Prof Ms Keilla Lopes
Mestre em Administração pela
UFBA
Especialista em Gestão
Empresarial pela UEFS
Graduada em Administração
pela UEFS
Contatos:
E-mail: [email protected]
MSN: [email protected]
Blog: keillalopes.wordpress.com
Por que a escolha do modelo do SEBRAE
para trabalharmos ?
Maior abrangência e admite ser uma coletânea de
diversos autores
Fonte: www.sebrae.com.br

Embora sejam mencionados nesta aula, tanto o
Sumário Executivo quanto o Resumo devem ser
feitos ao final do Plano de negócio!
O sumário executivo é uma enumeração do
conteúdo do Plano de Negócio.
Não se trata de resumo descritivo ou uma
introdução ou uma justificativa e, sim, um índice
contendo apenas os pontos mais importantes.
Informações mais detalhadas virão nas partes
seguintes.

Embora o sumário executivo compreenda
o primeiro item ele só deve ser finalizado
após a conclusão do plano de negócio.

Encare o modelo deste sumário como um
uma sugestão. Provavelmente, será
preciso ajustes para que seu plano esteja
adequado ao tamanho e à atividade da
sua empresa.
Esta fase (introdução) é um resumo descritivo, mas pode
conter a finalidade e a justificativa do plano de negócios.
Contudo, seja breve, pois informações detalhadas virão
nas partes seguintes.
Ao descrever o plano, faça um breve relato com as
principais características e também: o que é o
negócio;quais os principais produtos e/ou serviços;quem
serão seus principais clientes; onde será localizada a
empresa; montante de capital a ser investido; qual será o
faturamento mensal; que lucro espera obter do negócio;
em quanto tempo espera que o capital investido retorne
(payback) .Vejamos:
A - Qual objetivo (inicial e futuro) do escritório?
B - Quanto tempo precisa?
C - Qual a estratégia da empresa no mercado?
D - Para quem será feito feito o Plano de negócio?

O objetivo inicial é claro: abrir a empresa. Já os
objetivos futuros depende...

Deve-se planejar o como se dará o crescimento de sua
atividade e imaginar claramente quais são seus
objetivos e as metas que pretende atingir, além de
determinar precisamente o que deseja que a empresa
se transforme num determinado espaço de tempo.

Pensando no presente e no futuro!

Não menos importante é ter ciência da distância necessária a
percorrer para chegar aos objetivos pretendidos, sabendo, o que
fazer a cada dia, para, no prazo imaginado, conquistar o alvo
pretendido.
Para o planejamento correto, vários questionamentos devem ser
feitos, e respondidos pelo proprietário da maneira mais simples e
objetiva que puder. Em alguns ramos de atividade os pontos não
são totalmente exatos, pode não haver respostas tão claras como
se pretende. Dessa forma, o ideal é saber, com precisão, o que
deseja para o futuro, pensar onde está e planejar como fará para
chegar onde deseja, sem esquecer que os riscos, inerentes a
qualquer atividade devem ser quantificados, calculados, e na
medida do possível, extintos do caminho.
O planejamento do tempo só funciona com o implemento de metas
que, ao serem traçadas, devem constar de um cronograma, que,
por sua vez, deve ser rigorosamente, observado.
Todos os membros da empresa devem estar cientes do
planejamento, devendo os objetivos, anseios, metas e os
prazos serem divulgadas a todos os integrantes, uma vez
que todos devem caminhar na mesma direção.
De nada adianta um bom planejamento se o mesmo não é
de conhecimento dos integrantes, pois nesse caso, é
como se cada um da equipe estivesse perdido dentro de
um grande projeto, podendo, cada qual, trabalhar em
direções totalmente opostas.
Há determinados assuntos do planejamento, que, por
natureza, não precisam de ser objeto de divulgação
haja vista a relevância e o interesse do (s) dono (s).
Contudo, fora dessa hipótese, os demais membros da
equipe devem estar cientes dos planos futuros, de forma,
que possam contribuir, efetivamente, para que o objetivo
esteja cada vez mais perto.


O empreendedor deve ter em mente a criação de um
diferencial competitivo para sua empresa, ou seja,
um "plus", que seja capaz de tornar o seu negócio
especial em relação aos demais existentes e,
rincipalmente, que seja capaz de atrair a clientela.
È necessário saber como fará para alcançar os
objetivos, e para isso, é necessária a montagem de
um planejamento específico que busque diminuir os
riscos da atividade, diante da gama de obstáculos
que qualquer atividade empresarial sofre ao se
erguer.

Posicionamentos Genéricos
•Diferenciação: alta qualidade, investimento em inovação,
muitos serviços agregados,alto preço,baixo volume e
alto investimento em relacionamento
•Tradição: alta qualidade, pouco investimento em
inovação,
poucos
serviços
agregados,médio
preço,médio volume e médio investimento em
relacionamento
•Preço: média qualidade, sem investimento em inovação,
nenhum serviço agregado,baixo preço,alto volume e
pouco investimento em relacionamento
A - Qual objetivo (inicial e futuro) do escritório?
B - Quanto tempo precisa?
C - Qual a estratégia da empresa no mercado?
D - Para quem será feito feito o Plano de negócio?
Nome Fantasia
 Este é o nome inventado para a empresa que será
conhecida no mercado.
 Serve também para identificar e distinguir alguns de
seus produtos e serviços de outros já existentes no
mercado.
 Se for uma marca, deverá ser devidamente registrada
e protegida. Ex: INPI (Instituto Nacional de
Propriedade Industrial). Para consultar se o nome que
você quer usar não está sendo utilizado por outra
empresa, consulte no site do INPI: www.inpi.gov.br



No caso de Empresário Individual, será adotado o
nome civil do titular (por extenso ou abreviado). Em
caso de nome muito comum (João, Maria,etc) usar
partícula que o diferencie;
No caso de Sociedade Empresária (Ltda), o nome
empresarial é constituído por uma Razão Social
que é o nome civil completo ou abreviado de um
dos sócios;
Depois de escolhido o nome, deve dirigir-se a Junta
Comercial e consultar se já existe alguma empresa
registrada com este nome.
Aqui você irá informar os dados dos responsáveis
pela administração do negócio. Faça também
uma breve apresentação de seu perfil,
destacando seus conhecimentos, habilidades e
experiências anteriores. Pense em como será
possível utilizar estes dados (experiências ) a
favor do seu empreendimento.
Obs: antes de definir os sócios, vejamos as
orientações a seguir.
Ricardo Cher, citado por CHIAVENATO (2007), elaborou o que
chamou de "6 C´s" para designar as características que uma
pessoa deve buscar em outra antes de propor uma parceria ou
sociedade, afim de viabilizar a criação de um vínculo de longo
prazo eficiente:
Convergência: comunhão de objetivos e identidade de valores;
Complementaridade: qualidades que se somam;
Companheirismo: respeito e solidariedade, com nítida distinção
entre amizade e sociedade;
Confiança: requisito para consenso nas decisões
Compreensão: entendimento e tolerância com intenções e receios;
Circunstância: condições pessoais, familiares e financeiras de
cada um.
Para prevenir-se contra a escolha equivocada
de
sócios:

Analise se os objetivos dos sócios são os mesmos, tendo em
vista o grau de ambição de cada um e a dimensão que
desejam para o negócio;

Divida as tarefas antes de montar a empresa. Defina o campo
de atuação e horários de trabalho;

Defina, com antecedência, o valor da retirada pró-labore
(remuneração dos proprietários), como será feita a distribuição
dos lucros e o quanto será reinvestido na empresa;

CENNI, Marcelo. Montando uma empresa:
dicas para obter sucesso. Belo Horizonte:
Autêntica, 1998. 94 p., il. (Coleção Pequena
Empresa,v.1).

CHIAVENATO, Idalberto. Vamos abrir um
negócio? São Paulo: Makron Books, 1995.

www.sebrae.com.br