Atividades

Próxima aula trazer o esboço da pesquisa para
os clientes;

1ª Avaliação (História do Livro “O Segredo de
Luisa) – 29/03/2012

Datas para a entrega da pesquisa e análise dos
dados:


Pesquisas e Análises: Clientes, Concorrentes
e Fornecedores: 09 pontos – 12/04/2012
Identidade visual do negócio: 06 pontos –
26/04/2012
1
MERCADO
FORNECEDOR
CCE: Busca de informações
Persistência
Nívea Cordeiro
2
2012

Objetivo = propiciar condições para
que você:

Quantifique os fornecedores situados em
sua cidade ou região de atuação;

Elabore um roteiro para avaliar seus
fornecedores;

Conheça melhor o que cada um dos
diferentes fornecedores pode lhe
proporcionar (visando as parcerias).
3
De acordo com o SEBRAE, o mercado
fornecedor compreende todas as
pessoas e empresas que irão fornecer
as matérias-primas e equipamentos
utilizados para a fabricação ou venda de
bens e serviços.
SEBRAE?!?
4
Mercado Fornecedor
Pessoas
Empresas
5

Relações de fornecedores podem ser
encontradas em catálogos telefônicos
e de feiras, sindicatos e no próprio
SEBRAE.
Outra fonte rica de informações é a Internet.

Mantenha um cadastro atualizado desses
fornecedores.

Pesquise, pessoalmente ou por telefone,
questões como: preço, qualidade, condições de
pagamento e o prazo médio de entrega. Essas
informações serão úteis para determinar o
investimento inicial e as despesas do negócio.
6
Preenchendo o quadro de
estudo dos fornecedores,
você terá uma melhor visão de
quem são e de como atuam seus
fornecedores.
7
Tipos de fornecedores
que podem influenciar
no sucesso do seu
negócio:
8

Equipamentos, ferramentas, móveis,
utensílios;

Matérias-primas, produtos, insumos,
mercadorias e serviços;

Embalagens, mão-de-obra; Energia;
Tecnologia, Informação;.
9
O que deve ser observado nos
fornecedores:





Se trabalham com ME/EPP;
São flexíveis quanto aos prazos de
pagamento;
Concedem descontos para pagamentos a
vista;
Costumam cumprir com seus prazos de
entrega;
Qual a qualidade dos produtos
oferecidos;
10
Método para coleta de
informações:
Qualitativo = procure analisar
pelo menos três empresas
para cada um dos insumos
necessários;
11
Dicas do SEBRAE:

Mesmo escolhendo um entre vários
fornecedores, é importante manter
contato com todos, ou pelo menos com
os principais, pois não é possível prever
quando um fornecedor enfrentará
dificuldades;
12
Dicas do SEBRAE:

Ao adquirir matérias-primas, insumos ou
mercadorias faça um estudo de verificação
da capacidade técnica dos fornecedores.

Todo fornecedor deve ser capaz de suprir o
material ou as mercadorias desejadas, na
qualidade exigida, dentro do prazo estipulado
e com o preço combinado;
13
Dicas do SEBRAE:

A tomada e a comparação de preços
facilitam a coleta de informações sobre
aquilo que se deseja adquirir, aumentando as
chances de se tomar decisões mais
acertadas;
14
Dicas do SEBRAE:

Verifique se é exigida quantidade mínima de
compra e lembre-se de evitar intermediários,
sempre que possível.
15
Faça quadros comparativos:
16
Produtos e serviços
oferecidos
Principais
fornecedores
17
Planilha para análise de
fornecedores:
18
Fornecedores
Empresa 1
Empresa 2
Empresa 3
Empresa 1
Empresa 2
Empresa 3
Empresa 1
Empresa 2
Empresa 3
Produto
Pontos
Fortes
Pontos
Fracos
Produto A
Produto B
Produto C
19
Avalie atribuindo
Notas de 0 a 10:
20
Fornecedor/
Produto
Preço
Condições
de
Pagamento
Prazo de
entrega
Localização
(estado e/ou
município)
Empresa 1
Empresa 2
21
As Duas Pulgas
*Max Gehringer*

Muitas empresas caíram e caem na armadilha
das mudanças drásticas de
coisas que não precisam de alteração, apenas
aprimoramento.

O que lembra a história de duas
pulgas.
22

Duas pulgas estavam conversando e então uma comentou
com a outra:
- Sabe qual é o nosso problema? Nós não voamos, só
sabemos saltar.

Daí nossa chance de sobrevivência quando somos percebidas
pelo cachorro é zero.

É por isso que existem muito mais moscas do que
pulgas.
23

Elas então contrataram uma mosca como consultora,
entraram num programa de reengenharia de vôo e
saíram voando.
Passado algum tempo, a primeira pulga falou para a
outra:
24

- Quer saber? Voar não é o suficiente, porque
ficamos grudadas ao corpo do cachorro e nosso
tempo de reação é bem menor do que a velocidade
da coçada dele.
Temos de aprender a fazer como as abelhas, que
sugam o néctar e levantam vôo
rapidamente.
25

Elas então contrataram o serviço de consultoria de
uma abelha, que lhes ensinou a técnica do chegasuga-voa.

Funcionou, mas não resolveu...
A primeira pulga explicou
porquê:

26

- Nossa bolsa para armazenar sangue é pequena, por
isso temos de ficar muito tempo sugando.

Escapar, a gente até escapa, mas não estamos nos
alimentando direito. Temos de aprender como os
pernilongos fazem para se alimentar com aquela
rapidez.
27

E então um pernilongo lhes prestou uma consultoria
para incrementar o tamanho do
abdômen.

Resolvido, mas por poucos minutos.... Como tinham
ficado maiores, a aproximação delas era facilmente
percebida pelo cachorro, e elas eram
espantadas antes mesmo de
pousar.
28

Foi aí que encontraram uma saltitante pulguinha, que lhes
perguntou:

Ué, vocês estão enormes! Fizeram plástica?
- Não, reengenharia. Agora somos pulgas adaptadas aos
desafios do século XXI.

Voamos, picamos e podemos armazenar mais
alimento.
29

- E por que é que estão com cara de
famintas?
- Isso é temporário. Já estamos fazendo consultoria
com um morcego, que vai nos ensinar a técnica do
radar. E você?
- Ah, eu vou bem, obrigada. Forte e
sadia.
30

Mas as pulgonas não quiseram dar a pata a torcer, e
perguntara m
à pulguinha:
- Mas você não está preocupada com o futuro? Não pensou
em uma reengenharia?
- Quem disse que não? Contratei uma lesma como
consultora.
31

- Mas o que as lesmas têm a ver com pulgas.
quiseram saber as pulgonas...
- Tudo. Eu tinha o mesmo problema que vocês
duas.
32

Mas, em vez de dizer para a lesma o que eu
queria, deixei que ela
avaliasse a situação e me sugerisse a melhor
solução.

E ela passou três dias ali, quietinha, só
observando o cachorro e então ela me disse:
33

"Não mude nada.

Apenas sente na nuca do cachorro.

É o único lugar que a pata dele não
alcança".
34

MORAL:
Você não precisa de uma reengenharia
radical para ser mais eficiente.

Muitas vezes, a GRANDE MUDANÇA é
uma simples questão de reposicionamento.
35
Boa noite!!!!
36