Shampó
O seu shampo em pó para sua
praticidade e comodidade.
Tripla ação: lava, condiciona e hidrata.
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Considerando a sociedade atual onde objetiva
a praticidade, facilidade e comodidade
lançamos um shampo em pó para atender
necessidades de lavar o cabelo em momentos
da impossibilidade de levar seu “kit cabelo”.
(necessidade de lavar os cabelos fora de casa)
Direcionado para a linha feminina a princípio.
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1-Público Alvo: Classe AB / Mulheres antenadas,
praia, ginástica, visitas, etc.
Local escolhido para lançamento do produto: RJ
Pop hoje total: 16.000.000
Percentual feminino: 45% =7.200.000
Percentual real(idade) =1.500.000
Meta mensal: 12.000.000 saches
média de consumo mensal: 8 sachês por
pessoa / mês - 2 por semana
Investimento inicial: R$14milhões
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1-Quantas vezes você lava os cabelos
semanalmente fora de casa ? 2
2-Você estaria disposta a usar outro shampo
mais prático e rápido em momentos de dificuldade
na utilização do seu shampo convencional? .
98% sim.
10.000 pessoas consultadas(mulheres de 15 a 50
anos)
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Lançamento: Novembro - inicio do verão.
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Propaganda: instagran
Gastos: R$200 mil(Sabrina Sato)
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Risco(A)
%(B)
AXB
Conservadoris
mo
3
10%
30
Poucos pdvs
2
20%
40
embalagem
1
70%
70
6
100%
140
Somatório(AxB): 140
Risco Total:
140/6 = 23%-OK
Marketing
50%
Eficácia
40%
Praticidade
10%
Embalagem
10%
Total
110%
Vender o produto com margem de lucro de 110%
Pdvs do produto
D=4,5 km
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4-Qualidade
Como trata de um produto novo e
revolucionário inicialmente usaremos todos
os materiais tipo B
JIT -ok (vendemos tudo)
Estoque inicial ->12.000.000
Estoque final -> zero
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Modal Rodoviário. Será contratada uma firma
terceirizada para a distribuição do shampo por
todo o Rio de Janeiro.
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R$ 9.000,00
PDVS
Hipermercados, farmácias e distribuidores de
produtos cosméticos.
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( AV ) Lançar o produto no começo do verão
( NAN ) Instagran/Sabrina
( NAD ) não constatamos.
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Custos para fazer um sache
A) Espumex =R$0,30
B) Fibrex=R$0,25
C) Embalagem =R$0,10
D) Rótulo=R$0,05
Total = R$ 0,70
Preço ao consumidor: R$ 1,50
Custo toal
12.000.000 x 0,70 = 8.400.000
Mkt =
200.000
Distribuição=
9.000
Custos fixos=
11.000
Total=
R$8.620.000
Receita=R$12.000.000 x 1,50 = 18.000.000
Lucro liquido (real)= receita-despesas=18.000.000 – 8.620.000=
R$9.380.000,00 .
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Ciclo de vida
O posicionamento da consultoria quando da
chegada do ponto de maturidade do produto
pretendemos mudar a embalagem do
produto,direcionar para o público masculino e
tentar exportá-lo
A técnica de kaizen adotada será reaproveitar p
produto na própria fabrica para fabricação de
nova meta. O pó é facilmente misturado.
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Nosso downsizing é fazer mais produtos dentro
das embalagens( focar em um uso de quantidade
mensal). Eliminar embalagens.
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Benchmarking – foi os Shampoos da SEDA.
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Nosso lead time é:
A)material dentro da fabrica-3 dias
B)conclusão da meta-25 dias
C)distribuição – 2 dias
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Nossa capacidade efetiva – 8 horas de trabalho por
dia
Nossa capacidade de projeto – 10 horas ao dia( 2
horas extras por mês)
O uso do B2B são com os fornecedores de
matérias primas,manutenção de equipamento e
com empresa terceirizada de transporte.
O uso do B2C são com os clientes atacadistas
detalhando o rítmo de produção, confirmando o
prazo de entrega e preço.
No CRM será feito uma tentativa de preenchimento
de dados dos clientes(cadastro) na tentativa de
buscar telefones,endereços oi e-mail.Vamos
direcionar esse cadastro só para os clientes
considerados bons compradores.
A fidelidade de clientes formadores de opinião é
uma mídia eficaz para produtos de estética.
PDCA
NÃO SERÁ MOSTRADO
BASICAMENTE SEMPRE É A MESMA RESPOSTA
INDEPENDENTE DO PRODUTO OU SERVIÇO
ESTUDADO.
PCP
O SUCESSO DAS VENDAS FORAM:
PRATICIDADE, POR SER NOVO E PREÇO.
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Nosso downsizing é fazer mais produtos dentro
das embalagens( focar em um uso de quantidade
mensal). Eliminar embalagens.
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Benchmarking – foi os Shampoos da SEDA.
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Nosso lead time é:
A)material dentro da fabrica-3 dias
B)conclusão da meta-25 dias
C)distribuição – 2 dias
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