativa contribui para a sua competitividade no mercado local?
èè
Global x Local Sourcing: qual estratégia se adequa melhor aos objetivos da sua empresa?
èè
Analisando os prós e contras: vantagens e desvantagens do Global Sourcing em termos
de qualidade e Supplier Relationship Management (SRM)
èè
Avalie o papel do Global Sourcing para os ganhos de volume e escala nos processos de
aquisição
èè
Identificando os benefícios do Global Sourcing para o poder de negociação
Lincoln Wolf de Almeida Neves, Diretor de Suprimentos e Serviços, TV Globo
Maurício Valadares, Latin America Sourcing Leader, GE Energy
11h50 Estudo de Caso + Debate
Diagnosticando a área de Compras: aplicando a Spend Analysis e o Spend
Management para maximizar resultados, ao analisar a performance da área e
identificar as melhores oportunidades por categoria
èè
Spend Analysis: debata sobre as metodologias disponíveis para acompanhar o controle
de custos por categorias no ciclo de compras e selecione a que melhor se adequa à sua
realidade
èè
Adotando a Spend Analysis: quais são os principais entraves culturais para a sua
implementação e os benefícios percebidos pela empresa ao utiliza-la?
èè
Entenda como a análise detalhada dos gastos de sua empresa resulta na mitigação de
riscos operacionais e redução de custos nos processos de Procurement
èè
Spend Management: quais foram as estratégias desenvolvidas a partir da análise do
Spend e de que modo elas impactaram as operações da área de Compras?
èè
Avalie as soluções tecnológicas utilizadas para realizar o Spend Management
Prof. Pedro Vaz Paulo, CEO, Gatewit
12h30 Painel de Debates
E-procurement: desvendando ferramentas disponíveis, requisitos para a sua
adoção e obstáculos para a sua implementação efetiva na otimização de processos
em Compras
èè
Adotando o e-procurement: para qual tipo de produto, transação e porte de empresa vale
a pena utiliza-lo?
èè
Compras eletrônicas e negociação em longo prazo: como quebrar o paradigma do
relacionamento face to face?
èè
Entendendo a aplicação de cada uma das modalidades do e-procurement no processo de
compras: leilão reverso, redes corporativas, catálogo eletrônico
èè
Procedimentos do leilão eletrônico: como avaliar o melhor negócio, tanto em preço
quanto em qualidade?
èè
Implementação: promovendo a sua adoção internamente e vencendo barreiras para
incentivar o seu uso e governança pelo departamento de Compras
èè
Levando o e-procurement ao próximo passo: como estas ferramentas podem ser
utilizadas de modo cada vez mais estratégico?
Enzo Brigante, Gerente de Suprimentos, CTEEP - Companhia de Distribuição Elétrica
Paulista
13h00 Painel de Debates
Business Process Outsourcing (BPO): O que terceirizar e o que manter sob a
responsabilidade do departamento? Compartilhe experiências com seus pares
de mercado e avalie como eles o estão utilizando para se dedicar ao foco do seu
negócio
èè
Como está acontecendo o uso de BPO em Compras Diretas e Indiretas no Brasil?
Quais tipos de atividades estão sendo terceirizadas?
èè
Qual é a perspectiva para a terceirização de projetos na área de Compras para os
próximos anos?
èè
Partilhe experiências na implementação do BPO: como foi o passo a passo,
erros e acertos?
èè
Vantagens e desvantagens na implantação do BPO: como ele pode reduzir custos,
aprimorar processos e integrar as informações?
èè
Estabelecendo KPIs em nível estratégico, tático e operacional para o BPO
Ivan da Mata, Deputy CPO Brazil & Head of Procurement Strategy Americas, HSBC
Carlos Mauricio Bauke, Head of Procurement, CVC
13h30 Almoço & CPO only Think Tank
Participe deste almoço de networking exclusivo para os Heads de Procurement e
aproveite a chance de fazer benchmark com os seus pares de mercado sobre:
èè
Onde estão as próximas oportunidades de redução de custos em Compras?
èè
Quais são as 10 categorias em que eles estão vendo mais retorno?
èè
Acesse as prioridades para a sua área de Compras para os próximos 12 meses
èè
Tendências que estão em voga para a área e as que estão despontando
João Machado Arantes, Head of Procurement Latin America, Nokia Siemens Networks
Marcelo Arantes, VP Procurement and Logistics, TAM
Alexandre Barbosa, Director of Procurement and Material Solutions, Bombardier
Inscreva-se Já: Tel: +55 (11) 3463-5600 I Email: [email protected] I Web: www.procureconlatinamerica.com
5
Sessão A
Gestão de Compras Indiretas & de Serviços
Sessão B
Gestão de Compras Diretas
15h00 Considerações do Presidente de Mesa
15h00 Considerações do Presidente de Mesa
15h10 Engajando o parceiro de negócios interno: encontrando as melhores
alternativas para vencer obstáculos em Procurement
èè
Independentemente da categoria, quais abordagens organizacionais e estratégicas vão
garantir para você uma vaga no grupo?
èè
Tomando o caminho colaborativo: como se tornar parceiro de um especialista em uma
categoria, ao invés de tentar expandir os seus domínios?
èè
Avalie as melhores formas de comunicar o processo efetivamente com os seus parceiros
internos de negócios
èè
Partilhe dicas de categorias específicas para engajar seu cliente interno
èè
Olhando além de redução de custos para agregar valor continuamente
15h10 Garantindo a competitividade na Compra de insumos no mercado brasileiro:
como mitigar os efeitos do elevado custo Brasil?
èè
Considerando as principais vantagens e desvantagens de negociar insumos em nosso
país
èè
Avalie os impactos dos gargalos da infraestrutura sobre os custos dos insumos no país e
identifique o que está sendo feito para dribla-los
èè
Debata sobre os entraves existentes para a importação de insumos e matéria-prima, e
saiba como as empresas estão desenvolvendo alternativas para lidar com eles
èè
De que modo as empresas estão desenvolvendo suas compras de matéria-prima para
manter a produtividade no país, considerando os altos custos locais?
João Meneghel, Procurement Director - South and Central America Representative, LG
Regis Tolaino, Gerente de Compras Corporativas, CPFL Energia
Jayme Bombo, Director Global Procurement - Latin America, Middle East & Africa, Bristol-Myers Squibb
Carlos Nobrega, Gerente Executivo de Compras, Itautec
16h00 Estudo de Caso Maintenance Repair and Operations (MRO): compartilhe
estratégias empregadas para endereçar esta categoria de Compras com precisão e
garantir os níveis de qualidade exigidos pela organização
èè
Estabelecendo um relacionamento de sucesso com os departamentos responsáveis pelas
atividades de manutenção
èè
Gestão de contrato para itens críticos de MRO: qual modelo garante eficiência e o lead
time ideal?
èè
Gestão estratégica de custos em MRO: desenvolvendo um sistema de análise e
imputação de custos para esta categoria
èè
Baixo número de prestadores de serviços de MRO de qualidade: como lidar com este
gargalo?
èè
Plano de resposta em situações de emergência: qual é o papel de Compras na gestão e
controle do tempo de intervenção?
èè
SRM em MRO: como especificar e gerenciar um Service Level Agreement (SLA) que esteja
de acordo com os objetivos da organização?
15h50 Estudo de Caso – Utilizando o pool de negociação para potencializar os
resultados de suas negociações e aprimorar a gestão do fornecimento de matériasprimas
èè
Identificando o cenário mais adequado e traçando estratégias para o pool de negociação
de matérias-primas
èè
Desenvolvendo alternativas para compartilhar informações estratégicas através do pool
èè
Como encontrar meios para assegurar o fornecimento em parceria com outras
empresas através do pool?
èè
É possível desenvolver o fornecimento estratégico em longo prazo através do pool? Como
manter ativo este relacionamento?
èè
Avalie as vantagens e desvantagens de utilizar o pool de negociação para a compra de
insumos
Eduardo Rodrigues Calderon, Supply Chain Director, Gol Linhas Aéreas Inteligentes
Vital Martins Filho, Diretor Presidente, INESUP - Instituto Nacional dos Executivos de
Suprimentos
16h10 Estudo de Caso Alavanque o potencial de negociação de sua empresa por meio
de compras centralizadas
èè
Qual a organização e a estrutura de supply chain requerida?
èè
Como administrar sua estratégia de supply chain e definir critérios de produtividade?
èè
Que incentivos podem ser empregados para que as redes de abastecimento utilizem
soluções de compras centralizadas?
èè
Transformando sua estrutura de compras centralizadas em um centro de lucros
Sébastien Brunel, Diretor de Compras - Diretoria de Compras Compartilhadas, ACCOR
16h30 Endereçando as barreiras aduaneiras e entraves tributários nos processos de
16h30 Estudo de Caso – Alcançando melhores resultados em compras de TI: como
compras de materiais e equipamentos
o envolvimento da área pode contribuir para atender às especificidades desta
èè
Quais seriam as medidas necessárias para desburocratizar os processos de exportação e
categoria
importação, e quais são as perspectivas de melhoria neste sentido?
de Compras?
èè
Identificando necessidades específicas para esta categoria de Compras: o que é preciso
èè
Compras door to door: qual é o benefício de contratar um fornecedor que faça todas as
levar em conta quando se efetua compras de TI?
etapas do processo de exportação?
èè
Sourcing: como se decidir entre players pequenos e os renomados grandes players,
quando se trata de TI? Quem vai atender melhor cada tipo de organização e demanda?
Jully Torres Breves, Materials and Logistics Manager, Baker Hughes
èè
Gerenciamento de custos: como balancear a questão custo x qualidade ao contratar
serviços desta área?
èè
Selecionando entre as tecnologias disponíveis: o que considerar na escolha da tecnologia
para a compra de TI e quais departamentos devem fazer parte do processo?
èè
Garantindo prazos e qualidade dos serviços prestados: como fazer este gerenciamento?
Luciano Fusaro, Superintendente de Suprimentos, Empresas Rodobens
17h00 Coffee Break & Networking na Zona de Soluções
17h30 Estudo de Caso Procurement & Marketing: estabelecendo processos e
17h30 Estudo de Caso Procurement e Sustentabilidade: desenvolvendo práticas
relacionamentos que garantam uma contratação eficaz nesta categoria complexa
sustentáveis para a Compra de matéria-prima no mercado brasileiro
de Compras
èè
Implementando o conceito de sustentabilidade no processo de compras diretas
èè
Parceria entre departamentos: como desenvolver ações conjuntas entre compras e o
èè
Como aliar as questões sociais e ambientais às decisões do negócio, mantendo a questão
marketing com vistas ao desenvolvimento da companhia?
do custo equilibrada?
èè
Alternativas para firmar um fluxo de comunicação entre as áreas que resulte em um bom èè Selecionando fornecedores sustentáveis: de que forma conduzir esta tarefa no Brasil e
entendimento das necessidades de Marketing
estabelecer relacionamentos duradouros?
èè
Qualificação do comprador: quais conhecimentos e competências o profissional precisa
èè
Auditoria sustentável em Procurement: o que levar em conta nos processos de compras
desenvolver para realizar uma contratação eficaz?
sustentáveis de insumos?
èè
Qual é o papel de Compras e do departamento de Marketing na seleção de fornecedores para èè Avaliando resultados: como esta organização está vendo as iniciativas de
esta área?
sustentabilidade em Compras?
èè
Quais foram os resultados observados ao envolver a área de Compras mais ativamente
na contratação de serviços de Marketing?
Alexandre Alves Peres, Diretor de Compras Global Supply Chain Manufacturing, Schneider
Electric do Brasil
Luis Santamaria, Director of Supply Chain, Philip Morris International
18h00 Encerramento do Primeiro Dia de Conferência
Patrocínio:
Quarta-feira, 08 de Maio de 2013
Segundo Dia de Conferência:
08h15 Café da Manhã na Zona de Soluções
08h45 Abertura da Conferência
08h50 Considerações Iniciais do Presidente de Mesa
09h00 Sessão de Abertura
Estruturando processos de Inteligência em Compras para monitorar
proativamente o ambiente de negócios e antecipar tendências, garantindo
resultados mais consistentes para a área
èè
Entenda como as empresas estão investindo em Inteligência em Compras para gerar
redução de custos nos processos de procurement
èè
Selecionando variáveis: o que deve ser monitorado, a partir do business de sua empresa e
dos objetivos do departamento?
èè
Quais fontes são confiáveis e podem ser utilizadas com a finalidade do desenvolvimento
de Inteligência em Compras?
èè
Analisando informações: o que fazer com os dados coletados? Como eles podem
contribuir com as estratégias de Compras?
èè
Operacionalização: quando é interessante mudar de rota, a partir das descobertas feitas
através das iniciativas de Inteligência em Compras?,
Marcus Verol, Procurement Superintendent, Sulamérica ING
Reynaldo Boemer, Head of Procurement & Business Intelligence, Louis Dreyfus
Commodities
09h40 Painel de Debates
Gerando redução de custos através de estratégias comprovadas de Supplier
Relationship Management (SRM) ao maximizar o valor do fornecedor
èè
De que maneira os grandes players brasileiros estão trabalhando o SRM? Partilhe
estratégias recentes de sucesso
èè
Desenvolvimento de fornecedores: avalie de que modo o input de sua empresa pode
auxiliar seus fornecedores a investir tempo e recursos no aprimoramento de processos
èè
Quais são as mais recentes soluções e plataformas tecnológicas que podem auxiliá-lo a
consolidar o relacionamento com os seus fornecedores?
èè
Estabelecendo processos e estratégias que otimizem os resultados da parceria com o
fornecedor, através de SRM
Heverton Santos, Vice-Presidente de Operações Latinoamerica, Sherwin Williams
10h20 Coffee Break & Networking na Zona de Soluções
11h00 Estudo de Caso
Gerenciando e utilizando o risco a seu favor no processo de Compras: governança e
compliance de programas de gerenciamento de riscos de fornecedores
èè
Endereçando as complexidades de desenvolver um programa de gerenciamento de risco
de fornecedores hoje: principais processos, ferramentas e eficiência operacional
èè
Como assegurar governança e compliance de seu programa de risco? Os fornecedores
estão sendo considerados como uma extensão da sua própria organização?
èè
Você considera o planejamento de contingência do seu fornecedor ao selecioná-lo e o
testa regularmente com este planejamento?
èè
De que maneira o programa de gerenciamento de risco de fornecedores pode contribuir
para estabelecer relacionamentos duradouros e de sucesso mútuo com os mesmos?
Armando Berti, Diretor de Suprimentos e Logística, AES Brasil
11h40 Innovation Spotlight
Participe deste dinâmico showcase e acesse ideias, tecnologias ou processos
inovadores aplicáveis ao seu departamento de Compras, através da demonstração
de um business case de sucesso
12h00 Painel Tecnológico
Tecnologia em Compras: atualize-se com o que há de mais novo para o
gerenciamento de risco de fornecedores no Brasil e avalie quando é interessante
investir neste tipo de soluções
èè
Identifique as novas soluções de gerenciamento de risco oferecidas pelo mercado, o que
elas oferecem e as principais vantagens de sua adoção
èè
Quais são as atuais tendências mundiais e locais neste tipo de tecnologia e como elas
estão contribuindo para os seus resultados?
èè
Soluções de gerenciamento de risco de fornecedores: acesse uma análise de custo x
benefício deste tipo de ferramenta
èè
Quando investir em novas ferramentas de Procurement? Qual é o ROI necessário para
tomar esta decisão?
Fernando Purves, Global Procurement Category Manager, HP (Hewlett-Packard
12h40 Almoço
Depoimentos
“
Acredito que o compartilhamento de informações, melhores práticas, é um instrumento
importante para o crescimento profissional, pessoal e uma ferramenta para contribuir com a
melhoria de eficiência organizacional, além de que este tipo de encontro é muito importante para o
desenvolvimento do networking.”
Carlos Mauricio Bauke
Head of Procurement
CVC
“
Certamente a ProcureCon será o melhor fórum para a troca de experiências na area de
procurement, conhecimento de novas ferramentas e processos, além de uma ótima oportunidade
para networking.”
Reynaldo Boemer
Head of Procurement & Business Intelligence
Louis Dreyfus Commodities
Inscreva-se Já: Tel: +55 (11) 3463-5600 I Email: [email protected] I Web: www.procureconlatinamerica.com
7
Sessão A
Gestão de Compras Indiretas & de Serviços
Sessão B
Gestão de Compras Diretas
13h50 Considerações do Presidente de Mesa
13h50 Considerações do Presidente de Mesa
14h00 Estudo de Caso – Contratando serviços de Recursos Humanos: acesse
estratégias de sucesso para atender esta categoria de Compras
èè
Estabelecendo sinergia entre as áreas para garantir o bom entendimento das
necessidades e características da contratação
èè
Quais assessments ajudam na contratação deste tipo de serviços?
èè
Dividindo as responsabilidades: o que deve ser assumido por RH e o que deve ser feito
por Compras neste tipo de contratação?
èè
Definindo um SLA que resulte em serviços de alta qualidade em benefícios e demais
contratações para o departamento de RH
14h00 Best Practices Partilhe melhores práticas em Compras de commodities e
avalie como esta empresa está direcionando esforços para driblar o difícil cenário
econômico mundial
èè
Sourcing de fornecedores: avaliando fornecedores nacionais e internacionais para eleger
as melhores opções, neste cenário de turbulência global
èè
Conheça as alternativas encontradas para amenizar os efeitos da oscilação da economia
mundial sobre as commodities
èè
Analise os principais impactos dos aspectos tributários sobre a compra de commodities e
as soluções encontradas para lidar com eles
èè
Comparando preços: avalie as estratégias utilizadas por este player para realizar esta
comparação, considerando os aspectos tributários e logísticos, e se decidir pela melhor
opção de compra de commodity
João Paulo Machado, Head of Procurement Latin America, Nokia Siemens Networks
Cláudio Marcos Ferreira, Gerente Sênior de Suprimentos, Pepsico
14h40 Innovation Spotlight
Participe deste dinâmico showcase e acesse ideias, tecnologias ou processos
inovadores aplicáveis ao seu departamento de Compras, através da demonstração
de um business
case de sucesso
14h40 Innovation Spotlight
Participe deste dinâmico showcase e acesse ideias, tecnologias ou processos
inovadores aplicáveis ao seu departamento de Compras, através da demonstração
de um business
case de sucesso
15h00 Redução do Total Cost of Ownership (TCO) em Compras Indiretas & Serviços:
acesse insights sobre a adoção deste conceito e aprimore os resultados do
departamento
èè
Debata sobre estratégias para alcançar a redução do TCO: como um planejamento
estratégico do departamento de compras pode fazer a diferença?
èè
Ferramentas de aferição do TCO: estabelecendo parâmetros para alcançar a economia
máxima na estrutura de custo
èè
Política de metas de convergência entre departamentos: debata sobre os esforços
requeridos para baixar o custo total da operação, impactando diretamente no preço final
do produto ou serviço
èè
Metodologia de análise de custo global: avalie como a redução do custo global impacta
de diferentes formas o resultado local
èè
Avalie experiências no uso do TCO e como a sua redução trouxe resultados positivos para
a organização
15h00 Estudo de Caso Planejamento como alicerce das compras diretas: avalie os
resultados percebidos ao investir em um forecast eficaz, que considere variáveis,
como a previsão de demanda e o período mais adequado para a negociação
èè
Como alinhar estratégia de compras em tempos de “aceleração total”? Adequando as
estratégias de Compras às perspectivas do mercado regional
èè
Ferramentas e soluções de planejamento em Compras para alavancar os resultados da
área e um maior nível de produtividade
èè
Como montar um sistema de planejamento efetivo, projetando o futuro de cada
matéria-prima com precisão e qualidade?
èè
Planejando o cronograma de Compras: avalie, a partir da análise de demanda, qual é o
melhor período e quando garantir a melhor qualidade pelo preço mais justo
èè
Análise de resultados: qual foi o retorno percebido por esta empresa ao investir em um
planejamento mais robusto para as Compras Diretas?
Fernando Purves, Global Procurement Category Manager, HP (Hewlett-Packard
Company)
Gerardo Weiland, Diretor de Logística, Telefônica
Reynaldo Boemer, Head of Procurement & Business Intelligence, Louis Dreyfus
Commodities
15h40 Coffee Break & Networking na Zona de Soluções
16h20 Estudo de Caso Compras Logísticas: identificando oportunidades para
alavancar resultados nesta categoria
èè
Qual é a vantagem de comprar soluções integradas em transporte e warehouse?
èè
Selecionando fornecedores para a área: fontes e critérios utilizados
èè
Debata sobre como o departamento de compras pode ajudar seus fornecedores a prover
soluções integradas de logística, reduzindo custos para a emoresa
èè
Procurement e gargalos logísticos: como planejar ações de procurement e prever a
demanda de fornecimento para os próximos cinco anos?
èè
Comparativos para realizar a melhor compra logística: como avaliar o tempo de resposta
e assertividade do seu fornecedor como indicador de desempenho?
èè
Vendor Assurance: como desenvolver seu fornecedor para atender a estimativa de
produção e qualidade de fornecimento previsto por sua empresa?
16h20 Common Agenda: alinhando estratégias e estabelecendo clareza de objetivos
junto aos seus fornecedores para aumentar a competitividade nas Compras Diretas
èè
Definindo metas conjuntas: qual é o benefício para fornecedores e compradores em
alinhar os objetivos comuns? O que eles podem melhorar juntos?
èè
De que forma esta estratégia pode incentivar os fornecedores a serem mais produtivos?
èè
Supplier Evaluation e Customer Evaluation: passo a passo para realizar a avaliação do seu
fornecedor com relação à produtividade, qualidade e acuracidade de entregas
èè
Co-inovação: como desenvolver esta ideia junto ao seu fornecedor?
èè
Políticas de incentivo: estratégias para desenvolve-las e como elas colaboram para
aprimorar o relacionamento entre fornecedores e compradores
Joao de Souza Júnior, GSM - Global Supply Manager, Apple Computer Brasil
Vital Martins Filho, Diretor Presidente, INESUP - Instituto Nacional dos Executivos de
Suprimentos
Gerardo Weiland, Diretor de Logística, Telefônica
17h00 Negociando serviços: quais habilidades deve ter um negociador para alcançar 17h00 Estudo de Caso – Extraindo o valor máximo de seus fornecedores: partilhe
experiências no desenvolvimento de fornecedores para as Compras Diretas
bons resultados nesta modalidade de Compras?
èè
Atributos do negociador: como o executivo de Compras deve se preparar para
èè
Definindo pré-requisitos para a qualificação e cadastro de fornecedores que resultem em
desenvolver habilidades de negociação de alta performance em serviços?
uma triagem eficiente para a área de Compras Diretas
èè
Munindo-se com a informação necessária: conhecendo o serviço negociado para garantir èè Standards internos: capacitando e desenvolvendo seus fornecedores com base na
que a qualidade esperada seja atendida
política de compra de sua empresa
èè
Definindo o SLA antes da negociação: como ele pode auxiliar nos resultados da mesma? èè Lead time de entrega: como gerenciar seus contratos e garantir que seu fornecedor
èè
Realize um benchmark de estratégias de negociação que são utilizadas com sucesso por
cumpra com prazos e tempo de entrega?
outros profissionais da área para a contratação de serviços
èè
Desenvolvendo um cadastro global: debata as melhores práticas para a gestão de
cadastro global e capacitação de fornecedores em nível regional
Evandro Luis Moraes, Diretor de Logística e Compras, TIMAC AGRO
Carlos Bessa Jr., Procurement & Development Chief, Samsung
17h40 Encerramento da Conferência
Patrocínio:
Sobre nossos patrocinadores
Ariba, an SAP Company
A Ariba é a principal rede de comércio entre empresas do mundo. A Ariba combina tecnologia de ponta com
a maior comunidade de negócios baseada na web do mundo para ajudar empresas a encontrar e colaborar
com uma rede global de parceiros. Usando o Ariba ® Network, empresas de todos os tamanhos e segmentos
podem se conectar com os seus parceiros de negócio em qualquer lugar, a qualquer momento e de qualquer
tipo de dispositivo ou aplicação para comprar, vender e administrar fluxo de caixa de maneira mais eficiente
e eficaz. Empresas do mundo inteiro utilizam o Ariba ® Network para simplificar o comércio entre elas e
melhorar resultados. Junte-se a elas: www.ariba.com
Gatewit
Gatewit é uma empresa líder no desenvolvimento de plataformas electrónicas de eProcurement.
Com 10 anos de experiência comprovada, empresas de todo o mundo utilizam as soluções da
Gatewit para agilizar processos de compra e gestão da cadeia de suprimentos.
Com mais de 25 mil clientes a Gatewit possui conhecimento nos mais diversos sectores, criando
mais valor para quem compra e quem vende. As suas áreas de expertise são:
• Plataformas de eProcurement
• Business to Business Solutions
• Soluções de Gerenciamento Empresarial
• Infra-estrutura de TI
• IT Outsourcing Services
A Gatewit tem as competências e a experiência necessárias para desenvolver qualquer aplicação
Web à medida.
Mercado Eletrônico
ACESSE
Fundada em 1994, a Mercado Eletrônico S/A oferece soluções de comércio eletrônico que aliam Tecnologia e
Serviços especializados para as áreas de Suprimentos e Logística das empresas.
Com Plataformas Tecnológicas reconhecidas internacionalmente por sua robustez e flexibilidade, o Mercado
Eletrônico auxilia empresas de todos os portes, em múltiplos segmentos, a realizar negócios de forma
estruturada, proporcionando significativa redução de custos, maior eficiência operacional e transparência na
realização das transações comerciais.
Na sua oferta de serviços, suportado por uma base de milhares de transações comerciais diárias, disponibiliza
Serviços Operacionais que desoneram a área de suprimentos, assim como, Serviços Estratégicos de alto
valor agregado que incorporam metodologia e inteligência para uma melhor performance na negociação e
qualificação de parceiros comerciais.
Pioneiro e líder em comércio eletrônico na América Latina, incorporando as melhores práticas do mercado,
analisa os processos das empresas e recomenda soluções que atendam a cada necessidade de maneira
personalizada, com o melhor nível de serviço e desempenho operacional.
Para informações biográficas sobre os palestrantes da ProcureCon
Latin America e mais detalhes em cada sessão, por favor, acesse:
www.procureconlatinamerica.com
Inscreva-se Já: Tel: +55 (11) 3463-5600 I Email: [email protected] I Web: www.procureconlatinamerica.com
9
Preços
Executivos
da indústria
3 dias de Conferência
Incrições e pagamento
efetuados até 7/2/2013
Preço Sem Desconto
Após 7/2/2013
R$ 3.199,00
R$ 3.699,00
Provedores de Soluções/Outros
Apenas 2 dias de Conferência
VALOR DA INSCRIÇÃO
R$ 3.999,00
*descontos para grupos não se aplicam a provedores de soluções.
Consulte nossa equipe
de vendas para mais
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bebidas e material detalhado das palestras. Se o pagamento não for recebido até 2 semanas antes do evento, o mesmo deverá ser efetuado no local, utilizando cheque
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e tópicos deste evento foram confirmados no momento da publicação, entretanto, circunstâncias que fogem do controle da empresa organizadora podem levar a
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e/ou tópicos anunciados. Qualquer substituição ou alteração será informada no nosso site assim que possível.
Milenium Centro de Convenções - Edificio Sede do Secovi
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Email: [email protected] - Website: www.espacomilenium.com.br
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A indústria brasileira atualmente está
direcionando seus esforços para estruturar o
departamento de compras como uma área
que maximiza economias e que contribui
ativamente para rentabilizar a produtividade
nas organizações. É com o objetivo de
promover o debate sobre estratégias em
compras que a WBR traz para o Brasil a
segunda edição da ProcureCon Latin
America 2013.
Se a sua empresa oferece serviços e
produtos que auxiliam o setor a endereçar
esta difícil tarefa, a Zona de Soluções
exclusiva da ProcureCon Latin America
apresenta excelentes oportunidades de
negócios para você. Nosso objetivo é
partilhar inovações estratégicas e tendências
tecnológicas que ajudem a aperfeiçoar os
processos de compras dentro da cadeia de
suprimentos, contribuindo para aumentar a
competitividade brasileira, frente a outros
mercados. Entre as soluções, destacam-se:
sistemas de e-procurement & Purchase to
Pay, Strategic Sourcing, BPO – Business
Process Outsourcing, SRM – Supplier
Relationship Management, consultorias,
entre outras.
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e limitadas oportunidades de patrocínio ou
exposição, favor contatar Andréa Pereira:
11 3463 5650 ou [email protected]
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Oportunidade para ampliar a experiência na área de contratações, agregar valores e se atualizar
através das experiências de grandes empresas e de profissionais da área de contratações.”
Ana Lucia Romualdo Cortez
Gerente da Divisão de Licitações e Contratos – DACL
Elétricas Brasileiras – Eletrobras
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