Estratégias de Negócios
Proposta para Estratégias de
Segmentação de Empresas
Grupo CRM
28/01/2011
Paulo Roberto - Projetos
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL
Projeto Comprador
Estratégia de Negócios
Promoção de Negócios
Feiras
Projeto Vendedor
Projeto Imagem
Objetivos Estratégicos
Promoção via WEB
Planejamento Estratégico
Setorial
Branding
Estratégias de
Marketing/Comunicação
Site
Estratégia de Capacitação
CRM
Estratégias Institucionais
Design
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL
Modelo de Negócio: B2B / B2C / Web (?)
Segmentação
de empresas
Maturidade
Exportadora
CRM
Não Exportadora
Planejamento
Estratégico
Setorial
Estratégias de
Promoção de
Negócios
Iniciante
Intermediária
Experiente
Internacionalizada
Prospectar
Abrir
Mercados
Aumentar share
Consolidar
Internacionalizar
Ferramentas de Promoção
Feiras Internacionais
Projeto Vendedor
Projeto Imagem
Projeto Comprador
PDV
Web
CN
Diferenciadas
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL
SEGMENTAÇÃO: Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes
Não Exportadora
Iniciante
Intermediária
Experiente
Internacionalizada
Devemos segmentar empresas apenas segundo faixa de faturamento exportação?
Quais seriam as competências essencias das empresas, além de faturamento?
1-Gestão empresarial para exportação (inclusive gestão do processo);
2-Capacitação técnica / regulatória / legal;
3-Negociação internacional (estratégia, preços, docs, expedição, etc);
4-Promoção Comercial (experiência prévia, site, CRM, prospecções, etc);
5-Inteligência e Posicionamento (produção e disseminação info, política preço,etc)
6-Promoção de Imagem (estratégia Imagem e Marca, relações públicas, imprensa).
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL
SEGMENTAÇÃO: Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes
Não Exportadora
Iniciante
Intermediária
Experiente
Internacionalizada
Devemos segmentar empresas apenas segundo faixa de faturamento exportação?
Quais seriam as competências essencias das empresas, além de faturamento?
1-Gestão empresarial para exportação (inclusive gestão do processo);
2-Capacitação técnica / regulatória / legal;
3-Negociação internacional (estratégia, preços, docs, expedição, etc);
4-Promoção Comercial (experiência prévia, site, CRM, prospecções, etc);
5-Inteligência e Posicionamento (produção e disseminação info, política preço,etc)
NIVEL 1
NIVEL 2
NIVEL 3
NIVEL 4
6-Promoção de Imagem (estratégia Imagem e Marca, relações públicas, imprensa).
NIVEL 5
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO SETORIAL
SEGMENTAÇÃO: Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes
NIVEL 1
NIVEL 2
NIVEL 3
NIVEL 4
NIVEL 5
Como incentivar as empresas a progredir de nível?
Quanto maior o nível, maior o acesso aos produtos dos PSIs.
Tratando os iguais iguais e os diferentes diferentes....
Acompanhe os próximos capítulos...!!!