EPCIS
Um Projeto de Ensino
Presencial Conectado
via Satélite
Quem Somos
 Associação de pesquisa, desenvolvimento e ensino,
fundada em 2000, em Campinas
 Formada por professores e pesquisadores da
UNICAMP da área de informática médica e
educacional
 Coordena consórcio de 25 universidades e
associações científicas para desenvolver uma rede
de educação a distância, com o apoio de 20
empresas
 10 anos de experiência em educação a distância e
publicações eletrônicas
Equipe Edumed
Prof.Dr. Renato
Sabbatini
Profa. Dra. Silvia
Helena Cardoso
Prof. Dr. Marcelo
Sabbatini
Prof. Dr. Sérgio
Vargas
Eng. Alexandre
Sabbatini
Consórcio EduVirt
 Universidade Federal do Amazonas
 Escola de Saúde Pública do Ceará
 Universidade Federal de Pernambuco
 Universidade Federal de Santa Catarina
 Universidade Federal de Goiás
 Pontifícia Universidade Católica do Paraná
 Universidade de São Paulo
 Universidade Estadual de Campinas
 ...
Parcerias e Apoios
B&CTec
Realizações
 Redes Edumed e Eduvirt
 Biblioteca Digital Multimídia (MINC)
 Desenvolvimento, padronização e
implementação das tecnologias-chave
 Desenvolvimento de cursos on-line (mais de
4.000 alunos em 2002)
 Consultoria de EaD para entidades
educacionais e empresas
 Centro corporativo em Campinas
Objetivos
 Estruturar uma operação de oferta de cursos
a distância via satélite e Internet:
 Educação continuada superior e pós-graduação
em várias áreas do saber
 Especialmente criados para este formato,
certificados pelas universidades de origem
 Educadores de alto nível (USP, UNICAMP, etc.)
em estúdios centrais de geração de aulas
 Para esta finalidade, criar a Eduvirt Sat, uma
cadeia de franquias com atuação nacional e
internacional
Modelo de
Franqueamento
 Venda de unidades compactas (uma a duas salas)
em cidades de qualquer porte, inicialmente no Brasil,
Portugal e países africanos lusófonos
 Baixo valor de investimento (a partir de 20 mil
reais, incluindo taxa de licenciamento)
 Pagamento de royalties fixos por curso,
independentes do faturamento
 Alta rentabilidade para o investidor: equilibrio em 6
meses, retorno do investimento em 12 meses,
incluindo retirada de pro-labore.
Tipos de Unidades
 Unidade Franqueada:
 Sala com 30 a 50 cadeiras com projetor
 Dotadas de um computador, videoconferência e uma
unidade de satélite
 5 a 10 microcomputadores em rede para aulas de
informática e cybercafé
 Unidade Licenciada:
 Computador laptop, unidade portátil de videoconferência via
IP e projetor
 Sala alugada para eventos (hotéis, associações, etc.)
Tecnologias EaD
utilizadas
Internet
Videoconferência
Teleconferência
Conexão via satélite
TV
Internet
Videoconferência
Necessidade e Vantagens
do Satélite Bidirecional
 Apenas 10% das cidades brasileiras têm acesso em banda
larga à Internet
 90% dos municípios brasileiros têm menos de 50.000
habitantes, e 63% têm menos de 20.000 habitantes
 O satélite pode ser colocado virtualmente em qualquer lugar do
país, dando acesso tanto à programação de vídeo, quanto o
acesso à Internet, através da mesma antena
 Antena de pequeno porte (96 cm a 1,3 m), de fácil instalação
 Modelo de serviço (equipamento colocado em comodato, taxa
mensal inclui conectividade, serviço, suporte e manutenção)
O formato dos Cursos
 Aulas expositivas por teleconferência
 Alunos podem interagir em tempo real com o
professor, através de áudio, vídeo e texto
 Alunos recebem os materiais suplementares,
apostilas, exercícios, trabalhos e provas em
forma impressa
 Monitor local especialmente treinado trabalha
diretamente com os alunos, auxiliando o
professor
Projeto Técnico e
Pedagógico
Eduvirt Sat
Componentes
 Centro Gerador de Conteúdo, formado por um
centro de controle técnico, call center de apoio e
estúdios geradores de aulas, e que envia para:
 Teleporto, onde se encontram o datacenter, o hub e
a antena de subida, e o acesso à Internet
 O satélite geoestacionário, fixo a uma altitude de
38.000 km
 As salas de recepção, que contam com unidade de
acesso satelital, com antena e decodificador
Componentes
Satélite
Antena parabólica
de subida
Terminal de acesso
Componentes
Datacenter
Teleporto
Equipamento Hub
Componentes
Centro de Operações de Rede
Estúdio de geração
de aulas
Satélite Bidirecional
Salas de aula
Streaming Vídeo
MPEG-2
switch
Geração de
Conteúdo
IRD
IP
Modem
360E
IRD TV
HUB
VCR
Streaming Vídeo
MPEG-2
switch
IRD
IP
Internet
Modem
360E
IRD TV
VCR
> Downlink: satélite
> Uplink: satélite
Sala de Recepção de Aulas - Bidirecional
Antena e decodificador
satélite
Impressora
Modem satélite
IP
Vídeo
Computador
Sistema de som
Scanner
TV
Gravador VHS
Telefone
Microfone sem fio
Satélite Unidirecional
Salas de aula
Conversor
do sinal
Geração de
Conteúdo
TV
HUB
VCR
Conversor
do sinal
TV
Internet
VCR
Retorno Terrestre
> Downlink: satélite
> Uplink: terrestre
Sala de Recepção de Aulas - Unidirecional
Antena e decodificador
satélite
Computador
Sistema de som
Impressora
IRD satélite
Vídeo
IP
Scanner
TV
Gravador VHS
Telefone
Microfone sem fio
Estúdio de Geração de Aulas
Camara video
Videocassete
Camara de
documentos
MPEG Encoder
Microfone lapela
Monitor TV
Computador
professor
Computador
assistente
Satélite
Modularização
 Um estúdio em Campinas
Estúdio
Campinas
Cidade 1
Sala 1
Cidade 1
Sala 2
Cidade 2
Sala 1
transmitirá uma aula
simultaneamente para até 50
a 150 salas remotas,
dependendo do tipo de curso
 Um professor dará aula para
GFU
Grupo
Fechado de
Usuários
1.000 a 4.000 alunos
 O mesmo professor dará aula
sempre para o mesmo GFU
 As salas de um GFU poderão
estar em qualquer lugar
Centro de Geração de Conteúdo
Estúdio
Campinas
Estúdio
Campinas
Cidade 1
Sala 1
Cidade 1
Sala 2
Cidade 2
Sala 1
Cidade 11
Sala 1
Cidade 41
Sala 2
Cidade 23
Sala 1
 O CGC terá vários estúdios, transmitindo pelo mesmo
satélite
 O número de estúdios e professores crescerá
gradativamente respondendo à demanda
 O CGC contará com recursos adicionais, como ilhas de
edição, equipe de gravação, centro de controle, etc.
Modelo de Venda de
Cursos
 O CGC oferecerá uma grade básica de programação
com os cursos Microlins
 Por uma taxa periódica fixa (royalties), o franqueado
poderá receber palestras e cursos livres de curta
duração (modelo assinatura)
 O CGC oferecerá também cursos extras (modelo pay-
per-view ou PPV), com um preço fixo por turma
 O franquado poderá alugar seus horários livres para o
CGC usar para projetos especiais (modelo locação)
 A composição da grade de assinatura e de PPV será de
exclusiva decisão da franqueadora e poderá crescer de
acordo com o interesse desta.
Como se dá a interação em aula
(multicasting interativo)
Software de
Videoconferência
 Professor recebe perguntas e
comentários em tempo real através
de batepapo (chat) de texto,
comandados pelos monitores
 Perguntas podem ser respondidas
no ar
 Periodicamente, uma classe pode
enviar sua imagem de vídeo
(webcam) e áudio (microfone sem
fio) para dialogar diretamente com o
professor em tempo real
Transmissão da aula
Estúdio
Salas remotas
Solicitação de interação
Estúdio
Salas remotas
Cessão da interação
Estúdio
Salas remotas
Retomada da aula
Estúdio
Salas remotas
Protagonistas
 Coordenador educacional
 Coordenador do curso
 Educador: ministra a aula, interage com o monitor e
alunos, etc.
 Assistente: auxilia o professor no intercâmbio com
os monitores e alunos, recebe e filtra perguntas,
ajuda no comando dos equipamentos da sala
 Monitor local: coordena as atividades da sala,
mantém a ordem, intermedia as ações do professor,
passa exercícios e provas, etc.
 Tutor on-line: gerencia e treina os monitores,
responde a perguntas feitas pelo fórum, etc.
EaD pela Internet
 Uso pelos monitores, a partir da sala
de aula ou pelos alunos, na sala de
micros;
 Acesso por senha individual;
 Uso de ambiente on-line de apoio ao
ensino e aprendizagem;
Ambiente
TelEduc
 Inscrição on-line do monitor e do aluno,
envio automático de senha
 Controle acadêmico (presença, provas,
participação, etc.)
 E-learning: Disponibilização de aulas,
apostilas, slides, recursos na Internet
 Interatividade (batepapo, fórum, email)
 Aprendizado independente e colaborativo
Conhecendo o monitor
Controle
de Acessos
Metas do Negócio
 Início das operações em janeiro 2005
 Cerca de 100 franquias no início das
operações
 Venda média de 10 franquias por mês
 Meta de 1.000 unidades em 4 anos
 Cerca de 200 títulos de cursos
Estrutura da Rede de
Franqueamento
Franqueadora
Master
Franqueado
Master
Franqueado
Franqueado
Master
País
Região
Franqueado
Microregião
Município
Estrutura de
Participação
 Country Master (franqueado do país)
10% TIF e 5% royalties
 Master (franqueado da região)
estado/província, ou meso-região
35% TIF e 30% royalties
 Franqueadora/operação técnica: 55% TIF e
20% royalties
 Fornecedores de serviços e conteúdo: 40% a
45% royalties
Taxas para o Franqueado
1. Inicial (Licenciamento)
 Unidade Franqueada:
 Taxa de licenciamento: R$ 15.000, em 10 prestações
de R$ 1.500, a partir do segundo mês do contrato
 Taxa de habilitação de tecnologia: R$ 5.000 (a vista
no contrato)
 Unidade Licenciada:
 Taxa de licenciamento: R$ 10.000, em 10 prestações
de R$ 1.000, a partir do segundo mês do contrato
 Taxa de habilitação de tecnologia: R$ 1.500 (a vista
no contrato)
Taxas para o Franqueado
2. Periódicas
 Unidade Franqueada:
 Taxa mensal assinatura: R$ 500
 Taxa mensal de habilitação de tecnologia: R$ 900
 Unidade Licenciada:
 Taxa mensal de assinatura: nada
 Taxa mensal de habilitação de tecnologia: variavel
(Internet banda larga – R$ 100 a $200 ou satélite –
R$ 900)
Áreas de Cursos Iniciais
 Saúde: Medicina, Enfermagem, Odontologia,
Nutrição, Fisioterapia, Fonoaudiologia, Educação
Física, Psicologia, Terapias
 Pedagogia: Ensino Fundamental e Médio, Gestão,
Inclusão, Metodologia
 Agropecuária e Agronegócios
 Administração e Finanças: Gestão, Contabilidade,
Empreendedorismo, Pequenas e Médias Empresas,
Aperfeiçoamento Empresarial, RH
 Direito
Cursos Preparatórios
 Concursos públicos de prefeituras e estados
 Banco do Brasil, Caixa Econômica, etc.
 Residência médica e concursos médicos,
enfermagem, etc.
 Auditores da receita, fiscais, oficiais de
justiça, etc.
 Promotores, procuradores e juizes
 Exames de ordem (OAB, CFMV, etc.)
Exemplo de Cálculo
para Curso
Pay per View
Curso de Capacitação
Gerencial para Negócios
 Objetivo: formar gerentes de nível médio para
micro e pequenas empresas no comércio,
indústria, serviços e agronegócios
 Carga horária: 144 horas, 3 horas por semana
 Duração: 12 meses
 Material: totalmente apostilado, discussão de
casos, clipes de vídeo, discussão prática
 Professores: Instituto de Economia da
UNICAMP, FGV Campinas, USP
Curso de Capacitação
Gerencial para Negócios
Programa: 12 módulos de 12 horas
 Gestão de RH
 Estratégia Empresarial
 Gestão de Custos
 Contabilidade
 Gestão Financeira
 Informática
 Gestão de Marketing
 Qualidade Total
 Gestão de Projetos
 Estudos de Casos (3)
Preços Propostos
 Investimento sugerido por aluno: 12
parcelas iguais de R$ 120,00
 Total por aluno: R$ 1.440,00
Exemplo de Faturamento
Bruto por classe de 20
R$ 1440 x 20 =R$ 28.800
Royalty fixo
R$ 6.000 break-even 5
Lúquido do franqueado
R$ 22.600 ou 1883/mes
Bruto 50 classes
R$ 300.000
Conteúdo/docência
40% = R$ 120.000
Franqueadora
15% = R$ 45.000
Máster franqueador
14% = R$ 42.000
Infraestrutura/tecnologia
31% = R$ 93.000
Contato
Prof.Dr. Renato M.E. Sabbatini
Presidente, Instituto Edumed
(19) 3295-8191
[email protected]