Administração
Estratégica II
ADMINISTRAÇÃO
Aula 07
ESTRATÉGICA II
ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
FUSÕES E AQUISIÇÕES
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Estratégica II
ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
 Conceito e definição.
“Uma aliança estratégica existe sempre que duas ou mais organizações
independentes cooperam no desenvolvimento, na produção ou na
venda de seus produtos e serviços”
(BARNEY, 2007, p. 248)
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ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
 Modelos de alianças estratégicas.
- ALIANÇA SEM PARTICIPAÇÃO ACIONÁRIAS;
- ALIANÇA COM PARTICIPAÇÃO ACIONÁRIA;
- JOINT-VENTURES;
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 ALIANÇA SEM PARTICIPAÇÃO ACIONÁRIA;
“A cooperação entre empresas é administrada diretamente por meio
de contratos entre as partes sem participação acionária ou a
criação de uma empresa independente”.
(BARNEY, 2007, pg. 249)
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 Tipos de contrato;
- Acordos de licenciamento: Uma empresa permite que a outra utilize
seu nome de marca para vender produtos
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- Acordos de fornecimento: Uma empresa concorda em ser fornecedora
de outra organização;
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- Acordos de distribuição: Uma empresa concorda em distribuir bens e
ou serviços de outras
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 ALIANÇA COM PARTICIPAÇÃO ACIONÁRIA;
“A cooperação entre empresas é suplementada por investimentos em
participação acionária de uma parceria na outra.
As vezes esses investimentos são recíprocos”.
(BARNEY, 2007, pg. 249)
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 JOINT VENTURE;
“Empresas parceiras criam uma empresa independente na qual
investem. O lucro dessa empresa independente remunera
às partes por seu investimento
(BARNEY, 2007, pg. 249)
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MOTIVOS PARA A IMPLEMETAÇÃO DAS ALIANÇAS ESTRATÉGICAS
- Criar valor econômico para as empresas;
- Explorar oportunidades;
- Neutralizar ameaças;
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MANEIRAS PELAS QUAIS AS ALIANÇAS ESTRATÉGICAS CRIAM
VALOR ECONÔMICO PARA AS ORGANIZAÇÕES
- AJUDANDO A MELHORAR SEU DESEMPENHO OPERACIONAL
1) - Explorando economias de escala;
O custo unitário de produção cai à medida que o volume de
produção aumenta;
2) - Aprendendo com os concorrentes;
Troca de experiências, padrões e processos. EX: GM e TOYOTA
3) - Compartilhando riscos e custos;
Principalmente no desenvolvimento de um novo projeto / produto.
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- CRIANDO UM AMBIENTE COMPETITIVO FAVORÁVEL
4) – Facilitando o desenvolvimento de padrões tecnológicos;
Desenvolvimento em P&D e pólos tecnológicos.
5) – Facilitando o conluio tácito;
Duas ou mais empresas de um setor coordenam suas ações para
reduzir a competição.
Ex: Coordenação de preços / Coordenação de volume de produção, etc.
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- FACILITANDO A ENTRADA OU A SAÍDA
6) – Entrada de baixo custo em novos setores e segmentos;
Estratégia utilizadas por empresas que pretendem atender um novo
setor mas possuem pouca experiência com relação ao mesmo
Ex: DuPont / Philips – Eletroeletrônicos – Europa / EUA
7) – Saída de baixo custo;
Estratégia utilizadas por empresas que pretendem vender uma
determinada marca ou ativos, firmando parcerias antes da sua
saída do mercado (minimiza custos de transferência).
8) – Gerenciando a incerteza;
Dúvidas quanto ao sucesso do produto em um novo mercado;
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FUSÕES E AQUISIÇÕES
 Conceito de fusões:
Transação na qual ativos de duas empresas semelhantes
são combinados.
Numa fusão, uma empresa adquire certa porcentagem
dos ativos de uma segunda empresa, enquanto esta adquire
simultaneamente certa porcentagem dos ativos da primeira empresa.
(BARNEY, 2007)
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FUSÕES E AQUISIÇÕES
 Conceito de aquisições:
Transação na qual uma empresa adquire outra organização
Esta compra pode ocorrer a partir de recursos da própria organização,
recursos financiados, oferecimento de ações para a segunda empresa
ou utilização de todas estas alternativas.
(BARNEY, 2007)
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FUSÃO OU AQUISIÇÃO?
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FUSÃO OU AQUISIÇÃO?