Informativo e Treinamento em Marketing Multinível – Ano III – Nº 33 – JULHO 2011 - Preço: 3,90
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diretas, apresentado aos domingos pela TV Rauland Canal 14 em Belém, PA. A estreia no mês passado
teve grande repercussão na cidade e a audiência tem
aumentado gradativamente.
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todos os programas anteriores podem ser vistos através do Youtube.
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do LPM, lançamos o Volume 3 da série Cadernos de Marketing. Traz os melhores artigos publicados no jornal por quatro grandes nomes da equipe de colunistas, Dr.Alysson Santos, Denilson Braga,
Edson Gatto e Ricardo Guimarães.
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Página 10
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Postigo
Página 14
Direto da Redação
2
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C
omo se diz nas lojas de varejo,”o aniversário é
nosso mas quem ganha presente é você.”
Esta edição de terceiro aniversário traz vários presentes.O primeiro é o novo programa de
TV sobre multinível e vendas diretas que estreou
no mês passado. Depois, tem uma seleção das
entrevistas de maior impacto, com estrelas internacionais e algumas nacionais.
E, “last but not least”, tem o novo livro, com os
melhores artigos de quatro nomes de peso da nossa
equipe de colunistas.
Na próxima edição teremos a continuação da
Retrospectiva 2008-2011, desta vez com os Grandes
Depoimentos de estrelas do MLM.
Boa leitura!
O Editor
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Há três modalidades de assinataura:
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o escritor Paulo de Tarso Aragão.
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Nossos telefones: (021)2524-0236 e (081)3304-1635/8627-8151
NOSSO STAFF
O editor é o escritor Paulo de Tarso Aragão, o diretor de Marketing
é Roberto Portela e o LPM tem como representantes:
Margareth Szabo, em São Paulo,
e Gutemberg Santos, nosa EUA, baseado em Las Vegas.
Expediente
Publicação mensal produzida pela Comunigraf Editora - CNPJ 01060404/0001-33
Jornalistas responsáveis: Carlos Garcia DRT-PE 365 e Olbiano Silveira DRT-PE 626
Editoração eletrônica: Lourdes Duarte - [email protected]
Editor: Paulo de Tarso Aragão - E-mail: [email protected] * Diretor de Marketing: Roberto Portela - [email protected] * Colunistas: Alberto D. Silva - Edmundo Roveri - Edson Frank das Flores Gatto - Gutemberg Santos - Lair Ribeiro - Leila Navarro - Paulo de Tarso Aragão - Marcelo Pinheiro - Roberto Shinyashiki - Sérgio
Buaiz - Wagner Quintana - Wanderley Lourenço - Wanderson Carneiro * Secretária-Executiva: Dinah Duarte de Lucena Aragão * Secretários-Assistentes: Dennis Edward Lucena de Oliveira e David
Wesley Lucena de Oliveira * Assessor Especial: Douglas Vinícius Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Logística: Denise Duarte Lucena de Oliveira. * Coordenadora de Expedição: Judite Duarte
de Lucena * Representante em São Paulo: Margarete Rose Szabo • Correspondente nos EUA: Gutemberg Santos
Endereço para correspondência:
Praça Floriano, 55 - Conj. 807 - Cinelândia , CEP: 20031-050 - Rio de Janeiro-RJ.
Telefones: (021) 2524-0236 / 81230214 - E-mail: [email protected]
As colunas e matérias assinadas não refletem, necessariamente, a posição do jornal.
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O portunidades” estreou há
poucas semanas em Belém,PA,
na TV Rauland, canal 14, que retransmite a programação da TV
Gazeta.
É o primeiro programa regular, que se saiba, sobre vendas diretas e marketing multinível na TV brasileira. Apesar
da audiência limitada ao estado
do Pará, poderá ser visto pelos
aficcionados do MLM em todo
o Brasil através do Youtube,no
endereço www.youtube.com/
multinivelnatv.
Pai da Criança
O criador e produtor do programa é o radialista, jornalista e
cerimonialista Leo Vargas (veja
entrevista na próxima página).
Com passagem por diversas
empresas, ele despontou - com
sua postura ética e gigantesca
capacidade de trabalho - como
um grande líder de MLM na região amazônica e seu nome hoje
já se tornou referência no mundo das redes.
Primeiro Programa
Dizem que a primeira vez a
gente nunca esquece.Por isso, a
gravação do primeiro programa
tornou-se emblemática. Aconteceu no Centro de Convenções
Hangar, em Belém, que é o maior
de toda a região amazônica.
O escritor Paulo de Tarso Aragão estava no local proferindo
palestra sobre seus livros. Usando seu “timming”, Leo Vargas,
também presente, teve a ideia
de convidá-lo para ser o primeiro entrevistado do então futuro
programa. Convite feito, convite
aceito e o conhecido escritor tor-
nou-se assim o primeiro convidado VIP de “Marketing & Oportunidades”. O cenário da gravação
foi o próprio “lounge” do Centro
de Convenções Hangar.
Dose Dupla
A próxima investida de Leo
Vargas aconteceu num outro
evento de peso, também em Belém, promovido pela Hinode,
tradicional empresa de vendas
diretas que há poucos anos migrou para o sistema de redes.
Pela primeira vez contou com a
presença, juntos, do CEO Sandro Rodrigues e dos fundadores
da Hinode Adelaide e Francisco
Rodrigues. Os três foram entrevistados e o material produzido
foi tão proveitoso que teve que
ser dividido em dois programas.
Os Próximos
Até o fechamento desta edição estavam confirmados vários
nomes de importantes líderes no
negócio das redes, que serão os
próximos entrevistados do programa “Marketing & Oportunidades”. De empresas diferentes, eles têm em comum o fato
de terem alcançado o suceso no
MLM e terão muito a dizer.
As Parcerias
Como ninguém faz nada sozinho, o programa é resultado
de uma equipe de profissionais
envolvida no projeto.
A empresa Muiraquitã Produções encarrega-se da parte
operacional.
O editor é Magal e a direção
do programa é de Ocimar Falcão.
DEPOIMENTO DO PRODUTOR
Leo Vargas
“Olá, leitores do LPM, me
chamo Leo Vargas Dornelles,
tenho 39 anos, sou radialista,
Mestre de Cerimônias e já trabalhei como repórter na Rede
Record. Sou gaúcho de Cachoeira do Sul, mas moro em Belém do Pará desde muito pequeno. Por isso sempre digo
que sou um “gaúcho do norte”
ou um “paraense do sul”. Sou
casado com Alessandra, minha
fiel companheira pra tudo! Temos dois filhos e tenho também outros de relacionamentos anteriores.
Conheci a indústria do
marketing multinível em 2008,
numa empresa de VoiP (muita gente se arrepia quando
falo isso....rssss) que fez um
tremendo sucesso na época.
Qualifiquei-me rapidamente e
quando estava na “porta” do
Topo a empresa acabou. Ganhei um bom dinheiro naqueles dois meses e meio, o que
eu não ganharia em um ano
de trabalho tradicional. Para
as pessoas que eu coloquei
naquele negócio que não ganharam dinheiro eu devolvi o
valor da adesão, o que me deixou bem conceituado no meio.
A experiência serviu para abrir
meus olhos para este magnífico mercado em plena expansão
que é o Multinível e as vendas
diretas.
Minha esposa sempre gostou de trabalhar de maneira
independente como vendedora porta-a-porta enquanto eu
me apaixonei pela construção
de redes. Logo, além do ótimo
relacionamento conjugal acabou também se tornando uma
parceria de sucesso: ela nas
vendas diretas e eu captando
novos distribuidores para o
multinível.
Além disso tive a ideia de
um empreendimento inédito,
que foi colocar no ar o primeiro
programa regular de MLM da
região Norte e (segundo o ami-
go Paulo de Tarso) da TV brasileira. Eu vivia no mundo televisivo como repórter da Rede
Record e pensei: “por que não
divulgar a indústria do MLM
neste veículo tão fantástico que
é a televisão”?
Hoje, continuamos e continuaremos desenvolvendo o
Multinível, um ótimo negócio
para qualquer pessoa, independente de formação, nacionalidade, credo religioso, raça,
enfim, um negócio para todos!
Sou um “defensor público” do
MLM, acredito no negócio. Até
meus filhos já querem fazer o
trabalho, já falam com os colegas na escola, na rua, e isso me
motiva cada vez mais, minha
maravilhosa esposa me apóia e
me leva a não desistir nunca.
Quanto à Fé?! Olha, se pela
Fé Deus opera maravilhas em
qualquer pessoa e em qualquer situação, estou pronto
para usar desta Fé para atingir
o TOPO e a ajudar o máximo
de pessoas possível a chegar lá
também.
Com Deus na frente, e você
trabalhando com seriedade e
comprometimento, sabendo
ouvir e aprender, posso dizer
a você: Dê o primeiro passo, o
segundo será o SUCESSO!
Leo Vargas
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P
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Fotos da gravação
dos primeiros programas
Assista em: www.youtube.com/multinivelnatv
No primeiro programa, o convidado vip foi o
escritor Paulo de Tarso Aragão
No segundo, o vip CEO da Hinode,
Sandro Rodrigues
No terceiro, as estrelas foram os
fundadores da Hinode, Adelaide e Francisco
Rodrigues
Ping Pong com Leo Vargas
LPM- Como foi seu contato
com a indústria do multinível?
1. Conhecí o Multinível em
2008 numa empresa de “VoiP”,
a empresa faliu, mas a experiência serviu para abrir meus olhos
e entendimento para este modelo de negócio. Hoje sou um “defensor público” do MLM e das
Vendas Diretas.
LPM- Como surgiu a ideia
de fazer um programa de vendas diretas na TV?
2. A idéia do Programa de TV
sobre Multinível e Vendas Diretas surgiu devido ao que eu sentí na pele: A falta de um espaço
na mídia que pudesse fortalecer
a nossa atividade, que pudesse
mostrar para o grande público
as vantagens e oportunidades
que só o Marketing de Rede e as
Vendas Diretas podem proporcionar, sem distinção de pessoa,
credo, raça, condição financeira
e grau de estudo. Assim nasceu
o “MARKETING & OPORTUNIDADES: O MULTINÍVEL
NA TV”.
LPM- Quais estão sendo as
maiores dificuldades?
3.A maior dificuldade está
sendo o patrocínio, pois ainda existe aquele pensamento
de que se é MMN ou VD, não
deve aparecer na mídia, e por
ser um segmento de mercado
ainda estamos estudando mais
estratégias para melhorar essa
questão.Está sendo muito boa
aceitação, até agora, as pessoas
estão gostando do formato, da
dinâmica, está indo muito bem,
mas vai melhorar sempre.
LPM- Quais são os planos
de expansão para o programa?
4.Por enquanto o programa
é exibido apenas na região metropolitana de Belém, através
do canal 14. Em julho ou no
máximo em agosto nosso site
estará pronto, mas o canal no
YouTube já está disponibilizando as matérias e programas. Ou
seja, não só para os leitores do
LPM, o Brasil, os países de lingua portuguesa, mas em breve
estaremos legendando nossos
vídeos em inglês para que todos
possam assistir.
LPM-Como você se sente
sendo o pioneiro no Brasil numa
iniciativa como esta?
5.Me sinto lisongeado, abençoado por ter tido essa iniciativa,
estou começando, mas estarei
sempre em busca de melhorar e
os leitores do LPM podem contribuir para essa melhoria através de e-mail ([email protected]), ligando para
meu celular, twitter enfim, toda
a ajuda e crítica será bem-vinda.
LPM-Nosso jornal tem uma
audiência qualificada, que inclui líderes de rede, executivos
de empresas e dezenas de milhares de distribuidores e aficcionaos pelo tema.Deixe uma
mensagem para o nosso público.
6.Para os milhares (creio em
milhões em muito breve) de leitores do LPM minha mensagem
é: Acreditem, Vibrem, Defendam nossa atividade, só a nossa
união fará do Multinível uma
profissão cada vez mais valorizada e reconhecida. Vamos dar
o primeiro passo, o segundo
será o SUCESSO!
Leo Vargas
Radialista
Mestre de Cerimônias
Palestrante Motivacional em Vendas Diretas e MMN;
0-**-(91) 8161-7705 (TIM) 9265-2946 (VIVO)
6
GRANDES ENTREVISTAS
Reveja agora as entrevistas
de maior repercussão nestes três anos do LPM
DR.LAIR RIBEIRO - novembro de 2008
Reveja abaixo a primeira entrevista, de diversas,
ao LPM concedida pelo Mestre da Auto-Ajuda,
autor de 35 livros e um entusiasta do
marketing multinível.
DOMINGO BERMUDEZ - julho de 2010
Ele é qualificado a Presidente 20K na Herbalife Espanha e na sua turnê brasileira em 2010 recebeu o
LPM para uma entrevista exclusiva.
Releia na páginas 8 e 9
RANDY GAGE – fevereiro de 2010
Randy Gage é americano e hoje um dos
palestrantes mais requisitados do mundo.
Conhecido como “o guru da prosperidade”,
esteve no Brasil e falou ao LPM.
Releia na página 10
SERGIO BUAIZ - dezembro de 2010
Nesta entrevista, revelações do grande especialista em MLM sobre o pioneiro jornal Estágio 10, fundado por ele em 1996 e primeiro veículo do Brasil
sobre a indústria do multinível. Releia na página 6
Prof.GASALLA-junho de 2009
Diretamente da Espanha, o autor do livro”A Nova
Gestão de Pessoas” analisou a pedido do LPM a
crise mundial que havia acabado de eclodir e suas
conseqüências na Europa. Releia na página 13
ANDRES POSTIGO-novembro de 2008
Quando concedeu esta entrevista em 2008,o empresário Andres Postigo havia acabado de assumir
a Presidência do recém-criado Comitê de Multinível
da ABEVD-Associação Brasileira das Empresas de
Venda Direta. Releia na página 14
Primeira entrevista do Dr. Lair Ribeiro sobre o Marketing Multinível
R
eveja os melhores momentos da primeira entrevista concedida
pelo Dr. Lair Ribeiro em 2008 ao LPM, onde ele aborda seu
envolvimento com a indústria do marketing multinível.
Em 2004 ele já havia surpreendido o segmento corporativo,
onde é requisitado consultor. Isto porque no seu livro “Uma Venda
Pergunta - Dr. Lair Ribeiro, antes de mais nada agradecemos a
sua gentileza em nos receber para
falar sobre o nosso assunto favorito, pois somos todos Loucos Por
Marketing. Como foram os seus
primeiros contatos com a indústria do Marketing Multinível?
LR- Meu primeiro contato foi
durante os 17 anos em que vivi nos
EUA, mas nunca tinha trabalhado
com MMN. Anos depois fiz palestras para a Amway através da
ProNet, que vendia meus à época
3 livros no sistema.
Fiz palestras para eles em
quatro países: Brasil, México, Argentina e Espanha.
Pergunta- O sr. é um renomado
consultor e treinador de empresas
do mercado tradicional. Quais são os
diferenciais que o sr. considera mais
importantes no sistema de rede?
LR- O bacana do sistema de
rede é a transferência de “knowhow”. Para se aprender algo há
uma curva de aprendizado e no
Multinível esta curva é acelerada.
Outra coisa importante é o pequeno capital necessário para entrar no sistema. A pessoa não precisa de um grande capital e ainda
tem amigos que desenvolvem a
atividade junto com ela.
É como fazer ginástica com
vizinhos. Uma coisa é querer fazer
sozinho, outra é ter vizinhos que te
animam, estimulam e motivam, fazendo junto com você.
Um outro fator a considerar:
emprego é uma coisa que não havia, digamos, a trezentos anos atrás
e que na minha opinião vai desaparecer. O mercado de rede permite fazer os dois, até ter um rendimento suficiente e decidir fazer o
Multinível em tempo integral.
Pergunta- Numa época de crise
mundial anunciada, qual a vantagem
que o sr. vê no sistema em rede?
LR- Três fatores que devemos
considerar: complexidade, velocidade e incerteza. É muito mais
complexo viver em Recife hoje que
a vinte anos, por exemplo.
Complexidade e incerteza
são irmãs gêmeas e vai ficar cada
vez mais difícil prever o que vai
ocorrer no futuro.
O mercado é todo mundo
menos você. Você está competindo então contra todo mundo. No
sistema de rede há um compartilhamento constante, através dos
encontros, convenções,etc. Isso é
para a pessoa uma vantagem competitiva num período de crise.
Pergunta- Imagino que nesses
anos todos o sr. deva ter conhecido
muitas celebridades do MMN, em
diversas empresas. Na sua opinião, o
que estas pessoas bem sucedidas no
MMN têm em comum?
LR- O que eu vejo em comum
nelas é que elas não pensam somente em si mesmas. Elas se interessam em desenvolver outras
pessoas. Estão interessadas na evolução do outro, do próximo.
não ocorre por acaso” dedicou um capítulo ao marketing multinível,
com uma análise extremamente favorável ao negócio. Desde então, Dr.Lair Ribeiro passou a ser mais uma importante referência no
quesito credibilidade do MMN.
Pergunta- O que o sr. responderia em defesa do sistema de rede aos
críticos do sistema, que são, convenhamos, muitos?
LR- Eu diria a eles que Sucesso
só vem antes do Trabalho no dicionário, por a letra S ser anterior
à letra T. Apesar de ter gente que
pensa que só o Sistema da empresa
de Multinível vai levá-la para cima,
ao sucesso. Mas isso é um engano,
pois não é o sistema que vai levála. Ela tem que fazer a parte dela.
Pergunta- Na sua concepção, o
Marketing Multinível ajuda na distribuição de renda no tecido social?
Porque?
LR- Acho que ajuda sim, porque
uma pessoa que não teria a oportunidade no mercado tradicional por
falta de capital tem no Multinível o
veículo para a sua ascenção.
Três coisas são necessárias
para o sucesso: Querer, Saber e Ter
Oportunidade.
A pessoa pode querer, pode
saber, mas sem a oportunidade não
tem como chegar ao sucesso. E esta
oportunidade é justamente o que
traz o sistema de rede. Uma pessoa
menos favorecida financeiramente tem a mesma chance que uma
outra que está muito bem. Ambas
têm o mesmo valor.
Pergunta- O jornal LPM circula
na elite do multinível brasileiro, incluindo-se entre seus leitores, executivos e donos de empresas, grandes
lideranças e um público formador de
opinião. Qual a sua mensagem final
para este público tão qualificado?
LR- Quem vence no mundo dos
negócios é quem tem um bom modelo. Este modelo permite a você
pensar sistematicamente.
O que eu quero deixar como
mensagem final é um modelo de
quatro perguntas que você deveria
usar diariamente para administrar
seu negócio de Marketing Multinível:
1- QUAL É O PROBLEMA?
- problema definido, é problema
50% resolvido.
2- QUAIS AS CAUSAS DO
PROBLEMA? - não adianta trabalhar nos efeitos,temos é que atacar
as causas. Por exemplo, alinhamento de carro. A pessoa vê que
o pneu direito está gastando muito. Aí, ela troca o pneu duas, três
vezes e o pneu continua gastando.
Aí, ela parte para fazer um alinhamento e resolve a situação. Logo, o
problema não estava no pneu e sim
na falta de alinhamento.
3- QUAIS AS POSSÍVEIS SOLUÇÕES PARA O PROBLEMA
EM QUESTÃO?
4- NA SUA OPINIÃO, QUAL
A MELHOR SOLUÇÃO? - Implemente esta solução , tenha paciência e persistência, pois Roma não
foi construída em 1 dia.
“O amanhecer só vem depois da
noite toda ter passado”.
Amor e Sabedoria
Lair Ribeiro
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8
GRANDES ENTREVISTAS
Domingo Bermudez
D
omingo Bermudez vive na Espanha e é um dos mais conceituados líderes do mundo
multinível na Europa. Depois de experiências em outras empresas, encontrou na Herbalife o veículo para sua realização profissional no MMN.
Hoje Domingo Bermudez é um requisitado palestrante no mundo Herbalife, qualificado a Presidente 20K, realizando frequentes turnês internacionais. Recentemente
esteve no Brasil, num circuito por diversas cidades, para ministrar seu famoso curso de
Marketing&Vendas.
Na ocasião escreveu, em forma de entrevista a apresentação do livro de crônicas de
MMN “Lili Nem Sempre Toca Flauta-novas histórias de marketing multinível”, do escritor
Paulo de Tarso Aragão.
Pergunta 1 - Gostaria de saber porque o Sr. aceitou fazer
um artigo para um livro que só
será lido no Brasil, por pessoas que não fazem parte de sua
rede e que, portanto, não lhe
trarão lucro. Eu sei que o tempo
de um Presidente TOP como o
Sr. é muito precioso.
Resposta- Excelente pergunta. Uma das coisas que eu aprendi é entregar valor sem esperar
nada em troca. E quando um ser
humano tem a oportunidade de
compartilhar suas experiências
e vivências com outros seres humanos pode se considerar muito afortunado.
Pergunta 2 - Este sentimento de generosidade o Sr.
já tinha antes de trabalhar com
multinível ou não o tinha ou o
tinha pequeno e se desenvolveu depois do MLM?
Resposta - A generosidade
sempre foi uma das virtudes
familiares tanto paternas como
maternas e quando entrei no
MLM para mim foi uma grande
satisfação, já que todos os grandes líderes têm essa filosofia e
pude seguir aprendendo.
Pergunta 3 - Quando o Sr.
era uma criança e um jovem já
tinha o sonho de ser rico? Se o
tinha, esta disposição mental
teve alguma influência no seu
sucesso em multinível?
Resposta - Creio que sim,
já que quando uma pessoa tem
um sonho poderoso o caminho
a percorrer não direi que seja
fácil, mas se provocas o sonho
diariamente seguro que se fará
realidade.
Uma das coisas que eu descobri nas pessoas é que não se
atrevem a sonhar e quando têm
a oportunidade de fazer uma
mudança em sua vida, a maioria trabalha o dobro para fracassar. Para provocar um sonho se
necessita de caráter e muita personalidade, para que ninguém
te roube o teu sonho.
Pergunta 4 - O Sr. veio de
um negócio de comércio tradicional de mecânica. Quais são
as diferenças entre abrir um
negócio tradicional e começar
um negócio de marketing multinível?
dois se tem mais probabilidade
de ter lucro?
Resposta - Mais riscos há no
negócio tradicional. No MLM
não existe nenhum tipo de risco.
Pergunta 6 - Estamos passando no Brasil por um período onde são criadas muitas novas empresas de MLM e onde
muitas destas fecham as portas
em menos de três anos. Na Espanha ou na Europa já se passou algo assim?
Resposta - Sim, este não é um
problema só do Brasil, é problema mundial. A maioria da gente
que abre um negócio é familiar,
não tem experiência nem recursos e já está condenado a fracas-
Treinar um grupo de pessoas
não é fácil e muito menos quando são
distribuidores independentes.
Resposta - Falei com muitas
pessoas sobre este tema. Eu, em
minha modesta opinião nunca
encontrei diferenças nos dois
negócios. Tem que trabalhar,
pagar impostos e tudo isso.
No que sim que existe de diferença é no desenvolvimento
como pessoa, já que no MLM
todos somos independentes e
todos somos pessoas. Não há
máquinas e, portanto quem realmente quer ter êxito tem que
desenvolver bons hábitos e liderança.
Pergunta 5 - Na sua opinião,
qual dos dois tipos de negócio,
o tradicional ou o MLM, oferece mais riscos? E em qual dos
sar antes de abrir.
Outros fecham por má gestão
e hoje em dia a grande verdade
é que os únicos que podem sair
na frente são as grandes empresas, que podem competir com
igualdade de condições. Nas
empresas pequenas e familiares, em sua maioria seus donos
se convertem em empregados
(prisioneiros de seu próprio negócio).
Pergunta 7 - Quais são os
critérios na sua opinião para
alguém que não conhece o
mundo do multinível eleger
uma empresa sem risco de que
venha a fechar as portas em al-
guns anos?
Resposta - Hoje em dia todas as empresas são um risco,
seguro nunca há nada. Aquilo que eu, em minha modesta
opinião, valorizaria seria: Que
produto tem, qualidade do produto, a que setor vai dirigido, filosofia da empresa e sistema de
marketing.
Pergunta 8 - O conceito de
duplicação em MLM, que é
ensinar as pessoas a fazerem
o que você faz no trabalho do
MLM, o Sr. aprendeu depois
de quanto tempo de negócio?
Resposta - A grande pergunta seria quanto tempo demorei
para aprender. A maioria da
gente que fracassa no MLM é
simplesmente porque quer ensinar o que não sabe fazer ele
mesmo.
Primeiro de tudo, tens que
saber sobre o teu produto: quem
necessita do meu produto? Descubra-o usando você mesmo.
Por quê necessitam do meu
produto? Que benefícios têm os
que usam meu produto? O que
aconteceria com eles no futuro
se não usarem meu produto?
Marketing: Um distribuidor
deve conhecer o sistema das coisas do mercado e o marketing.
Quando um distribuidor tem
estes conhecimentos básicos é
só ir duplicando-os em outros
distribuidores, já que o estarás
fazendo com segurança.
O tempo que possa demorar
cada um não tem tanta importância. O importante é que se
mantenha na filosofia correta.
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Para ter êxito não existem atalhos e se queres ser um profissional respeitado cumpra sempre com as normas éticas.
Pergunta 9 - Qual é o critério que o Sr. utiliza para ser
duro ou brando quando está
ensinando em um Grupo, ou
o Sr. não se preocupa com isso
e segue dizendo o que pensa?
(Como aquilo que disse a um
que o contestava no curso:”você
tem razão, mas eu tenho o dinheiro”).
Resposta - Treinar um Grupo de pessoas não é fácil e muito
menos quando são distribuidores independentes. Então o trato
que eu entendo que se deveria
dar é muito carinho, porém ao
mesmo tempo muita firmeza.
Em muitas ocasiões, quando
o Grupo é grande alguns perdem a concentração e com isso
fazem com que outros também
se distraiam e então o orador
tem que lançar alguma coisa
que faça com que o Grupo retome novamente o foco. Para isto
eu busco a oportunidade de fazer-lhes ver que em tudo o que
eles crêem e pensam têm toda a
razão, porém eu tenho o dinheiro. Mas nunca o faço como arrogância e se analisássemos todos
os feitos veríamos que na maioria dos casos o feito de ter razão
não é garantia de êxito.
Pergunta 10 - Quais são as
semelhanças ou as diferenças
entre o povo espanhol e o brasileiro fazendo um trabalho de
MLM?
Resposta - Como um distribuidor de MLM com 17 anos de
experiência operando em vários
países posso dizer que todos somos seres humanos e podemos
dizer que a única diferença que
podemos ter é o idioma e o clima, o qual nos pode condicionar a adquirir alguns costumes
diferentes. Pelo mais, desde minha humilde opinião, não vejo
nenhuma diferença.
Pergunta 11 - Já houve muitas empresas americanas e européias que chegaram ao Brasil
e depois de alguns anos se foram do país, deixando milhares
de pessoas com seus sonhos
quebrados e seus projetos despedaçados. O que o Sr. diria a
uma pessoa que estava em uma
empresa assim, que se foi? Deixar o MMN ou não? E porquê?
Resposta - À sua pergunta
eu diria que nunca pode haver
uma garantia de que uma empresa seja eterna. Também tem
muita influência a política do
país. Eu sou apolítico já que entendo que posso ser muito mais
útil em outras coisas, mas eu
diria por exemplo que na Espanha se foram grandes empresas
e outras fizeram uma redução
drástica de pessoal por questões
políticas e às pessoas que as toca
sofrem nesse momento. Sabemos que não o passam bem, porém o mundo não se pode deter
por isso.
No MMN tu és tua própria
empresa, também és tu empregado e desta forma tu és o único
responsável.
levo comigo no meu coração.
Pergunta 13 - O Sr. pensa
que este jeito de ser dos brasileiros possa oferecer alguma
vantagem para que eles venham a ter sucesso desenvolvendo um negócio de MMN? E
porque?
Resposta - Dentro do desenvolvimento do MMN os brasileiros não simplesmente têm
vantagens, senão uma oportunidade estupenda para todos
aqueles que realmente querem
uma oportunidade, que neste
caso com MMN lhes pode levar a mudar seu estilo de vida e
bem estar. Para toda a América
do Sul isto é uma oportunidade.
Pergunta 14 - Além do sistema oferecido pela empresa
Nunca pode haver uma garantia de que
uma empresa seja eterna. Também tem muita
influência a política do país.
Do MMN o único que devemos esperar é que nos proporcionem um produto-estrela e
que nos paguem as comissões
todos os meses. O resto é com
você, se não gosta de tua empresa peça responsabilidades a
ti mesmo.
Se tiveres êxito é por teus
acertos e se fracassas é por teus
erros. Desta forma se tu cresces
como pessoa e a empresa fracassa não terás nenhum problema
em MMN. Olhe, nunca trabalhe
com dois MMN ao mesmo tempo, já que esse é o princípio do
teu fracasso (princípio: se fores
profissional mantenhas e cumpras os princípios básicos da
ética).
PERGUNTA 12 - O Sr. já
esteve algumas vezes no Brasil. Quais foram suas primeiras
impressões do povo brasileiro?
Resposta - O primeiro encontro que eu tive no Brasil foi
em São Paulo, depois fui a Rio
de Janeiro, Salvador, Aracaju,
Recife, Goiânia e estado de Santa Catarina. A única coisa que
posso falar do Brasil é que me
encanta e estou muito agradecido, já que em todos os lugares
fui bem acolhido e bem tratado.
Para mim são gente muito especial, tenho grandes amigos que
de MMN quais são as atitudes
corretas da pessoa num trabalho de MMN para chegar ao
sucesso?
Resposta - At-i-t-u-d-e. Eu
diria que a atitude mais importante é QUERER.
Pergunta 15 - Se o Sr. conhecesse alguém chegando da
Lua ou Marte, por exemplo, desejando conhecer o mundo dos
negócios na Terra, como lhe explicaria o MMN?
Resposta - Em todas as cidades, países e planetas, supondo
que haja vida, o MMN é igual.
Existe uma empresa que tem um
produto com melhor qualidade
do que podemos encontrar no
sistema tradicional, e este produto se comercializa através de
distribuidores independentes.
Eu neste negócio não faço
distinções e a todos lhes apresento o produto por igual e a
oportunidade de fazer negócio
também por igual.
Pergunta 16 - E para os que
já são aqui da Terra, qual é sua
resposta à pergunta “Porque
Multinível?”
Resposta - Pela oportunidade única que têm de chegar ao
êxito com maior facilidade, se
têm desejo de superar-se.
Pergunta 17 - Quais são os
erros que se comete neste negócio?
Resposta - O principal é não
usar o produto, pensar que não
precisa usar. Para que uma pessoa tenha sucesso aqui é usálo.É onde ele vai ver se o produto funciona ou não funciona.
O outro erro, o segundo, é
pensar que sabe. Assim, a regra
número 1 para ter sucesso é saber que não sei nada. “Só sei que
nada sei”.
Pergunta 18 - Qual é a coisa
mais importante para o Sr. num
negócio de multinível?
Resposta - São três. Primeiro, o produto; segundo, o
marketing; terceiro, a formação
e crescimento pessoal.
Pergunta 19 - Por favor, faça
um comentário de sua turnê que
fez em 2007 no Brasil ensinando
o “Curso Influir” em três cidades.
Resposta - No Brasil o Curso do Método Influir apresentei
em três cidades para quase 600
pessoas. A conclusão a que cheguei foi muito positiva e desde
meu ponto de vista e tendo em
conta o conteúdo do curso se
deveria repetir várias vezes. Na
Europa a gente começa a dominar a técnica a partir de repeti-lo
três vezes, já que se fala muito
de influir nos demais e sobretudo de ética profissional. E isso
normalmente não é uma norma
prioritária, portanto ninguém a
ensina.
Pergunta 20 - Pedimos uma
saudação com uma mensagem
de esperança aos leitores deste
nosso veículo para concluir a
entrevista.
Resposta - Para concluir
quero dizer-lhes que este século
XXI pode estar cheio de esperança para todas aquelas pessoas que realmente queiram dar
uma mudança na sua vida com
MMN.
Que Deus bendiga a este
povo brasileiro tão maravilhoso
e acolhedor, já que cada vez que
lhes visito cativam meu coração.
Quero concluir mandando
um grande abraço ao meu amigo Paulo de Tarso Aragão já que
ele, com sua sabedoria fará uma
redação melhor que a minha.
10
GRANDES ENTREVISTAS
O guru da prosperidade visita o Brasil
E
Randy Gage
le é um dos palestrantes mais requisitados do planeta, tendo participado de programas ao vivo em todos os continentes.
Randy Gage é americano e não chegou a completar o segundo grau. De lavador de
pratos num restaurante de panquecas, tornou-se multimilionário e um ícone mundial na
indústria do marketing de rede, que nos EUA é chamado de Network Marketing.
Essa sua estonteante jornada provê os fundamentos dos princípios que ele ensina
para ajudar a dar poder às pessoas a obterem sua própria prosperidade.
Guru
Randy Gage é reconhecido
como o maior perito em prosperidade dos Estados Unidos e possui milhares de testemunhos de
pessoas de todos os lugares. Ele
ajuda pessoas a verem como elas
podem transformar desafios em
escolhas, obstáculos em oportunidade e tragédia em triunfo.
Essa lenda viva, de personalidade extremamente contagiante
e experiente, é responsável pela
formação profissional de alguns
dos mais bem pagos Diamantes
1- Como foi sua primeira exposição ao MLM?
Randy Gage - Como muitas
pessoas, a minha primeira exposição ao negócio foi a Amway.
Eu não fiz nada com ela por dois
motivos: primeiro eu estava com
uma linha de patrocínio que não
entendia realmente o negócio
ou oferecia um sistema a seguir.Mas, provavelmente mais
importante, eu não havia feito
o crescimento pessoal necessário para ter sucesso em algo. Eu
ainda estava programado para
ser uma vítima, ficar falido e
culpando os outros.
2- No início, foi difícil para
você se adaptar para a mentalidade ganha/ganha do MLM em
oposição à forma perde/ganha
de negócios no tradicional?
Randy Gage - Não, eu amei
o conceito todo. Eu tive uma
certa dificuldade para me relacionar com pessoas que eram
cépticas sobre o MLM. Eu me
apaixonei com a ideia toda no
minuto que a vi!
3- Na sua visão, qual foi o
maior benefício que o MLM
de diversas empresas de MLM
do mundo todo, sendo consecutivamente o mais bem pago da
sua empresa, a Agel Enterprises. É autor de sete livros, vários
deles “best-sellers”, sobre prosperidade e marketing de rede.
No Brasil
Pela primeira vez Randy Gage veio ao Brasil, para o
evento realizado em São Paulo
que oficializou a abertura da
sua empresa. O jornal LPM pediu a Ricardo Guimarães para
entrevistá-lo e o resultado você
trouxe ao mercado?
Randy Gage - Eu acredito
que é o último baluarte deixado
no sistema da livre iniciativa,
onde alguém sem um grande
investimento, conexões, ou educação avançada pode criar riqueza. Ele equilibra o campo do
jogo e dá a todos uma oportunidade de sucesso.
4- Por favor, conte-nos sobre sua carreira como escritor e
palestrante.
Randy Gage - Eu escrevi sete
livros até então, todos sobre assuntos de sucesso e prosperidade.
Esse é o trabalho que me dirige
cada dia. Eu também palestrei
para empresas, e algumas vezes
conduzi seminários públicos sobre eles.
5- Essa é a sua primeira vez
no Brasil. Qual foi sua impressão sobre os brasileiros no
MLM?
Randy Gage - Eu fiquei
muito impressionado com a
energia, vitalidade e desejo de
sucesso dos brasileiros. Eu sei
bastante sobre o país porque eu
me tornei fã do time de futebol
vai ler abaixo.
Ricardo Guimarães mora no
Rio de Janeiro, é ítalo-brasileiro,
ex-executivo de grandes multinacionais e conhecido mentor
profissional. Ele desenvolveu
uma forma de prospecção que
evita a rejeição e trata o MLM
como forma de construção de
relacionamentos prazerosos, o
“Método BRIO”. Ricardo mantém o blog www.supere-se.com
onde compartilha vasto material
profissionalizante em marketing
de rede, bem como ensinamentos sobre a “Lei da Atração”, a
qual pratica com ricos exemplos
de sucesso há 33 anos.
Ricardo Guimarães foi o anfitrião de Randy Gage no Brasil
e seu intérprete na palestra que
proferiu. Além disso, foi reconhecido neste mesmo evento como
Diretor da Agel Enterprises. Junto com sua patrocinadora, Terri
Katz, foi homenageado recentemente como “O Herói do Ano
2009””, pelos trabalhos da Fundação Sonho Brio (www.briodreamfoundation.org). Ambos têm
a mesma inicial RG, o que é um
bom sinal de duplicação.
há longo tempo, desde os tempos de Bebeto e Romário. Mas
chegar aqui pela primeira vez
e conhecer tanta gente pessoalmente foram coisas muito excitantes. Pessoas aqui têm uma
paixão real para o sucesso e isso
é evidente. Obviamente, Brasil
é a “jóia da coroa” do network
marketing da América do Sul,
então isso será uma grande força na profissão.
de novos amigos, visitei entre
60 e 70 novos países e aprendi sobre culturas em todo o
mundo. Isso permitiu criar liberdade financeira para mim,
e cuidar do meu amor pelos
outros. Então eu agradeço diariamente por esse negócio fabuloso.
6- Se o marketing multinível
fosse extinto e você tivesse que
fazer algo mais, qual seria o legado que a profissão de MLM
deixaria na sua vida?
Randy Gage - Uau, muitas coisas a listar aqui... A coisa
principal seria o crescimento
pessoal que desenvolveu na minha mente. Isso realmente foi a
causa para eu me tornar a pessoa que me tornei. Eu não estava nem a par de livros de autoajuda, seminários e programas
até que eu me juntei ao negócio. Isso abriu um mundo inteiro novo para mim. Isso ajudou
minha saúde, relacionamentos,
autoconfiança de tantas outras
maneiras. Claro, eu fiz milhares
7- O jornal LPM é lido por
dezenas de milhares de brasileiros que atuam na prosissão
de MLM. Você desejaria enviar
uma mensagem para eles?
Randy Gage - Lembre-se
que o trabalho que fazemos é
importante. Nós estamos ajudando muitas pessoas que nunca iriam obter essa ajuda noutro
lugar. Então, leve esse negócio
a sério. Faça o compromisso de
se tornar um estudante dessa
profissão. Não tente viver do
negócio inicialmente. Invista
tudo o que ganhar no primeiro
ano ou segundo de forma a crescer o negócio. Traga sua paixão
brasileira, intensidade e urgência para isso. Recuse a desistir e
você irá realmente construir um
estilo de vida dos sonhos.
11
25 razões para você fazer parte do negócio de
multinível que mais cresce em todo Brasil.
1. Apenas R$ 37,90 para você iniciar o
seu negócio.
2. De 600,00 a 10 mil reais de crédito,
sem comprovação de renda. E a empresa ainda aceita todas as formas
de pagamentos.
15. Em
2009, crescimento de 50% na
América Latina. E no primeiro bimestre de 2010, crescimento de 103%
(em vendas) e de 117% (em patrocínios) no Brasil.
16. Um super programa de incentivos –
prêmios em dinheiro e viagens.
3. A empresa faz propaganda para dar
suporte ao seu negócio.
4. Mais de 100 itens de produtos que
todo mundo usa.
5. A empresa patrocina personalidades
do mundo esportivo.
19. A empresa possui mais de 1.000 pa-
6. 7. Mega-lojas exclusivas no Brasil.
20. Compromisso e prática com respon-
Um Plano de Remuneração que forma líderes.
8. Faturamento de 9,2 bilhões de dólares em 2010, registrando um aumento nas vendas pelo 9º. Ano consecutivo.
9. Ligação gratuita para pedidos e cadastramento.
10. Um
escritório virtual exclusivo para
você.
11. Uma loja virtual disponível pra você.
12. A empresa fideliza os seus clientes.
13. Garantia de devolução – se você não
ficar satisfeito a empresa devolve o
seu dinheiro.
14. Você pode criar o seu próprio Clube
de Nutrição.
17. Apoio para seus eventos regionais.
18. Um programa de treinamento para
formar e desenvolver líderes.
tentes.
sabilidade social – no Brasil e no
mundo.
21. Você
pode vender e/ou cadastrar
empresas – estratégia pessoa jurídica. Você também pode credenciar
spas, salões e academias (programa
exclusivo).
22. Informação de qualidade pra você –
assinaturas gratuitas de revistas e informativos.
23. Produtos
islâmica.
com certificação judaica e
24. Você vai fazer parte da Equipe que
mais cresce no mundo.
25. O momento ideal – a empresa está
em um processo de crescimento acelerado no Brasil.
... e o seu motivo!
Faça parte da empresa líder mundial em vendas diretas multinível e
construa um negócio com solidez. Não fique de fora desse grande momento
da empresa no Brasil. Solicite informações sem compromisso agora mesmo:
(21)8391-6604/TIM (21) 7892-7664 ID 8*45856 NEXTEL e/ou [email protected]
12
GRANDES ENTREVISTAS
Sergio Buaiz
FALA SOBRE O PIONEIRO ESTÁGIO 10, O
PRIMEIRO JORNAL DE MLM DO BRASIL
O pioneiro Estágio 10
O
Marketing Multinível tem vivido um momento espetacular no
Brasil, ganhando cada vez mais espaço e representatividade. Mas não foi
sempre assim. A pujança deste negócio deve-se, em muito, aos pioneiros que desbravaram o mercado, na
década de 1990, quando as gigantes
Amway, Herbalife e Forever Living
iniciaram suas operações tupiniquins, sob o olhar de desconfiança da
sociedade.
Em março de 1996, enquanto a
primeira geração de grandes líderes
brasileiros se formava, um jovem estudante de Comunicação Social da
UFRJ decidiu lançar um manifesto
em defesa da “Imagem do Marketing
de Rede no Brasil”. O Jornal Estágio
10 começou como uma brincadeira
entre amigos, mas havia uma carência tão grande de informações sobre
este negócio, que ele rapidamente
conquistou o País inteiro.
Durante três anos, o Jornal Estágio
10 foi a única publicação periódica sobre Marketing Multinível na América
Latina. Suas 19 edições documentaram as aventuras dos “Loucos Por
Marketing” da época e tornaram-se
relíquia de grande valor.
Nesta edição, o Jornal LPM publica uma entrevista reveladora com
Sergio Buaiz, o jovem editor do Jornal Estágio 10!
LPM: Como surgiu a idéia de publicar um jornal sobre Marketing
Multinível?
SB: Entre 1993 e 1994, eu tive minha
primeira experiência como Distribuidor da Amway, ao mesmo tempo em
que cursava Comunicação Social na
UFRJ. Apesar de não concordar com
todas as práticas promovidas por
aquele Sistema, quanto mais eu participava dos eventos da ProNet e me
envolvia no dia-a-dia das redes, mais
certeza eu tinha do valor deste negócio. Porém, meus professores eram
preconceituosos e torciam o nariz. A
mídia também publicava matérias negativas sobre o assunto, comparando
o Multinível com pirâmides financeiras e outras fraudes. Percebendo que
havia muita ignorância e controvérsia
sobre o assunto, eu comecei a pesquisar por conta própria. A idéia inicial
era escrever uma monografia para a
faculdade, depois um livro, até que,
em 1995, com o surgimento de dezenas de novas empresas brasileiras,
percebi que o melhor seria começar
com algo mais dinâmico e interativo.
O Nº 0 do Jornal Estágio 10 foi lançado em março de 1996, com o objetivo
de provocar um debate amplo sobre
as diversas facetas deste negócio, e
aprofundar meus estudos para aquele primeiro livro.
LPM: Por que o Jornal se chamava Estágio 10?
SB: Durante esses estudos, acabei
desenvolvendo um modelo matemático para a construção de redes equilibradas, dividido em 10 estágios.
Em 1995, tentei implantá-lo em uma
rede da NetFood (empresa brasileira
de Multinível da época), juntamente
com o meu ex-downline Luciano Barros, mas a idéia acabou sendo vetada
pela direção da empresa. Em 1996,
chamei o Luciano para me ajudar
com o Jornal e decidimos batizá-lo
com o mesmo nome.
LPM: Como vocês começaram?
SB: A primeira edição do Jornal
Estágio 10 tinha apenas quatro páginas e foi lançada em caráter experimental, com uma tiragem de 3.000
exemplares. Apesar de sua qualidade precária e das poucas matérias,
causou um grande impacto no mercado. Pela primeira vez, alguém se
colocava entre a empresa, os líderes
e distribuidores, estimulando as pessoas a refletirem sobre o que estavam
fazendo. Distribuímos os jornais em
alguns eventos do Rio de Janeiro e na
porta de uma Convenção da ProNet,
em Belo Horizonte. Em poucos dias,
começamos a receber cartas do Brasil
inteiro, elogiando a iniciativa.
LPM: Quais foram os maiores desafios no início?
SB: Foram dois grandes desafios,
no curto prazo. O primeiro era viabilizar a produção do Jornal, pois não tínhamos recursos próprios. Felizmente, a repercussão do primeiro número
atraiu o interesse de alguns anunciantes, que nos permitiram avançar para
o Nº 1, e assim por diante. Outro desafio maior era enfrentar as ameaças
de alguns líderes, que não aceitavam
o Jornal e dificultavam a nossa distribuição nos eventos. Aos poucos, fomos contornando as críticas e fazendo
alianças. A cada edição, aumentamos
as páginas, a tiragem, conquistamos
mais anunciantes, parceiros de distribuição e credibilidade.
LPM: Quando o Jornal Estágio 10
alcançou o seu ápice?
SB: No início de 1998, o Jornal Estágio 10 já encontrava-se consolidado como a principal referência sobre
Marketing Multinível na América
Latina, mas ainda era 100% produzido em casa. Eu escrevia e editava a
maior parte das matérias diretamente
do meu quarto, na Tijuca. Minha mãe
e alguns amigos ajudavam a embalar
os pacotes, que enviávamos para nossos distribuidores regionais. Era tudo
muito precário e desgastante. Nesta
época, eu fui procurado pelo Ednaldo
Bispo, que tinha alguma experiência
no ramo editorial e se ofereceu para
uma parceria. O Ednaldo assumiu a
administração do negócio e me ajudou a fundar o Instituto MLM Brasil.
Inauguramos nossa sede em um ponto nobre da Av. Rio Branco, começamos a prestar consultoria e realizar
treinamentos. Fizemos um Curso
de Vendas e duas turmas da Escola
Nacional de Marketing de Rede. Publicamos o Jornal Oportunidades e
o Boletim Especial de Marketing de
Rede (contando os detalhes da minha viagem aos Estados Unidos). No
final de 1998, realizamos o evento Livre Iniciativa, com o patrocínio de 11
empresas, onde lançamos também o
meu primeiro livro, “Marketing de
Rede: A Fórmula da Liderança”.
LPM: E depois, o que aconteceu
com o Jornal?
SB: O sucesso retumbante do Jornal
e do Instituto MLM Brasil em 1998 nos
deu mais visibilidade e abriu muitas
portas. Estávamos bem posicionados,
mas queríamos expandir. Então, decidimos incluir cores e mudar o nome
do Jornal para “Vendas Diretas & Marketing de Rede”. A idéia era atender
todo o mercado de Vendas Diretas,
que também era carente de informações. Na época, achamos que isto
seria excelente, mas acabou comprometendo a identidade e a linguagem
apaixonada que sempre caracterizou
o Jornal Estágio 10. Agora, tínhamos
uma preocupação “política” maior,
pois dependíamos do bom relacionamento com as assessorias de imprensa das empresas. Isso nos engessava.
Sem contar que o nosso público fiel do
Marketing de Rede não queria saber
de Vendas Diretas. Ao mesmo tempo
em que isso acontecia, as oportunidades de palestras e consultoria eram
cada vez mais interessantes. Depois
que lancei meu primeiro livro, estava
sempre ocupado com viagens e reuniões. Não tinha o mesmo tempo para
dedicar ao jornal.
LPM: Por que vocês decidiram
encerrar as atividades em 1999?
SB: Aquele ano foi muito difícil,
pois eu passava a semana inteira em
São Paulo, prestando consultoria para
duas empresas. O Ednaldo tocava o
Instituto MLM Brasil, mas não estava
satisfeito com os resultados financeiros. A verdade é que o jornal nunca
foi economicamente viável, pois os
líderes tinham medo de divulgá-lo
por causa dos anúncios. Tentamos
viver só de assinaturas, mas as pessoas também não estavam dispostas
a pagar por algo que sempre foi grátis. Mantínhamos o escritório com as
consultorias e treinamentos, porém
estávamos desmotivados com o jornal. Tentamos uma última cartada,
com o projeto do evento Livre Iniciativa 1999, mas algumas grandes empresas que prometeram patrociná-lo
desistiram na última hora. Cansados
de “mendigar” por apoio, chegamos
à difícil decisão de fechar as portas.
No início de 2000, o Ednaldo voltou ao
campo como líder de rede eu vim em
definitivo para São Paulo, para me dedicar exclusivamente à consultoria.
LPM: A Chance Network foi uma
tentativa de reviver o Estágio 10?
SB: Sem dúvida, mas infelizmente
a mentalidade de muitas pessoas não
evoluiu como eu imaginava, para
que fosse possível viabilizar a Chance Network, com a qualidade que
merecia. É uma pena que as pessoas
não consigam conviver respeitosamente em um fórum livre sobre Marketing Multinível. Outras iniciativas
brilhantes como a Central MMN e
o próprio Jornal Loucos Por Marketing foram e são prejudicadas pela
visão mesquinha de alguns líderes,
que só enxergam o próprio umbigo.
É uma pena que as pessoas só pensem em recrutar os colegas de outras
empresas, denegrindo oportunidades dignas e atrapalhando o mercado como um todo. Espero que um
dia isso mude, mas sinceramente me
cansei de mediar o tiroteio entre os
oportunistas. Prefiro dedicar o meu
tempo a produzir materiais e conhecimentos neutros, para apoiar quem
realmente quer se desenvolver. Com
o Curso “As 10 Chaves do Marketing
MULTINÍVEL EXPLOSIVO!”, voltei
a me comunicar com o mercado com
a mesma paixão do Jornal Estágio 10,
e voltei a ser feliz fazendo isso.
LPM: Este foi o legado deixado
pelo Jornal Estágio 10?
SB: Sim. Isto tem a ver com a minha missão pessoal. Desde 1996, não
consigo imaginar um dia da minha
vida sem duplicar o que aprendi. A
minha realização passa por aí. Não
basta ganhar dinheiro prestando consultoria, pois o que me faz realmente
feliz é ajudar as pessoas a realizarem
seus sonhos. É maravilhoso viajar
para uma cidade distante e ser procurado no intervalo de um treinamento,
por um antigo leitor do Jornal Estágio
10, ou pelos leitores dos meus livros.
É impressionante o número de líderes
que se formaram naquela época. O
Rio de Janeiro é até hoje um celeiro de
grandes nomes do Multinível nacional, e a maioria deles cresceu conosco
nos anos 1990. Através do Jornal e do
Instituto, promovemos o intercâmbio
e revelamos grandes talentos.
13
GRANDES ENTREVISTAS
Prof. Gasalla explica o contexto
da crise mundial na Europa
1- Segundo pesquisas, o brasileiro é considerado um dos povos
mais empreendedores do mundo.
Qual sua visão a respeito disso?
Concordo totalmente com essa
ideia. Conheço o Brasil há mais de
10 anos, vindo para cá de 3 a 4 vezes por ano desde então, e sempre
me surpreendo positivamente com
a facilidade que os profissionais
brasileiros têm em se animar com
seu próprio empreendimento comercial.
Da mesma forma, valorizo muito a inversão, que a nível individual transforma as pessoas mais capacitadas e desenvolvidas. Estive
em Recife para dar aulas em uma
turma de MBA, que tem parceria
com a Universidade que leciono
na Espanha (Universidade Autônoma de Madrid) e era admirável
como, às 19h00, os alunos que já
tinham enfrentado 8 ou 9 horas de
trabalho durante o dia prestavam
atenção e se interessavam por uma
aula que ia até às 22h00, 23h00...
Por isso e por outras várias coisas,
amo o Brasil!
2- O Sr. vive na Espanha, que
também tem um povo de origem
latina. Quais as semelhanças e as
diferenças que vê entre os dois
povos e a possível influência num
desempenho profissional?
Existem muitas semelhanças
por conta das origens (Latino-Cristianismo) mas, sem dúvidas, o Brasil é um verdadeiro caleidoscópio
cultural, a mistura de raças é muito
rica. Por outro lado, o Brasil é um
país jovem e não carrega sobre si o
peso histórico da Espanha. Porém,
o Brasil está muito mais aberto às
mudanças e crê muito mais no futuro, porém, quando eu era criança, já ouvia dizerem que “o Brasil é
o país do futuro” e existem pessoas
que dizem isso até hoje!
Eu não tenho dúvidas de que o
Brasil já está nesse futuro. Agora é
a hora de acontecerem as oportunidades! Não é a toa que o Brasil é o
primeiro país do BRIC (Brasil, Rússia, Índia e China), representando
as grandes economias emergentes!
3- Os noticiários informam
que a Espanha é um dos países
europeus mais afetados pela crise
mundial. Na sua visão, isso é real
ou apenas jargão jornalístico?
Infelizmente essa afirmação é
100% real. Temos na Espanha uma
crise dupla: A Crise Financeira e
a Crise Imobiliária. Na Espanha
foram construídos, nos últimos 8
anos, o dobro de moradias que precisamos (cerca de 800.000). Existia
muita especulação sem fundamento, muito dinheiro era emprestado
sem critérios e muita hipoteca rea-
lizada pelos espanhóis. Agora chegou o momento em que os proprietários não podem devolver e pagar
por esses empréstimos e hipotecas.
Além disso, a instabilidade na economia tem feito com que o consumo geral diminua e isso gera demissões em massa. O desemprego
dobrou em um ano. Ou seja, a situação econômica está levando meu
país a um problema social muito
sério!
4- Para quem tem seu emprego
e não quer perdê-lo, pela crise ou
qualquer outro motivo, que dicas
o Sr. daria no quesito desempenho profissional?
Paradoxalmente, essa é uma
grande oportunidade de romper
comodidades, manias e hábitos
que não funcionam. Se nos ligarmos de que precisamos nos mexer,
teremos disposição física e mental
para enfrentarmos essa crise. Precisamos descobrir dentro de nós
mesmos outros talentos e outras
atitudes. É hora de pensarmos o
que realmente queremos para nossa vida e o que estou disposto a enfrentar para conseguir isso? Essa é
a chave para ver a crise passar pela
janela!
tem fim. Essas pessoas costumam
abandonar as coisas e pessoas que
não lhes é rentável e muitas delas
podem até chegar a ser milionárias, mas ainda assim não são felizes. Creio que o êxito é individual
e precisa estar ligado intimamente
ao sentido de vida de cada um.
7- Quais os valores que o Sr.
julga mais importantes para o
equilíbrio pessoal? Salário é fator
de motivação?
Cada ser humano possui seus
próprios valores e precisamos entender e respeitar cada um deles.
Por exemplo, os valores de minha
filha mais nova não coincidem com
os meus, mas mesmo assim a considero uma grande pessoa e tenho
muito amor por ela.
Eu sigo minha vida valorizando muito mais o esforço das pessoas, a justiça, a liberdade de escolha,
o respeito ao outro...
Porém, por outro lado, o salário
é um fator de motivação que muitos
quase se matam para ter. Eu prefiro acreditar que a falta de salário
ou quando o mesmo é muito baixo,
pode causar a desmotivação, porém
o que causa muito mais é a falta de
respeito por seus próprios colabora-
A grande vantagem do ser humano é a capacidade
de ser livre e encontrar sentido na própria vida, com o
capital e conhecimento acumulado e validado
através de sua própria experiência.
5- Se o Sr. perdesse tudo o
que tem e ficasse tecnicamente a
“zero”, qual o rumo profissional
que tomaria? A mesma pergunta
foi feita, anos atrás, ao multimilionário americano Donald Trump
Não gosto que me façam perguntas iguais às que fazem para
o Donald Trump, porque acredito
não ter nenhuma similaridade com
ele, mas sem dúvidas essa pergunta é interessante para refletirmos. E
se ficássemos pobres de repente? O
que faríamos da vida?
A grande vantagem do ser humano é a capacidade de ser livre e
encontrar sentido na própria vida,
com o capital e conhecimento acumulado e validado através de sua
própria experiência. Eu aproveitaria para compartilhar tudo isso
com aqueles que não o possuem e
seguramente receberia ainda mais
daqueles que também o tem.
6- Quais são os parâmetros
para alguém ser considerado um
profissional bem-sucedido?
Depende para quem. Existem
pessoas que, na sociedade atual,
medem o êxito por dinheiro. Isso
é de cada um, devemos respeitar,
no entanto, é um espiral que não
dores, a falta de comprometimento,
etc.
8- Pelo andar da carruagem, o
que vai acontecer com a economia
mundial daqui para a frente, na
sua visão?
Sem dúvida nenhuma, é hora
de aprendermos a viver com menos, principalmente aqueles que
têm mais. Na Espanha, decidimos
que é hora de “apertarmos os cintos”. Por quanto tempo? É difícil
dizer, mas me arrisco a dizer que,
a nível mundial, pode ser até o final do próximo ano, em casos mais
graves como o da Espanha, Inglaterra e Irlanda, mais uns bons anos.
Serão anos de aprendizagem intensiva, onde seremos forçados a rever paradigmas, valores, sistemas
políticos e principalmente deveremos rever nossas noções de CONFIANÇA entre os seres humanos.
9 - Nossos leitores são profissionais de Marketing Multinível
e de Vendas Diretas. Deixe para
eles uma mensagem de orientação
sobre o desempenho de excelência para o sucesso
Acabei de mencionar: reforce
sua necessidade de ser uma pessoa
de confiança e ter clientes e colaboradores de confiança. Você é a parte mais importante de seu negócio.
E se você não crê nessa mudança,
pode ter certeza de que seu concorrente acredita. É fundamental
acreditarmos naquilo que fazemos
e/ou vendemos, para que nosso
cliente também o faça. Eu criei um
modelo de Gestão chamado GPC
(Gestão por Confiança) – mais especificado em meu livro com Leila
Navarro “Confiança - a Chave para
o Sucesso Pessoal e Empresarial”,
Ed. Integrare – onde abordo competências que provocam a confiança nos demais, que resumindo são:
Consciência, Claridade, Cumprimento, Compromisso, Coerência,
Consistência e Coragem.
JOSÉ MARÍA GASALLA – É Engenheiro Aeronáutico, Doutor em Ciências Econômicas e Empresariais pela Universidade Autônoma de Madrid (UAM), certificado em estudos avançados no doutorado de Psicologia Social da
Universidade Complutense de Madrid, Diretor do Programa Direção Estratégica de Pessoas e Negócios, do ESADE
- (Escola de Negócios) – Madrid , Perito na Agência Nacional de Avaliação Científica e Acadêmica (ANECA), Professor
na Universidade Autônoma de Madrid e Avaliador do Processo de Certificação de Coachs Profissionais e Executivos
da Associação Espanhola de Coaching (AECOP).
O Consultor e Palestrante Espanhol, José María Gasalla é um dos únicos a apresentar a nova tendência corporativa:
Gestão por Confiança. É um reconhecido profissional nas áreas de Mudança e Desenvolvimento Organizacional,
Recursos Humanos, Gestão de Pessoas e Desenvolvimento de Talentos. Já apresentou seu trabalho em diferentes
países, como Inglaterra, Portugal, Irlanda, Egito, Eslovênia, Alemanha, Finlândia, China, Estados Unidos, México,
Peru, Argentina, Paraguai, Chile e Brasil.
É fundador e sócio-presidente do Grupo Desarrollo Organizacional (1980). Há mais de 25 anos atua como consultor
das organizações públicas e privadas, como BBVA, BSCH, Banco de Galícia, Banco Popular, Coca-Cola, Digital, Ford,
IBM, Ibéria, Telefônica e Zara.
Presença no Brasil - As idéias do consultor têm despertado crescente interesse na Europa e também no Brasil, onde
lançou, pela Editora Saraiva, o livro A Nova Gestão de Pessoas, cujo último capítulo é inteiramente dedicado à Gestão por Confiança. Ele tem artigos publicados no portal da revista HSM e nas revistas T&D e Vencer.
www.gasalla.com.br
14
GRANDES ENTREVISTAS
Andres Postigo
fala sobre o Comitê de Multinível da ABEVD
A
ABEVD é o órgão
máximo das vendas
diretas no Brasil. Foi
fundada em 1980 por empresas que
buscavam o desenvolvimento do
sistema de venda direta no país.
Tem como missão a valorização
da venda direta, através da divulgação dos códigos de conduta no que
diz respeito a consumidores, vendedores diretos e as empresas.
Antenada
A ABEVD é Membro da World
Federation of Direct Selling Associations (WFDSA), Federação que
é o órgão máximo das vendas diretas no mundo. Esta organização
federativa congrega todas as associações nacionais de vendas diretas
existentes no mundo.
A WFDSA tem entre seus
objetivos a promoção dos mais
elevados padrões de atuação entre
vendedores diretos em todo o mundo e o intercâmbio de informações
entre seus membros.
Associados
Existem atualmente na ABEVD
23 associados ativos, dos quais 13
são empresas que adotaram o modelo multinível para a distribuição
de seus produtos e serviços. Juntas,
elas representam mais de 80% do
volume movimentado pela indústria do MMN no Brasil.
Porém, o elevado percentual
de empresas de MMN no total de
associados da ABEVD não reflete a
realidade do mercado nacional. Enquanto nos EUA 95% do volume
gerado pelas vendas diretas vem do
multinível, no Brasil este percentual gira em torno de 10%.
Tendência irreversível
Vale salientar que vendas
diretas e marketing multinível são
o mesmo canal de distribuição,
sendo o último uma evolução da
primeira.
Por isso, há um forte movimento no setor para transformar as
antigas empresas de venda direta
simples em empresas de marketing
multinível.
Comitês da ABEVD
Para manter relações éticas e
produtivas com os consumidores,
vendedores diretos e entre as em-
presas, a ABEVD está organizada
em comitês de trabalho, com missões e objetivos específicos.
Estão em funcionamento os seguintes comitês: Comitê de Pesquisa, Comitê de Relações Acadêmicas, Comitê de Assuntos Legais e
Relações Governamentais e o novo
Comitê de Multinível. Este último
é presidido pelo empresário Andrés
Postigo, talento da nova safra de
executivos brasileiros (veja entrevista abaixo).
O objetivo específico deste
novo comitê é discutir assuntos
relativos à venda direta com foco
no marketing multinível (também
chamado de marketing de rede ou
network marketing) como tendência
mundial. Nada poderia ser mais
atual e antenado com as tendências
do mercado.
Ping-Pong com o Presidente Andres Postigo
O recém-empossado Presidente do Comitê de Multinível da ABEVD
é o empresário Andres Postigo, um jovem executivo com visão de águia que
criou o primeiro MMN de turismo no Brasil, a Wow!
Nesta entrevista exclusiva você vai conhecer melhor as suas idéias.
LPM- Andres, o que você vê
de único no multinível em relação a outros canais de distribuição?
Resposta- A WFDSA (Federação Mundial das Associações
de Vendas Diretas) diz que marketing multinível é simplesmente uma maneira de organizar e compensar vendedores em
um negócio de Vendas Diretas.
No entanto, acredito que o Multinível seja muito mais do que
isso. Nosso mercado funciona
movido à base de motivação e
reconhecimento. Quem participa desta atividade se apaixona
por ela.
LPM-Quando você percebeu esses diferenciais que falou sobre o Multinível como
opção de negócio?
Resposta- Percebi esses diferenciais em dois momentos.
Um deles foi vivendo a própria
experiência de ser um distribuidor e o outro quando decidi explorar este canal de distribuição
com a Viagens Wow!
ma de compensação.
LPM- No contexto das vendas diretas no Brasil, o volume
gerado pelo Multinível é ainda
pequeno, enquanto nos EUA
atinge 95%. Como você vê a sua
responsabilidade ao presidir
um comitê que, em última instância, influirá com suas ações
na mudança dos números no
Brasil?
Resposta- É esforço não só
meu mas de todas as empresas
de MMN associadas à ABEVD
levar informação de qualidade
até o mercado. Só assim conseguiremos popularizar esse siste-
LPM- Você lançou o primeiro multinível de turismo no
Brasil. Vale a pena ser pioneiro e trilhar um caminho novo
ou é melhor seguir a mesma estrada que todos seguem? Porque?
Resposta- Há vantagens e
desvantagens para ambas as situações. O que é preciso saber é
avaliar cada uma, assim como
seus riscos e oportunidades. Eu
particularmente gosto de inovações e de trilhar caminhos não
explorados pelos demais. (Andres Postigo)
LEIA
Pequena História do Marketing Multinível
101 páginas, R$24,00 – www.livrariacultura.com.br
15
HOJE
EM DIA
Paulo de Tarso Aragão
E-mail: [email protected]
A
BhiP adia lançamento no Brasil
ssim que assumiu a
Direção para a América do Sul, Dr Douglas de
Castro vislumbrava o Brasil
como um de seus mercados
alvos. Em 2009, ele, seu braço direito Roberto Portela e
os amigos da BrazilTeam,
Robertto Kazuo e Wanderson Braga, construiram o
modelo ideal para a abertura dos negócios da bHIP
Global no Brasil. Problemas
operacionais arrastaram a
decisão internacional até 2011
e, mesmo depois da montagem
de uma liderança focadissima
de centenas de visionários no
país, a explosão de vendas da
empresa na Tailândia fez com
que ela postergasse, por tempo indeterminado, a expansão
internacional na América do
Sul. Foi um bom balde de água
fria aos apaixonados pelo novo
modelo de negócios que visa a
Liberdade Financeira DE FATO
como foco, substituindo a riqueza como ponto fundamental do negócio.
A vida continua
Vida que segue, em Abril
deste ano, através de um grande amigo de São Paulo, Willians
Fernandes, foi promovida uma
reunião com Paul Barlow, res-
ponsável pela expansão internacional de uma nova
empresa
norte-americana,
apaixonada por Brasil. Em
29/4 a decisão estava tomada e o sonho por detrás do
novo modelo de negócios em
MMN, de novo de pé. Portela assumiu a Gerência Geral
para o Brasil dessa empresa,
Willians a Gerência de Marketing e Vendas e já estão
trabalhando 24/7 na implantação da empresa no Brasil.
Dia 2/06, Roberto Portela
assinou, em Chicago (foto), os
acordos que deram vida jurídica ao projeto brasileiro da nova
empresa A Brazilteam lidera o
movimento de pré-lançamento
do negócio no Brasil e o grupo
está motivadíssimo. Tudo acontecerá ainda em 2011. A sede da
subsidiária brasileira será no
Rio de Janeiro.
Elaine Bassaco
deixa a Tiens
A super-executiva paulista Elaine
Bassaco não integra
mais os quadros da
chinesa Tiens, onde
exercia o cargo de
gerente-geral. Com
passagens por grandes empresas de
vendas diretas, como
a Nu Skin e a Yakult,
por exemplo, Elaine
construiu uma sólida reputação no setor.
Sua nova casa é a Siqueira Castro Advogados, onde assumiu o cargo de Gerente Nacional de Marketing. A empresa atua, além
de São Paulo e Rio de Janeiro, em outras 16
capitais brasileiras e mais em Lisboa, Portugal, e Luanda, capital de Angola.
Chegou o novo livro de treinamento CADERNOS DE MARKETING-Vol. 3
O
s livros Cadernos de
Marketing são lançados
anualmente, sempre no aniversário do LPM. A linha editorial
é oferecer um conteúdo neutro
para treinamento, com artigos
publicados no jornal pelos autores convidados.
No primeiro aniversário do
jornal em 2009 lançamos o volume 1, com artigos de quatro
expoentes, que foram Edmundo
Roveri, Wanderley Lourenço,
Ednaldo Bispo e Wanderson
Carneiro. No segundo aniversário em 2010 optamos por reunir
os melhores artigos de apenas
dois autores, Dr.Lair Ribeiro e
Sergio Buaiz.
Neste terceiro aniversário
em 2011 foi a vez dos colunistas
Alysson Santos, Denilson Braga, Edson Gatto e Ricardo Guimarães.
Esta edição de aniversário
Cadernos de Marketing Volume
3 tem tiragem limitada e preço
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válido para todo o Brasil. Reservas com o colunista através
do e-mail paulodetarsoaragao@
yahoo.com.br.
MINIBIOGRAFIA DOS AUTORES CONVIDADOS PARA Vol. 3
Alysson Santos
– [email protected]
Graduado em Direito pela Universidade Católica de Pernambuco, Pós-Graduado em Business Empreendedorismo e Gestão Empresarial
pela Universidade Federal Rural de Pernambuco é Mestre e Doutor em Ciência Política pela Universidade Federal de Pernambuco. Atualmente exerce o cargo de Coordenador Adjunto do Curso de Direito da FOCCA - Faculdade de Olinda, desde 2009. É Diretor Presidente
do Instituto DAPONTE desde 2005, Professor da Sopece (nas Disciplinas de Direito Empresarial e Direito Internacional Público), Professor
Titular da Universidade Salgado de Oliveira (nas Disciplinas de: Direito Empresarial, Direito do Consumidor, Direito Contratual, Direito de
Informática e Direito de Conciliação, Mediação e Arbitragem), da Estácio-FIR (Direito Empresarial) e da Faculdade de Olinda - FOCCA (na
Disciplina de Direito Empresarial, Estado e Sociedade Política). Ultimamente tem realizado projetos nas áreas da Advocacia Empresarial .
Denilson Braga
– [email protected]
Especialista no setor de desenvolvimento pessoal e Marketing de Rede Multinível, Denilson Braga tem formação superior em Farmácia e Direito e é pós-graduado em Logística Empresarial com seu trabalho “Marketing de Rede: Uma evolução do sistema de
venda direta”. Em 2001 lançou o GUIA DE AÇÃO – transformando sonhos em realidade, livro que foi lido por milhares de pessoas
e (até hoje) é usado como referência por profissionais do multinível para desenvolver seus negócios.Neste volume 3 há um resumo das perincipais ideias do livro. GUIA DE AÇÃO pode ser adquirido pelo site www.denilsonbraga.com.br que oferece diversas
dicas e materiais gratuitos que podem ser de grande auxílio para a construção de um negócio de sucesso.
Edson Gatto
– [email protected]
Publicitário, jornalista e empreteco, com MBA em gestão estratégica de marketing e negócios. Sócio diretor da TESARAC Consultoria e Treinamento (www.tesarac.com.br). De 2000 a 2008 atuou no Grupo Hoken, onde especializou-se em vendas diretas profissionais. Há onze anos desenvolve conteúdos para treinamentos e cursos na área de vendas, negociação, formação de equipe e gestão
comercial. Já atuou profissionalmente nos mais diversos ramos tais como: Auto Peças, Transporte Coletivo, Jornal Diário, Agência
de Comunicação/Marketing e Assessoria de Imprensa, Vendas Diretas e Franchising. É credenciado, pela Editora Quantum/Revista
Venda Mais, como Consultor Independente Small Giants para a região de São José do Rio Preto / SP (www.smallgiantsbrasil.com.
br).
Ricardo Guimarães
– [email protected]
Um ítalo-brasileiro residente no Rio de Janeiro, é um ex-executivo que deixou a vida corporativa de grandes multinacionais para
viver a vida com liberdade. Ricardo profissionalizou-se em marketing de rede e seus ensinamentos apóiam empreendedores em
diversas organizações. Sua rede estende-se por 28 países. É co-fundador e presidente do Grupo BRIO Marketing e Desenvolvimento Profissional Ltda. Seus artigos selecionados para este Volume 3 tiveram grande impacto no mundo das vendas diretas.
Mais artigos e vídeos de sua autoria podem ser encontrados no site www.Supere-se.com
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