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Marco Antonio Silva Jorge
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Como Fazer sua Página de Captura para
seu Funil de "Votos" no Marketing
Político e Campanha Digital
Antes de começar a tentar construir uma lista de sucesso ou criar uma página de captura
poderosa, você vai querer começar com uma introdução rigorosa às páginas de captura. Em
total contraste com as páginas iniciais indiferenciadas e desfocadas, as páginas de captura
se concentram especificamente na captura de leads para um boletim informativo ou na
venda de um produto específico - e não fazem nenhuma tentativa de oferecer aos visitantes
uma opção diferente.
Outra palavra comum que é
frequentemente usada para descrever a
página de captura é “landing page” (ou
“página de captura de leads” em alguns
círculos). Uma landing page é uma página
projetada para obter nomes, celulares
e/ou endereços de e-mail. Normalmente,
no entanto, uma landing page é um tipo
menor de landing page, que geralmente
tem um formulário de opt-in em vista
quando a página é carregada.
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Então, o que é importante aprender em
uma introdução às páginas de captura? Primeiro, é importante reconhecer que todos os
profissionais de marketing político bem-sucedidos as usam. Se você planeja vender um
produto(próprio ou afiliado) para gerar recursos para pré-campanha eleitoral pela Internet,
também desejará usar uma, em vez de depender de formulários opcionais de barra lateral e
páginas desfocadas que não transmitem um único ponto e uma única frase de chamariz.
Outra coisa importante que você vai querer aprender com esta introdução às páginas de
captura é que cada página de captura contém as mesmas partes e tem como foco um
ÚNICO objetivo - fazer com que o visitante se torne um assinante ou comprador.
Essas partes são as seguintes: um formulário de aceitação, uma introdução breve ou longa,
uma imagem do proprietário(candidato ou político) da lista / produto, a assinatura do
proprietário da lista e uma frase de chamariz (ou várias frases de chamariz )
Determinar qual modelo funcionará melhor para você só pode ser feito por meio de testes.
Enquanto muitos se gabam de uma conversão e atribuem isso à brevidade de sua
introdução (muitos serão um parágrafo curto), caso contrário, eles terão uma alta taxa de
conversão porque usam uma Copy(redação) longa, completa e atraente.
Se há algo que você absolutamente deve tirar de uma introdução às landing pages, é que
você não pode criar uma landing page que não seja focada.
O sistema da página de captura
O sistema de página de captura fornece um sistema excepcionalmente poderoso por meio
do qual você pode obter sucesso em vários fluxos. Este artigo discute brevemente alguns
desses fluxos diferentes - e como você pode manipulá-los.
Vamos começar com a página de captura em si: todo o tráfego é enviado para a página de
captura. A partir daí, terá uma série de opções, dependendo do que você forneceu. Muitos
profissionais de marketing político sugerem que sua página de captura deve ser sempre um
formulário de aceitação. Outros irão sugerir que deveria ser simplesmente uma página de
captura.
Quer seja um boletim informativo gratuito(para fazer listas de apoiadores e eleitores em
potenciais) ou um produto(próprio ou afiliado) à venda para gerar recursos para o marketing
político, o sistema de página de captura que você cria deve incluir uma "oferta única", que
os obrigará a agir - assinar, comprar, etc.
Depois que eles se inscreverem ou comprarem, o sistema de página de captura que você
criar deve redirecioná-los para uma página de agradecimento, que abre mais meios pelos
quais você pode convidar para redes sociais, grupos de whatsapp ou telegram, ou mesmo
vender mais. Uma maneira rápida de vender é simplesmente incluir anúncios em sua página
de agradecimento para produtos afiliados relacionados ou para seus próprios produtos.
Aqui, novamente, você vai querer fazer uma oferta única.
Além disso, se você ainda não pediu a eles para entrarem em sua lista de e-mails, é aqui que
você deve fazê-lo - em sua página de agradecimento. Depois que eles aceitarem sua lista,
você terá agora uma opção totalmente nova que pode ser usada em conjunto com o
sistema de página de captura para gerar apoio político ou receita.
Uma dessas opções é vender espaço publicitário em seu boletim informativo. Quanto mais
pessoas você tiver lendo seu blog ou boletim informativo, mais poderá cobrar pelo espaço
publicitário; no entanto, convém evitar captura excessivas em sua lista para garantir que
seus anunciantes realmente ganhem dinheiro.
Sua próxima opção é endossar um produto como afiliado para receber comissões e gerar
recursos extras para seu marketing político e pré-campanha eleitoral. Você pode dizer aos
seus assinantes como alguém acabou de criar um produto brilhante - e pode oferecê-lo aos
assinantes por meio de um link de afiliado. Você pode até querer usar outros produtos que
possui bônus para dar-lhes algo extra.
A última e mais lucrativa forma de gerar receita por meio de seu boletim informativo é
criando e vendendo seus próprios produtos para eles.
É importante observar que você não precisa usar todos esses meios para gerar receita; no
entanto, quanto mais você usa, mais você ganha em geral.
O que você precisa antes de começar
Antes de começar a construir sua página de captura, você precisará de uma série de coisas
para: a) fazer sua oferta realmente ter um ponto; e b) facilitar a criação de sua página de
captura.
Uma coisa que você absolutamente deve ter antes de começar é uma resposta automática.
Sem qualquer resposta automática, você está jogando sacos de dinheiro em potencial no
lixo. Em vez de criar um relacionamento com apoiadores e eleitores em potencial - e se dar
a oportunidade de tentar captura incrementais futuras - você está permitindo que eles saiam
e nunca mais retornem.
Além de uma resposta automática, você precisará ter uma oferta real que as pessoas
queiram comprar. Você pode querer desenvolver um produto, como um e-book ou um curso
online.
Se você não tem as habilidades para fazer nenhum dos dois, pode sempre contratar um
profissional para fazer isso por você por meio do Workana ou Freelancer.com.br. Você então
desejará vender este produto e tentar obter assinantes de sua página de agradecimento ou deseja obter assinantes oferecendo o produtos ou relatórios gratuitamente (que é o que
muitos empreendedores e políticos da Internet fazem agora).
Outra coisa que você absolutamente deve ter antes de começar é um serviço de check-out.
Você pode querer considerar Paypal, Hotmart, Eduzz ou outros. Todos esses serviços
permitirão que você faça transações rapidamente.
Outra coisa que você deve ter antes de começar é um conjunto de gráficos, que geralmente
inclui um cabeçalho gráfico, um botão de check-out, papel de parede de fundo e uma foto
quase decente de você mesmo. Provavelmente, você pode fornecer uma foto sua, mas
convém contratar um profissional para fazer o resto.
Outra coisa de que você precisará antes de começar a usar a página de captura é alguma
forma de criar uma assinatura realista. A plataforma klickpages.com.br é provavelmente sua
melhor aposta; mas, se você estiver com orçamento limitado, pode optar por simplesmente
usar um plataforma grátis ou com alguns dias liberados para começar.
Planejando o tema da sua página de captura
Talvez a parte mais importante da criação de uma página de captura seja o planejamento do
tema da página de captura. Como você seleciona seu tema, é claro, tudo dependerá de
como você planeja gerar tráfego.
Se você decidir gerar tráfego por meio da otimização de mecanismo de pesquisa, planejar o
tema da sua página de captura envolverá encontrar frases dentro do seu grupo/nicho que
tenham uma alta demanda (valor agregado de pesquisa) e uma baixa oferta (pequena
quantidade de sites concorrentes) e, em seguida, criar várias páginas de captura , cada um
otimizado em torno de uma frase diferente.
Se, por outro lado, você decidir gerar
tráfego por meio de programas de
pagamento por clique (PPC), como o
Google Ads, o planejamento do tema da
página de captura novamente envolverá o
ajuste de várias páginas diferentes para
caber nas palavras-chave que você está
comprando.
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É aqui que a maioria das pessoas falha ao
criar uma página de captura: elas não a ajustam para se adequar a um público específico.
Por exemplo, no caso de uma landing page para um boletim informativo, eles podem iniciar
um boletim informativo sobre brinquedos, mas eles apenas criam uma página de captura e
enviam todo o tráfego para ela. Este é um grande erro.
Provavelmente, se você criar um produto ou boletim informativo de qualidade, ele poderá
beneficiar várias pessoas. Então, por que não comunicar os benefícios exatos que obterão
com a assinatura ou compra?
Se, por exemplo, você tem um boletim informativo sobre Constituição e Assembleia
Constituinte, então você o agrupa sob o título solto de "Leis", um visitante que está
procurando especificamente por informações sobre Constituição ou Assembleia
Constituinte clicará fora de sua página se não o fizerem. não vejo a conexão direta com o
tópico exato pelo qual estavam pesquisando.
Em vez disso, você desejará configurar uma página centralizada em torno de Constituição e
uma página centralizada em torno de Assembleia Constituinte. Em cada página, você
desejará comunicar os benefícios específicos de ingressar na lista para cada um desses
grupos de visitantes.
Indo um passo além, além de planejar o tema da sua página de captura, se você estiver
criando uma página de captura para um boletim informativo, você também pode querer
segmentar sua lista, para que possa enviar informações específicas sobre Constituição para
quem o solicitar - e informações cerca de Assembleia Constituinte para aqueles que o
solicitam.
Como escrever uma página de captura que converte
A maioria das pessoas não tem (ou simplesmente tem a menor) ideia de como escrever uma
página de captura que converte. Em vez disso, eles juntam elementos que viram usados ​em
outras páginas de captura - mas geralmente não os juntam da mesma forma que o
proprietário da página de captura de sucesso o fez.
Um grande problema é a Copy(redação). E tudo bem. Nem todo mundo vai ser um
excelente escritor - muito menos um redator. Mas, como alguém que vende um produto ou
está tentando construir uma lista, é importante que você conheça seus pontos fortes e
fracos - e que dedique tempo para superá-los ou contrate outra pessoa para fazer isso por
você.
Com direitos autorais, por exemplo, é importante usar uma combinação de pontos de
venda atraentes com poderosos gatilhos emocionais. A maioria das pessoas que cria uma
página de captura perde um ou ambos os elementos.
Por exemplo, eles podem se concentrar tanto na criação de exageros que na verdade não
explicam qual solução estão fornecendo - e para quem a estão fornecendo. Se eu não tenho
um problema específico que o seu produto resolva, por que eu deveria comprá-lo? Eu não
iria.
Agora, se eles falharem em polvilhar em gatilhos emocionais, como “cientificamente
comprovado”, “garantido” e “chocante”, ninguém se sentirá compelido a continuar lendo,
pois os benefícios terão um valor percebido baixo ou médio.
Além desses dois problemas, algumas páginas de captura carecem de coerência e direção.
A Copy(redação) parece amadora e não avança lentamente, quebrando a resistência do
visitante à venda - e obrigando-o a comprar mais e mais em cada ponto de venda.
Além disso, se não houver várias frases de chamariz - outra forma de gatilho emocional -, um
visitante em potencial pode nunca se sentir compelido o suficiente para sacar seu cartão de
crédito na hora e fazer a compra.
Além de redigir cuidadosamente os direitos autorais, há outras coisas importantes que você
deve levar em consideração ao escrever uma página de captura que converte. Por exemplo,
é importante construir um caso convincente para uma oferta com prazo determinado.
Agora, isso não significa que você tenha que inventar prazos falsos e revisá-los
constantemente a cada semana. Essa é uma boa maneira de garantir sua total perda de
credibilidade no menor tempo possível.
No entanto, ao planejar sua Copy(redação), você deve certificar-se de que exorta
constantemente o leitor a agir imediatamente, inserindo uma série de “frases de chamariz”,
como mencionei anteriormente.
Você pode querer considerar o uso de fly-ins ou pop-ups para criar mais urgência - ou para
fazer uma oferta com prazo determinado. Talvez você possa usar uma contagem regressiva
para criar urgência (ou seja, quando alguém chega em sua página de captura, eles têm
cinco minutos para comprar o produto pelo menor preço).
Agora, se você estiver criando uma página do captura, você pode querer empregar táticas
ligeiramente diferentes. Em vez de construir um caso atraente com vários gatilhos e frases
de chamariz ao longo de 1.000 palavras, você pode simplesmente condensar tudo isso em
um título atraente e um parágrafo de "benefícios".
Para uma landing page totalmente gratuita, você provavelmente não terá uma quantidade
considerável de resistência em aderir, a menos que o visitante:
a) Não vê benefícios; e
b) Suspeita de que você venderá seu endereço de e-mail para spammers.
Ambos os problemas são relativamente fáceis de superar. Em seu título, simplesmente
indique os benefícios exatos que eles receberão por ingressar - como sempre, combinando
gatilhos emocionais.
No primeiro parágrafo da Copy(redação), dê a eles um motivo convincente para se associar
agora (ou seja, o preço pode subir, a lista pode se tornar privada, você receberá este
relatório incrível).
Agora, para superar o segundo problema, simplesmente inclua uma linha curta em seu
formulário de opt-in explicando que você não irá - sob nenhuma circunstância - enviar spam,
vender ou dar seu endereço de e-mail e nome.
Dicas para aumentar a taxa de conversão da sua página de captura
Existem três maneiras principais pelas quais você pode criar sua taxa de conversão da
página de captura. Todas as páginas de captura criadas por profissionais geralmente
incluem esses três elementos em alguns outros.
A primeira forma de aumentar sua taxa de conversão é por meio da personalização. Isso
geralmente é feito de duas maneiras: a primeira é fornecendo uma foto sua. A segunda
maneira é adicionando sua assinatura ao final da página de captura.
Isso aumenta radicalmente a confiança dos visitantes. A maioria das pessoas que resiste a
comprar produtos online o faz porque está cansada de ser enganada por um mentiroso sem
rosto, que não estará por perto quando precisar de ajuda ou quando precisar devolver o
produto.
Dica: Ao adicionar sua foto e assinatura, você pode aumentar significativamente a confiança
dos visitantes.
Outra maneira de aumentar a taxa de conversão da página de captura é usando texto preto
ou layout branco. Independentemente do que alguém diga a você, esta é uma das maneiras
mais fáceis de fazer sua página parecer profissional, em vez de patética ou desesperada.
A terceira maneira de ganhar confiança é oferecendo algo de graça. Isso geralmente é o
que você fará se estiver usando uma landing page para gerar leads: você oferecerá um
relatório gratuito ou um curso de cinco dias - e então usará isso para gerar leads, que
posteriormente você venderá ou gerará receita por meio de captura de afiliados. Por que
essa técnica é tão eficaz?
Simplesmente porque permite que eles avaliem seu trabalho e suas ideias antes de
realmente terem que pagar por eles. Além disso, gera confiança.
Além dessas três maneiras gerais de aumentar sua taxa de conversão, você deve sempre
garantir um produto. Se você vender por meio da Hotmart, na verdade não terá escolha.
Mas se você estiver usando o Paypal ou algum outro programa de check-out
(processamento de cartão de crédito), certifique-se de afirmar claramente que os clientes
podem devolver seu produto por qualquer motivo dentro de um determinado período de
tempo após a compra. Siga todas essas etapas e você aumentará significativamente a taxa
de conversão da sua página de captura.
Direcionando o tráfego para sua página de captura
Direcionar tráfego para sua página de captura - parece fácil, não é? Bem, não é. E não
importa o quão boa seja sua página de captura, não importa se ninguém a lê. Além disso, se
todas as pessoas no mundo, exceto seu público-alvo, lerem, também não importa. É por
isso que você precisa encontrar meios de comunicação através dos quais possa direcionar
visitantes direcionados à sua página de captura.
Uma maneira pela qual você pode
direcionar o tráfego para sua página de
captura é por meio da otimização natural
do mecanismo de pesquisa. Esse é o
processo mais lento, mas também uma
das melhores maneiras de garantir um
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fluxo de tráfego continuamente crescente
ao longo do tempo.
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Gerar o tráfego natural do mecanismo de
pesquisa geralmente envolve obter links
para seu site. Embora os links recíprocos já tenham sido a melhor estratégia, os especialistas
agora acreditam que os principais mecanismos de pesquisa estão desvalorizando os links
recíprocos em favor de links unilaterais e triangulares (que os mecanismos de pesquisa não
podem realmente detectar).
Outra maneira de obter tráfego natural do mecanismo de pesquisa é otimizando seu site
para determinadas frases-chave. Você pode fazer isso criando páginas que se concentram
especificamente em uma palavra-chave em seu nicho específico. Você pode então definir a
extensão da página para essa palavra-chave e otimizar o conteúdo em uma densidade de
1,5% para essa palavra-chave. Você também vai querer usá-lo em tags de cabeçalho e título.
Agora, além de construir o tráfego natural do mecanismo de pesquisa, você deve considerar
o uso de publicidade paga por clique. Você pode fazer isso abrindo uma conta no Google
Ads.
Como mencionado anteriormente, as campanhas bem-sucedidas do Google Ads fazem
duas coisas: agrupam palavras-chave em vários grupos pequenos e relacionados - e enviam
leads para várias páginas de captura ajustadas.
Isso significa que você terá que começar com alguma pesquisa cuidadosa de palavraschave; e você terá que alterar suas páginas de captura para corresponder a essa pesquisa.
Essas são algumas das ferramentas mais comumente usadas para direcionar o tráfego para
uma página de captura; no entanto, nem sempre são os mais eficazes.
Agora, ambos os métodos podem ser eficazes, mas ambos geralmente apresentam
barreiras de entrada bastante altas e exigem muito trabalho.
Felizmente, você tem outra opção: conexões humanas. E é aqui que a maioria dos
comerciantes da Internet falha. Eles não percebem o poder das conexões humanas porque
estão tão presos à ideia de fazer transações e cobrar cheques enormes sem ter que lidar
com clientes e clientes.
Uma maneira rápida de obter tráfego por meio de conexões humanas é uma joint venture.
Você pode entrar em uma joint venture compilando uma lista de possíveis “parceiros” - ou
pessoas que podem ajudá-lo de alguma forma mutuamente benéfica. Essa lista pode incluir
outros proprietários de listas em seu nicho, proprietários de sites em seu nicho e
especialistas.
Há apenas uma coisa importante que você deve ter em mente ao entrar em contato com
parceiros de uma joint venture - tornar isso o mais rápido, fácil e benéfico possível para eles.
Se eles não têm incentivo para fazer isso, provavelmente nem vão responder a você. E se
não for fácil, eles aceitarão outras ofertas de joint venture em vez da sua.
Outra maneira de direcionar o tráfego para sua página de captura é por meio da postagem
em blogs e fóruns; no entanto, é importante que você não envie spam, como muitas
empresas fazem. Em vez disso, participe realmente do fórum, forneça às pessoas algo de
valor; e, depois de um tempo, poste seu produto em sua assinatura - e tente se relacionar
com pessoas no fórum que trabalham em áreas semelhantes.
Sua abordagem para postagem no blog deve ser semelhante. Inclua um arquivo de
assinatura com um link para sua página de captura, mas não envie spam. Em vez disso,
poste comentários úteis. Isso não é apenas mais ético, mas claramente mais eficaz. O spam
é excluído. Bons comentários são elogiados, induzindo as pessoas a seguirem seu link e
conferirem seus produtos.
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