Tipos de negócios que podem ser expandidos por Franquias
Abrir negócios significa, de maneira geral, que as pessoas querem se tornar bem sucedidas,
obter lucro e o retorno do investimento realizado, construindo uma marca associada a uma
boa imagem e reputação, além de gerar empregos e obviamente, conquistar um nível de
realização e satisfação pessoal.
Esses interesses são legítimos e fazem parte dos principais motivos da expansão de um negócio
por franquias, que precisa ser cuidadosamente avaliado para a decisão de franqueamento.
É muito comum sermos questionados sobre quais os tipos de negócios podem virar um
franquia e a resposta pode ser bastante ampla, mas ao invés de focarmos a resposta nos
segmentos, podemos desenvolver uma análise de viabilidade da franqueabilidade do negócio,
como fonte de inspiração e tomada de decisão dos empreendedores, cujos principais aspectos
estão descritos a seguir:
o Marca e imagem no mercado: um dos pilares do sistema de franquias está centrado
na marca e reconhecimento da imagem de qualidade da empresa seja nos seus
produtos ou atendimento.
o Mix de produtos e exclusividade de marcas: o que será ofertado aos clientes e qual
será o nível de exclusividade, bem como o posicionamento de mercado do negócio.
o Potencial de negócio: o negócio é expansível e apresenta potencial de crescimento
para o tipo de produto ou serviço. Também deve ser avaliada a concorrência no que
se refere à sua presença e força nos mercados de interesse de expansão.
o Modelo financeiro: as margens de lucros do negócio são suficientemente adequadas
para manter uma unidade franqueada e assim obter resultados satisfatórios, bem
como o retorno do investimento em prazos coerentes com a realidade de mercado e
nível de riscos. Essa avaliação deverá ser feita para a empresa Franqueadora, que irá
conceder as franquias e para as unidades franqueadas dentro de seu plano de
expansão.
o Organização do conhecimento: se franquia está ligada diretamente à replicação de
um padrão, os processos operacionais bem definidos e estruturados, bem como a
transferência desse know-how são fundamentais para a avaliação de
franqueabilidade.
Vale sempre ressaltar que a expansão por franquias envolverá não só o capital de terceiros,
mas também os seus sonhos, energia, esforços e por isso, o processo deve ser cuidadosamente
pensado e implementado. Portanto, só deverá haver a expansão por franquias quando o
negócio estiver histórico positivo suficiente, estabilidade e maturidade.
Adir Ribeiro – presidente e fundador da Praxis Business
- www.praxisbusiness.com.br