Negócio Bicicleta solar Pesfer 1 – Análise de mercado e público alvo Local: Balneário Camboriú – Santa Catarina 108.000 habitantes Classes A e B: 60% da população: 64.800 (-) Classes C,D e E da população: 43.200 Habitantes à partir de 18 anos: 44.800 (-) Habitantes menores de 18 anos: 20.000 (-) Pessoas que não andam de bicicleta: 14.800 Pessoas habilitadas a usar o produto: 30.000 Perguntas Filtros para: 1% do público alvo: 300 pessoas Classe A e B Acima de 18 anos Andam de bicicleta 1) Utilizariam uma bicicleta motorizada como meio de transporte para o trabalho, livrando-se dos engarrafamentos? 98% 2) Utilizariam uma bicicleta para praticas de exercícios, pensando em melhorar seu condicionamento físico e com isso melhorar sua saúde? 99% 3) Gostariam de ter uma bicicleta que além de poder ser utilizada do modo tradicional, pedalando, também pode ser utilizada com o auxílio de um motor que é movido a luz solar, sem custos com combustíveis e totalmente sustentável? 100% 2- Meta 20 bicicletas por mês. Nossa capacidade máxima hoje. 3- Custo unitário do produto MATERIAL CUSTO PAINEL DE LED (INDICA NÍVEL DE BATERIA E POTÊNCIA UTILIZADA DO MOTOR) R$ 50,00 FREIOS E SENSORES DE FREIOS (QUANDO ACIONADOS O MOTOR É DESATIVADO) R$ 50,00 BATERIA DE LÍTIO R$ 250,00 MOTOR TRASEIRO 250W R$ 600,00 PAINEL SOLAR FOTOVOLTAICO R$ 600,00 QUADRO R$ 100,00 GUIDÃO R$ 30,00 CELIN R$ 20,00 RODAS R$ 100,00 PNEUS R$ 70,00 PEDAIS R$ 30,00 CONJUNTO DE CORROAS E CORRENTES R$ 100,00 TOTAL R$ 2.000,00 4 – Densidade (Entrega do produto) D= 3 5- Arvore de risco: RISCO (A) % (B) AxB PREÇO (2) 20% 40 SOMENTE UMA COR (1) 20% 20 NÃO PODE SER UTILIZADA EM DIAS DE CHUVA (3) 40% 120 MANUTENÇÃO ESPECIALIZADA (1) 20% 20 100% 200 7 SOMATORIO DE A x B = 200 RISCO = 200 / 7 = 28,57% OK (< 30%) 6 – Árvore de retorno / Precificação PRODUTO INOVADOR 50% ECOLOGICAMENTE CORRETO 30% PROPAGANDA 40% ENTREGA EM DOMICÍLIO 20% MENOS DESPESAS 40% PODE SER UTILIZADO COMO MEIO DE TRANSPORTE PARA O TRABALHO 40% AJUDA A MANTER A FORMA TRAZENDO BENEFÍCIOS PARA A SAÚDE 30% TOTAL 250% PREÇO DE CUSTO: R$ 2.000 x 250% VALOR: R$ 5.000 7 – Qualidade ( B 1ª linha) BICICLETA B PAINEL DE LED (INDICA NÍVEL DE BATERIA E POTÊNCIA UTILIZADA DO MOTOR) B FREIOS E SENSORES DE FREIOS (QUANDO ACIONADOS O MOTOR É DESATIVADO) B BATERIA DE LÍTIO B MOTOR TRASEIRO 250W B PAINEL SOLAR FOTOVOLTAICO B QUADRO B GUIDÃO B CELIN B RODAS B PNEUS B PEDAIS B CONJUNTO DE CORROAS E CORRENTES B 8 – JIT = 100% Sem sobras, vendemos as 20 mesas todo mês. Perdas 0.5% referente ao corte das peças. (Desprezível) Não há perdas pois o alumínio pode ser reciclado e reaproveitado na montagem de outra bicicleta. 9 – Transporte Terceirizado: Rodoviário Total por mês R$ 3.000 10 – Propaganda TIPO CUSTO BOCA A BOCA R$ 0,00 REDES SOCIAIS R$ 0,00 ANUNCIOS EM SITES NA INTERNET R$ 1.000,00 ANUNCIOS EM REVISTAS R$ 1.000,00 ANUNCIOS EM JORNAIS R$ 500,00 OUTDOOR (3) R$ 750,00 TOTAL R$ 3.250,00 11 - Lucro líquido Custos fixos: ITEM ALUGUEL LOJA AGUA E LUZ TRANSPORTE FOLHA DE PAGAMENTO TOTAL CUSTO R$ 5.000,00 R$ 1.000,00 R$ 3.000,00 R$ 12.000,00 R$ 21.000,00 Custos Variáveis: R$ 2.000,00 x 20 = R$ 40.000,00 Receita: R$ 5.000 x 20 = R$ 100.000,00 11 - Lucro líquido LUCRO LÍQUIDO R$ RECEITA R$ 100.000,00 CUSTOS FIXOS -R$ 21.000,00 CUSTOS VARIÁVEIS -R$ 40.000,00 PROPAGANDA -R$ 3.250,00 TOTAL R$ 35.750,00 12 – agregação de valor Quando chegar a maturidade lançaremos novas cores e vamos lançar o produto em regiões adjacentes. 13- CRM 1-Cartão fidelidade – Na compra da bicicleta leve 1 capacete e 1 óculos escuro. O custo do capacete é de R$ 50,00 e do óculos R$ 50,00. Total do custo R$ 100,00. 2-Serão dadas 2 manutenções no primeiro ano após a compra. Uma a cada semestre. 14-As subgerências Não irei contratar nenhum profissional especializado, eu assumi todas as gerências. 15-Payback R$ 64.250 / R$ 35.750,00 = 1,8 meses. 16-Ponto de equilíbrio 5.000*x = 21.000 + x*2.100 5.000x – 2.100x = 21.000 2.900x= 21.000 X = 21.000/2.900 X = 7,24 Ponto de equilíbrio são 7 bicicletas Seja uma pessoa ecologicamente correta, e una o útil ao agradável, utilizando a nova bicicleta solar Pesfer como meio de transporte para o trabalho, economizando custos com combustíveis e ipva e poupando tempo fugindo dos engarrafamentos e ao mesmo tempo faça exercícios contribuindo com a sua forma física. Seu bolso e a sua saúde agradecem!