PODER O GRANDE MOTIVADOR O que os estudos sobre bases motivacionais nos mostram sobre o perfil do líder de alto desempenho PODER O GRANDE MOTIVADOR Ricardo Nicoliello Pinho Administrador, Palestrante, Professor, Cafeicultor, Consultor EMPRETEC, Saber Empreender e Como vender mais e melhor, Diretor de Universidade PODER O GRANDE MOTIVADOR Motivação, Liderança e Poder Perfil IDEAL dos líderes Como ser um líder eficaz Metas e Focos Resultados Relação entre foco e resultado PODER Motivação Liderança e Poder O GRANDE MOTIVADOR PIRÂMIDE DAS NECESSIDADES DE MASLOW estética Beleza, sabedoria, compreensão realização Transformar potencialidades - objetivos afeto e estima Vida Social reconhecimento segurança fisiológicas Evitar o perigo – manutenção Oxigênio, líquido , Alimento e descanso PODER Motivação Liderança e Poder O GRANDE MOTIVADOR Nas organizações as pessoas se motivam por: AFILIAÇÃO PODER REALIZAÇÃO David C. McClelland e David H. Burham PODER O GRANDE MOTIVADOR "A vida é uma oportunidade, aproveite-a... A vida é beleza, admire-a... A vida é felicidade, deguste-a... A vida é um sonho, torne-o realidade... A vida é um desafio, enfrente-o... A vida é um dever, cumpra-o... A vida é um jogo, jogue-o... A vida é preciosa, cuide dela... A vida é uma riqueza, conserve-a... A vida é amor, goze-o... A vida é um mistério, descubra-o... A vida é promessa, cumpra-a... A vida é tristeza, supere-a... A vida é um hino, cante-o... A vida é uma luta, aceite-a... A vida é aventura, arrisque-a... A vida é alegria, mereça-a... A vida é vida, defenda-a..." Motivação Liderança e Poder PODER Motivação Liderança e Poder O GRANDE MOTIVADOR A pesquisa GERENTE 1 GERENTE 2 GERENTE 3 CA •Vendedor de sucesso •Executivo de carreira •Vendedor de sucesso RAC •Necessidade de •Necessidade •Necessidade de TE de poder alta realização alta afiliação alta •Autoritário •Autoritário RÍS •Responsabilidades •Disciplinado •Auto-motivação •Voluntarioso TI •Alta inibição •Alta expansividade •Alta inibição CAS = MORAL ↓ RESULTADOS ↓ CLIMA ↓ MORAL ↓ RESULTADOS ↑ CLIMA ↓ MORAL ↓ RESULTADOS ↓ CLIMA ↓ David C. McClelland e David H. Burham PODER Motivação Liderança e Poder O GRANDE MOTIVADOR AÇÕES CORRETIVAS GERENTE 1 GERENTE 2 GERENTE 3 CA •Vendedor de sucesso •Executivo de carreira •Vendedor de sucesso RAC •Necessidade de •Necessidade •Necessidade de TE de poder alta realização alta afiliação alta •Autoritário •Autoritário RÍS •Responsabilidades •Disciplinado •Auto-motivação •Voluntarioso TI •Alta inibição •Alta expansividade •Alta inibição CAS = MORAL ↑ RESULTADOS ↑ CLIMA ↑ MORAL ↑ RESULTADOS ↑ CLIMA ↑ TREINAMENTO MORAL ↑ RESULTADOS ↑ CLIMA ↑ David C. McClelland e David H. Burham PODER O GRANDE MOTIVADOR Perfil ideal dos líderes OS LÍDERES PERFIL IDEAL DO LÍDER NECESSIDADE DE PODER 1- Inclinam-se para as organizações; 2- informam que gostam de trabalhar; 3- sacrificam-se pelo bem das organizações; 4- possuem senso de justiça. David C. McClelland e David H. Burham PODER Como ser um líder eficaz O GRANDE MOTIVADOR Como ser um líder eficaz ALEXANDRE X DARIO III MORAL RESULTADOS CLIMA X PODER Como ser um líder eficaz O GRANDE MOTIVADOR Como ser um líder eficaz AÇÕES SENTIMENTOS BUSCA OPORTUNIDADES AUTO-MOTIVAÇÃO PLANEJADOR JUSTIÇA PERSISTENTE OTIMISTA COMPROMETIDO EMPATIA DETALHISTA MODELAÇÃO RESPONSÁVEL FÉ PODER O GRANDE MOTIVADOR Metas e Focos Metas e Focos “ Sabemos o que somos, mas não o que podemos ser” Shakespeare PODER O GRANDE MOTIVADOR Metas e Focos Metas e Focos O mundo abre caminho àquele que sabe onde vai! PODER O GRANDE MOTIVADOR Resultados "Toda intenção que não se manifesta por atos é uma intenção vã, e a palavra que a exprime é uma palavra ociosa. É a ação que prova a vida, e é também a ação que prova e demonstra a vontade. Por isto está escrito nos livros simbólicos e sagrados, que os homens serão julgados, não conforme seus pensamentos e suas idéias, mas segundo suas obras.Para ser é preciso fazer..." (Eliphas Levi) PODER O GRANDE MOTIVADOR RESULTADO R$ 51.000.000,00 Como eu sei se ganhei? Se as dezenas são iguais as que eu apostei! Relação entre foco e resultado PODER O GRANDE MOTIVADOR eSpecíficas Mensuráveis Alcançáveis Relevantes Temporais Relação entre foco e resultado PODER O GRANDE MOTIVADOR Relação entre foco e resultado PODER O GRANDE MOTIVADOR PODER O GRANDE MOTIVADOR Ricardo Nicoliello Pinho é administrador formado pela PUC/MG, pósgraduado em cafeicultura empresarial pela UFLA e especialista em marketing. Exerce a atividade empresarial na cafeicultura de montanha, sul de Minas, na qual recebeu premiação por qualidade. Facilitador credenciado pela ONU/PNUD para atuar no EMPRETEC maior workshop de empreendedorismo já desenvolvido no mundo. Consultor do SEBRAE com reconhecidos resultados, nos programas COMO VENDER MAIS E MELHOR, SABER EMPREENDER e PALESTRAS GERENCIAIS; Instrutor do SEST/SENAT em cursos sobre empreendedorismo; Diretor da Faculdade de Educação e Estudos Sociais de Baependi MG; Atuou como executivo de multinacional na área de vendas; Faz 13 anos que ministra palestras para diversificado público; Casado, pai de um casal de filhos, atualmente reside em Baependi. PODER O GRANDE MOTIVADOR RICARDO NICOLIELLO PINHO [email protected] (35) 9113 - 7457