COMUNICAÇÃO
SUBLIMINAR
• Mensagem Subliminar não é,
necessariamente, coisa do demo, satânica
ou muito menos uma espécie de "macumba
gráfica" para conseguir coisas ou controlar
as pessoas.
• O princípio de tudo está em nosso
subconsciente, que registra fielmente tudo
em nossa vida, o que vemos, sentimos,
pensamos, sonhamos, ouvimos, falamos...
Tudo.
"As Mensagens Subliminares são
usadas quase que sempre para
fins publicitários, e resumem-se
na tentativa de passar uma
informação ou idéia para um
grupo de pessoas, de uma
maneira abaixo do nível do
consciente."
MENTE
SUBCONSCIENTE
MENTE CONSCIENTE
MENTE
SUBLIMINAL
Subliminar
significa
"abaixo do
limiar de
percepção"
MENSAGENS SUBLIMINARES
São os estímulos imperceptíveis captados pelo
subconsciente.
Podem ser enviadas para nós na forma visual
ou auditiva, sempre na tentativa de persuasão
mental, ou seja para enganar ou ludibriar
nossa mente consciente.
Na realidade é uma "arte", muito empregada
em publicidade ou propaganda
propositadamente para induzir o consumo.
A mensagem, quando passada abaixo do
nível consciente, passa a ser aceita pela
pessoa que a recebe pois não encontra
resistência ou oposição, que é criada por
nós apenas quando estamos no estado
consciente.
Exemplo: sono. Quando sonhamos,
deixamos nosso estado consciente e
aceitamos tudo como se fosse real, sem
oferecer resistência ou oposição.
• As Mensagens Subliminares são como uma
HIPNOSE indireta, embora não possamos,
conscientemente, identificar esta absorção da
informação, o nosso subconsciente capta-a e
ela é assimilada sem nenhum bloqueio.
• As Mensagens Subliminares, são como
informações ocultas, que penetram na mente
do indivíduo, influenciando o
comportamento, as atitudes, a motivação, a
capacidade de aceitação e de escolha de um
produto.
Podemos dizer que quando indivíduo
assimila, inconscientemente, uma
mensagem subliminar:
A mensagem fica latente em sua
mente até que no momento certo é
ativada
A mensagem atua como um vírus de
computador
A mensagem entra em ação sempre
na hora exata
A mensagem subliminar pode ser inserida
na mente humana através de vários meios:
vídeos, músicas, figuras e, até,em textos.
O comunicador e autor do livro
“Propaganda subliminar multimídia”,
Flávio Calazans, defende que quanto maior
for a quantidade de informação e menor o
tempo de exposição, maior é a
probabilidade de captarmos as mensagens
subliminarmente.
COMPROVADO ATRAVÉS DE
EXPERIÊNCIA
• O experimento que apontou pela primeira vez que esse
tipo de comunicação pode exercer algum poder
manipulador sobre as pessoas foi realizado há,
aproximadamente, cinqüenta anos.
• Em 1959, o publicitário norte-americano Jim Vicary
utilizou um taquicoscópio (um tipo de projetor de
slides que funciona em velocidade acelerada) durante
uma seção de cinema para projetar um slide com a
frase “Drink Coke” (beba Coca) por frações de
segundos sobre a tela de um filme.
• Isso estimulou a venda da bebida entre as pessoas
daquela sala.
Propagandas com
Mensagens
Subliminares
NA RUA, POR ONDE TRANSITAMOS
• Quando estamos caminhando ou dirigindo por uma rua,
avenida, estrada, nossa audição e visão captam milhões de
informações, conscientes e inconscientes, que poderão ser
recordados horas ou dias depois (conscientes) e que não
conseguimos lembrar (inconscientes).
• Se passamos por um outdoor estrategicamente planejado
com mensagem subliminar, pelo anunciante, enquanto
nossa visão consciente fixa no nome do anunciante, a
imagem de fundo passa desapercebida, ficando o nome
gravado no nosso consciente e a imagem de fundo no
inconsciente – e essa imagem inconsciente ficará como
uma Mensagem Subliminar na nossa mente, influenciando
futuramente na sua tomada de decisão.
NOS ESTABELECIMENTOS
COMERCIAIS
• Você senta na mesa de um restaurante, o
garçom vem e lhe pergunta: “O que vai
beber?" – (numa parede do restaurante, em
ponto estratégico, está um cartaz com a
propaganda de uma determinada bebida) –
você não observou conscientemente o cartaz
– mas com certeza ele influenciará na sua
tomada de decisão naquele momento.
NOS VEÍCULOS DE COMUNICAÇÃO
• O Subliminar tem seu potencial melhor aproveitado
quando inserido dentro da programação normal do
que nos intervalos comerciais, burlando assim, os
mecanismos de defesa do consumidor.
Quem não se lembra de já ter visto em:
• novela um personagem bebendo aquela cerveja cujo
rótulo e marca aparecem claramente na imagem
• partida de futebol a existência de várias placas
colocadas ao longo do campo exibindo marcas ou
nomes de produtos, enquanto sua atenção está nas
jogadas, sua mente inconsciente vai captando as
propagandas do campo, inclusive aquelas inseridas
pela emissora, durante a transmissão dos jogos.
MUITO CUIDADO COM AS
MENSAGENS SUBLIMINARES
• As crianças são facilmente induzidas
pelas mensagens subliminares, uma vez
que passam horas na frente de uma
televisão.
• As mensagens subliminares estão
embutidas até mesmo em desenhos
animados, influenciando no desvio de
comportamento e influenciando na vida
das pessoas.
• A Internet está sendo um grande canal de
utilização de mensagens subliminares,
inseridos em banners.
• Existem empresas que se utilizam de
mensagens subliminares para induzirem seus
funcionários, enviando para os terminais de
computadores da empresa mensagens sob
efeito flicker, onde, inconscientemente, sem
perceberem, os digitadores recebem dizeres
tipo "trabalhe rápido", "mais rápido", "amo
meu trabalho", etc, para aumentar a
produtividade dos empregados.
• Na política também são
utilizadas subliminarmente para
conquista de votos e simpatias.
• No comércio para arrebanhar
cada vez mais clientes.
• Nas agências bancárias.
As Mensagens Subliminares
teoricamente, norteiam nossas
vidas, estão por todas as partes,
naturalmente ocultas e são
enxertadas e inseridas na mídia
em geral, de maneira que a
percepção seja inconsciente, sem
que você perceba.
A cor vermelha desperta a fome e o amarelo
induz as pessoas a comerem mais
rapidamente.
Anúncio de outro tipo de bebida alcoólica nas prateleiras. Imagem de
rostos no balcão. A modelo representa a cerveja, de acordo com as
cores de sua roupa. As bebidas em um dos lados da prateleira
formam a letra "K".
Depois de observar fixamente por 30 segundos para o ponto
preto na imagem da bandeira brasileira e olhar logo em
seguida para uma folha branca de papel, o que você percebe?
Para a Psicologia, existem percepções
inconscientes, subliminares por estarem abaixo
do limiar de percepção consciente. As mensagens
subliminares se utilizariam desses limites.
No entanto, mesmo supondo que elas
influenciam as decisões das pessoas, seria
impossível criar uma mensagem subliminar que
atingisse a todos de uma mesma maneira, pois os
limiares perceptivos de cada indivíduo são
diferentes devido a fatores culturais, sociais e
psicológicos diversos que se entrelaçam de modo
complexo.
Elaborado por:
Profª Ivone Ferreira Santos Holms