Ciclo de vida: duração decrescente
Ex. industria de computadores
A tecnologia esta acelerando a mudança e
criando oportunidades
10
8
6
4
2
0
1950
1960
1970
1980
1990
Media em anos do ciclo de vida do produto
Velocidade de criação de novos
produtos com nova tecnológica
USA
1985: 4.000 novos produtos
1995: 27.000 novos produtos
A taxa de mortalidade anual das
empresas Fortune 500
Empresas estabelecidas estão morrendo mais depressa
% das existentes, por ano
10
8
6
4
2
0
1970
1980
1990
% médio das empresas existentes
Contribuição das empresas de crescimento
rápido (gazelas) para o emprego
Empresas estabelecidas estão
criando menos valor
5% superior das gazelas
10% seguintes gazelas
85% gazelas restantes
500 da Fortune
-40
-20
0
20
40
60
Percentual de empregos novos
80
A Sociedade Global da Informação
SGI
empresa
classe mundial
Mercado
Global
• conhecimentos avançados
• competência (alta qualidade)
• conexões globais (acesso a recursos)
cliente
global
Qualidade
e eficiência
globais
Grandes empresas e velocidade de
mudanças
[(A+C) I >M]
A = aprendizado
C = criatividade
I = implementação
M = nível de mudança
Uma causa de
surgimento de
pequenas empresas
(À medida que a velocidade de mudança aumenta, o
gerenciamento de grandes corporações torna-se mais
difícil)
Condições para a criação de um
negócio (David J. Storey, 1982)
E =
f (l,be,cr,c)
E = Entrada
l = Lucro (+)
be = Barreiras de entrada (-)
cr = Crescimento (+)
c = Concentração (-)
O Clube
• As empresas aprendem
mais umas com as outras
• Parcerias entre empresas
• Ênfase no networking e
peer groups
Sistemas de suporte
• Desenvolvimento econômico: governos nos três
níveis.
• Forças produtivas: sistema Federação das
Industrias, associações de classe
• Sebrae.
• Forças sociais.
• Órgãos de mídia.
• Empresas
• Bancos, capitalistas de risco.
O conhecimento puramente
tecnológico contribui com
%
para a solução global
O conhecimento de
“empresariamento” contribui com
%
para a solução global
Gene - A busca da solução 100%
5
%
Laboratório
Tecnologia
de Software
Mais
Estruturado
/controlável
Consorcio
95
%
Pouco estruturado/
controlável
O empreendedor
Conhecimento do negocio
PN
Mercado
Distribuição
Management
Ciclo Softex de estímulo e apoio às
empresas emergentes
Disciplina
Disciplina
Da idéia
ao
Plano
Gene
Do PN
ao
produto
Clube
Da negocriação ao
nascimento
Rede informações
SoftStart-Genesis
Do nascimento à
sobrevivência
A ênfase
Um empreendedor de primeiro nível ?
ou
Uma idéia de primeira
linha ?
Cinco fatores mais importantes na
determinação do sucesso
Segundo capitalistas de risco:
1 - O empreendedor líder e a qualidade da equipe
2 - O empreendedor líder e a qualidade da equipe
3 - O empreendedor líder e a qualidade da equipe
4 - O empreendedor líder e a qualidade da equipe
5 - O potencial de mercado
(Timmons)
The methodology
Support
Systems
EWO - Entrepreneurship
Workshop Organizer
Business Plan
Crea- Mkt
FiEntreti- research nanpreneur’s
vice
+ test
profile
ty
Testimonies
from
entrepreneurs
Jury
Supp.
Sys.
Interviews with entrepreneurs - Entrepreneur’s Club
Godfather - Consultant
16
Peculiaridades da pequena empresa
(Allan Gibb )
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Dominada pelo líder.
Papeis multifuncionais para os gerentes
Equipe de gerenciamento muito pequena.
Sistemas de controle informais.
Controle limitado do meio ambiente e poucos recursos para
pesquisa- lo.
Capacidade limitada de obtenção de capital de bancos.
Processo tecnológico limitado, em escala de produção.
Faixa de produtos limitada, embora grande flexibilidade
dentro da faixa.
Mercado limitado e, freqüentemente, parte pequena deste
mercado.
Administração da
interdependência
Conseguir a interdependência com cada um
destes grupos em condições de incerteza:
Clientes
Sócios
Bancos
Acionista
Comunidade
Fornecedores
Contador
Advogado
Concorrência
Empresas
Pequena
associadas
empresa
Empregados
Legislativo
Outros
Governo
A principal tarefa do empreendedor:
identificar oportunidades
Identificar
oportunidades
Planejar / entrar
no mercado
Estruturar a
oportunidade
Gerenciar o processo de criação
de valor
Controlar as
recursos
Reiniciar ?
O ciclo da criatividade (Simon) e da oportunidade
Identifica uma
oportunidade
Tem uma vantagem
competitiva
Reconhece
uma anomalia
Cria um
produto
Abre um
negocio
Mestre no assunto
10 anos de
experiência
Reconhecimento
de padrões de eventos
50.000
chunks
Ciclo operacional do Caixa
Venda/
Faturamento
Produção
Pagamento
Cobrança
Pedido de
compras
Inicio
A metáfora do automóvel
O fluxo positivo de caixa:
gasolina
O lucro: óleo
O ciclo do capital de giro em termos do fluxo de caixa
Recebe materiais
Produz
Paga
materiais
Fatura o cliente
Entrega
os produtos
Recebe
Pagamentos
Inicia
Inicia
0
20
40
60
45
100
80
Tempo em dias
120
140
160
180
170
O ciclo do capital de giro em termos do fluxo de caixa
$
sai
Dinheiro fica fora por 125 dias
C/P 45 dias
Recebe materiais
Produz
Paga
materiais
Fatura o cliente
Entrega
os produtos
Recebe
Pagamentos
Inicia
Inicia
0
20
40
45
60
Estoque mantido por 80 dias
$
entra
100
120
140
160
80
180
170
Contas a receber por 90 dias
Custos operacionais para 170 dias
1 FLUXOGRAMA DO PLANO DE NEGÓCIOS
6
Análise
do setor
Estratégia
9
de mkting
2
5
Projeção
Análise do
financeira
mercado
7
Projeto e
Análise
3
Desenvol/
10
Informações
s/ produto
4
Informações
s/ empresa
Levantamento de dados
8
Análise
dos riscos
Produção
Formulação
da estratégia
Previsão de
resultados
14
Gráfico do PONTO DE EQUILÍBRIO
v
e
n
d
a
s
90
80
70
60
e
50
c
u
s
t
o
s
40
Vendas
Custos variáveis
Ponto de equilíbrio
Lucro
30
20
10
Custos fixos
Prejuízo
10
20
30
40 50 60 70 80 90 100
(quantidade de produtos)
110
120
15
Mergulhando no desconhecido
Problema
A
Problema
B
Problema
C
Sociedade: regras básicas
(50%
dos empreendedores trabalham em parceria. Ficam
mais tempo com o sócio do que com o cônjuge.)
Algumas regras para parceria:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Formação semelhante
Confiança
Necessidades comuns
Aceitação mútua
Visões partilhadas (problema: sucessão)
Valores partilhados (ws)
Complementaridade
Bom contrato legal (shot gun clauses)
Muita comunicação. (Ideal: somente entre os sócios. Os maiores
problemas surgem do envolvimento dos familiares)
Idéia e oportunidade
• Idéias não são necessariamente oportunidades. (embora no
âmago de uma oportunidade exista uma idéia).
• A oportunidade é a fagulha que detona a explosão do
empreendedorismo.
• Há idéias em maior quantidade do que boas oportunidades de
negócios.
• Características da oportunidade: atraente, durável, tem uma
hora certa, é ancorada em um produto ou serviço que cria ou
adiciona valor para o seu comprador
• Origem da oportunidade: mudanças nas circunstâncias de
mercado, inconsistências, caos, atrasos e avanços, lacunas de
informação e outros vácuos, e um empreendedor que a
reconheça e agarre.
Fatores críticos de sucesso do
GENE
• O empreendedor: seleção (Gene )
• A idéia validada: O PN (disciplina)
• Os sistemas de suporte: network,
consultoria (consorcio)
Questões do Gene:
1 - Atitudes em relação ao aluno
• Como deve ser trabalhado o dualismo que envolve
o aluno, estudante (na universidade) e
empreendedor (no Gene) ao mesmo tempo ?
Existiria uma atitude diferenciada com o aluno
(que recebe conhecimento, é tutelado), daquela
dispensada ao empreendedor (gera conhecimento auto-suficiência) ?
• Qual deve ser o envolvimento do Gene na
formação da idéia do produto ? No planejamento
da empresa ? Na gerência da empresa ? Na
escolha e formação da sociedade ?
Questões do Gene:
1 - Atitudes em relação ao aluno
• Como medir as relações que o alunoempreendedor está estabelecendo para
suportar a construção do seu próprio
negócio. Ou seja, o seu network ?
Questões do Gene:
2 - Seleção de candidatos
• Qual a metodologia mais adequada
para a seleção de participantes dos
Genes ?
• Qual a forma de medir-se a
motivação para empreender, em
alunos candidatos aos Genes ?
• Quais devem ser os perfis dos
integrantes de uma comissão de
avaliação de candidatos aos Genes ?
Questões do Gene :
2 - Seleção de candidatos
• A seleção deve privilegiar a idéia do
produto, ou o empreendedor ?
• Como e quando validar as idéias dos
participantes dos Genes, ou seja,
identificar se se trata de uma
oportunidade real, de um negócio
que se adequa ao empreendedor e
não somente de uma simples idéia de
viabilização desconhecida ?
Questões do Gene :
2 - Seleção de candidatos
• Os Genes devem ser abertos a alunos do
segundo grau ?
• Como devem ser tratadas as propostas de
alteração da idéia do produto durante a
permanência no Gene ?
• Como deve ser visto o abandono de uma idéia
de produto por um aluno para participar de
outra empresa, dentro do Gene ? Deve-se
permitir que dois ou mais integrantes do
Gene, admitidos com projetos individuais, se
unam em um só projeto ?
Questões do Gene :
2 - Seleção de candidatos
• Cada integrante do Gene deve ter o seu próprio
projeto de empresa ou será conveniente a
permissão de “sociedades” de dois ou mais
estudantes ?
• Devem participar dos Genes somente os
estudantes que têm conhecimento de ferramentas
de
desenvolvimento
de
software
(independentemente do curso em que está
matriculado) ou podem ser admitidos estudantes
sem esta habilidade, mas que podem contribuir
para o sucesso do empreendimento ?
Questões do Gene :
2 - Seleção de candidatos
• No caso de “sociedades” já formadas, ou
seja, grupo de alunos que já vem
trabalhando em uma idéia/produto, e
cuja união é importante para o sucesso
do empreendimento, todos os integrantes
devem ser admitidos no Gene, ou somente
aqueles que demonstrarem potencial
empreendedor ?
Questões do Gene:
3 - Sensibilização dos sistemas de suporte / comunidade.
• Quais são as formas de sensibilização e
envolvimento dos sistemas de suporte, com o
objetivo de criar-se o terreno propício ao
nascimento e consolidação das empresas
emergentes ?
• Como identificar a contribuição dos diversos
integrantes do sistema de suporte,
instituições públicas, empresas privadas,
órgãos de mídia, etc...?
Questões do Gene:
3 - Sensibilização dos sistemas de suporte / comunidade.
• Como mobilizar as ações dos sistemas de
suporte ?
• Como criar uma “cultura” favorável ao
surgimento de novas empresas ?
• Quais as ações que precisam ser
desencadeadas para que a comunidade
perceba a importância da criação de
empresas no desenvolvimento regional ?
Questões do Gene:
4 -Gerenciamento interno
• Quais as prioridades da gerência ?
– ambiente externo
– ambiente interno
• Qual e o perfil do gerente ?
– saber gerenciar o laboratório
– nascimento e crescimento de empresas
• Qual e o principal network do gerente ?
– universidade
– consorcio
– empresas
• Qual e a principal tarefa da gerência?
– manter um bom nível de funcionamento
– buscar consultoria para as empresas
– buscar financiamento
Questões do Gene:
5 - Avaliação
• Os resultados do Gene devem ser medidos pelo
número de empresas abertas ou pela
quantidade de empresas bem-sucedidas ?
• Como definir uma empresa bem-sucedida ?
• Deverá ser feito acompanhamento das
empresas depois que saírem dos Genes ?
• Quais os critérios de acompanhamento: por
quanto tempo, qual periodicidade, quais as
informações a serem coletadas ?
• O Núcleo, o Clube de Empreendedores e o
Consórcio
CICLO PDCA DE CONTROLE DE PROCESSOS
A
(Action)
Atuar
corretivamente
P
Definir
as
metas
(Plan)
Definir os
métodos
Verificar os
resultados
C
(Check)
Educar e
treinar
Executar
(coletar
dados)
D
(Do)
Controle de cópias xerox: Problema excesso de cópias erradas
A
P
Existe mais de
um cópia ruim ?
Agir, analisar as
causas
Verificar os
resultados
C
Meta: 1
cópia
errada
p/ cada
100
Item de
controle:
refugada/tirada
s.
Procedimentos
Treinar
operador
Tirar
cópias.
Separar
boas e
ruins
D