Negócio
Bicicleta solar Pesfer
1 – Análise de mercado e público alvo
Local: Balneário Camboriú – Santa Catarina
108.000 habitantes
 Classes A e B: 60% da população: 64.800
 (-) Classes C,D e E da população: 43.200
 Habitantes à partir de 18 anos: 44.800
 (-) Habitantes menores de 18 anos: 20.000
 (-) Pessoas que não andam de bicicleta: 14.800
 Pessoas habilitadas a usar o produto: 30.000
Perguntas Filtros para:
 1% do público alvo: 300 pessoas
 Classe A e B
 Acima de 18 anos
 Andam de bicicleta
1) Utilizariam uma bicicleta motorizada como meio de transporte para o trabalho,
livrando-se dos engarrafamentos?
98%
2) Utilizariam uma bicicleta para praticas de exercícios, pensando em melhorar seu
condicionamento físico e com isso melhorar sua saúde?
99%
3) Gostariam de ter uma bicicleta que além de poder ser utilizada do modo
tradicional, pedalando, também pode ser utilizada com o auxílio de um motor que
é movido a luz solar, sem custos com combustíveis e totalmente sustentável?
100%
2- Meta
 20 bicicletas por mês.
 Nossa capacidade máxima hoje.
3- Custo unitário do produto
MATERIAL
CUSTO
PAINEL DE LED (INDICA NÍVEL DE BATERIA E POTÊNCIA UTILIZADA DO MOTOR)
R$ 50,00
FREIOS E SENSORES DE FREIOS (QUANDO ACIONADOS O MOTOR É DESATIVADO)
R$ 50,00
BATERIA DE LÍTIO
R$ 250,00
MOTOR TRASEIRO 250W
R$ 600,00
PAINEL SOLAR FOTOVOLTAICO
R$ 600,00
QUADRO
R$ 100,00
GUIDÃO
R$ 30,00
CELIN
R$ 20,00
RODAS
R$ 100,00
PNEUS
R$ 70,00
PEDAIS
R$ 30,00
CONJUNTO DE CORROAS E CORRENTES
R$ 100,00
TOTAL
R$ 2.000,00
4 – Densidade (Entrega do produto)
 D= 3
5- Arvore de risco:
RISCO (A)
% (B)
AxB
PREÇO (2)
20%
40
SOMENTE UMA COR (1)
20%
20
NÃO PODE SER UTILIZADA EM DIAS DE CHUVA (3)
40%
120
MANUTENÇÃO ESPECIALIZADA (1)
20%
20
100%
200
7
SOMATORIO DE A x B = 200
RISCO = 200 / 7 = 28,57% OK (< 30%)
6 – Árvore de retorno / Precificação
PRODUTO INOVADOR
50%
ECOLOGICAMENTE CORRETO
30%
PROPAGANDA
40%
ENTREGA EM DOMICÍLIO
20%
MENOS DESPESAS
40%
PODE SER UTILIZADO COMO MEIO DE TRANSPORTE PARA O TRABALHO
40%
AJUDA A MANTER A FORMA TRAZENDO BENEFÍCIOS PARA A SAÚDE
30%
TOTAL
250%
PREÇO DE CUSTO: R$ 2.000 x 250%
VALOR: R$ 5.000
7 – Qualidade ( B 1ª linha)
BICICLETA
B
PAINEL DE LED (INDICA NÍVEL DE BATERIA E POTÊNCIA UTILIZADA DO MOTOR)
B
FREIOS E SENSORES DE FREIOS (QUANDO ACIONADOS O MOTOR É DESATIVADO)
B
BATERIA DE LÍTIO
B
MOTOR TRASEIRO 250W
B
PAINEL SOLAR FOTOVOLTAICO
B
QUADRO
B
GUIDÃO
B
CELIN
B
RODAS
B
PNEUS
B
PEDAIS
B
CONJUNTO DE CORROAS E CORRENTES
B
8 – JIT = 100%
 Sem sobras, vendemos as 20 mesas todo mês.
 Perdas 0.5% referente ao corte das peças. (Desprezível)
 Não há perdas pois o alumínio pode ser reciclado e
reaproveitado na montagem de outra bicicleta.
9 – Transporte
 Terceirizado:
 Rodoviário
 Total por mês R$ 3.000
10 – Propaganda
TIPO
CUSTO
BOCA A BOCA
R$ 0,00
REDES SOCIAIS
R$ 0,00
ANUNCIOS EM SITES NA INTERNET
R$ 1.000,00
ANUNCIOS EM REVISTAS
R$ 1.000,00
ANUNCIOS EM JORNAIS
R$ 500,00
OUTDOOR (3)
R$ 750,00
TOTAL
R$ 3.250,00
11 - Lucro líquido
 Custos fixos:
ITEM
ALUGUEL LOJA
AGUA E LUZ
TRANSPORTE
FOLHA DE PAGAMENTO
TOTAL
CUSTO
R$ 5.000,00
R$ 1.000,00
R$ 3.000,00
R$ 12.000,00
R$ 21.000,00
 Custos Variáveis:
R$ 2.000,00 x 20 = R$ 40.000,00
 Receita:
R$ 5.000 x 20 = R$ 100.000,00
11 - Lucro líquido
LUCRO LÍQUIDO
R$
RECEITA
R$ 100.000,00
CUSTOS FIXOS
-R$ 21.000,00
CUSTOS VARIÁVEIS
-R$ 40.000,00
PROPAGANDA
-R$ 3.250,00
TOTAL
R$ 35.750,00
12 – agregação de valor
 Quando chegar a maturidade lançaremos novas cores e vamos
lançar o produto em regiões adjacentes.
13- CRM
 1-Cartão fidelidade – Na compra da bicicleta leve 1 capacete e
1 óculos escuro. O custo do capacete é de R$ 50,00 e do
óculos R$ 50,00. Total do custo R$ 100,00.
 2-Serão dadas 2 manutenções no primeiro ano após a compra.
Uma a cada semestre.
14-As subgerências
Não irei contratar nenhum profissional especializado, eu assumi
todas as gerências.
15-Payback
R$ 64.250 / R$ 35.750,00 = 1,8 meses.
16-Ponto de equilíbrio
5.000*x = 21.000 + x*2.100
5.000x – 2.100x = 21.000
2.900x= 21.000
X = 21.000/2.900
X = 7,24
Ponto de equilíbrio são 7 bicicletas
Seja uma pessoa ecologicamente correta, e una o útil
ao agradável, utilizando a nova bicicleta solar Pesfer como
meio de transporte para o trabalho, economizando custos
com combustíveis e ipva e poupando tempo fugindo dos
engarrafamentos e ao mesmo tempo faça exercícios
contribuindo com a sua forma física.
Seu bolso e a sua saúde agradecem!