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Marco Antonio Silva Jorge
Mar 16
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Otimização de suas campanhas
publicitárias de marketing político e
campanha eleitoral no Facebook
Atualizado: Jul 19
Siga os passos abaixo para que você não tenha decisões ruins ao otimizar seus anúncios no
Facebook.
Faça engenharia reversa de
seus concorrentes e crie um
modelo padrão
Se você tem uma conta pessoal, encontre
seus concorrentes e curta suas páginas.
Antes que você perceba, você começará
a ver anúncios tanto de seus concorrentes
quanto de outros políticos que são muito
semelhantes aos seus concorrentes.
Preste muita atenção a esses anúncios.
Projetá-los com engenharia reversa para encontrar o modelo padrão para esses anúncios.
Em outras palavras, passe pelo maior número possível desses anúncios e entenda
claramente que tipo de imagens, manchetes e textos eles usam. Além disso, se eles estão
principalmente promovendo posts, preste atenção a isso.
Seja qual for o caso, veja o que estão fazendo e veja padrões comuns. Concentre-se nas
estratégias mais utilizadas porque isso lhe dá o modelo padrão da política.
Não se deixe levar por anúncios que parecem tão diferentes, tão novos ou tão inovadores,
porque se eles são tão diferentes do modelo padrão da política, eles são excepcionais. Há
uma grande chance de que esses anúncios não se convertam.
Venha com sua própria versão e teste com um baixo orçamento!
Teste com um baixo orçamento. Você não quer queimar uma enorme quantidade de
dinheiro durante o processo de teste. Haverá um tempo e um lugar para você ficar louco
com o orçamento, mas agora não é o momento.
Criar variações e testar
Agora que você criou sua própria versão
do modelo padrão, crie variações dele e,
em seguida, execute testes de baixo
orçamento. Não faça isso aleatoriamente.
Não faça isso com base em seus
sentimentos ou impulsos, em vez disso
você tem que seguir certas regras sobre
como criar variações; caso contrário, você
não saberia qual parte do anúncio explica
seu maior sucesso.
Já vi isso acontecer muitas vezes. Na verdade, já cometi esse erro antes. Eu pegaria um
anúncio e o testaria. Eu notaria que não está recebendo tantos cliques, então eu mudo
metade do anúncio.
Talvez eu mude a imagem e então a manchete ou eu mudaria o título e a descrição. Seja
qual for o caso, eu mudaria metade do anúncio, e com certeza, iria melhorar, mas quando
tento melhorar as coisas novamente mudando a outra metade do anúncio, ele desmorona.
Você quer estabelecer uma maneira de rastrear efetivamente quais mudanças foram
responsáveis por qual melhoria. Usando este método, você pode otimizar peças que
trabalham para atingir o pico de conversibilidade e, em seguida, trabalhar nos outros
elementos do anúncio que poderiam usar alguma melhoria.
No entanto, você tem que fazer isso de forma sistemática. Descrevi isso na seção abaixo.
Escolha o vencedor e faça mais variações
Agora que você fez variações do original e fez um teste, haverá pelo menos um vencedor ele recebe mais cliques e conversões. Faça variações disso e faça o teste novamente.
Continue testando até encontrar o anúncio que entrega o melhor retorno sobre o
investimento.
O fim desse processo é bastante simples. Você continua fazendo variações e continua
testando no barato até encontrar um anúncio que ofereça o melhor ROI. Em outras palavras,
ele entrega mais conversões enquanto custa muito pouco dinheiro. Eu sei que soa como
uma fantasia neste momento, mas é factível com testes.
Escalar
Aumente seu orçamento de anúncios para o seu anúncio vencedor para bombear uma
enorme quantidade de tráfego para ele. Você só deve fazer isso quando estiver certo de
que tem um anúncio vencedor em suas mãos.
Em outras palavras, você o testou rigorosamente e otimizou a ponto de não melhorar ainda
mais sua taxa de conversão, é quando ele está pronto para ir em grande momento.
Certifique-se de otimizar em um nível elementar
O grande problema com o método de otimização de anúncios que descrevi acima é como
você sabe qual parte do anúncio mudar? Como você sabe qual parte do anúncio otimizar?
Variações por atacado não funcionam.
Você não pode simplesmente pegar um anúncio, ver que ele não funciona, substituí-lo por
um anúncio completamente diferente, ver que ele não funciona e, em seguida, repetir esse
processo.
Mesmo que você esteja gastando muito pouco dinheiro, ainda queima uma enorme
quantidade de tempo, esforço e oportunidades. Você precisa ter uma maneira melhor de
turbinar seus resultados.
Varie em uma base elemento por elemento
Eu pegaria um anúncio, e restringiria minha otimização a um elemento específico desse
anúncio. Todo anúncio tem muitos elementos. Há os gráficos, o título, a descrição, o link. Eu
começaria com um elemento, e eu vou chegar a versões diferentes.
A parte mais óbvia é a imagem. Então, eu brincava com as diferentes fotos, e veria qual fica
com mais cliques. Eu então chegaria a uma variação dessa imagem e veria se eu posso
melhorar minha taxa de clique-through.
Mais uma vez, estou gastando muito pouco dinheiro aqui. Eu só quero ver uma melhoria na
taxa de clique-through para esse elemento que eu estou variando.
Uma vez que eu tenha alcançado um platô, e eu não posso melhorar mais sobre esse
elemento, eu então mudaria para outro elemento. Por exemplo, se eu estou executando
uma campanha para a comida de cachorro, e eu notei que o meu melhor desempenho de
imagem depois de uma série de variações é uma imagem de um Chihuahua que parece
estar sorrindo, vou manter essa foto, mas depois mudarei para o próximo elemento do
anúncio, que é a manchete. Eu então continuaria variando a manchete para ver se eu posso
melhorar a taxa de conversão desse anúncio.
Uma vez que eu alcancei o teto ou um platô para melhorias nas conversões devido a
mudanças de manchete, então eu me movo para a descrição. Você vê como isso funciona?
Você sabe que você tem que variar um elemento se você continuar escolhendo a variação
vencedora. Você faz isso com pequenos testes até que todo o anúncio seja otimizado.
Depois de todos os elementos terem sido otimizados, aumente sua compra de anúncios.
Uma vez que eu tenho um anúncio que converte muito melhor do que sua forma original, e
eu passei por todos os elementos, agora é a hora de escalar. É aqui que eu coloco uma
grande quantidade de dinheiro na minha campanha publicitária no Facebook para aumentar
o tráfego.
E finalmente, o marketing político do Facebook é muito divertido porque há muitas coisas
para descobrir, mas também pode ficar muito caro se você não sabe o que está fazendo.
Acompanhe as oito promoções comprovadas e métodos abordados nestes artigos para que
você possa iniciar sua campanha de promoção de marketing político do Facebook em um
caminho sólido para o sucesso.
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