Possíveis problemas:
1 – Análise de mercado e público alvo
Venda de bicicleta por delivery
 Classes A e B: 60% da população: 64.800 –nosso público
 Só mostrar nosso público alvo
 Para que isso?
 (-) Classes C,D e E da população: 43.200?????
 Bastava 1 pergunta?
 Classe A e B de 18 até 60 anos. Só essa?
Densidade (Entrega do produto)
 D= 3 –tem quem ter unidade
 Pode aumentar a escala = (x10 Km)
Árvore de retorno / Precificação
PRODUTO INOVADOR
50%
ECOLOGICAMENTE CORRETO
30%
PROPAGANDA
40%
ENTREGA EM DOMICÍLIO
20%
MENOS DESPESAS
40%
PODE SER UTILIZADO COMO MEIO DE TRANSPORTE PARA O TRABALHO
40%
AJUDA A MANTER A FORMA TRAZENDO BENEFÍCIOS PARA A SAÚDE
30%
TOTAL
250%
PREÇO DE CUSTO: R$ 2.000 x 250%
VALOR: R$ 5.000???????????/ é R$7.000
8 – JIT = 100%
 Sem sobras, vendemos as 20 mesas todo mês.
 Perdas 0.5% referente ao corte das peças. (Desprezível)
 Não há perdas pois o alumínio pode ser reciclado e
reaproveitado na montagem de outra bicicleta.
 Pode fazer isso
9-Lucro líquido
 Custos fixos:A PROPAGANDA ENTRA EM QUE MOMENTO?
 Nos fixos ou no variável. Vc escolhe.
ITEM
ALUGUEL LOJA
AGUA E LUZ
TRANSPORTE
FOLHA DE PAGAMENTO
TOTAL
CUSTO
R$ 5.000,00
R$ 1.000,00
R$ 3.000,00
R$ 12.000,00
R$ 21.000,00
 Custos Variáveis:
R$ 2.000,00 x 20(PREÇO DE CUSTO) = R$ 40.000,00
Nesse exemplo foi embutido no custo variável a parcela
do mkt
10-agregação de valor
 Quando chegar a maturidade lançaremos novas cores e vamos
lançar o produto em regiões adjacentes.(riscos-macete)
11-Acabar assim: se possível com fator surpresa
Seja uma pessoa ecologicamente correta, e una o útil ao
agradável, utilizando a nova bicicleta solar Pesfer como
meio de transporte para o trabalho, economizando custos
com combustíveis e ipva e poupando tempo fugindo dos
engarrafamentos e ao mesmo tempo faça exercícios
contribuindo com a sua forma física.
Seu bolso e a sua saúde agradecem!
12- Perguntas filtro – sem
análise de público alvo
Vende pedaço de torta em uma loja fixa
do lado do metro
Não faz delivery
O público alvo são os moradores do bairro
ou são os usuários do metro?
Sinônimos/incoerente
Risco Total=
Risco (A)
28
Concorrênci
a
2
%(B)
AXB
40%
80
1
25%
25
1
10%
10
1
25%
25
5
100%
140
(Outras
lanchonetes)
Ambulante?
??
Não
comem???
Variedade??
???
TOTAL
13-Árvore de Riscos
14-ÁRVORE DE
RETORNO
•
•
Preço no risco ok
Preço no retorno não
Preço???
40%
Localização
40%
Propaganda
15%
Qualidade?????
35%
Total
130%
15-LUCRO LÍQUIDO
Receita = 6667 x 6,00 = R$ 46752,00´jit tem que ser 100%
Custo variável = 6667 x 2,64 = R$ 17600,88
Custo Fixo = R$10150,00
Total dos Custos = R$ 27750,88
16-PONTO DE EQUILÍBRIO
• 6x = 10150(tudo que não for variável) +
2,64x
• 6x – 2,64x = 10150
• 3,36x = 10150
• X = 10150/3,36 = 3020,8
aproximadamente 3021?????????
• Nossa meta é vender 6667 itens/mês
• Não pode sobrar custos
► 17-negócio pequeno
Vender salada de fruta em uma loja do lado do metro
Produção máxima: 1.760 saladas de frutas no mês (De segunda à sábado).Agora
vou ver se tem público alvo. Mudou a ordem das ferramentas.Pode fazer isso.
18-Dado secundário – pode fazer isso
Foi pesquisado(dado secundário)que as pessoas comem 3 vezes por semana a
salada de frutas
Pode fazer isso.
19- JIT (PROJEÇÕES)=95%
► Produção Mensal : 1.760 itens
► Sobras : 2%
► Perdas : 3%
20-LUCRO LÍQUIDO
Receita = 5,00 x 1.760 = R$ 8.800,00????????jit 100%
Custo variável = 2,20 x 1.760 = R$ 3.872,00 (Investimento inicial)
E o segundo mês????????????????usa o valor da receita ou do lucro líquido para fazer a
meta do segundo mês?
RECEITA
CUSTO VARIÁVEL
CUSTO FIXO
PROPAGANDA
R$ 8.800,00
-R$ 3.872,00
-R$ 900,00
-R$ 950,00
LUCRO LÍQUIDO
3.078,00