PROGRAMA EXPORTA CIN
Internacionalização de PMEs
CENÁRIO
Pequeno grau de sustentabilidade das operações
internacionais das PMEs;
Baixo número de estudos específicos sobre a
internacionlização das PMEs;
Maior esforço dirigido a ações de promoção
comercial;
Foco nos trabalhos setoriais/regionais.
DESAFIOS
 Quebrar o paradigma da análise de resultados –
quantitativo/qualitativo;
 Identificar o “perfil” adequado de empresa para
responder ao programa – capacidade empresarial.
 Identificar o modo de ingresso em mercados externos
de acordo com a empresa/produto;
 Verticalização da abordagem de trabalho.
Capacidade Empresarial
Capacidade mais imediata de resposta ao estímulo de
internacionalização (interno – via de cerscimento / externo –
oportunidade de negócios)
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Visão estratégica / Atitude empreendedora
Estrutura administrativa
Estrutura financeira
Estrutura produtiva
Mercado/Produto
Gestão das atividades internacionais
OBJETIVOS
Identificar oportunidades comerciais e dar condições
à empresas de realizar um negócio sustentável de
exportação/ internacionalização.
PÚBLICO-ALVO
a) Empresa não exportadora que esteja preparada em termos técnicos de
acordo com perfil básico e que somente necessite de pequenos ajustes no
produto e/ou na organização da empresa;
b) Empresas iniciantes em termos de exportação, ou seja, que já iniciaram
pequenas operações em mercados externos, mas ainda não apresentam
regularidade nas mesmas nem diversificação de mercados e clientes;
c) Empresas que já são exportadoras regulares para um ou alguns
mercados, mas que desejam se participar no Programa para facilitar
e/ou reduzir custos no planejamento da sua inserção e prospecção de
negócios em novos mercados.
FLUXO DA METODOLOGIA
Fase 1
Seleção das
empresas
Fase 2
Plano de
competitividade
Avaliação da
capacidade
exportadora
Análise de
mercado
(desk research)
Fase 3
Ajustes iniciais na
empresa
Plano de
exportação
Reunião com o
agente comercial
(visita in loco)
Fase 4
Prospecção de
mercado
(field research)
Fase 5
Adequação de
produtos e
processos
Executor
Revisão e
acompanhamento
do plano de
exportação
(visita in loco)
CIN
Fase 6
Agente Comercial
Empresa
Acompanhamento
da negociação e do
fechamento do
negócio
1 visita in loco
DIFERENCIAIS
 Customização: Atendimento individualizado, de acordo com o perfil da
empresa
 Profissionais especializados: participação de agente comercial com
experiência reconhecida
 Foco da ação no mercado
 Foco no resultado
 Construção de competências na empresa através de viviência prática
 Custos acessíveis para as empresas
 Solução completa – planejamento à negociação
Benefícios para as empresas
 Identificação de oportunidades de negócios e de potenciais
importadores
 Realização de negociações comerciais ou acompanhamento das
mesmas por profissional qualificado
 Identificação das necessidades de melhoria na empresa/produto
 Informação e assessoria para tomada das decisões estratégicas em
relação à exportação
 Vivência prática das etapas envolvidas na exportação
 Identificação de agente comercial com experiência prática
 Preço acessível
O que a empresa recebe:
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Análise de Mercado
Avaliação da Capacidade de Exportação
Plano de exportação
Orientação para realização de ajustes
Prospecção de Mercado
Revisão do plano de exportação
Realização ou acompanhamento da negociação comercial via
agente comercial
Entidades Executoras
Confederação Nacional das Indústrias
Federação das Indústrias
Rede Brasileira de CIN´s