Apresentação e análise de
Cases
CHAN KIM e RENEE MAUBORGNE
autores da Estratégia do
Oceano azul
Ferramentas utilizadas
Os quatro passos desta estratégia:
1. Analisar suas competências
2. Visualizar o mercado
3. Montar sua estratégia
4. Comunicar este plano ao mercado
Objetivos da Estratégia do
Oceano Azul
Tornar a concorrência irrelevante
através da exploração de novos
espaços de mercado
Proporcionar
ao mesmo
diferenciação e baixo custo
tempo
Empresas nacionais também
praticam esta estratégia
Cria uma Inovação de Valor
A
estratégia do oceano azul busca
promover ao mesmo tempo diferenciação
e baixo custo
Ex:
Gol linhas aéreas
Modelo das 6 fronteiras
1. Descubra competências alternativas
2. Examine as empresas estratégicas
3. Analise sua cadeia de clientes
4. Estude
a
oferta
complementares
de
competências
5. Descubra onde está seu talento
6. Examine as tendências de mercado
Os Princípios
 Reconstrua
as
fronteiras
do
mercado
 Concentre-se no panorama geral,
não nos números
 Vá além da demanda existente
 Acerte a seqüência estratégica
1- Reconstruir fronteiras
2- Descobrir novas demandas
Como fez o laboratório
Eli Lilly
Quebra de Paradigmas
Estratégia do oceano azul pressupõe
 Quebra de paradigmas
 Descobrir novas forma de
realizar negócios
 Atender necessidades
 Novos mercados
 Novos produtos
A Gol quebrou vários paradigmas
da aviação comercial
 Passagens de baixo custo sem
luxo
 Viagens noturnas econômicas;
 Comercializar através da internet
 Competir
também
com
as
companhias terrestres
Marketing de Guerra
Os consultores Al Ries e Jack Trout,
criaram o conceito de tática e
estratégia no marketing

Marketing Top-Down
(defina uma estratégia, e depois encontre uma tática
para executá-la)
Marketing Bottom-UP
(encontre uma tática que funcione e depois
transforme-a em uma estratégia)
O marketing de guerra e a
Estratégia do Oceano Azul
Marketing Top-Down
é utilizado pelas empresas que
competem nos “Oceanos Vermelhos”
Marketing Bottom-UP
é utilizado pelas empresa que competem
em “Oceanos
Azuis”
Cases nacionais
Gol Linhas Aéreas
Rubem Vasconcelos Imóveis
Alpargatas
Produção de cafés especiais
Laboratório Elly Lilly
Gol - no oceano azul das
companhias aéreas
A mais veloz da história
Nenhuma empresa teve
expansão tão espetacular
Com custos 60% menores
Sua agressiva política de
 preços mudou as regras do setor
Cresceu 17 vezes em cinco anos
Faturamento inicial de 230 milhões de reais
(5% do mercado)
Para 3,8 bilhões de reais (37% do mercado)
Alpargatas – uma marca
global
Engenhosa estratégia que tornou as
Havaianas um ícone de moda mundial
A Alpargatas conquista o prêmio
Empresa do Ano, de EXAME
Seu grande mérito foi estabelecer no
Mercado mundial uma marca brasileira de
consumo de massa
Conseguiu com a diferenciação
construir uma nova fronteira para
um antigo mercado
Produção de cafés especiais
 Inovação e tecnologia transformaram o cafés
especiais numa indústria lucrativa
 O segmento é considerado o mais promissor da
cafeicultura
 85% da produção é destinadas à exportação
 0,1% dos cafeicultores produzem cafés especiais
 O mercado cresce a 4% e o de cafés nobres a 20%
 O quilo do café especial custa 10 vezes mais
 Marcas Orfeu, Spress e Astro
 Fazenda Ipanema é única fornecedora
 nacional da Starbucks que faturou 7,8
 Bilhões de Dólares em 2006
A inovação salvou o
laboratório Eli Lilly
O laboratório Eli Lilly definhava junto com
suas marcas tradicionais
A concorrência dos genéricos forçou a
empresa a realizar mudanças
Vendeu marcas tradicionais e investiu em
pesquisas criando produtos como
 Virou o jogo ao trocar o velho pelo novo
o “Cialis” , concorrente do Viagra, que
contribuiu para seu atual sucesso no
mercado
Qual o nosso desafio?
Crescer 2, 3 ou 4% ao ano igual ao
mercado?
Crescer 10, 15 ou 20% ao ano igual as
empresas do Oceano Azul?
O Brasil cresceu 3% ao ano nos últimos
anos enquanto países emergentes
cresceram 8% - estamos andando para
trás
Quais
são os nossos
desafios?
Que lições podemos tirar
Inovação, Decisão e Pró-atividade
Visão de futuro e Visão de mercado
Conhecer Táticas e Estratégias
Empresas do “oceano vermelho”
perseguem metas
Empresas do “Oceano azul”
superam metas largamente
A Estratégia do Oceano Azul nos permite
sonhar com o impossível e nos dá
ferramentas para alcançá-lo
O fundamental agora é ter visão de
futuro, e não apenas pensar em cumprir
metas estipuladas, mas encontrar fórmulas
para superá-las
O desafio que se impõe para as
organizações e para seus profissionais é
desbravar novos mercados até encontrar o
seu “Oceano Azul”
Consultor Ari Lima
Empresário, engenheiro civil, escritor,
consultor, palestrante, especialista em
estratégias de marketing, gestão de carreira e
comportamentos organizacionais. Ministra
cursos e seminários para empresários,
executivos e profissionais liberais. Escreve
artigos para jornais, revistas e dezenas de
sites e portais na internet. Tem 25 anos de
experiência em estratégias de marketing e
vendas.
www.arilima.com