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Marco Antonio Silva Jorge
Mai 28
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Classifique o "PPD" para o Markerting
Político para Gerar Recur$o Perfeito na
Pré-Campanha - Passo 7
Atualizado: Jul 19
Você provavelmente está pensando o que é PPD?
É algo que eu inventei que significa "Preço", "Página de captura ou de venda" e
Depoimentos.
O preço é sempre uma questão delicada, porque se você cobra muito as pessoas não
compram, mas se você cobra muito pouco, as pessoas podem perceber que o que você
está vendendo não tem valor.
Você deve começar observando outros produtos de informação semelhantes ao seu e
examinar suas páginas de vendas minuciosamente para ter uma ideia do que eles oferecem
e de quanto cobram por seus produtos.
Você não quer cobrar muito mais do que as outras pessoas em sua área.
No entanto, você deseja ver o que eles têm a oferecer e o que você tem a oferecer.
Se eles estão apenas vendendo um ebook de 20 páginas sobre o treinamento
de filhotes e você está vendendo um ebook de 100 páginas sobre o treinamento
de cães desde a infância até a idade
adulta, junto com um conjunto de vídeos
passo a passo ... então é claro que você
deve cobrar muito mais.
O e-book do filhote de cachorro pode ser vendido por até $ 17. O e-book de treinamento
de cães mais os vídeos podem ser vendidos por até $ 97.
Ou você pode oferecer o e-book por um preço mais barato, digamos $ 37, e depois
oferecer os vídeos como um “upsell”. Eles podem custar mais $ 60 ou mais.
Você deve ter notado que os preços cotados aqui terminam em sete. Houve vários estudos
de marketing na Internet sobre isso e, estranhamente, os preços que terminam em sete
superam os outros preços que terminam nos tradicionais 0,95 - $ 9,95, por exemplo.
Isso é verdade mesmo que o número que termina em 5 seja vários reais mais barato.
Um produto que é vendido por $ 19,97 (em alguns casos) supera um produto que é vendido
por $ 15,95 (em alguns casos).
Outra coisa a considerar é se você deseja doar o produto para começar a construir uma lista.
Esse método pode funcionar muito bem se você tiver produtos de back-end que deseja
vender para compensar o presente na estratégia de marketing político como funil de
captura para cadastro de apoiadores e eleitores em potencial.
No exemplo do treinamento de cães, você poderia oferecer um curso gratuito de cinco dias
para ensinar as pessoas a dominar um cachorro ou como lidar com os latidos excessivos de
um cachorro.
Todos os dias, você enviaria a lição do dia usando um serviço de resposta automática como
Aweber, Getresponse ou Constant Contact.
Em cada e-mail, você teria um link na parte superior e inferior do e-mail, oferecendo às
pessoas a chance de clicar no link e fazer o pedido do seu produto. Então, você dá uma
lição útil e bem escrita sobre o seu assunto, novamente sem revelar tudo - apenas o
suficiente para mostrar que você conhece o seu assunto.
Se for um vídeo ou áudio que você está vendendo, você pode distribuir o primeiro vídeo ou
gravação de áudio da série para mostrar a qualidade que o cliente estará obtendo - em
troca do nome e e-mail para que você possa usá-lo para construir uma Lista de apoiadores e
eleitores potencias para seu marketing político e já começar uma pré-campanha.
Agora, você precisa começar a planejar a página de captura(caso seja um brinde) ou de
vendas do seu produto.
Novamente, uma das melhores coisas que você pode fazer é estudar as páginas de vendas
de seus concorrentes.
Você não quer copiá-los, é claro; você deseja ver o que eles oferecem e ter certeza de
apresentar uma oferta mais atraente.
Por exemplo, se alguém está vendendo um e-book sobre treinamento de cães, você deseja
enfatizar que seu e-book vem com vídeos que realmente demonstrem o que você está
falando.
Se alguém está vendendo uma série de vídeos sobre a pintura de uma paisagem, convém
fazer uma que seja mais completa ou que ofereça algum tipo de bônus grátis, como um
vídeo sobre como pintar um retrato, caso você seja um(a) candidato(a) voltada ao artesanato
ou cultura.
Você também deseja ter uma ideia de como as páginas de captura e de vendas são
estruturadas.
Começando pelo topo, você verá que as páginas de captura e de vendas geralmente têm
títulos grandes e que chamam a atenção. Muitos sites usam esse tipo de título porque simplesmente - funciona.
O título precisa ser sobre os benefícios que seu projeto ou produto oferece. Ele precisa
dizer ao cliente que alívio ele pode esperar ao comprar seu produto.
Pode dizer algo como "Cure os maus
hábitos do seu cão mais rápido do que
você pensava ser possível!" ou “Apare
aquela flacidez extra na barriga em
semanas!” ou “Turbine seu metabolismo
com esses superalimentos!”
Observe que as páginas de captura ou de vendas não têm blocos de texto longos e
ininterruptos. Abaixo do título você deseja uma fotografia, um ou dois parágrafos sobre o
seu produto e, em seguida, um “subtítulo”. Você precisa torná-lo fácil de ler. O clipart neste
livro tem o mesmo propósito - ele divide pedaços de texto e o torna mais fácil de ver e ler.
Você quer uma série de parágrafos e subtítulos.
Em algum momento, uma lista de marcadores também é útil. Eles devem resumir os
benefícios do seu projeto político ou de seus produtos ou destacar como ele é melhor do
que seus concorrentes.
Exemplo:
Este produto NÃO depende de:
• Equipamento de exercício caro que é impossível de montar!
• Dietas da moda que deixam você doente!
• Suplementos alimentares brutos com um gosto horrível!
• Horas de exercícios torturantes!
Isso é bom porque menciona pontos negativos sobre seus concorrentes e o que eles
oferecem - sutilmente, é claro, sem citar nomes - e, portanto, destaca as coisas boas que
você tem a oferecer.
Os futuros apoiadores, eleitores ou clientes provavelmente já tentaram muitas dessas coisas
antes e obviamente falharam ou eles ainda não estariam fazendo dieta, então eles estarão
ansiosos para encontrar um projeto político ou produto que lhes ofereça algo diferente.
Você também deseja uma "frase de chamariz" clara que diga ao cliente o que fazer e que
seja exibida com destaque em vários lugares em sua página de captura ou de vendas.
Isto é muito importante. Se o apoiador ou cliente não conseguir descobrir facilmente o que
fazer a seguir quando chegar à sua página de captura/vendas, ele apertará o botão Voltar e
você provavelmente os perderá para sempre.
A frase de chamariz diria algo como “Para perder aquele excesso de gordura na barriga
AGORA, clique aqui para fazer seu pedido seguro via paypal”.
Você também pode adicionar um elemento de tempo para torná-lo mais urgente ou um
elemento de escassez.
Se estiver usando um elemento de tempo, você diria algo como “Pelas primeiras 48 horas,
vamos oferecer um livro de receitas para download gratuito com receitas de baixas calorias
para cada pessoa que fizer o pedido ...” etc.
Você deve cortar isso após 48 horas e remover essa declaração da página de vendas quando
a oferta de bônus expirar, porque se você não fizer isso, as pessoas não o levarão mais a
sério.
Lembre-se de que você está construindo fidelidade à marca aqui. Você não pode fazer isso
se mostrar às pessoas que faz afirmações que não são verdadeiras.
Para a escassez, ajuda se você tiver um objeto físico que enviará a todos que fizerem
pedidos de você. É difícil afirmar que você tem um número limitado de e-books para dar
como bônus porque todos sabem que isso não é verdade. Você pode distribuir um número
infinito de e-books.
Você também pode oferecer algo como
uma consulta gratuita de uma hora com
você, se o produto de informação for
apropriado para esse tipo de oferta. Você
pode oferecê-lo às primeiras 10 ou 20
pessoas que fizerem o pedido.
E, finalmente, em sua página de capturas ou de vendas, você precisa oferecer depoimentos
de apoiadores ou clientes.
‘Espere’ !, você diz.
Como obtenho depoimentos?
Ainda nem comecei a vender o produto!
Aqui está o que você faz: você distribui cópias do produto para algumas pessoas em troca
de uma análise honesta.
A maioria das pessoas dirá algo bom sobre o seu produto. Se você receber muitas críticas,
honestamente, você deve repensar seu produto e provavelmente fazer algumas alterações,
especialmente se todos eles mencionarem a mesma coisa, como "Não foi explicado com
clareza suficiente."
Se você não conhece ninguém pessoalmente que sinta que fornecerá um bom testemunho,
pode ir a um fórum de marketing na Internet e explicar que está criando um novo produto e
gostaria de fornecer cópias gratuitas para as primeiras dez pessoas que entrarem em
contato com você, em troca de seu testemunho honesto sobre ele.
(Você não pode pedir que eles apenas falem coisas boas sobre isso, mas se você criou um
produto de qualidade, tenha certeza de que a maioria, senão todos os comentários serão
positivos.)
Quora, e outros fóruns têm comunidades muito ativas de marketing na Internet. Vale a pena
participar apenas para aprender como promover projetos políticos e produtos online.
Na verdade, antes de você pedir um depoimento, vale a pena postar algumas vezes, se
apresentar e contribuir com a conversa para que as pessoas possam conhecê-lo um pouco
antes de você pedir um favor do nada.
Faça isso por algumas semanas e você aprenderá muito, fará boas conexões e, quando
solicitar esses depoimentos, será muito mais provável que um monte de gente responda
favoravelmente.
Continue acompanhando os próximos 3 artigos para entender cada vez mais como gerar
recursos financeiros para o marketing político .... pode mudar completamente suas
estratégias para o projeto político on-line e campanha eleitoral.
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