O Estrategista
Luis Gaj
Professor: Ricardo do Rego
Grupo:
Elina Angélica Fernandes Ribeiro
Elisangela Ramos Macedo
Henrique Cesar Torquato de Oliveira
José Donisete Ap. Macedo
Julia de Oliveira Masotti
Odair Silva Santos
Pedro Aurélio dos Santos Moraes
Ricardo Sobral
O Livro
• Livro:
– O Estrategista (Do Pensamento à Ação Estratégica
na Organização)
• Autor:
– Luis Gaj (Consultor e Professor da USP)
• Editora Makron Books
• Primeira Edição, 2002
Introdução
• O livro se destina a todos aqueles interessados
no futuro das organizações e que desejam
aprofundar seus conhecimentos em torno do
tema de como detectar o que precisar ser
relevado pelo estrategista.
Tendências do Desenvolvimento
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Ásia e as redes globais
Movimentos migratórios e pobreza
O terceiro setor – as ONGs
A biotecnologia
Nova liderança
A Importância do Diagnóstico
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O caso do médico
Diagnóstico familiar
Diagnóstico de empresa global
Diagnóstico em organismo federal
Diagnóstico de ONG
Exercício de Posicionamento
País
Crescimento
Estabilidade
Recessão
Bem
60
25
10
Regular
30
50
30
Mal
10
25
60
Empresa
Disfunções das Organizações
Transitórias
Jovens inexperientes
Leves
Velhos conservadores
Graves
Crônicas
Visões de Diagnóstico
• Diagnóstico
– 360 graus
– Desenvolvimento
– Urgência (preventivo)
– Competitivo e mercadológico
– Empresas endividadas
– Estrutural e organizacional
– Interno ou externo
– Tecnológico
Diagnóstico 360 graus
Análises Clínicas
Temperatura
Pulso
Pressão
Liquidez
Enfoque Estratégico
e desenvolvimento
Projetos
R. Humanos
R. Materiais
Preocupações
Desinvestimentos
RSI
Rotação
sobre
capital
Alocação de
recursos
Riscos e
Oportunidades
Rotação dos
estoques
Público
Fornecedores
Bancos
Analistas
Desempenho Desempenho
Evolutivo
Financeiro
Outros índices
DIAGNÓSTICO
Administração
financeira
Desempenho
das Áreas
Comercial
Diagnóstico por
Médicos Especialistas
Coração
Pulmão
Garganta
Pulso
Dívidas
Novos Negócios
e Diversificações
Industrial e
tecnologia
Consultores
Assessores
Diretivos
Análise Geral
Já teve doenças?
Como se comporta?
Estilo de vida
Esporte
Alimentação
Vida social
Dividendos
Retorno Social
Objetivos
Retornos
esperados
Planejamento
Desempenho
nos ProceControle
dimentos
OrganiDire- zação
ção e
Equilí- Decibrio são
Enforque de
O&M e
Sistemas
Clinica dos Aparelhos
e dos sistemas
Funcionamento:
Aparelho Digestivo
Aparelho Auditivo
Aparelho Sensorial
Aparelho Motor
Diagnóstico pelo Desenvolvimento
• Segundo Georg Land:
Desenvolvimento
ENTROPIA
Morte
Crescimento
Concepção
Maturidade
Declínio
Tempo
Diagnóstico pelo Desenvolvimento
• Segundo Adizes:
Estabilidade
Desenvolvimento
Plenitude
Aristocracia
Adoslecência
Crescimento
Infância
Iniciando
a burocracia
Burocracia
Surgimento
Morte
Crescimento
Envelhecimento
Tempo
Relatório do diagnóstico
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Situação atual encontrada
Aspectos relevantes da situação atual
Idéias preliminares para serem debatidas
Sugestões de um roteiro de trabalho de
mudança
Prognóstico (Para onde estamos indo)
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Cenários futuros e seus reflexos
Análise dos planos da concorrência
Tendências tecnológicas
Simulações econômico-financeiras de futuro
Elaboração de modelos de análise de futuro
Análise de postura estratégica no contexto
ambiental
Prescrição
• A prescrição estabelece o elo entre onde
estamos e onde gostaríamos de estar, através
de medidas tomadas com base no
conhecimento adquirido no diagnóstico e
prognóstico
Como preencher o hiato
• Adequação:
– Produtos
– Atendimento
– Tecnologia
– Processos
– Gestão
– Marketing
Tratamento (Agir)
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Agentes de implantação de mudanças
Acompanhamento de projetos hard e soft
Implantação simultânea a formulação
Plano mestre estratégico
Profundidade e amplitude das mudanças
esperadas
Modelos de Planejamento Estratégico
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5C (ICI)
7S (MC Kinsey)
Planejamento Estratégico Clássico
Desafio Empresário (Strategy Group from
Argentina)
• Margarida Estratégica (Luis Gaj)
• Formulação Estratégica (John Seeger)
Planejamento Estratégico Clássico
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Missão
Objetivos
Pontos fortes e fracos
Oportunidades e ameaças
Alternativas estratégicas
Escolha da estratégia entre alternativas
Implementação
Reavaliação
Certezas para lidar com a Incerteza
• “O cenário imaginado não vai acontecer”
• “Para construir o futuro é preciso liderar
através da aprendizagem”
• “Crescer na busca de novos relacionamentos”
• “Atingir nível de desconforto”
• “Para sucesso é preciso mobilizar inovação”
O Estrategista - Conclusão
• O estrategista não está preocupado com o
processo formal de elaborar estratégias, e sim
construir uma organização de sucesso
contínuo.
Perguntas