UNIDADE 7 – Fontes para obtenção de capital Muitos empreendedores apontam como principal retardo para o crescimento das MPE’s no Brasil a dificuldade em se obter financiamento, devido às exigências estabelecidas pelas instituições financeiras, as altas taxas de juros e as dificuldades para pagar após a consolidação do financiamento. De fato, o Brasil não é um referencial quando se trata de políticas para financiamento para MPE’s, mas algumas ações deveriam ser tomadas por parte da classe empreendedora. O fato de não haver políticas bem definidas não justifica que o governo seja culpado do insucesso dos empreendimentos. Na realidade, o empreendedor deveria utilizar melhor sua capacidade de gerir seu negócio através de um planejamento bem fundamentado e identificar as melhores oportunidades para injetar capital, seja próprio ou de terceiros. Muitos empreendedores se utilizam de seu networking, ou seja, de sua rede de relacionamentos para sondar as melhores oportunidades para injeção de capital em seu negócio. Embora muitos empreendedores saibam que a informação é a alma do negócio, eles recorrem apenas aos bancos varejistas para captação de recursos, sem saber que existem recursos menos onerosos e com melhores condições de financiamento. Os financiamentos são divididos, basicamente, em dois tipos: dívida ou equidade. O primeiro consiste em obter capital dispondo de algum bem como garantia, enquanto que o segundo implica em obter recursos financeiros, geralmente, em dinheiro ou em forma de um ativo, para a composição do capital do empreendimento. A maioria dos novos empreendimentos escolhe captar recursos para liquidação a longo prazo, para proporcionar ao caixa um espaço de tempo razoável para ser possível recursos para o pagamento do empréstimo. O empréstimo (dívida) tem como vantagem a simplicidade e rapidez da contratação, diferente da equidade, além de não precisar abrir mão de ações da empresa (vários sócios). Porém, a desvantagem é o risco em se contatar um empréstimo e não certeza se a empresa corresponderá para honrar o compromisso assumido. Infelizmente, não há uma regra que possa determinar qual a melhor opção para um empreendedor. O que ocorre muitas vezes é uma integração dos dois tipos de financiamentos. Na verdade, este pode ser o grande segredo de um bom empreendedor. Os empreendimentos geridos de forma otimizada misturam suas fontes de financiamento. Mas, qual usar e quando? Embora seja uma opção individual, a experiência mostra algumas combinações que deram certo. Os investimentos pessoais dos fundadores, como: propriedades, empréstimos e equidade (familiares e amigos), são muito utilizados para financiar empresas no estágio inicial. 7.1. Plano de marketing financeiro Uma empresa empreendedora deve traçar uma estratégia para vender seus produtos ou serviço; mas, além disso, também deve formatar sua estratégia de venda de sua idéia para conquistar investidores. Ocorre como uma troca: os investidores (clientes) possuem algo que o empresário quer, dinheiro, enquanto este
possui algo que aqueles querem: equidade, ou seja, participação no crescimento da empresa. Como ocorre em qualquer processo de venda, o grande lance está em determinar o preço justo para ambos e, então, fechar a venda. Mas, para isso é necessário desenvolver o “marketing financeiro”. Isso implica em preparar um plano de negócios com uma boa apresentação, o que exige: um conhecimento profundo do negócio, muito preparo e um grande entusiasmo. Portanto, o plano de negócios deverá revelar quanto capital será necessário levantar, qual a melhor forma de financiamento (dívida ou equidade), e o seu cronograma. Para as empresas que ainda estão na fase da idéia/conceito, o empreendedor deve começar com capital próprio ou obtido junto à família ou aos amigos, e em seguida, após o estabelecimento do negócio, ele deve buscar investidores informais para criar uma estrutura que desperte o interesse de investidores formais. 7.2. Fontes de financiamento Captar recursos financeiros para uma empresa não é uma tarefa fácil, exige experiência no assunto e conhecimento do negócio. Como há uma grande diversidade de fontes deve­se ponderar sobre qual que trará melhores retornos à empresa e, obviamente, não impactando negativamente no negócio. A seguir estão relacionadas algumas fontes disponíveis para captar recursos financeiros. Ressaltando, que os empreendedores devem ser criativos e estar atentos às oportunidades, pois pode haver mais de uma fonte interessante de acordo com o negócio. Fontes pessoais
· Economias (poupança, aplicações etc);
· Linhas de crédito pré­aprovadas (cartão de crédito, CDC, cheque especial etc);
· Refinanciamento de bens;
· Venda de bens (móveis e imóveis). Família e amigos
· Investimentos próprios baseados no conhecimento e credibilidade transmitida pelo empreendedor;
· Empréstimo pessoal;
· Equidade (participação na sociedade); Angels Os investidores são comumente conhecidos como angels (anjos). São pessoas (físicas ou jurídicas) que, em conjunto com família e amigos, viabilizam a maioria dos financiamentos para empresas start­up. Os investimentos podem ser em dívidas ou em equidade ou uma combinação.
·
·
·
·
·
·
·
·
·
·
Um estudo traçou o perfil desses investidores:
90% são homens;
Têm entre 40 e 60 anos;
Possuem nível superior;
Raramente eles investem mais de 10% no negócio;
Procuram um retorno mínimo de 20% ao ano;
Preferem investir em indústrias ou empresas de produtos;
Investem em empresas start­up;
Interessam­se por novos negócios;
Não apostam em crescimento moderado;
Investem em empresas com tecnologia que conhecem. Onde encontrá­los: network. Através de um ciclo de amizades podem­se localizar pessoas que se interessem pelo empreendimento e que queiram investir no negócio. Mas cuidado! Resguarde­se sempre levantando e sondando as referências fornecidas. Fornecedores, parceiros, clientes e funcionários Aparentemente é estranho ver em clientes, parceiros, fornecedores e funcionários fontes para financiamento, mas a pequena empresa deve utilizar todas as fontes disponíveis ao menor custo possível para otimizar seu capital de giro e manter seu fluxo de caixa positivo. Compras de matéria­prima parceladas com prazos elásticos e, se possível, com carência, possibilita que o empreendedor resguarde seu capital de giro e movimente seu negócio com o capital do fornecedor. O mesmo pode ocorrer com parceiros estratégicos que vejam na empresa uma possibilidade de ganhos em um futuro próximo. Ainda existem aqueles clientes que antecipam seus pagamentos em troca de descontos ou outros benefícios, diminuindo o tempo de espera do empresário pelo pagamento futuro. E os funcionários também podem ajudar a empresa a se capitalizar se possuírem espírito empreendedor e visualizarem uma oportunidade de crescimento se abrirem mão de seu salário em troca de participação nos resultados da empresa. Isso os deixaria mais motivados para produzirem, com expectativas de colherem lucros mais a frente. Capital de risco (venture capital ) Após a grande expansão das empresas baseadas na internet, conhecidas como “pontocom”, no mercado brasileiro, o termo capital de risco tornou­se muito conhecido pelos jovens empreendedores que buscam capital para suas empresas start­ups.
As empresas que investem em capital de risco são os grandes bancos de investimentos, compostos por profissionais altamente gabaritados no mercado financeiro, que costumam administrar grandes volumes de dinheiro todos os dias. A função dessas empresas é identificar outras empresas e negócios que possuam um alto potencial de retorno de capital investido muito acima do mercado para os próximos três a cinco anos. Por isso dá­se o nome de capital de risco. O próximo passo, após a identificação das empresas com potencial de retorno é formar uma carteira de investimentos e dispô­la a investidores. A carteira formada representará o capital que será injetado no negócio. O risco alto é uma característica dessa fonte de financiamento. Raramente uma empresa iniciante (star­up) receberá capital de risco, pois esse tipo de investimento é destinado a empresas que precisam crescer e já passaram por essa fase. O principal alvo são as empresas de base tecnológica, como: internet, software, química, eletroeletrônica, biotecnologia, telecomunicações etc. Os capitalistas de risco usualmente não participam da gestão do negócio onde foi investido recurso, mas cobram participação no conselho de administração, podendo: sugerir, vetar, cobrar resultados e direcionar o negócio. Por isso o empreendedor deve estar bem ciente das limitações que estão implícitas nessa fonte de financiamento, como a falta de liberdade para tomar decisões. Muitos empreendedores não entendem essa intervenção dos investidores, mas eles devem entender que o interesse é comum: o sucesso do negócio e o retorno do seu investimento garantido. Os investidores atuam como sócios minoritários durante a vigência do contrato, após isso eles se retiram da sociedade. Fontes governamentais Existem diversas fontes de financiamentos provenientes do governo (municipal, estadual, federal), e que muitas vezes o empreendedor não ouvem falar devido a falta de estrutura de grande parte dessas instituições e morosidade dos processos de liberação de verba. Muitos desses recursos são repassados às empresas a prazos e taxas bem abaixo dos praticados pelo mercado, com carência e custos subsidiados o que os torna muito atraentes. Alguns exemplos são:
· Programa de capacitação de Recursos Humanos para Atividades Estratégicas (RHAE);
· Programa de Inovação Tecnológica em Pequenas Empresas (PIPE) da Fundação de Amparo à Pesquisa do Estado de São Paulo (Fapesp);
· Programa Nacional de Software para Exportação (Softex);
· BNDES;
· Programas da Financiadora de Estudos e Projetos (Finep);
· Programas Sebraetec e PATME, do SEBRAE. Bancos comerciais Instituições financeiras mais ágeis que as fontes governamentais, mas operam com taxas de mercado e prazos mais curtos. São oportunos para alguns empresários por facilidades vendidas, como: limite pré­estabelecido, facilidade de contratação (terminais, office­bank , call center etc), renovação imediata após a quitação, aumentos de limites, pontuação em programas de fidelidade etc. Através dessas instituições pode­se financiar todo o contas a receber e o estoque da empresa sem entraves e com disponibilização, algumas vezes em poucas horas.