Marketing de Luxo
Aula 01
UFPE - 2010
Prof. Rodrigo Stéfani Correa
Marketing de Luxo
• Consumo em alta escala
• Fácil alcance
• Imagem popular
• Elementos racionais
• Necessidades primárias
Marketing de Luxo
No Brasil, o
crescimento do
mercado de luxo gira
em torno de 30% a
35% desde 2000.
Fonte: Ipso / Luxury Marketing Council (LMC)
Luxo
por
definição
Marketing de Luxo
Luxo, segundo definição do Dicionário Houaiss
da Língua Portuguesa, é maneira de viver
caracterizada pela ostentação, por
despesas excessivas, pela procura de
comodidades caras e supérfluas, pelo
gosto do fausto e desejo de ostentação.
Visão errônea do Marketing de Luxo
Produtos caríssimos que
proporcionam além de status social,
outros prazeres na área emocional de
seu consumidor, como a valorização
pessoal, sensação de recompensa,
como sou visto, poder, entre outros.
Marketing de Luxo
Segundo Bain&Company, nos próximos cinco anos o
mercado de luxo no Brasil tende a crescer 35%,
aproximadamente US$ 1,6 bilhões
63% do target são mulheres entre 26 e 35 anos, com
nível escolar entre universitárias e pós-graduadas.
A fatia de 51% do mercado de luxo se localiza na
cidade de São Paulo, na qual aproximadamente
75% dos artigos de luxo do Brasil são vendidos.
Marketing de Luxo
O luxo, segundo a professora da FEI, existe em
função da distinção social, do conhecimento
embutido no consumo. “Frequentar determinados
cafés, restaurantes e hotéis já caracteriza o
consumo de produtos de luxo”
Suzane Strehlau. Marketing do Luxo, 2009
[Cultura]
[Relacionamento]
Manutenção
[Branding]
[Ponto de Venda]
P. R. O. D. U. Ç. Â. O.
Estudo de Caso
Lamborguini X Ferrari
Modelo esportivo Murciélago
Vantagem Competitiva
Liderança
Diferenciação
Custo
Capital
Tradição
Mudanças
Informações
Diferenciação
Conhecimento
Liderança
Inovação
Política de Preço
- Baseados em custos
- Baseados na demanda
- Baseados na concorrência
Bibliografia
•
ALLÉRÈS, Danielle, “Luxo...Estratégias, Marketing”, São Paulo, FGV
Editora, 2000
•
LIPOVETSKY, Gilles: ROUX, Elyette. O luxo eterno – da idade, do
sagrado ao tempo das marcas. São Paulo: Companhia das letras, 2005.
•
LIPOVETSKY, Gilles, “Acima de tudo, não devemos ter uma visão
paranóica do luxo”,Revista da ESPM, Volume 12, Janeiro/Fevereiro 2005.
•
ROBERTS, Kevin “Lovemarks” .New York. Powerhouse Books, 2004.
•
Porter, Michael E. (1989) Vantagem Competitiva. Campus, Rio Janeiro,
Campus, 1989.