CLARIANT SA
ICS - CROP PROTECTION
Projeto da Disciplina
Novos Modelos de Empresas
Professor: José Miguel Sacramento
Fábio Caon
Futoshi Watanabe
Giovana Pagan
Rafael Talarico
Rodrigo Cura
Sao Paulo, Jan/2011
INTRODUÇÃO - CLARIANT SA
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
Especialidades Químicas
Faturamento anual aproximado US$ 8,5 bi;
Sede em Muttenz – Suíça. Presente mais de 100 países;
Com aproximadamente 18000 funcionários;
10 Business Units:
 Additives
 Detergent and Intermediates
 Emulsions
 Industrial and Consumer Specialties (BL: Crop Protection)
 Leather Services
 Masterbatches
 Oil & Mining Services
 Paper Specialties
 Pigments
 Textile Chemicals
CENÁRIO 1 - VERDE AMARELO
ADESÃO ÀS EXIGÊNCIAS EUROPÉIAS
VALORIZAÇÃO CAMBIAL (DÓLAR FRACO, REAL FORTE)

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

Aumento populacional e da demanda por alimentos;
Aumento do poder aquisitivo e demanda internacional;
Meio ambiente: produtos com menor toxidade;
Inexistência de restrições sociais no mercado interno;
Gargalos técnicos e comerciais.
Importação Produtos Acabados  Baixa demanda MP no Brasil
CENÁRIO 2 - POTÊNCIA CHINESA
ADESÃO ÀS EXIGÊNCIAS EUROPÉIAS
DESVALORIZAÇÃO CAMBIAL (REAL FRACO, DÓLAR FORTE)





Aumento populacional e da demanda por alimentos;
Aumento do poder aquisitivo e demanda internacional;
Meio ambiente: produtos com menor toxidade;
Inexistência de restrições sociais no mercado interno;
Gargalos técnicos e comerciais
Fabricação Local  Aquecimento da Demanda por MP no Brasil
AMEAÇAS

Esgotamento da capacidade produtiva local;

Falta de mão-de-obra técnica qualificada para reposição
ou expansão do negócio;

Concentração do mercado de defensivos agrícolas;

Competidores nacionais com baixo custo;

Monopólio do Oxido de Eteno pela Oxiteno;

Biotecnologia: transgênicos e sementes tratadas;

Novos players Chineses e Indianos.
OPORTUNIDADES

Aumento do consumo mundial por alimentos;

Brasil possui 90 Milhões ha disponíveis para plantio;

Clima favorável ao plantio por todo o país;

Resistência da população ao uso de produtos transgênicos;

Aumento do poder aquisitivo do brasileiro: aumento no
consumo de carnes e maior necessidade de alimento animal;

Conscientização social: meio ambiente;

Pioneirismo no fornecimento de matérias-primas
que atendam os padrões europeus;
ESTRATÉGIAS SUGERIDAS
Cenário Verde Amarelo
X Cenário Potência Chinesa

Recrutamento, seleção e
treinamento;

Recrutamento, seleção e
treinamento;

Supply chain e comércio
exterior (importação);

Aumento da equipe de
vendas no Brasil

Pequena ampliação fabril e
otimização de processos no
Brasil;

Supply chain e comércio
exterior (exportação);

Aumento da capacidade
produtiva no Brasil;

Investimento em P&D


Investimento em uma
unidade produtora na
China;
Investimento em P&D
PROCESSOS ESSENCIAIS

Recrutamento, seleção e treinamento;

Estruturação de supply chain e comércio exterior;

Investimento para ampliação fabril e/ou
otimização dos processos produtivos no Brasil;

Investimento em P&D : desenvolvimento de
aditivos químicos que atendam aos padrões
europeus;
PROPOSTA DE AÇÃO

Recrutamento, seleção e treinamento. Incentivo à
realização de Mestrados e Doutorados;

Parcerias internacionais para ampliar e diversificar
fornecedores e parceiros;

Desenvolvimento de projetos técnicos junto aos key
accounts globais;

Investimento na otimização dos processos produtivos
da planta brasileira;

Realizar grandes investimentos em novas tecnologias;

Parcerias com universidades nacionais e internacionais
para realização de P&D;
RESULTADOS ESPERADOS

Colaboradores capacitados;

Produtos ambientalmente corretos, padronizados
e aceitos pela Comunidade Européia;

Capacidade fabril para atender a demanda;

Processos produtivos inovadores e eficientes;

Menor dependência de mercados exclusivos;

Crescimento das vendas e aumento da
participação de mercado nacional e/ou
internacional.
DÚVIDAS ?
AGRADECEMOS SUA ATENÇÃO!