EMPREENDEDORISMO
Prof. MSc. Zélia Halicki
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PLANO DE NEGÓCIOS
Plano de Negócio
Sonho
Realidade
Identificando oportunidade
O que é um Plano de Negócios?
Documento que
reúne
informações
sobre as
características e
condições da sua
empresa, seu
negócio e onde
ela pretende
chegar.
O que é um Plano de Negócios?
Documento que contém
a caracterização do
negócio, sua forma de
operar, suas
estratégias, seu plano
para conquistar uma
fatia do mercado e as
projeções de
despesas, receitas e
resultados.
Salim et al (2001, p.16),
Histórico e importância do plano de
negócios
• Como surgiu o Plano de
Negócios?
• Por que fazer um Plano de
Negócios?
• Para quem interessa o Plano de
Negócios?
Como surgiu o PN
• Será que as empresas sempre
tiveram um PN ou “sempre tiveram
tudo na cabeça” do gestor?
• Processo antigo ou recente?
• Globalização da economia
empresas ficaram mais expostas
à competitividade;
• PN
fazer parte cotidiano
das pequenas empresas.
Por que fazer o PN
• Empresas com até 2 anos de existência
= 49,4% de mortalidade;
• Empresas com até 3 anos de existência
= 56,4% de mortalidade;
• Empresas com até 5 anos de existência
= 59,9% de mortalidade.
PN evita muitos problemas e,
principalmente se inviável,
não seja colocada em prática.
Para que serve um Plano de Negócios?
• Minimizar riscos do negócio;
• Ajudar a gerenciar;
• Identificar oportunidades;
• Estabelecer vantagens competitivas;
• Apresentar a empresa a fornecedores,
clientes e potenciais sócios e
investidores;
• Solicitação de empréstimos
• Aumentar em até 60% as
chances de um novo negócio.
Objetivos do Plano de Negócios
• Promover o pensamento estratégico;
• Estruturar o processo de
planejamento;
• Melhorar a comunicação interna e
externa;
• Facilitar a coordenação das
atividades;
• Criar mecanismos de controle;
• Fortalecer a motivação dos membros
da organização.
Razões para elaborar um PN
• Validar a ideia de um novo
produto ou serviço;
• Orientar a implantação de um
negócio;
• Promover a sensibilização de
potenciais parceiros;
• Identificar oportunidades e
transformá-las em diferencial.
Razões para elaborar um PN
•
•
•
•
•
•
Diminuir morte precoce dos empreendimentos;
Capitalizar recursos junto aos investidores;
Diminuir riscos;
Identificar clientes, mercado e as estratégias
Desenvolver uma empresa já existente
Lançar um novo produto ou
serviço;
• Instrumento de comunicação
para diferentes públicos .
O que um PN deve proporcionar?
• Organização das ideias e propostas das
pessoas envolvidas na condução da empresa
para a visão da empresa, e não das pessoas
que a compõem;
• Organização da própria empresa, dos números
ou das funções exercidas pelas pessoas;
• Comunicação sócios, gerentes,
clientes, fornecedores, investidores
e parceiros em geral.
Instrumento de comunicação
eficiente os envolvidos.
O que um PN deve proporcionar?
• Existência de um instrumento de
controle gerencial para
acompanhamento, avaliação e
controle das fases dos projetos da
empresa;
• Existência de um instrumento
eficiente para a captação de
recursos, sejam financeiros,
humanos e de parcerias.
Lopez, Deutscher e Pavini (2001),
Importância do PN
• Identificar oportunidades e transformálas em diferencial competitivo;
• Estabelecer comunicação interna eficaz
e convencer o público alvo externo
(fornecedores, parceiros,
clientes, bancos, investidores,
etc).
Dornelas (2001).
Importância do PN
• Entender e estabelecer diretrizes para o seu
negócio;
• Gerenciar de forma mais eficaz a empresa e
tomar decisões acertadas;
• Monitorar o dia-a-dia da empresa e tomar
ações corretivas se necessário;
• Conseguir financiamentos e
recursos junto a bancos, governo,
investidores, etc;
Dornelas (2001).
Funções do Plano de Negócio
•Avaliar o novo empreendimento do
ponto de vista mercadológico, técnico,
financeiro, jurídico e organizacional;
•Avaliar a evolução do empreendimento
ao longo de sua implantação: para cada
um dos aspectos definidos no plano de
negócio, o empreendedor poderá
comparar o previsto com o realizado;
•Facilitar, ao empreendedor, a obtenção
de capital de terceiros quando o seu
capital próprio não é suficiente para
cobrir os investimentos iniciais.
Tipos de Planos de Negócios
FORMAS BÁSICAS:
• PLANOS INICIAIS
• PLANOS DE CRESCIMENTO OU DE
EXPANSÃO
• PLANOS DE REESTRUTURAÇÃO
PODEM SURGIR VARIANTES:
• Planos Estratégicos;
• Planos Internos;
• Planos Operacionais;
Tipos de Planos de Negócios
Plano de Negócios Completo - demonstrar
uma visão mais detalhada do negócio;
Plano de Negócios Resumido - apenas
apresentar informações resumidas a um
público alvo
Plano de Negócios Operacional –
comumente utilizado internamente
na empresa pelos diretores,
gerentes e funcionários para alinhar
esforços internos .
Conteúdo do Plano de Negócio
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•
Qual é o meu negócio?
Aonde quero chegar?
O que vendo?
Para quem vendo?
Que estratégias utilizarei?
Conteúdo do Plano de Negócios
• Como conquistarei mercado?
• Quais são os fatores críticos de
sucesso do meu negócio?
• Quanto vou gastar?
• Que retorno terei sobre meu
investimento?
Salim et al, 2005.
O CONTEÚDO DO PLANO DE
NEGÓCIOS: OS 5 PILARES
Produto / Serviço
• Proposta de valor
• Posicionamento na cadeia de valor
Mercado
• Estrutura
• Competição
Operacionalização
Organização
Finanças
• Estratégia de atuação
• Potencial de mercado
• Tecnologia
• Processos de produção e distr
• Relação fornecedores e distr
• Equipe Gerencial
• Modelo organizacional
• Balanço, PE, Fluxo de Caixa
• TIR, Payback
• Necessidade de financiamento
OS 5 PILARES SÃO ENCONTRADOS
NO MODELO DE NEGÓCIOS
Competidores
Plano de Negócios:
Empresa
Mercado Alvo
Ativos
Financiadores
$
Fornecedores
Processos
Produto/
Serviço
Pessoas
Distribuidores
$
$
"Quando o mar está calmo,
qualquer barco navega bem.“
W. Shakespeare
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