REUNIÃO
VILA NOVA
MAIO 2012
Mateus Mendes
Fabio Zanin
AGENDA KRAFT FOODS
< INTRODUÇÃO
< RESULTADOS 2011
< MIX E OPORTUNIDADES
< LANÇAMENTO DE CATEGORIAS
< INCENTIVO DE VENDAS 2012
< CONSIDERAÇÕES FINAIS
 1ª empresa de alimentos e bebidas nos EUA
 2ª no Mundo em Alimentos
 No brasil a nº 1 em 4 segmentos que atua ( PB /Sobr/Gomas/Drops)
 A nº 1 na fabricação de confeitos e biscoitos no Mundo
 Uma receita de aproximadamente US$ 50 bilhões
 12 marcas de US$ 1 bilhão ou mais.
PRINCIPAIS MARCAS MERCADO BRASILEIRO
PARTICIPAÇÃO E
RESULTADOS
2011
KRAFTFOODS TOP 10 CANAL ATACADO
VOLUME
ACT'11
vs. '10
NET REVENUE
ACT'11
vs. '10
1º PARCEIRO
6.233
14,4%
96.364
20,2%
0,7
p.p.
11,4%
2º PARCEIRO
5.859
8,9%
69.811
19,3%
6,5
p.p.
8,3%
3º PARCEIRO
3.147
-5,2%
41.701
8,9%
4,1
p.p.
4,9%
2.031
2,2%
29.378
32,6%
8,6
p.p.
3,5%
5º PARCEIRO
2.614
-6,7%
28.832
1,4%
5,6
p.p.
3,4%
6º PARCEIRO
1.582
23,5%
25.687
34,0%
5,0
p.p.
3,0%
7º PARCEIRO
1.859
29,7%
25.171
36,3%
2,8
p.p.
3,0%
8º PARCEIRO
2.173
12,9%
24.937
34,7%
12,6
p.p.
3,0%
9º PARCEIRO
1.276
49,1%
21.115
59,2%
2,5
p.p.
2,5%
10º PARCEIRO
1.396
-9,8%
19.493
0,4%
3,9
p.p.
2,3%
62.826
11,0%
843.549
21,3%
3,0
p.p.
45,34%
Tons/R$M
4º
Total ATC
6
% GROSS MARGIN
ACT'11
vs. '10
Represent
ACT'11
Mix by Category - 2011
39%
0%
4%3%
34%
1%
52%
0%
42%
0%
3%
1%
0%
45%
10%
21%
33%
7%
34%
3%
30%
0%
38%
17%
23%
0%
2%
2%
0% 11%
4%
1%
1%
33%
21%
20%
12%
22%
27%
28%
16%
12%
26%
5% 5%
15%
16%
76%
74%
42%
Chocolates
0%
1%
0%
4%
Biscoitos
24%
17%
11%
PB
9%
8%
10%
Fermentos
Em 2012 com
está os
numeros?????
RESULTADOS 2011 x 2012 ???
Cruzamento 2012 X 2011
8,000,000
???
7,000,000
6,723,592
6,000,000
5,000,000
4,000,000
109% CRESCIMENTO
3,209,862
3,000,000
2,000,000
1,196,109
1,000,000
-
319,962
(3,094)
P1
1,692,305
707,895
2,467,218
P2
P3
1,305,858
2,244,108
P4
ACUMUL
P6
-
P7
-
P8
-
P9
-
P10
-
(1,000,000)
2011 Grand Total
2012 Grand Total
PARABENS EQUIPE VENDAS !!!!!
P11
-
P12
-
MIX E OPORTUNIDADES
2012
Sonho de Valsa
Brand Plan 2011
Jul 2010
Sonho de Valsa
Aug’10
GRANDE
OPORTUNIDADE CRESCIMENTO !!!!!!!!
COMO MELHORAR ???
DISTRIBUIÇÃO
74 anos mercado
Líder absoluto da categoria
Desenvolvido no Brasil pela Lacta em 1938
A cada 10 bombons vendidos, 4 são Sonho de Valsa
Ultima grande inovação a marca vem com uma
nova embalagem que mante o produto crocante
por + tempo.
•
•
•
•
•
14%
8%
42%
21%
2 marca
4 marca
•
SONHO Val.
Cliente
Positivados
OURO BR.
Cliente
Positivados
1248
12%
1164
11%
Pacote de 1kilo
Unidade de Venda
Chocolates
Tabletes
Explorando todas as oportunidades de mercado e atingindo 31% desse segmento!
o
o Para KRAFTFOODS TABLETES tem alta representatividade no CANAL atacadista.
o As MARCAS são tradicionais de facil penetração no mercado varejista
COMO MELHORAR ??
DISTRIBUIÇÃO
Diamante
Ao leite
Laka
Cliente
Cliente
Cliente
Positivados Positivados Positivados
266
2%
519
5%
172
1%
5 marca
2 marca
4 marca
kraft
3 marca
Tabletes 25g / CX 30 unid.
Tabletes 170g / CX 12 unid.
Fermento em pó
COMO MELHORAR ???
DISTRIBUIÇÃO
 Lançado no Brasil em 1923, importado dos EUA / 89 anos .
 1931 começa a ser fabricado no Brasil
 Em 2003, mudança de embalagem
100g.
Cliente
Positivados
 Em 2008 embalagem plástica, fácil de abrir e c/ tampa medidora
Produto indicado p/ temporada
1 cj / 6 unid
250g.
Cliente
Positivados
619
6%
1786
17%
1 cj / 12unid
250 gr
100 gr
Gomas
Participação de Mercado
Trident - 55,9%
Gomas Total
Bubbaloo - 7,1%
Chiclets - 5,9%
Clorets - 1,7
Plets - 1,6
Freshen-Up - 0,9%
Big Big - 3,2%
Buzzy - 4,2%
Mentos - 2,2%
Outros - 17,3%
Trident DISPLAY COM 21 UNID
Trident Single: 09 sabores
Menta
Melancia
Hortelã
Canela
Fresh Intense
Herbal Fresh
T.Frut
Tropical Mix
Morango
• Nova embalagem destaca refrescância
• Com micro-capsulas de hortelã ( durabilidade e refrescância )
• Forte apoio de mídia .
NOVA CATEGORIA 2012
LANÇAMENTO
BISCOITOS NOVA CATEGORIA
OPORTUNIDADE
DE
AUMENTO DE GANHO
BISCOITOS ADULTOS
CX 44 PACK
26g
21%
• LÍDER em CRACKERS!
• 21% participação
• Qualidade incomparável
• VENDAS em EXPANSÃO!
• Em 5 anos : + 84% volume
+184% valor
• Nos ultimos 4 anos
crescimento de 34% a base
de CONSUMIDORES
ABERTURA
DE
VENDAS 25 MAIO
P
A
C
K
25g
6
25g
U
N
I
D
DISPLAYS COM 12 UNIDADE.
• LÍDER em CRACKERS!
• 21% participação
BISCOITOS INFANTIS
Mudanças no Produto
Antes
DEPOIS
C
A
I
X
A
143 g
1. Logo mais alinhado ao consumidor
2. Diferenciação mais clara de SABORES .
3. Foco na comunicação do Beneficio ( ENERGIA – cereal –
vit.A / ferro)
4. Gramagem de 154g para 143g.
C
5
4
U
N
I
D
GRANDE CAMPANHA
DE
VENDAS
05 2012
Produtos envolvidos
Todos
Bombom
1k
Tabletes
25g e 170g
Lacta todos
100G
E
250G
MECÂNICA DA CAMPANHA
Envolvidos : RCAs e Gerentes das 12 equipes de Vendas do Vila Nova
Periodo : Trimestre - MAIO / JUNHO / JULHO
Mecânica :
Das 12 regionais ( equipe ) as
•
•
5
primeiras colocadas serão as Ganhadoras
Para as 5 equipes vencedoras iremos sortear para cada uma delas
MECÂNICA DA CAMPANHA
PREMIAÇÃO PARA OS GERENTES
Mecânica :
•
Das 12 regionais ( equipe ) as 5 primeiras colocadas serão as Ganhadoras
OS 5 primeiros Gerentes ganharão cada :
R$ 1.000,00
•
Entre a 6 equipe a 8 equipe seus Gerentes Ganharão :
R$ 300,00
MECÂNICA DA CAMPANHA
PREMIAÇÃO PARA AS DEMAIS EQUIPES
Mecânica :
•
Da
8 a 12
EQUIPE SORTEAREMOS :
+ 1 MOTO P/ OS RCAs
Obs : para as equipe que atingirem suas metas
METAS E APURAÇÃO
Mecânica :
• A metas serão distribuidas por equipe .
• A forma de apuração será por maior % sobre a meta atingida
• As metas deverão ser atingidas por categorias .
• Apuração será no final da Campanha
• Todos os prêmios serão entregues em Agosto no WorkShop.
• Os prêmios serão pagos mediante ao cumprimentos dos
objetivos, atingindo até 90% da meta o premio será discutido
com o Fornecedor.
Perguntas e Dúvidas??
OBRIGADO !!!!!!!