CONVENÇÃO DE VENDAS
Curitiba, 26 de Abril
Atualização sobre a Lingong e
SDLG AL
•Recurso para Área Comercial - Walter Victorino
•Foco no Pós-Venda - Guilherme Godoy
•Suporte loacal da Lingong
•Reforço para Área de Admin de Vendas e
Planejamento
Atualização sobre a Lingong e
SDLG AL
•Centro de Desenvolvimento Tecnológico em Jinan
•Recurso exclusivo para SDLG Financial Services
•Maior número de Operadores SDLG FS
•Lingong é a 4ª maior fabricante Chinesa de Pás
Carregadeiras (PC)
DESENVOLVIMENTO DO
MERCADO
Participação de Mercado
Importações América
LatinaLAM*
(de acordo com registros de alfândega)
Imports
2008
2009
2010**
SDLG
142
SDLG
210
SDLG
613
Market Share
7%
Market Share
15%
Market Share
19%
Liugong
274
Liugong
314
Liugong
492
Market Share
14%
Market Share
22%
Market Share
15%
Tiangong
152
Michigan
58
SEM
217
Market Share
8%
Market Share
4%
Market Share
7%
Changlin
104
Changlin
78
Michigan
169
Market Share
5%
Market Share
6%
Market Share
5%
XCMG
381
XCMG
220
XCMG
498
Market Share
19%
Market Share
16%
Market Share
15%
Others
944
Others
517
Others
1299
Market Share
47%
Market Share
37%
Market Share
40%
Total Chineses Imports
1997
Total Chineses Imports
* Argentina, Brazil, Chile, Colombia, Peru, Uruguay and Paraguay.
**Data from Colombia is updated until 10/10.
1397
Total Chineses Imports
3288
Mercado PC – SDLG MS
Importadores Chineses
Importações Bracil
2008
SDLG
Market Share
Changlin
2009
52
15%
0
2010
SDLG
166
SDLG
506
Market Share
25%
Market Share
26%
Changlin
0
Market Share
0%
Market Share
0%
Liugong
106
Liugong
220
Market Share
31%
Market Share
33%
Changlin
QUADRO NÂO
Market Share
PRECISA
Liugong
TRADUÇÃO
24
1%
339
Market Share
18%
SEM
10
SEM
59
XCMG
348
Market Share
3%
Market Share
9%
Market Share
18%
XCMG
91
XCMG
131
SEM
151
Market Share
20%
Market Share
8%
Others
547
Market Share
29%
Market Share
Others
Market Share
Total Chineses Imports
26%
85
25%
344
Others
Market Share
Total Chineses Imports
82
12%
658
Total Chineses Imports
1915
Mercado PC – SDLG MS LA excluindo Brasil
Importadores Chineses
Importações AM LAT* Excl. Brasil
2008
2009
2010**
SDLG
90
SDLG
44
SDLG
107
Market Share
5%
Market Share
6%
Market Share
8%
Liugong
168
Liugong
94
Liugong
153
Market Share
10%
Market Share
Tiangong
152
Market Share
13%
MarketQUADRO
Share
Michigan
58
Tiangong
PRECISA
101
9%
Market Share
8%
MarketTRADUÇÃO
Share
7%
Changlin
104
Tiangong
77
Michigan
169
Market Share
6%
Market Share
Market Share
12%
XCMG
290
XCMG
XCMG
150
Market Share
18%
Market Share
12%
Market Share
11%
Others
849
Others
377
Others
693
Market Share
51%
Market Share
51%
Market Share
50%
Total Chineses Imports
1653
Total Chineses Imports
10%
89
739
NÂO
Total Chineses Imports
11%
1373
Vendas para usuário final na AL
por Modelo
2009/2010
Modelos
Volume (2009/2010)
Volume 2011
%
LG918 (1,8tn)
144
191
25%
LG936/938 (3tn)
304
435
57%
LG956/958/959/968 (5/6t)
65
128
17%
TOTAL
513
754
100%
População de 1267
unidades !!
Varejo na AL por Modelo
2009/2010
Modelos
Volume
LG918 (1,8tn)
144
LG936/938 (3tn)
304
LG956/958/959 (5tn)
65
TOTAL
513
52; 10%
Brasil
Fora do Brasil
461; 90%
Mercado PC – SDLG MS Brasil
Simple Tech Segment
Importações Inc. Brasil (W20 e 12B)
2010
SDLG
Outros
Total Importações
Market Share Importações Chinesas
506
1409
1915
26%
W20
12B
Total incluindo Chineses
Market Share Simple Tech
699
62
2676
19%
Objetivo para 2012 no Brasil: superar a
W20!!
6000
Mercado Total Pás Carregadeiras e
participação Volvo do Brasil (Oficial)
35.0%
30.0%
5000
25.0%
4000
20.0%
3000
16.5%
14.7%
17.6%
2000
1000
2697
3044
16.5%
15.0%
3669
10.0%
2309
5.0%
0
0.0%
2007
2008
2009
2010
Mercado Tradicional (Fabricantes Locais).
Mercado Total Pás Carregadeiras e participação Volvo
do Brasil + SDLG Brasil (incluindo não reportados)
5972
6000
30.0%
5000
25.0%
4000
3000
3825
273
8 16.5%
2697
20.0%
3189
14.7%
17.6%
2000
1000
35.0%
3044
16.5%
15.0%
3669
10.0%
2309
5.0%
0
0.0%
2007
2008
2009
2010
Mercado Tradicional (Fabricantes Locais).
Recém-chegados – Chineses e Coreanos
Mercado Total Pás Carregadeiras e participação Volvo
do Brasil + SDLG Brasil (incluindo não reportados)
5972
6000
30.0%
5000
25.0%
4000
3000
3825
273 16,3%
8 16.5%
3189
14.7%
11,7%
2000
1000
35.0%
2697
3044
17.6%
15,2%
20.0%
16,7%
16.5%
15.0%
3669
10.0%
2309
5.0%
0
0.0%
2007
2008
2009
2010
Mercado Tradicional (Fabricantes Locais).
Recém-chegados – Chineses e Coreanos
Oportunidades de Crescimento
- Substituição da W20
- Frota de aluguel (Rental)
- Novos segmentos inexplorados pelos
fabricantes tradicionais
- Substituição de equipamento usado
- Crescimento orgânico
- Novos produtos
Principais Fatores de Sucesso
•
Equipes de vendas dedicadas ….
•
Foco em segmentos específicos …..
•
Cobertura de vendas …..
•
Aproveitar as oportunidades do mercado …
mercados inexplorados, novos segmentos.
•
Intensa atividade de marketing para abordar
clientes: Feiras, Customer Days Locais,
Programas de Demonstração ….
Dual Brand
•
Confiável ...
•
Produção SDLG PC em 2010: 30,520
unidades….
•
Participação das vendas SDLG WL no Grupo ….
•
Pós Vendas….
•
Financiamento direto para o cliente ….
•
Simple Tech….
•
Concessionárias …
Medellín
Bogotá
Cali
São Luiz
Fortaleza
Teresina
Brasil
1 Alpha
2 Diferencial Máquinas
Recife
Lima
3 Solunor
Salvador
Cuiabá
4 Tracbraz
5 GTrês
Brasilia
Uberlandia
Contagem
Serra
Campo Grande
Rio de Janeiro
São Paulo
Asunção
Curitiba
Argentina / Uruguai
6 Escandinávia Del Plata
Chile
7 Asiandina
Florianópolis
Porto Alegre
Colômbia
8 Euroequipos
Perú
Santiago
Buenos Aires
Casa SDLG
9 Asiandina Perú
Planejado para 2011
Paraguai
Ainda sem data de
inauguração
10 Motormarket
Alpha Máquinas – Fortaleza, PE
Alpha Máquinas - São Luiz, MA
Foto Alpha São Luis
SOLUNOR – Salvador, BA
SOLUNOR – Recife, PE
Diferencial – Porto Alegre, RS
Gtrês – Cuiabá, MS
Obrigado!