Semana 2
Seleção e
viabilidade
financeira de
projetos
•RESPOSTAS DO
PRIMEIRO
TRABALHO
Projeto 1
Go MAGIC
REPROVAR
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SÓ 4 CORES INICIAIS
quatro cores em oito:
azul claro em bege;
roxo em azul escuro;
vinho em vermelho e
rosa escuro em rosa claro.
• Meta – Produção mensal: 2.250.000 kits
• CONSUMIDORES: 2.250.000 PESSOAS
• Capital inicial: R$ 53.595.500,00 –DESEJO MILIONÁRIO
• SUPONDO QUE TODO MÊS CADA CONSUMIDOR
COMPRA 1 KIT COM AS MESMAS CORES
SEM PROBLEMAS AQUI
PODE SERÍTENS
DADA SUGESTÕES
QUALID
PMMA
ESTERALCÔNIO DE
HECTORITA
NITROCELULOSE
COPOLÍMERO DE
ETILENO
POLÍMERO DE ETILENO
POLIURETANO
RESINA
SOLVENTE
CORANTE
AGENTE DE
SUSPENÇÃO
EMBALAGEM 1 (Papel)
EMBALAGEM 2- VIDRO
PINCEL
TAMPA
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
B
L
B
B
L
• Capital inicial: R$ 53.595.500,00
• Lucro Líquido: RS 2.654.500,00 – com esse
lucro líquido mensal facilmente será pago A
PRIMEIRA PARCELA DO EMPRÉSTIMO.
• E A SEGUNDA?
Caso 2
Lapineta
APROVAR
UM ÚNICO AGRAVANTE:
Ítem
Qualidade
PVC
B
Pigmento azul
L
PVC Cristal
L
Tinta azul
L
Ponta esferográfica
B
Grafite
L
Mola
B
qualidade
O ANALISTA PODE DAR SUGESTÕES
DE TROCA PARA APROVAÇÃO DO
PROJETO
Projeto 3
FAST FOOD “POWER”
REPROVAR
• Público alvo
Local: RJ-Zona sul -Classe Social AB
• P.A= 150 mil pessoas
• Meta:3 milhões de pacotes
• VÃO COMER 20 VEZES AO DIA???
• SAUDÁVEL????
•MOSTRAR
SEGUNDO
TRABALHO
AULA 2
• Percebemos que as cifras iniciais para a implantação dos projetos
são elevadas.
• É de extrema importância comparar sempre o valor do lucro líquido
que será obtido mensalmente com o valor monetário obtido por
uma simples aplicação financeira, que implica ganhar dinheiro
através de juros “sem trabalhar”. Concorda?
• Logo é necessário um conhecimento básico de matemática
financeira para podermos saber fazer essas análises.
• A apostila que está em poder de vocês aborda esses assuntos.
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PEGUEM A APOSTILA
ASSUNTOS DA APOSTILA:
Pág. 5 –matemática financeira
A)cálculo do valor futuro-pág. 10
Se eu não fizer o projeto e pegar o capital
inicial destinado a ele e aplicar no mercado
financeiro quanto eu terei no final de certo
período?
• Obs. A apostila faz todas as contas através de
fórmulas. Nessa matéria será usada a máquina
hp12c para todas as contas.
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$ 20.000 – valor inicial -18 meses – período de investimento
2% a. m. – taxa de juros ao mês - Sequência das teclas na 12 C
20000
CHS
PV
18
N
2
I
FV
Resp.: $ 28.564,92
Ou pela formula: S = P (1 + i)n
S = 20000 (1 + 0,02)18 =$28.564,92
Obs. Nunca iremos usar os cálculos pela fórmula
• B)cálculo do valor presente-pág. 11
• Quanto dinheiro devo ter hoje para conseguir uma meta financeira
no futuro?
• $ 28.564,92 – meu desejo no futuro
• 18 meses – suporto a esperar
• 2% a. m.
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• 28564,92
• CHS
• FV
• 18
• N
• 2
• I
• PV
• Resp: 20.000,00
• Ou pela fórmula: P = S/ (1 + i)n
• P = 28564,92/1,428246248 = $ 20.000,00
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C)cálculo da taxa de juros
$ 150.000,00 – meu dinheiro hoje
R$251.565,00 – dinheiro que desejo no futuro
6 anos – tempo que suporto esperar
251565
CHS
FV
150000
PV
6
N
I
9%a.a
Ou pela fórmula: S = P (1 + i)n
S=P(1 + i)n
251565=150000(1+i)6
251565/150000=(1+i)6
1,6771=(1+i)6
log1,6771=log(1+i)6
0,22455958=6log(1+i)
0,224538958/6=log(1+i)
0,037426493=log(1+i)
(1+i) = 100,037426493
1 + i = 1,0899999988
i = 1,0899999988 -1
i = 0,08999 x 100%
i = 8,99999% = 9% a.a. –viu....deu 9% também mas
demorou um pouquinho
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D)cálculo do tempo de espera para a transformação do dinheiro
R$ 11500,00 – meu dinheiro hoje
R$ 13225,00- dinheiro que eu quero no futuro
4,5% a.m. – taxa de juros do banco
13225
CHS
FV
11500
PV
4,5
I
N
4 MESES
Ou pela fórmula:
S = P (1 + i) n
n
4,5 

11500 + 1725 = 11500 1 +
100 

n
13225
= (1,045)
L
11500
log 1,15 = n log 1,045
log 1,15 = n log, 1,045
n
log 1,15
0,06069784
=
=
log 1,045
0,01911629
4 meses
• E)Qual o fator mais importante para a escolha
de um banco para pedir um empréstimo?
• Resposta: Taxa de juros
• Dois tipos de taxas de juros
• Taxa de juros efetiva-realista
• Taxa de juros nominal-obscura
• Ex: 7% ao semestre =14% ao ano?
• Resposta: não
• Ver exemplo na página 16
• F)Descontos –não estamos mais nos bancosestamos no comércio
• 2 tipos:
• Por dentro
• Por fora – prefira sempre esse
• Ver exemplo na página 19
•
G)Cálculo de uma prestação no comércio-pág30
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•
R$ 10 mil – valor do produto comprado no comércio
Pagar em 24 x
i = 1,99% a. m. – taxa de juros da loja
Qual o valor da prestação mensal (pmt)?pela fórmula:
Pmt = {[i/1 – (1 + i) –n]}. P =
pmt = {[0,0199 / 1 – (1 + 0,0199) -24]} 10 mil =
Pmt = { 0,0199 / (1- 0,623186)}. 10.000 =
Pmt = R$ 528,11
ou
PELA MÁQUINA 12C
10000
CHS
PV
1,99
i
24
N
PMT
Parcela: R$ 528,11
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H)Cálculo de uma prestação no banco-pág36
2 tipos:
1-sac(sistema de amortização constante
Pag 38 – desenho
Pag 39-tabela
2-Sistema francês ou Price
Pag 41-desenho
Pag 42 tabela
• Pag 44-importante-comparação dos métodos
• Terceiro trabalho=valor 1 ponto
• Em grupo(o mesmo grupo que está fazendo o
caso).
• Leia o estudo nas páginas 49 até 52.
• “Riscos e Incertezas”.
• Entregar no dia da prova um relato de no
mínimo 10 linhas comentando os riscos do seu
projeto não dar certo e as incertezas contidas
no mesmo.
•
•
•
•
Quarto trabalho
valor 1 ponto=último trabalho
Individual-entregar no dia da prova
Leia o estudo nas páginas 67 até
69.Caso GE
• Entregar no dia da prova um relato
de no mínimo 10 linhas comentando
o exigido na página 67
• J)Mercado de ações
• Após a conclusão do projeto =
• (Aprovação de verba e aval do dono do
projeto)
• Implantação do projeto
• Se quiser, já pode entrar no mercado de ações
• Objetivo: rápida captação de dinheiro
• Vender 49% da empresa para acionistas
ordinários
• 3 coisas podem acontecer no mercado de ações:
• RE = valor real do preço da ação
• Ks = valor momentâneo da ação em um certo
tempo.
• Se:
• Beta (-) – ação desvalorizada-momento de
comprar mais ações
• Beta =1 – empate. O preço nesse momento
possui valores idênticos de RE e Ks
• Beta(+)= ação valorizada-momento de vender as
ações
• Voltando a confecção do projeto:
• Quais ferramentas são as mais importantes para o sucesso
de um projeto?
• 1-Ter público alvo que compre toda a meta mensal
• 2-Ter risco menor que 30% - viabilidade do projeto
• 3-Ter uma precificação boa – margem de lucro boa
• 4-Ter uma densidade alta – clientes próximos
• 5-Ter qualidade –se possível tudo “B”
• 6-jit = 100%(ou próximo desse valor) –vendi tudo rápido
• 7-distribuição física eficaz –entrega perfeita/cliente
contente
• 8-Lucro líquido a contento -0 que sobrar dá para viver bem
• 9-Propaganda Eficaz- vendas crescentes mês a mês
• 10-Ciclo de vida estratégico – nunca a “maturidade”
• 11-Refugo próximo do zero – desperdício quase zero
• 12-CRM elaborado – fidelidade do cliente
DETALHANDO AS FERRAMENTAS:
1-Público alvo
Pesquisa de mercado
2-Análise do risco do projeto
Ex:goma de mascar (comestível) – na verdade é uma pastilha de vitamina C.
%
Concorrência
restrito
Conservadores
Pouco pdvs
Superdosagem
TOTAL
Risco
3
20%
2
3
1
9
50%
20%
10%
100%
Grau de Risco:
60+100+60+10/9=230/9=25,5% 0k<30%
3-A precificação
Retorno
Propaganda
40%
Ser goma
40%
Sabor dechiclete
60%
Embalagem
20%
TOTAL
160%
Iremos vender o produto ao
consumidor com 160% do preço de
custo
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4-DENSIDADE(D) E POPULAÇÃO(P)
D = espaço entre pessoas. D = 5 = pessoas abraçadas
P = percentual de pessoas no local – área ocupada=100%=LOTADO
Exemplos:
Diga a forma do ambiente nas questões seguintes:
a) d=5 e p=100%
Pode ser final da copa do mundo entre Brasil e Argentina no Maracanã?
b) d=0,5 p=2%
Pode ser uma sala onde está ocorrendo à palestra “A importância do capim na alimentação
humana”?
5-Qualidade do produto
Significado dos códigos de qualidade:
B = peça boa sem problemas (pode ser vendida para o cliente).
L = peça com problema (dá para consertar e vender para o cliente).
C = peça com problema (não dá para consertar, logo não pode ser vendida para cliente mas pode
ser vendida para sucata).
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6-JIT –Just in time
Não pode ocorrer:
No produto: Estoques; Material à espera de processamento;
No serviço: Filas; Pessoas aguardando atendimento;
7-TRANSPORTE-distribuição do produto
Preocupações:
Formas inadequadas de transportar materiais.
Rotas de distribuição do produto não otimizadas.
Nota: lembre que o transporte na cadeia logística ocupa os
primeiros lugares em custos.
• 8-Lucro líquido a contento
•
• formula = receita - custos
• receita = número de peças vendidas x preço ao
consumidor
• custos = custos fixos + custos variáveis
•
• 9-Propaganda a ser utilizada
•
• Dentre as várias mídias existentes escolha a mais
adaptada ao seu negócio.
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10-Ciclo de vida
-agregação de valor ao produto
Tipos:
Benefícios sem custos -av
Benefícios com custos - nan
sem benefícios e com custos- nad
Exemplo: Cite o tipo de agregação de valor:
a) A estadia do hóspede em um hotel devido ao ótimo clima.
O clima agregou valor ao hotel?
b) A estadia do hóspede devido à limpeza do quarto.
A limpeza agregou valor ou é obrigação limpar o quarto?
c) Decorar os quartos do hotel com vasos de cactos.
Os vasos com plantas com espinhos ajudou na captação de hóspedes pelo hotel?
d) fotos de celular utilizadas para propaganda em facebook
e) apartamento de cobertura para venda
f)colocação de roletas tipo catraca em um restaurante classe A para a entrada dos clientes
g) câmeras de segurança em vestiários masculinos e femininos de uma boutique
h)pintura brilhante em uma embalagem de limpeza
•
• 11-Kaizen
• – eliminação de refugo em benefício empresarial consiste em
tentar transformar o refugo em dinheiro.
• .
•
• 12- CRM –
• Ex:
• Relação empresa/cliente
•
• As empresas devem ter sistemas de relacionamento com o cliente
(CRM) automatizados a fim de, continuamente, contatar seus
clientes a visitar sua loja, apresentar novos produtos, promoções de
novos produtos/serviços, entre outras ações; Deixar o cliente
sempre atualizado sobre o seu negócio.
•
• O CRM irá auxiliar a prospectar novos clientes e manter os antigos.
•
•
Mais um exemplo
SAN JULLY CREME PARA OS PÉS & MÃOS.
Revolucionário creme para os Pés e Mãos com Sebo de Carneiro, é
um excelente e inovador creme que previne o ressecamento e a
aspereza da pele e hidrata as mãos.
Contém Óleo de Argan e Uréia.
** Produto para ser usado 2 vezes ao dia.
SAN JULLY CREME PARA OS PÉS & MÃOS.
1 – PÚBLICO ALVO: Mulheres das classes C/D+ na faixa etária
entre 30 e 60 anos.
- População atual no Rio de Janeiro: 20 milhões
- Mulheres: 40% (8 milhões).
- Mulheres entre 30 e 60 anos: 25% (2 milhões)
- Meta mensal: 1.800.000 potes.
- Média de consumo mensal: 1 pote com 240g por pessoa/mês.
- Investimento inicial: R$ 2.700.000,00
Lançamento: Junho
Próximo ao inverno que é uma época em que a pele
fica mais áspera e ressecada devido ao frio.
2 – ÁRVORE DE RISCO
Risco(A)
%(B)
AXB
Poucos PDV’s.
2
20%
40
Preferência por outra
marca.
1
70%
70
Uso incorreto
3
10%
30
6
100%
140
Risco total 140/6= 23%
<30% - viável
3 - ÁRVORE DE RETORNO
ÁRVORE DE RETORNO
Eficácia
45%
Embalagem
10%
Marketing
45%
Total
100%
4 – DENSIDADE
D = 4,5 KM
P = 100%
FARMÁCIAS, DROGARIAS E LOJAS DE PRODUTOS COSMÉTICOS
5 – JUST IN TIME– JIT
Vendeu tudo? Sim
Houve refugo de 0,003% (tampas danificadas).
JIT – Não
(Para JIT, sem sobras e sem quebras)
6-QUALIDADE
ITEM
QUALIDADE
FRASCO
L
TAMPA
L
RÓTULO
B
SEBO DE CARNEIRO
B
ÓLEO DE ARGAN
B
URÉIA
B
7 – TRANSPORTE
Distribuição Física: Para os PDV’s
Rodoviário – Empresa terceirizada para a distribuição.
Valor: R$ 20.000,00
Farmácias, Drogarias e lojas de produtos Cosméticos
8 – CÁLCULO DO LUCRO LÍQUIDO
ITEM
CUSTO
FRASCO
0,10
TAMPA
0,10
RÓTULO
0,10
SEBO DE CARNEIRO
0,40
ÓLEO DE ARGAN
0,40
URÉIA
0,40
PREÇO CUSTO
Preço de venda R$ 3,00 (100% Precificação)
1,50
LUCRO LÍQUIDO
Transporte
20.000,00
Água, luz, telefone
9.000,00
Funcionários
21.000,00
Marketing
100.000,00
Matéria prima(meta+custo)
2.700.000,00
TOTAL DAS DESPESAS 2.850.000,00
RECEITA 5.400.000,00
LUCRO LÍQUIDO 2.550.000,00
Meta: 1.800.000 x 1,50 (Custo)= R$ 2.700.000,00
Preço de venda: R$ 3,00 x 1.800.000 (Meta)= R$ 5.400.000,00
9 – PROPAGANDA
Internet: Sem custos
TV: *SBT – R$ 100.000,00
*Programa do Ratinho e Casos de Família
CAPITAL INICIAL X LUCRO LÍQUIDO
- CAPITAL INICIAL : R$ 2.850.000,00
- LUCRO LÍQUIDO: R$ 2.550.000,00
- OK. VALEU
10 – CICLO DE VIDA
Novo Público Alvo:
Usar óleos de ureiatol.
AGREGAÇÃO DE VALOR
AV – Lançar produto próximo ao Inverno.
NAN – aumentar a faixa do público alvo.
NAD – rotulo com qualidade.
11 - KAIZEN
Tampas danificadas, 0,003% de 2.100.000 potes
produzidos = 63 tampas.
O prejuízo foi assumido pela empresa, pois a
quantidade foi muito pequena.
* As tampas não foram reaproveitadas, foram jogadas
no lixo.
12-CRM
Comprando 3 postes leva 1 grátis
ATIVIDADES DA SEMANA 3
AULA DE REVISÃO TOTAL
60 QUESTÕES DE MÚLTIPLA ESCOLHA – BANCO DE
QUESTÃO
PROPOSTA:
PEGAR A AULA DE REVISÃO NO SITE:
WWW.ACALLIM.COM
NO INÍCIO DA AULA DA SEMANA 3 VOCES DEVEM
ENTREGAR AS RESPOSTAS DAS 60 QUESTÕES.
ACEITO RESPOSTAS REPRESENTANDO GRUPOS .
CASO OCORRA:
ACERTO DE TODAS AS QUESTÕES – BÔNUS NA PROVA
DE 1 PONTO
ERRANDO ATÉ 3 QUESTÕES – BÔNUS NA PROVA DE 0,5
PONTO.
RECORDANDO A PONTUAÇÃO QUE
FORMA A NOTA DA PROVA
PRIMEIRA PARTE
ATIVIDADES EM CLASSE:4 PONTOS
1 PONTO – PARECER DE VIABILIDADE DE
PROJETOS -3 CASOS –JÁ FEITO
1 PONTO – PARECER SOBRE O
EMPRÉSTIMO LIBERADO PARA A
PREFEITURA - PROJETO DAS OLÍMPIADASINDIVIDUAL – ENTREGAR NO DIA DA
PROVA
1 PONTO – CITAR AS INCERTEZAS E RISCOS
SOBRE O SEU “CASO”-EM GRUPOENTREGAR NO DIA DA PROVA
1 PONTO – CITAR AS INCERTEZAS E
RISCOS DO CASO “GE”- INDIVIDUALENTREGAR NO DIA DA PROVA
SEGUNDA PARTE
ESTUDO DE CASO:
ELABORAR UM PROJETO COM AS 12
FERRAMENTAS DE PROJETO.
EM GRUPO
FAZER EM POWER POINT –ENTREGAR
IMPRESSO NO DIA DA PROVA E MANDAR POR
E-MAIL
[email protected]
SERÁ ESCOLHIDO 2 TRABALHOS DA SALA PARA
UMA APRESENTAÇÃO EM PÚBLICO – EU
COMUNICO DETALHES AOS GRUPOS
VENCEDORES.
PROVA VALE 4 PONTOS-SEMANA 4
20 QUESTÕES DE MÚLTILA ESCOLHA – CADA
UMA VALENDO 0,2 PONTO.
ESTÁ SENDO OFERECIDO PONTO
EXTRA(BÔNUS) A SER SOMADO NA NOTA DA
PROVA (TRABALHO DE 60 QUESTÕES) NÃO É
OBRIGATÓRIO FAZER.