Você é vendedor
ou está
vendedor?
MEGA TREINAMENTOS
Os Segredos dos Campeões
Vendedores campeões são
Bichos esquisitos…
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Os Segredos dos Campeões
Águias Não Voam Em Bandos
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Os Segredos dos Campeões
Mas eles têm um perfil comum entre sí!
Autoconhecimento
Confiança
Valor próprio
Senso de urgência
Forte senso de missão
Magnetismo pessoal
Conhecimento de sua singularidade
Firmeza em suas vidas
Calma e Serenidade
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David Lima
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Os Segredos dos Campeões
Persistentes
Entusiasmados
Têm Estilo Próprio
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R
E
S
O
L
V
A
I
S
T
O
O foco o leva a venda!
• Pare de culpar as circunstâncias pela situação.
• Para de culpar os outros por sua situação.
• Procure a cada dia conhecer melhor seus clientes e seus
futuros clientes.
• Defina qual é sua posição e qual deveria ser.
• Lapide suas habilidades todos os dias.
• Esteja, sempre, orientado para as soluções.
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Os Segredos dos Campeões
Trabalham acima da média
Criam estratégias
Possuem Organização Própria
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“Usando uma técnica de vendas
você pode ganhar apenas uma
comissão, mas pode ganhar uma
fortuna construindo amizades”.
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Os Segredos dos Campeões
Determinados
Possuem Agressividade Positiva
Corajosos
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“Ter o produto mais barato não o levará a
lugar algum, se seu cliente potencial não
tiver confiança para comprar. O preço
baixo pode muitas vezes, na verdade,
assustar o comprador.
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Os Segredos dos Campeões
São Ousados / Criativos
Desejam o Sucesso
Ambiciosos
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C
U
I
D
A
D
O
Você está perdendo
oportunidades porque vive
atolado em obstáculos?
Você pode estar sofrendo de deficiência mental
auto-imposta?
O quê é isto?
!
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Os Segredos dos Campeões
Gostam de Conforto
Fogem da Fumaça
São Blindados
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Os Segredos dos Campeões
Conhecem Seu Mercado
Lêem Muito
Estão Sempre Atualizados
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• O tempo para os atletas é seu indicador de excelência!!!
• Qual seu indicador?
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Para os profissionais de vendas
o tempo é um recurso valioso...
“Ninguém
pode
contratar,
alugar, comprar ou obter de
qualquer
outro
modo,
mais
tempo.” (Peter Drucker)
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• Como você está utilizando este recurso?
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Os Segredos dos Campeões
Se Expressam Bem
Objetivos
Possuem uma crença
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Os Segredos dos Campeões
Tipos de Vendedores
Cachorrinho
Pitt Bull
Fazendeiro
Caçador
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Lendas, verdades e
mentiras no mundo de
vendas.
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Verdades, mitos e mentiras
Os clientes só
querem saber
preço e prazo!
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Verdades, mitos e mentiras
Véspera de feriado não
vende!
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Verdades, mitos e mentiras
Mulheres vendem
melhor que os homens!
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Verdades, mitos e mentiras
Vendedores mediocres
tendem a vender pelo
próprio bolso.
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Verdades, mitos e mentiras
È preciso tomar cuidado
com os ladrões de
tempo!
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Verdades, mitos e mentiras
Vendedor é igual a
prostituta, dá o melhor
de si pelo dinheiro!
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MEGA TREINAMENTOS
Verdades, mitos e mentiras
Quem fala demais não
tem nada a dizer.
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Verdades, mitos e mentiras
Talento quase nunca é o
suficiente, os melhores
jogadores, geralmente, são
os que mais treinam
Phillip Michael Jordam
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Verdades, mitos e mentiras
Venda é matemática
pura!
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Verdades, mitos e mentiras
Conheça os números e ganhe mais!
• Quantas visitas você faz por dia?
• Quantas ligações?
• Quantas entrevistas?
• Quantas tentativas são furadas?
• Como você mensura isto?
• Não sabe?
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A Matemática da Venda.
1.
Você vai conhecer agora um dos segredos de um grande
campeão em vendas.Frank Betger.
Contatos
•Segunda
•Terça
•Quarta
•Quinta
•Sexta
•Total
Entrevistas Pendências Contratos
10
15
5
12
3
0
3
0
12
7
5
1
14
9
8
4
15
6
5
66
39
21
4
12
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Hábitos de Um Campeão
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Humildade
Disciplina
Mantêm-se informado
Veste-se bem
Fala bem
Recicla-se sempre
Trabalha 30% mais que os outros
Não procrastina (retarda) suas decisões
Gerencia bem o seu tempo
Tem bem definidos: Metas e Objetivos
Traça suas rotas e conhece as alternativas
Assume suas decisões
Não permite que a fraqueza dos outros lhe afetem
Como as Águias eles não voam em bandos
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•Confie sempre em você.
em vendas.
Regras para obter sucesso
•Mantenha sempre uma atitude positiva.
•Descubra quais são os fundamentos de vendas e
use-os.
•Procure entender seu cliente. Satisfaça as
necessidades dele.
•Sua venda deve, sempre, ajudar seu cliente.
•Vendas não devem acontecer apenas uma vez.
Estabeleça relações duradouras.
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Os Segredos dos Campeões
Nós já
Falamos
deles
Eduardo Botelho
Dale Carnegie
Jeffrey Gitomer
Og Mandino
Joe Girard
E você ?!?!?!?
Frank Betger
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