Orientações
Fique a vontade para utilizar a
apresentação (por favor, cite a
fonte ao utilizá-la);
 Sempre compartilhe as melhorias
feitas, elas serão refletidas na
versão disponível no Buteco;
 O PPT está na versão 1.0, seus
comentários são fundamentais para
as próximas versões.

Bate Papo de Buteco
www.batepapodebuteco.blogspot.com
A Estratégia do Oceano Azul
v1.0
Agenda
 Objetivo
O
que é?
 Inovação de Valor
 Inovação Disruptiva
 Os 6 Príncipios
 Cases
 Conclusões
Objetivo

Apresentar a “Estratégia do Oceano
Azul” e como ela pode ajudar a
empresa a “escapar” do modelo de
concorrência atual.
O que é?
Tornar a concorrência irrelevante
através da exploração de novos
espaços de mercado até então
inexplorados;
 Proporciona ao mesmo tempo
diferenciação e baixo custo;
 Basicamente, a estratégia é uma
opção entre liderança de custos e
diferenciação.

Inovação de Valor
Inovação de Valor
É
a “pedra angular” da
estratégia do Oceano Azul;
 Inovação sem valor:
Pioneirismo e futurismo além
do que deseja pagar;
 Valor sem inovação: Aumenta o
valor, mas não é suficiente para
se sobressair no mercado.
Inovação de Valor
A
estratégia do oceano azul
busca promover ao mesmo
tempo diferenciação e baixo
custo.
Inovação Disruptiva
Inovação Disruptiva

Conteúdo a ser inserido...
Ferramentas
Ferramentas

Matriz da Avaliação de Valor:


Serve como instrumento de
diagnóstico e também como modelo
para desenvolvimento da estratégia.
Modelo das 4 Ações:
Chega-se a uma nova curva de valor
considerando que pode ser “criado”,
“elevado”, “eliminado” e “reduzido”;
 Matriz “eliminar-reduzir-elevar-criar”

 Detalhamento
do Modelo das 4 Ações.
Ferramentas

Três características da boa
estratégia:
1.
Foco;

2.
Singularidade;

3.
Não tentar “abraçar o mundo”
Deve ser pró-ativa, ao invés de procurar
acompanhar o mercado
Mensagem Consistente.

Evitar a “Maldição do Conhecimento”
Os 6 Príncipios
Os 6 Príncipios

Princípios de Formulação:
1.
2.
3.
4.
Reconstrua as fronteiras do
mercado
Concentre-se no panorama
geral, não nos números
Vá além da demanda existente
Acerte a seqüência estratégica
1. Reconstrua as fronteiras do
mercado


Reconstrua as fronteiras do mercado
para se libertar da concorrência e criar
oceanos azuis!
A maioria das empresas criam suas
estratégias baseando-se em 6
pressupostos que as mantém na
armadilha da concorrência em Oceanos
Vermelhos;


Basicamente, esses pressupostos estão
concentrados em se destacar dentro de
algum mercado.
Os autores propoem ferramentas para
questionar esses pressupostos.
2. Concentre-se no panorama
geral, não nos números

Utilizar os quatro passos para a
visualização da estratégia:
1.
Despertar Visual:


2.
Exploração Visual:


3.
Explore as 6 fronteiras;
Verifique o que deve ser eliminado, criado ou mudado.
Feira da Estratégia Visual:


4.
Matriz de Avaliação de Valor;
Identifique onde a estratégia deve ser alterada.
Desenhe o que deve ser a futura matriz de avalição de
valor;
Colete feedback e evolua.
Comunicação Visual:

Procure divulgar a estratégia em uma única página.
3. Vá além da demanda
existente
Agregar a maior demanda possível
para a nova oferta;
 A idéia é atenuar o risco de escala
associado à criação de novos
mercados;
 Ultrapassar os limites da demanda
existente (não-clientes).

4. Acerte a seqüência
estratégica
Os 6 Príncipios

Princípios de Execução
5.
6.
Supere as principais barreiras
organizacionais
Introduza a execução na estratégia
5. Supere as principais barreiras
organizacionais

4 barreiras:
1.
Cognitiva;

2.
Limitação de recursos;

3.
Quanto maior a mudança, talvez mais
recursos sejam necessários.
Motivação;

4.
A estratégia serviu bem até agora, pra
que mudar?
Essa mudança leva anos, não temos
tanto tempo.
Política organizacional.

“Em nossa organização, as pessoas são
abatidas antes de ficarem em pé.”
6. Introduza a execução na
estratégia
Criar um processo justo;
 Os três “Es” do processo justo:

Envolvimento;
 Explicação;
 Clareza das Expectativas.


Vide texto sobre o livro Execução
no “Bate Papo de Buteco” e
apresentação realizada em agosto
de 2006.
Cases
Cases

Embraer


Playcenter


Desenvolveu aviões para uma parcela do
mercado não atendida pelos modelos da
época
Em um período onde só existiam parques
ambulantes e precários, criou um parque
baseado em modelos internacionais
Dona “Zica”

Com seu produto para cabelos crespos,
involuntariamente criou um mercado para
uma demanda não atendida (70% do público
feminino do Brasil)
Cases

Ação Involuntária:
 Os “Oceanos Azuis” apresentados nos
cases não foram criados propositalmente
(possivelmente, nenhuma das ferramentas
propostas pelos autores foram utilizadas),
eles são resultados do “espírito
empreendedor” de seus criadores;
 Pouquíssimas empresas possuem um
processo de Gestão Estratégica focado na
criação de Oceanos Azuis (quando
possuem algum processo de Gestão
Estratégica)
Conclusões
Conclusões

Por que a estratégia do Oceano
Azul é pouco utilizada?
Existem poucas ferramentas e
modelos analíticos para viabilização,
diferentemente do que ocorre quando
falamos no Oceano Vermelho.
 A empresa não pode focar somente a
criação de oceanos azuis, mas deve
trabalhar com as duas estratégias.

Conclusões

Convergência!
Balanced Scorecard (Kaplan e Norton)
+ Execução (Bossidy e Charam) +
Learning Organization (Senge) +
Oceano Azul (Kim e Mauborgne) + ...;
 É necessário aproveitar com sabedoria
as idéias dos diversos autores, pois
elas são convergentes (em sua
maioria).

Conclusões
Por que fazer igual se é
possível fazer
diferente?
Bate Papo de Buteco
www.batepapodebuteco.blogspot.com
Alessandro Almeida
[email protected]
Muito Obrigado!