Wanderley Emerich
R. Jesuíno Arruda, 666 apto 91 – Itaim Bibi – São Paulo
55 11 8160-5000
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Brasileiro - 36 anos
Resumo das qualificações
Experiência de mais de quinze anos na área comercial, desenvolvimento de pessoas e gestão de
projetos, atuando principalmente na área de seguros. Participou da elaboração e implementação de
políticas, estratégias e táticas comerciais, desenvolvimento de novos produtos e serviços, desenvolvimento de
portal B2B, e criação da área de relacionamento corporativo onde era responsável pela negociação com
grandes clientes.
Atualmente na área comercial de seguros massificados, com uma carteira de mais de 4 milhões de
segurados, no Brasil e América Latina, é responsável pela comercialização de microseguros, coordenando,
desde a criação do produto, até os projetos de desenvolvimento, implantação e manutenção, coordenando
também as negociações com os sponsors e demais parceiros do processo.
Participou da criação da área de treinamento, criando programas voltado à produto, vendas e
motivacionais realizando diversas palestras no Brasil. Gerenciou equipes comerciais em nível nacional,
responsável pela elaboração de metas e pelo acompanhamento das equipes, conquistando marcas
expressivas de vendas. Foi responsável, também, pelo underwritting e pela analise de sinistralidade e resultado
da carteira de produtos empresariais, e de pequenas e médias empresas. Coordenou e participou de diversas
ações de marketing direto em vendas e fidelização de clientes. Atuou em grandes seguradoras e corretoras
como executivo e prestou serviços de consultoria para empresas de medicina de grupo.
Estudou Arquitetura e Urbanismo na Faculdade de Belas Artes de São Paulo, Administração de Empresas
na Faculdade de Administração de Brasília e MBA em Marketing na Fundação Getúlio Vargas além de
diversos cursos de especialização e aprimoramento de idiomas na University of Califórnia, Los Angeles, USA e
no Canadian Business English Institute, Vancouver, Canada.
Possui facilidade de comunicação e de relacionamento com pessoas e situações e larga experiência
em negociação. Fala, lê e escreve em inglês e possui boas noções de espanhol.
Experiência Profissional
AON AFFINITY DO BRASIL.
• 2007 - atual
Gerente Comercial
Responsável pela área de Utilities e pela comercialização de Produtos Massificados;
Negociação com os principais sponsors;
Criação, lançamento, implantação e desenvolvimento de produtos de microseguros
Planejamento e desenvolvimento de estratégias comerciais;
Negociação de ações comerciais com as principais seguradoras do segmento
Coordenação e implantação de ações de marketing desenvolvidas através de BI;
Campanhas de Vendas;
Gerenciamento de resultados;
INTERMEDIAÇÃO CORRETORA
• 2005 - 2007
Diretor Comercial
Gestão Comercial da empresa;
Angariação de novos clientes;
Relacionamento e manutenção de clientes empresariais;
Formação e coordenação da equipe de vendas para área de massificados;
Desenvolvimento e coordenação de marketing;
BRADESCO SAÚDE S.A.
• 2000 - 2005
Superintendente de Relacionamento Empresarial
Planejamento e criação da Superintendência de Relacionamento Empresarial, voltada à
fidelização e ao aprimoramento da parceria com os principais clientes corporativos da
seguradora;
Negociação de contratos e desenvolvimento de serviços e soluções em apólices
Empresariais (entre diversas empresas, 50 das 100 maiores empresas do país com cerca de 2
milhões de beneficiários);
Desenvolvimento de ferramentas de gestão corporativa
Analise de sinistralidade e resultado da carteira
Apoio às filiais na gestão empresarial e negocial junto aos principais clientes
Superintendente Comercial
Gestão Comercial – Responsável pela comercialização de Produtos Empresariais - Middle
Market e Individuais em todo território nacional (129 sucursais e escritórios);
Planejamento e desenvolvimento de estratégias comerciais;
Planejamento e coordenação de ações de marketing direto desenvolvidas através de
ferramentas de database marketing;
Desenvolvimento e implantação de ferramentas comerciais baseadas em cross selling,
aumentando consideravelmente o número de negócios da companhia;
Desenvolvimento dos Canais de Vendas e Distribuição (Corretoras, Concessionárias e
Bancassurance);
Campanhas de Vendas;
Underwritting;
Criação e apresentação de palestras em diversos eventos, representando a companhia;
Planejamento, desenvolvimento do Portal Corporativo da empresa, abrangendo as áreas
institucional, comercial, serviços, relacionamento, B2B e B2C;
Criação, desenvolvimento e gestão de ferramentas e sistema de informatização dos
processos de vendas – Redução de custos, maior agilidade, confiabilidade e transparência
em todos os processos ligados à venda;
Criação, lançamento, implantação e desenvolvimento de novos produtos;
BRADESCO SEGUROS S.A.
• 1998 – 2000
Superintendente de Treinamento
Criação e gestão da área de Treinamento no Grupo Bradesco Seguros.
Planejamento, desenvolvimento e coordenação de Treinamento de Vendas, Produto e
Motivacional para os profissionais da área comercial das Seguradoras do Grupo - Públicos
interno e externo - Aproximadamente 10.000 profissionais.
MED & AÇÃO CORRETORA DE SEGUROS
• 1994 -1998
Diretor Comercial
Gestão Comercial da empresa;
Relacionamento e manutenção de clientes empresariais;
Formação e coordenação da equipe de vendas;
Desenvolvimento e coordenação de marketing;
Campanhas de Vendas;
Corretagem
SUL AMÉRICA UNIBANCO SEGURADORA
• 1989 -1991
Gestão de gerencia regional em São Paulo;
Produção – atingimento de metas e objetivos;
Novos Clientes;
Administração de carteira - agências;
Formação
Fundação Getulio Vargas – FGV-SP – MBA em Marketing (em curso)
Faculdade de Administração de Brasília - AIEC - DF - Administração
Faculdade de Belas Artes - SP - Arquitetura e Urbanismo (não concluído)
Cursos
English Language Program - UCLA - University of California, Los Angeles - USA - 2001;
International Business English 300 - CBEI - Canadian Business English Institute - Vancouver –
Canada - 2005
Outras
Atividades
•
Moção de Congratulações, Aplausos e Reconhecimento pelos serviços prestados ao
Estado do Rio de Janeiro - 2005