Lumen Solutions
Plano de Negócios
Lumen Solutions: Apresentação
Daniel Pizarro
Gaspar Lencastre
Marcos Cardoso Junior
Marcos Silva Pereira
Ricardo Poeta
Tiago Sampaio Lins
Roteiro
• Visão do Empreendimento;
• O Time;
• O Mercado;
• As Oportunidades;
• Os Benefícios oferecidos pela Lumen Solutions;
• Competidores;
• Marketing e Vendas;
• Plano Financeiro;
• Estrutura e Operação;
• Estratégia de Crescimento;
• Conclusão;
Visão do Empreendimento
• Missão:
– “Oferecer produtos e/ou serviços para gestão,
preservação e resgate da informação de
arquivos históricos através da pesquisa e
desenvolvimento de soluções”;
• Valores
– “Elevar o conhecimento de documetos e fatos
históricos através de sua disponibilização e criar
um modelo de trabalho inovador”.
Visão do Empreendimento
• Visão de Futuro
– “Em 5 anos prover uma das 5 melhores soluções
para acervos na ordem de milhões de itens, ser
referência em gestão de conhecimento e nos
tornaremos, nesse prazo, uma empresa com marca
reconhecida pela qualidade dos produtos e serviços e
pela capacidade e coragem de inovação.
• Diferencial
– “Modelo de negócios inovador estruturado em
processos aceitos e utilizados internacionalmente que
facilitam a adequação a modelos de qualidade.
Experiência em atividades de pesquisa e
desenvolvimento na área de atuação e parcerias com
clientes e grupos de pesquisa.”
O Time
• Májory Fernandes:
– Conhecimentos em organização, digitalização, projeto,
estudo de usuarios, tipologia documental e metadados
para bibliotecas e acervos;
• Marcos Pereira:
– Conhecimento em sistemas de informação, padrões e
metodologias de desenvolvimento e banco de dados;
• Marcos Cardoso:
– Conhecimento em Gerência de projetos, Banco de Dados,
sistemas de informação e banco de dados;
• Tiago Lins:
– Metodologias de desenvolvimento, modelagem de
sistemas, gerência de projeto baseada no PMBOK.
Mercado
• Desde o início da decada de 90, houve aumento nos
investimentos em atividades culturais;
• Parcerias entre o Estado, produtores culturais e iniciativa
privada movimenta o setor;
• Lei de incentivo a cultura permite isenção de impostos
para investidores privados;
• Grandes patrocinadores aprovam cada vez mais
projetos: FUNDARPE, Petrobrás, Banco do Brasil,
BNDES, FAPESP, Itaú Cultural estão entre os principais.
Mercado
• Grandes investidores: dados de 2004
Principais investim entos em Cultura
200
189
150
100
100
50
60
60
15
15
0
PetrobrasMinisterio FAPESP
da
Cultura
Investimentos em
milhões
Numero de Projetos em
unidades
Mercado
• instituições que possuem arquivos históricos e desejam
desenvolver uma política de preservação;
• Brasil:
– 218 centros de arquivo, 1668 bibliotecas, 233
museus e mais 30 casas históricas – Conarq – 2004.
Detentores de Acervos por Região
900
827
800
700
600
500
Arquivos
441
Bibliotecas
400
300
Museus
241
Outros
200
100
59
7
9 0
37
28
4
124
20 45
100
32
14 1
97
CentroOeste
Sudeste
58
5
0
Norte
Nordeste
Sul
Mercado
• Brasil:
– Destaque para arquivos estaduais e instituições de
prestigio como Casa de Rui Barbosa, o Instituto
Getulio Vargas, a Fundação Joaquim Nabuco e a
Fundação Gilberto Freire;
– Arquivo Nacional Brasileiro possui mais de 1,5 milhão
de itens entre documentos, vídeos, fotografias,
áudio, etc;
Mercado
• Mundo:
– A UNESCO possui 5472 detentores de arquivos
histórico cadastrados em um total de 7301
instituições;
– Na América Latina a UNESCO destaca 249
instituições com ênfase para os arquivos nacionais
dentre os quais, mostram-se importantes e os
arquivos nacionais da Argentina, Chile e México;
– Destacam-se ainda o Arquivo Nacional português,
com mais de 3 milhões de itens, e a Biblioteca do
Congresso Americano, um dos acervos mais vastos
do mundo.
Oportunidades
• Pesquisadores interessados no acervo necessitam se
deslocar e realizar pesquisa demorada nos documentos
fisicos sem a garantia de encontrar o que procura;
• Para os detentores de acervo, grande acesso
compromete a integridade dos documentos;
• Mecanismos de indexação, digitalização e recuperação
ajudam a solucionar o problema;
• As instituições passam a se beneficiar com maior venda
dos direitos de peças do acervo;
Benefícios oferecidos pela Lumen
• Pesquisador:
– Facilidade de acesso aos documentos, economia de
tempo e dinheiro para ter acesso, ganho de
produtividade por ter acesso a um maior número de
documentos em menor tempo;
• Instituições:
– Melhor gerenciamento dos documentos, maior
visibilidade, possibilidade de conquistar novos
clientes, otimização no processo de resgate do
documento físico e interoperabilidade com outras
organizações detentoras de documentos.
Competidores
• TCI – Empresa com soluções de GED, Gerenciamento
Eletrônico de Documentos. Concorrente local;
• DocPro – Solução para digitalização e GED;
• Documentar – Soluções para GED;
• Outras empresas que prestam serviços de
Gerenciamento Eletronico de Documetos;
• Possíveis concorrentes envolvem empresas com
produtos relacionados a CMS, Content Management
System.
Marketing e Vendas
• Plano objetiva como inserir a empresa no mercado e
também como aumentar poder de vendas:
Marketing e Vendas:
Produtos e Serviços
• Calibre:
– sistema capaz de gerenciar acervos multimídia,
avançados serviços de indexação e recuperação,
suporte a padrões internacionais de metadados,
suporte a criação de comunidades virtuais, etc;
• Serviços:
– Customização do Calibre para necessidades
particulares da instituição;
– Consultoria em digitalização e manuseio do acervo
e em TI;
Marketing e Vendas:
Praça e Promoção
• Praça:
– Inicialmente Pernambuco e Nordeste, planos para o
futuro envolvem América Latina e paises de língua
portuguesa e depois mercado global;
– No longo prazo, 5 anos, a empresa espera ter
clientes internacionais;
• Promoção:
– Foco nas parcerias para criar redes de colaboração;
– Apresentação da empresa em eventos ligados a
área de acervos, sistemas de gerenciamento de
documentos e digitalização;
– Divulgação em folders, periódicos especializados e
publicidade na web.
Plano Financeiro
• Pré-Operacionais: Gastos previstos para os próximos 3
meses;
– Registro da Marca: R$ 450, 00;
– Abertura da Empresa: R$ 700,00;
– Registro da empresa na Prefeitura: R$ 150,00;
– Total de R$ 1.300,00;
• Investimentos Fixos:
– Computadores: 6 unidades, total de R$ 15.000,00;
– Impressora e scanner: 1 unidade cada, R$ 1.500,00;
– Móveis: 6 unidades, total de R$ 4000,00;
– Total de R$ 20.500.00.
Plano Financeiro
• Capital de Giro inicial:
– Estoque de material direto: R$ 2000,00;
– Custo Fixo: R$ 2700,00;
– Reserva para vendas a prazo: R$ 5000,00;
– Reserva para despesas diversas: R$ 2000,00;
– Total: R$ 11.700,00
• Total Pré-Operacionais + Investimentos Fixos + Capital
de Giro Inicial: R$ 33.500,00
Estrutura e Operação
• Organograma Funcional:
Estrutura e Operação
• Infra-Estrutura e Localização:
– Infra-estrutura inicial cedida pelo Laborátorio Liber,
na Biblioteca Central da UFPE. Escolha baseada na
parceria com o Liber e nos contatos com as
instituições;
• Empresa incubada no Incubatep, ITEP: Reuniões
semanais e contato bastante frequente por email. A
incubadora também está provendo cursos;
Estratégia de Crescimento
• Estratégia baseada em marcos de referência para
avaliação das metas e de suporte para tomadas de
decisão;
• Analise SWOT da empresa:
– Dentre os pontos fortes se destacam o crescente
numero de projetos, produto aplicavel a vários
acervos, parcerias com instituições de pesquisa e
preservação da memória;
– Dentre os pontos fracos pouca experiência em
gestão empresarial, falta de pessoas especializadas
em outras áreas como vendas, por exemplo;
Conclusão
• Hoje gerenciamento eficaz de informação é crucial para
qualquer instituição que deseje se manter na velocidade
ditada pelas inovações tecnológicas e sociais atuais;
• A Lumen se empenhará para oferecer a tais instituições
as ferramentas e apoio necessários para se manterem a
frente;
• A Empresa espera ser útil para tais instituições e para a
própria cultura de inovação, não apenas tecnológica
mais no modelo de trabalho, na revolução da
disponibilização da informação e na disseminação do
conhecimento;
Obrigado.
Lumen Solutions
Plano de Negócios