ROTEIRO DE VENDAS
1
PRIVILÉGIO
DE SER ÚNICO
MONTEROSSO, RIOMAGGIORE E VERNAZZA
Joias da Riviera Italiana, perto de Pisa e Carrara. Símbolos de
qualidade de vida, tranquilidade, conservação e vistas
deslumbrantes.
TERRA DI MONTEROSSO,
RIOMAGGIORE E VERNAZZA
Os últimos e melhores edifícios residenciais no coração do
Urbanova. Situados numa quadra exclusiva cercada por áreas
verdes e condomínios de luxo. Fantástica vista permanente sem
igual na cidade.
TERRA DI MONTEROSSO
Primeira torre do lançamento. Entrega em setembro de 2015:
obra em estado avançado. Recursos financeiros garantidos pela
Caixa Econômica Federal: solidez e segurança.
2
BAIRRO NOBRE
E EM EXPANSÃO
SINÔNIMO DE LOTEAMENTOS
RESIDENCIAIS DE ALTO PADRÃO
ALVO DOS MAIS IMPORTANTES LANÇAMENTOS
IMOBILIÁRIOS RECENTES DA CIDADE
Loteamentos Alphaville, Santa Izabel e Paratehy. Deslocamento do eixo
de expansão da cidade para o Urbanova = MAIOR VALORIZAÇÃO.
VENDER URBANOVA É VENDER
EXPANSÃO E VALORIZAÇÃO FUTURA
A UNIVAP já está no Urbanova. As melhores escolas e clubes estão no
caminho para o Urbanova.
DISTÂNCIA AO CENTRO E COMPRAS
Tão perto do Centro quanto o Bosque dos Eucaliptos. Mais próximo do
Centro e do Shopping Colinas do que o Esplendor Garden.
O Shopping Colinas está a apenas 9 minutos de distância do Urbanova.
3
ACABAMENTO
PERSONALIZADO
REVESTIMENTOS CERÂMICOS
PORTOBELLO NAS ÁREAS FRIAS
A maior grife brasileira do setor. Dormitórios e salas
entregues no contra piso (Ver opções de personalização).
ACABAMENTO PERSONALIZADO
Kits opcionais para áreas frias e pisos de salas e
dormitórios. Kits pagos à parte. Maravilhosas reproduções
de mármore e madeira com variações naturais (Lindos
para dormitórios e sala).
4
ITENS DE
CONFORTO
INFRAESTRUTURA PARA
AQUECIMENTO DE ÁGUA A GÁS
Tubulação, misturadores e ponto de gás. Aparelho não
incluído.
INFRAESTRUTURA PARA
CONDICIONADOR DE AR TIPO SPLIT
Infraestrutura elétrica e de drenos de água para dormitórios e
salas. Aparelhos não incluídos.
VARANDA GRILL COM CHURRASQUEIRA
Churrasqueira tradicional a carvão com exaustão
ISOLAMENTO ENTRE LAJES
POR MEIO DE MANTA ACÚSTICA
Em dormitórios e salas
5
PLANTAS
ÁREAS
Finais 1 e 3: 104,8m² & Finais 2 e 4: 106,2m²
COZINHA COM VENTILAÇÃO NATURAL
DUAS VAGAS DE GARAGEM
Exceto ap. 124 c/ 3 vagas (já vendido)
DUAS OPÇÕES
FAMIGLIA
3 dormitórios, sendo uma suíte
SPAZIO
Sala estendida com 3 ambientes e 2 dormitórios, sendo uma
suíte
6
FAMIGLIA
7
SPAZIO
8
LAZER E
TRANQUILIDADE
EMPREENDIMENTO
INDEPENDENTE DOS VIZINHOS
Área de lazer, garagens, entradas e saídas próprios e
independentes.
LAZER COMPLETO
Piscina preparada para PNE, churrasqueira, playground e
salão para festas (Mobília do salão não incluída).
AO LADO DE MATA NATIVA
Área de preservação permanente
A MELHOR VISTA PARA AS MONTANHAS
9
BONITO
DE SE VER
FACHADA EM ESTILO NEOCLÁSSICO
Amplas varandas com vidros laminados coloridos (Para melhor
integrar as salas com o verde circundante).
REVESTIMENTO EXTERNO NOBRE
Textura hidrorrepelente padrão graffiato. Detalhes em
cerâmica. Esquadrias de alumínio com pintura eletrostática
branca.
10
GARLIC
12 ANOS DE SÃO JOSÉ
8 EMPREENDIMENTOS JÁ CONCEBIDOS
Bellagio, The Place, Ville Vert (junto com Fedatto), Sky I, Sky II,
Monterosso, Riomaggiore e Vernazza. Mais de 65.000m² de
área construída.
ACREDITAMOS EM RELAÇÕES
TRANSPARENTES E NA CRIAÇÃO DE VALOR
PARA NOSSOS CLIENTES
NOSSA MISSÃO É OFERECER BONS NEGÓCIOS
E POTENCIAL DE VALORIZAÇÃO ACIMA DA
MÉDIA DO MERCADO
11
MELHOR FINANCIAMENTO
DO BRASIL
5% DE ENTRADA E SALDO
AMORTIZADO APÓS AS CHAVES
Financiamento Caixa Econômica Federal: segurança e solidez.
Sujeito a análise de crédito conforme renda familiar.
AS MENORES TAXAS DO BRASIL
Sem correção monetária. Juros reduzidos, de 1,2% a 8% ao ano,
durante a obra + TR. Juros de apenas 8% ao ano após as chaves
(7,5% se cliente tiver conta salário na Caixa) + TR (próxima de 0% ao
ano).
PRAZO DE AMORTIZAÇÃO
DEFINIDO PELO CLIENTE
Até 35 anos, conforme idade do cliente.
12
MELHOR FINANCIAMENTO
DO BRASIL
FINANCIAMENTO DE ATÉ 90%
DO VALOR DE AVALIAÇÃO DO IMÓVEL
Limitado a R$369.000.
CRÉDITO APROVADO DURANTE A OBRA
Segurança ao cliente:
Após contratação do financiamento, renda do cliente não é mais verificada e
as condições comerciais não mudam.
SALDO DEVEDOR PERMANECE
O MESMO ATÉ AS CHAVES
Cliente paga mensalmente os encargos incidentes sobre o valor financiado,
com juros reduzidos.
ACEITA-SE FGTS, TANTO NO MOMENTO DA COMPRA,
QUANTO PARA QUITAÇÃO ANTECIPADA
Cliente não pode possuir imóvel na região metropolitana do Vale e deve
morar ou trabalhar na região.
13
FINANCIAMENTO
CAIXA X OUTROS
FINANCIAMENTO PRÓPRIO
Crédito aprovado no ato da compra. Saldo reajustado pelo
IGP-M / INCC até as chaves. Encargos durante a obra = IGP-M
/ INCC = 6% ao ano. Encargos após as chaves = IGP-M + 12%
ao ano = 20% ao ano.
FINANCIAMENTO BANCÁRIO PRIVADO
Crédito aprovado após averbação da construção: insegurança
ao cliente. Saldo reajustado pelo IGP-M / INCC até as chaves,
mais juros de 1% ao mês até a aprovação do crédito. Encargos
durante a obra = IGP-M / INCC = 6% ao ano. Encargos após
as chaves = em geral 11% ao ano.
14
CAIXA X FIN. PRÓPRIO
Financiamento Caixa – 420 meses
2013
De 2013 a Set/15
Setembro 2015
Outubro 2015 em Diante
•Contratação do
financiamento
•Valor do saldo devedor:
R$350 mil
•Há parcelas mensais variando
de R$450 a R$2450 e
somando R$34 mil, mantendo
Saldo devedor fixo no período
•Valor do saldo devedor:
R$350 mil
•Início da amortização
•Juros de 8% ao ano + TR
•Parcela inicial: R$3400
•Parcelas decrescentes
Financiamento Próprio – 420 meses (hipotético)
2013
De 2013 a Set/15
Setembro 2015
Outubro 2015 em Diante
•Contratação do
financiamento
•Valor do saldo devedor:
R$350 mil
•Não há parcelas referentes ao
saldo devedor
•Saldo devedor vai sendo
corrigido monetariamente
•Valor do saldo devedor:
R$391 mil
•Início da amortização
•Juros 12% ao ano + corr. mon.
•Parcela inicial: R$4100
•Parcelas crescentes
15
CAIXA X OUTRO BANCO
Financiamento Caixa – 420 meses
2013
De 2013 a Set/15
Setembro 2015
Outubro 2015 em Diante
•Contratação do
financiamento
•Valor do saldo devedor:
R$350 mil
•Há parcelas mensais variando
de R$450 a R$2450 e
somando R$34 mil, mantendo
saldo devedor fixo no período
•Valor do saldo devedor:
R$350 mil
•Início da amortização
•Juros de 8% ao ano + TR
•Parcela inicial: R$3400
•Parcelas decrescentes
Financiamento Outro Banco – 420 meses (hipotético)
2013
De 2013 a Set/15
De Out/15 a Mar/16
Março 2016 em Diante
•Valor do saldo devedor: R$350
mil
•Não há parcelas referentes ao
saldo devedor
•Saldo devedor vai sendo
corrigido monetariamente
•Saldo devedor passa a ser
corrigido por juros 12% ao ano
mais correção monetária
•Valor do saldo devedor em
mar/16: R$426 mil
•Contratação do financiamento
e início da amortização
•Juros 11% ao ano + TR
•Parcela inicial: R$4100 (decr.)
16
CRONOGRAMA
DE OBRA
INÍCIO DE OBRA ANTECIPADO POR
EXIGÊNCIA DA PREFEITURA MUNICIPAL
Projetos aprovados em 12/2010 pela lei de zoneamento antiga.
Para cumprir lei municipal e garantir o projeto aprovado, 4 lajes
foram concretadas até 02/2013. Obra está no quarto andar
(10/2013).
CRONOGRAMA DE OBRA E RECURSOS
FINANCEIROS GARANTIDOS PELA CAIXA
ECONÔMICA FEDERAL
ENTREGA DO MONTEROSSO:
SETEMBRO DE 2015
Vernazza e Riomaggiore serão lançados em 2014 e 2015.
17
A POSTURA DO INVESTIDOR
INTELIGENTE É COMPRAR QUANDO
PREÇOS ESTÃO CONVIDATIVOS
Preços de SJC estão abaixo daqueles de outras cidades do interior
de SP e pela metade dos preços da capital.
DEIXAR DINHEIRO NO BANCO NÃO RENDE
IMÓVEIS VALORIZAM
Urbanova, sendo o destino dos maiores lançamentos da cidade, irá
valorizar ainda mais.
FINANCIAMENTO CAIXA É O MELHOR DO BRASIL
Juros de 8% ao ano, abaixo dos juros básicos do Banco Central,
hoje em 9,5% ao ano. Parcelas de amortização decrescentes, que
ficam menores que um aluguel após alguns anos.
O MOMENTO
DE INVESTIR É
AGORA
A CADA MÊS, HÁ MENOS
UNIDADES DISPONÍVEIS
As melhores unidades são vendidas primeiro.
18
POSTURA DE VENDA
NUNCA OFERECER PRODUTOS
CONCORRENTES
IDENTIFICAÇÃO, CONFIANÇA
E CREDIBILIDADE
Boa apresentação: trajes, asseio, vocabulário e escrita
adequados. Honestidade: sem falsas promessas ou alegações.
Empatia.
A COMPRA É UM ATO EMOCIONAL
Não deixe o momento passar. Agilidade na resposta é tudo.
AS APARÊNCIAS ENGANAM
Não rotule o interessado como “especulador”. Todo interessado
é, no mínimo, um formador de opinião.
19
POSTURA DE VENDA
A COMPRA É CONSEQUÊNCIA DO VALOR E DO
DESEJO PERCEBIDOS PELO CLIENTE
Percepção de valor e desejo diferenciam o produto da concorrência. A
noção de caro ou barato depende do valor e do desejo percebidos
pelo cliente. Não comece a abordagem por preço, desconto ou
facilidade de pagamento (Use a sequência dada neste roteiro).
A AGREGAÇÃO DE MARCAS CONFIÁVEIS DÁ
CREDIBILIDADE AO PRODUTO
Caixa Econômica Federal, Garlic, Portobello, você e sua imobiliária.
Há o banco mais forte no mercado imobiliário garantindo a obra, uma
construtora com 12 anos de sucesso na região e a melhor grife de
acabamento do Brasil.
20
OUTROS RECURSOS
DE VENDAS
MATERIAL GRÁFICO
Folder, folheto de combate, catálogo Portobello
WEBSITE GARLIC.COM.BR
Tour virtual, entrevista com arquiteta, planta.
WEBSITE GARLIC.COM.BR/IMOBILIARIA
Listas de preços, espelhos de vendas, informações complementares,
roteiros de venda. Para todos os produtos da Garlic.
PROPAGANDA
Rádio Jovem Pan. Revista Rede Imobiliária. Bares e restaurantes.
Google.
21
PONTOS DE VENDAS
PLANTÃO NO LOCAL
Todos os dias, das 9h às 18h
STAND NO CENTERVALE SHOPPING
Segunda a sábado, das 10h às 22h. Domingos, das 13h às 20h.
OS CADASTROS DE TODAS AS VISITAS DEVEM SER
PASSADOS À GARLIC DIARIAMENTE, COM:
Identificação do corretor: nome, telefone (celular) e imobiliária.
Identificação do cliente / interessado: nome, telefone, e-mail. Local de
captação: plantão no local, Centervale, outro (qual). Meio de atração:
passagem, imobiliária, propaganda (qual), amigo, outro (qual).
SEM CADASTRO NA GARLIC, NÃO HÁ RESERVA
DE CLIENTE, NEM GARANTIA DE COMISSÃO AO
CORRETOR
22
COMISSIONAMENTO
DE VENDAS
COMISSÃO DE ATÉ 5,5%, SENDO:
Base de 4%. Prêmio à imobiliária de 0,5% para captação própria.
Captação fora dos pontos de venda da Garlic. Prêmio ao corretor de
0,5% para 2ª venda no mês. Prêmio incidente também sobre a 1ª
venda. Prêmio à imobiliária de 0,5% com melhor desempenho no
mês. Prêmio pago na 1ª venda do período seguinte.
23
VÍDEOS
• http://garlic.com.br/videos
24