O papel da AICEP na Internacionalização
das Empresas Portuguesas
24 de Abril de 2014
Internacionalização - Desafios
Diversificar Mercados
Alargar a Base
Exportadora
Enquadramento – Evolução Recente
Comércio Internacional de Bens 2009-2013
Comércio Internacional de Bens e Serviços 2009-2013
68.741
67.498
60.148
68.218
65.373
64.535 64.683
62.233
Var. 2.081 Meur (tvh 4,6%)
59.229
58.647
54.981
56.166
56.617
51.379
48.339
47.340
45.259
42.828
37.268
31.697
Exportações
Importações
Saldo
Exportações
Importações
Saldo
2.845
-148
-9.276
-10.906
-6.508
-11.809
2009 Jan/Dez
-19.682
-12.517
2010 Jan/Dez
-16.401
2011 Jan/Dez
2012 Jan/Dez
-21.379
2009
2013 Jan/Dez
2010
2011
39,6
(%, em volume)
37,2
34,9
30,9
24,0 24,8 24,7
22,7 23,4
17,1
25,9 25,8 26,4
20,0 19,9 20,3
18,3 18,8 19,2 19,2
21,6 22,0 21,6
27,6
23,4 24,2 24,0
BENS
5,5
5,2
5,2
5,5
5,5
5,9
6,0
6,0
6,0
6,3
6,5
32,2
29,8
27,6 28,2 28,1
7,5
8,3
29,4
25,7
23,6
21,7
SERV
8,4
8,1
2013
Fonte: Banco de Portugal
Peso das Exportações no PIB 1995-2013 (1º Sem)
32,5 32,4
2012
EXP TOT
8,5
9,2
9,6
10,2
Fonte: INE (Contas Nacionais)
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
1S
Unid.: Milhões Eur
Enquadramento – Evolução Recente
Comércio Internacional de Serviços 2009-2013
20.565
19.160
19.098
17.587
Var. 7,7%
16.318
10.919
10.333
11.462
8.687
7.698
5.985
6.668
Exportações
2009 Jan/Dez
Diversificação
Mercados
10.639
9.925
10.411
2010 Jan/Dez
2011 Jan/Dez
Importações
Saldo
2012 Jan/Dez
2013 Jan/Dez
Fonte: Banco de Portugal
Unid.: Milhões Eur
Var. 14,2%
Exportação Portuguesa de
Serviços
por Zonas Geoeconómicas
2008
25,3%
74,7%
2013
31,6%
68,4%
Fonte: Banco de Portugal
Unid.: % do Total
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Evolução do Número de Empresas Exportadoras*
Distribuição das Empresas
Exportadoras*
24.254
21.971
20.035
17.725
16.705
2000
2008
Fonte – AICEP
• Apenas pessoas coletivas
2009
17.773
2010
%
Exportações
Nº de Empresas
2011
2008
2009
2010
2011
2012
> 50 Milhões
euros
90
73
91
106
113
47%
Entre 25 e 50
Milhões
euros
116
123
113
140
146
12%
Entre 1 e 25
Milhões
euros
2.922
2.844
2.840
3.289
3.571
35%
Menos de 1
Milhão euros
21.124
14.683
14.755
16.500
18.141
6%
2012
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Exportações Portuguesas por Mercados 2013 (Jan/Dez),
em % do Total
23,6
22,5
Espanha
11,6
12,4
11,6
11,8
Alemanha
França
Países Baixos
Itália
Bélgica
Marrocos
China
Argélia
Suécia
Polónia
44,8
23,7
Brasil
13,9
Espanha
9,9
Reino Unido
8,3
EUA
4,2
4,1
4,0
4,1
3,3
3,7
2,8
3,1
EUA
59,5
58,6
Rússia
5,5
5,3
Reino Unido
Marrocos
África do Sul
Argélia
6,6
6,6
Angola
Brasil
Exportações Portuguesas por Mercados 2013 (Jan/Dez),
Tx. Var. Hom. %
7,3
Angola
4,1
França
2013 Jan/Dez
2012 Jan/Dez
2,7
Alemanha
-1,7
Bélgica
-5,4
Itália
1,6
1,5
1,5
1,0
1,4
1,7
1,1
0,9
0,9
1,0
0,9
0,9
-6,7
Grécia
-10,6
Rep. Checa
-12,3
China
-15,3
Egipto
-25,0
Japão
-26,9
Nigéria
Venezuela
8+
70,4%
-30,9
-39,3
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Exportações de Portuguesas de Bens (% total)
14,8
15,3
Máquinas, Aparelhos
Combustíveis Minerais
8,3
45,0
5,7
5,6
5,4
5,4
5,4
5,2
5,3
5,4
4,9
4,9
4,8
4,9
Químicos
Agrícolas
Alimentares
Vestuário
Pastas Celulósicas, Papel
Minerais, Minérios
3,8
3,6
3,7
3,6
3,2
3,2
Calçado
Matérias Têxteis
Madeira, Cortiça
1,4
1,2
Óptica e Precisão
0,5
0,4
41,9
39,4
40,0
6,9
6,9
Plásticos, Borracha
43,8
11,6
7,8
8,2
Metais Comuns
Fonte: INE
10,5
10,5
Veículos, Outro Mat.…
Peles, Couros
Exportações de Produtos Industriais Transformados
por Graus de Intensidade Tecnológica
35,0
39,1
37,6
31,4
30,8
30,7
30,7
37,4
35,7
35,9
35,7
31,1
30,9
30,8
35,7
29,4
30,4
31,1
34,5
30,6
30,0
25,0
2013 Jan/Dez
2012 Jan/Dez
21,7
22,0
23,1
23,4
24,4
25,3
27,6
34,3
30,9
27,5
19,6
20,0
17,4
14,5
15,0
10,3
15,6
11,7
Baixa
12,4
12,1
11,5
11,2
Média-Baixa
Média-Alta
Alta
10,5
10,0
8,1
7,8
7,9
2010
2011
2012
7,3
7,3
5,0
0,0
2003
2004
2005
2006
2007
2008
Fonte: GEE / MEE
Unid.: % Total Prod. Ind. Transformados
2009
2012
2013
Jan/Nov Jan/Nov
Enquadramento – Desafios da Internacionalização
Exportações por Grandes Categorias Económicas
2013 (Janeiro/Dezembro), em % do Total
Forn. Industriais NE Noutra Categoria
Exportações Portuguesas por Produtos 2013 (Jan/Dez),
Tx. Var. Hom. %
Combustíveis Minerais
31,7
Peles, Couros
22,3
Óptica e Precisão
22,1
Alimentares
8,0
Calçado
7,8
Químicos
6,0
Plásticos, Borracha
5,6
Matérias Têxteis
5,5
Agrícolas
5,2
Pastas Celulósicas, Papel
4,7
Madeira, Cortiça
4,5
Minerais, Minérios
3,3
Vestuário
2,1
0,6
Máquinas, Aparelhos
Metais Comuns
Veículos, Outro Mat. Transp.
Material de Transporte e Acessórios
-0,6
-5,3
Bens de Consumo NE Noutra Categoria
Máquinas, Outros Bens de Capital
2013 Jan/Dez
2012 Jan/Dez
Alimentares e Bebidas
Combustíveis e Lubrificantes
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
2013 (Janeiro/Dezembro), em % do Total
30,0
35,0
Produtos e Serviços AICEP
A aicep Portugal Global
aicep Portugal Global
empresarial, cuja missão é:
é uma agência pública de natureza
Atrair investimento estrangeiro para Portugal, acompanhando os
investidores internacionais e nacionais em todos os seus contactos com a
administração pública, facilitando todo o processo do investimento.
Apoiar a expansão internacional dos negócios das empresas
portuguesas, posicionando-nos como facilitadores
Apoio personalizado
e pontual ou apoio
Lógica de
proximidade
às empresas
Gestor de Cliente
como contacto
privilegiado na
AICEP
integrado durante todo
processo de
internacionalização
Uma Rede Externa
reforçada com a
integração das redes
externas nas
Embaixadas
Canais de Relacionamento
Aveiro
Braga
Bragança
Coimbra
Évora
Faro
Guarda
Leiria
Lisboa
Porto
R. A. Açores
Projecto
apresentado como
uma “Boa Prática”
na implementação
do SBA, em
Budapeste, a
convite da
Comissão Europeia
(Maio 2011).
Canais de Relacionamento
Abordagem Relacional
Etapas
Como
Para onde
Com que apoios
Cadeia de Valor do Processo de Internacionalização/Exportação
Produtos /
Serviços
Capacitação
Informação
Oportunidades de Negócios
Listas de Importadores
Apoio ao processo de venda
Seguros
Missões
xxxx
Incentivos
Linhas de Credito
Seguros
Capital de Risco
xxxx
Recursos
Conhecimento
Rede AICEP
Co-Financiamento
Gestores de Cliente
Lojas da Exportação
Contact Center
Produtos e Serviços AICEP
Produtos de
Informação
De natureza Geral, Sectorial, Regulamentar, Estatística, sobre Oportunidades e Ambiente de
Negócios nos Mercados
Ações ABC Mercados e Como Vender em…
Business Intelligence Unit (BIU) – conhecimento
sobre o negócio internacional
Capacitação e
Conhecimento
Ano de 2013: 16 mercados / 2.936 Empresas participantes
Promoção
da Oferta
nos Mercados
Serviços
Personalizados
Ações Promocionais e de
Imagem nos Mercados
(ex.: missões empresariais,
feiras, etc.)
De Aconselhamento e Consultoria à
Medida (apoios à atividade comercial das
empresas nos mercados, programas de
contactos, listas de importadores,
PortugalNews por temas, etc.)
Formação
Programa InovContacto e FormExport
Produtos e Serviços AICEP
APOIO PERSONALIZADO ÀS ASSOCIAÇÕES
Apoio
Personalizado
às Associações
-Apoio às iniciativas de internacionalização das Associações
(coordenação / sinergias dos planos de acção das Associações)
-Apoio no desenho e preparação das Missões Empresariais
-Apoio às Missões Empresariais nos mercados alvo através da Rede Exterior
-Apoio nas Missões Inversas (identificação e convite a importadores)
-Divulgação de acções e programas de apoio à internacionalização
Maria João Veiga Gomes
Coordenadora, Unidade Gestão das Associações
[email protected]
www.portugalglobal.pt