Um novo olhar sobre o Mercado
Imobiliário
Técnicas Inovadoras de Vendas
“Um novo olhar”
• Renovação
• Olhar diferente
• Entender as mudanças
Técnicas Inovadoras
• Não são inovadoras todas já foram
usadas
• Foram modernizadas
As Mudanças
• Clientes
• Produtos
• Corretores
• Vendas
Os Clientes
• O homem e a mulher trabalham mais
• As necessidades – o que era supérfluo já
não é.
• As despesas familiares aumentaram
• Menos tempo para a família
• Recebem informações de maneira rápida
e clara
Possuem animal de estimação
Acesso a internet
Pratica Atividade Fisica
Perfil cliente
Pesquisa realizada com compradores de determinado
empreendimento
RENDA
1001-3000
6%
acima de 20000
11%
12000-20000
22%
3001-6000
17%
6001-9000
11%
9001-12000
33%
Perfil cliente
Pesquisa realizada com compradores de determinado
empreendimento
POR ESTADO CIVIL
SEPARDO
3%
SOLTEIRO
6%
CASADO
91%
Perfil cliente
Pesquisa realizada com compradores de determinado
empreendimento
POR LOCAL DE RESIDENCIA
HUGO LANGE
3%
GUAIRA
CRISTO REI 3%
CAPÃO RASO 3%
3% BATEL
VILA ISABEL
3%
N/C
6%
3%
AGUA VERDE
76%
Meios utilizados para procurar
imóveis nos dias de hoje
Os Produtos
• Condomínios Clubes
• Tamanhos das unidades
• Área comum estruturada de acordo
com o público do empreendimento
Os Corretores
Situação
Clientes cada vez mais “sem tempo” para
fazer visitas aos plantões e com
informações facilitadas por toda parte.
Solução encontrada
Ao invés de esperar pelos clientes, porque
não ir até eles?
Os Corretores
•
•
•
•
•
Pró Atividade
Mailing
Organização
Consultoria
Informação - Conhecer o seu cliente
Plantões “Pirata”
•
•
•
•
•
•
•
Local do Empreendimento
Postos de Gasolina
Supermercados
Feiras
Lojas
Restaurantes
Empresas
Ofertas
• Telefone
– Call Center
– Empresa
• Escolha de mailing
• Pessoal
– Comercio da região, condomínios, casas
• Definição da micro região
Ofertas
• E-mail
– Mailing
• Definição e extratificação do mailing
As Vendas
•
•
•
•
•
•
Represamento
Internet
Ações promocionais
Premiação para equipe de vendas
Eventos
Plantão de vendas
Internet
• E-mail marketing
• Site de captação de cadastros
• Imagens/perspectivas no site do
empreendimento
• Vídeos dos empreendimentos – youtube
• Redes sociais – orkut, twitter, facebook
Corretores on-line
Ações promocionais
• Blitz / abordagem
Premiação equipe de vendas
Eventos
• Universo Oriental
Plantão de Vendas
Contato
Gerson Carlos da Silva
[email protected]
041-3014-1101
www.galvaovendas.com.br