• Novembro/Dezembro 2004 • Ano III • Número 14
Em 2004, fronteiras ultrapassadas
f e i r a s
d e s e n v o l v i m e n t o
Ffatia
Injetoras
FEIman
América aposta
Mec Minas em lançamento
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p a r k e r s t o r e
Novas lojas:
Control Tech
e Aroplan
e d i t o r i a l
Atingimos nossos
objetivos!
Normalmente, quando chegamos no mês de dezembro, nos perguntamos se
fizemos tudo aquilo que nos propusemos durante o ano que está se
encerrando; se cumprimos todas as promessas feitas aos nossos familiares;
se atingimos as expectativas do nosso chefe; se conseguimos agregar valor
ao nosso produto; se fizemos o nosso melhor. Mas, quando analisamos
somente o nosso desempenho profissional, o que devemos de fato nos
perguntar é: “Conseguimos encantar o nosso cliente?” Na minha opinião,
temos que encantá-lo a todo momento, em todas as oportunidades e de
várias formas.
Edemar Silva,
gerente Regional
de Vendas
A contribuição que um Departamento de Vendas deve dar em um processo
de “Encantar o Cliente”, é ter em suas fileiras vendedores de sucesso. Para
obtermos bons resultados, é absolutamente necessário e imprescindível
estarmos muito bem alinhados em três conceitos básicos do conhecimento que
ajudam a classificar um vendedor de sucesso: conhecer a empresa que trabalhamos e
seus produtos, conhecer o mercado/cliente em que atuamos e conhecer os nossos
concorrentes. A estes três conceitos do conhecimento, tem que estar alinhado algo
que, independentemente do setor em que trabalhamos ou a quem nos reportamos, dá
a qualquer pessoa o verdadeiro conceito do sucesso: a ATITUDE.
A atividade do Departamento de Vendas exige-nos, a todo o momento, a melhor prática
dos três conceitos do conhecimento, uma vez que temos que conhecer bem a nossa
linha de produtos e estar aptos a oferecer a melhor proposta técnica, o que muitas
vezes só é possível se conhecermos bem o nosso cliente ou o mercado em que ele
atua, suas necessidades e expectativas. Além disso, só conquistaremos o pedido se
tivermos uma boa estratégia para vencer a concorrência. Temos ainda que estar
prontos para constantes mudanças pois avançamos nas tecnologias dos produtos, nas
necessidades dos clientes e temos uma concorrência cada vez maior e globalizada.
Só é possível “Encantar o Cliente” quando, de forma organizada e integrada, todos os
Departamentos (Administração, Expedição, Contas a Receber, Portaria, Vendas etc.)
conseguem se envolver e se comprometer com o cliente. E nós, do Departamento de
Vendas, temos certeza da constante busca que a Parker faz no sentido de oferecer a
melhor solução em Movimento e Controle do Movimento.
Desejamos que 2005 seja um ano de realizações a todos os nossos amigos e clientes.
2 • Novembro/Dezembro 2004 •
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s o c i a l
í n d i c e
Parceira da solidariedade,
parceira da vida
GAAC atende,
atualmente, 275
pacientes de 40
municípios
Investindo em solidariedade, a Parker tem firmado
parcerias que vem fazendo diferença na vida de muitas crianças.
Uma delas é com o GACC —
Grupo de Apoio à Criança com
Câncer, localizado em São José
dos Campos (SP), onde a empresa colabora com diversos
projetos desenvolvidos. A intenção é arrecadar fundos para contribuir com
a construção do primeiro hospital para
crianças e adolescentes portadores da
doença no Vale do Paraíba.
Criado na Região em 1996, o GACC
atende atualmente 275 pacientes de 40
municípios, com idade de zero a 18 anos, e já
comemora a cura total de 55 deles. “Os
resultados estão começando a aparecer
agora, pois o tratamento completo dura, em
média, 7 anos. Como estamos estabelecidos
no Vale do Paraíba há 8 anos, este está sendo
um momento de colher os frutos, embora
ainda haja muito a ser feito”, explica Cássia
Franco, do Departamento de Marketing.
O maior objetivo do grupo agora é
aumentar o número de crianças curadas.
Para isso, o GACC busca apoio para a
construção de um hospital especializado em
São José dos Campos, a fim de unificar toda
a estrutura médica, hospitalar, multidisciplinar e de apoio para garantir maior
qualidade no tratamento e aumento do percentual de cura dos pacientes.
Grupo de Apoio à Criança com Câncer
Rua Brigadeiro Osvaldo Nascimento Leal, 366
Vila Rubi — 12.245-200
São José dos Campos — SP
Fone/Fax: (12) 322.7899 — 3911.2609
Capa
O movimento de 2004
Desenvolvimento
Injetoras América
BGM
4
5
Certificação
ISO-TS
Feiras
FEIman
Ffatia
7
Mec Minas
8e9
ParkerStore
Aroplan
12
Control Tech
13
Treinamento
Novo hospital, em construção
Valorizando o combate às drogas
Com o intuito de fortalecer a luta contra as drogas, a Parker tornou-se parceira
da Polícia Federal com o projeto Brasileirinho, que elabora cartilhas voltadas para
alunos de 1ª a 4ª série do ensino fundamental.
O objetivo é alertar as crianças sobre os perigos das drogas e como elas podem
ser evitadas, além de fornecer material adequado para que pais e professores
possam abordar o assunto de forma preventiva. As cartilhas, que possuem desenhos
em preto e branco para serem coloridos, são distribuidas em escolas de todo o
Brasil através de parcerias com empresas estabelecidas em cada região.
Este é o primeiro ano em que a Parker está participando do projeto. As
cartilhas, personalizadas com o logo da empresa serão distribuidas em diversas
escolas de Jacareí (SP).
Argos Guindastes e Stara Sfil
14
Caterpillar
Treinamento de Produto
Social
JAM
17
GAAC 18
15
Expediente • Parker News - Ano IIII
II - Nº 14 - Novembro/Dezembro 200
20044 - Tiragem 15 mil exemplares
Parker Hannifin Ind. e Com. Ltda - Av. Lucas Nogueira Garcez, 2181 - Esperança
Caixa Postal 148 - CEP: 12325-900 - Jacareí - SP - Tel.: 12 3954-5100 - Fax: 12 3954-5262
e-mail: [email protected]
Conselho Editorial • Divisão Automation - Celso Vicente • Divisão Filtration - Marcelo Carlos
Divisão Fluid Connectors - Edevaldo Bonfim Jr. • Divisão Hydraulics - Gilberto Schneider
Divisão Seals - Luis Biral • Centro de Serviços Aerospace - René Nardi
Jornalista Responsável - Lindsey Bueno - MTB 41854 • Colaboração - Isly Viana - MTB 3372
Projeto Gráfico e Diagramação - Cabrillano Comunicações
Fotos - Arquivo Parker Hannifin e Clientes
ERRATA: Na legenda da matéria “Hipress inaugura ParkerStore em BH”
(ed. 13 - pág. 16), a pessoa da foto não refere-se a Paulo Rosas e sim
Renato Peredne, da Engenharia de Vendas.
18 • Novembro/Dezembro 2004 •
3
O Parker Road Show
destaca as comemorações
de 2004 e as fotos da
retrospectiva são
especialmente
selecionadas para os
leitores do Parker News
6
DA´s sul-americanos
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10 e 11
• Novembro/Dezembro 2004 • 3
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d e s e n v o l v i m e n t o
s o c i a l
Injetoras América
investe em inovação
Com a reforma de
injetoras para fundição
sob pressão foi como
iniciou no mercado, mas
hoje, a Injetoras América
firma-se como uma inovadora fabricante de máRepresentantes da
Parker, profissionais quinas e faz o lançamento da inédita IACF
da Injetoras América
750T — máquina injetora para fundição sob
e cliente Newpress
pressão com força de fechamento de 750
toneladas.
Neste novo projeto, a empresa analisou
as novas medidas de passagem entre colunas
e um novo sistema de injeção e fechamento,
a fim de atender às necessidades dos
clientes. E, para garantir a eficiência de todo
o processo, a Injetoras América confiou na
tecnologia Parker optando por utilizar os
produtos da Linha Hidráulica Industrial para
compor o equipamento.
Dentre alguns componentes utilizados
estão válvulas proporcionais, redutoras de
pressão, direcionais, de retenção, bomba de
palhetas, reguladores de vazão, acumuladores de pistão, filtro, conectores, entre
outros, que oferecem credibilidade ao novo
sistema.
“O diferencial do novo equipamento
está na repetibilidade alcançada, 24h por dia,
automaticamente, além de permitir regu-
lagem de pressão e vazão, características
obtidas através das válvulas proporcionais da
Parker” ressalta Jail Perosso, diretor da
Injetoras América.
Eduardo Perosso, do Departamento de
Compras da empresa, complementa: “Outro
ponto fundamental em trabalhar com a
Parker está na qualidade e no atendimento
prestado pelos profissionais técnicos, que nos
oferecem total suporte”.
O projeto, que envolveu profissionais de
ambas empresas, deu-se início em 1999.
Hoje, já com 4 máquinas vendidas, a expectativa é alavancar os negócios e dar continuidade ao desenvolvimento de toda a linha
IACF, que terá equipamentos com capacidade
de força de fechamento de 220t a 1000t e
apresentará vantagens exclusivas ao
mercado.
“Nós acreditamos na Injetoras América
pois sabemos o potencial técnico da empresa
e a qualidade dos produtos utilizados em suas
máquinas. A maior prova disso é que a
Newpress, uma empresa Presmak, adquiriu
duas novas injetoras, a primeira foi instalada
em novembro, e a segunda deve ser instalada
no início do próximo ano”, enfatiza Fausto B.
Cavalhero, diretor de Marketing da Newpress,
uma das primeiras empresas a adquirir a
nova IACF 750T.
Nova IACF 750T
Alguns dos
componentes
hidráulicos
Parker utilizados
no novo equipamento
Apoio em forma de
capacitação profissional
Há mais de 15 anos, a Parker apoia um
projeto muito especial: a JAM — Jacareí
Ampara Menores, instituição beneficente que
educa e profissionaliza adolescentes com
deficiência física ou mental.
A entidade conta com a parceria da
Parker em diversos segmentos. O trabalho
mais recente contribui para o desenvolvimento de habilidades motoras e a qualificação profissional dos “aprendizes” — garotos e garotas, com
idade a partir de 16
anos, beneficiados
pela JAM. Mensalmente, a Parker encaminha milhares
de conexões para
que os alunos realizem o acabamento
das peças.
4
Aprendizes
desenvolvem
habilidades motoras
e qualificação
profissional com
produtos Parker
Apoio à jovem promessa do karatê
Campeão Sul-Sudeste, campeão
paulista, número 1 do ranking brasileiro de
Karatê. Estas são apenas algumas
conquistas que enriquecem o histórico do
atleta Matheus Gandra, que conta com o
patrocínio da Parker Hannifin.
Durante o 9º Campeonato Brasileiro de
Karatê Interestilos, realizado em São Paulo
(SP) no mês de outubro, Matheus obteve um
excelente desempenho entre os mais de 2000
participantes: conquistou duas medalhas de
prata nas categorias individuais e uma de
bronze junto com a equipe paulista.
Matheus foi indicado pela Federação
como o atleta revelação de 2004 e repre-
4 • Novembro/Dezembro 2004 •
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A atividade
na oficina tem
sido um grande
instrumento de
profissionalização dos jovens,
que estão conseguindo superar
seus limites e
conquistar um
lugar no mercado de trabalho.
“Este apoio tem sido importante para desenvolver várias qualidades, desde habilidade e
concentração até a agilidade com as mãos.
Hoje, o trabalho deles atinge o número de
1000 peças finalizadas por hora. Um resultado que demonstra a evolução de todos”,
afirma Eufrasia Batelli, coordenadora da
oficina.
sentou a categoria ao lado do técnico da
Seleção Brasileira de Karatê, Gilles Willemin,
na mídia televisiva.
O promissor atleta
exibe algumas de
suas medalhas e
troféus já
conquistados
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m e i o
a m b i e n t e
d e s e n v o l v i m e n t o
Exemplo de cuidado
com o meio ambiente
Investimentos impulsionam
evolução da BGM
Indo além do que exige a lei, a Parker
Hannifin se destaca como modelo de
preservação ambiental. Pioneira no processo
de quebra de emulsão de óleo solúvel, a
Parker realiza um forte tratamento de toda
a água de efluentes domésticos e industriais
antes de descartá-la no rio, reduzindo em
95% o seu nível de carga orgânica. Este
percentual prova a dedicação da companhia
em relação ao assunto, já que a legislação
ambiental do Estado de São Paulo exige que
a redução seja de, no mínimo, 80%.
Renovação e crescimento foram as
palavras de ordem que regeram o ano de 2004
na BGM Indústria de Máquinas, cuja atuação
já foi mostrada no Parker News. Atuando na
produção de equipamentos para o segmento
plástico, a empresa investiu fortemente na
estrutura do negócio e já colhe alguns
resultados.
Localizada em Taboão da Serra (SP), às
margens da rodovia Régis Bitencourt, desde
maio, a nova sede trouxe diversos benefícios
para a BGM. De acordo com o diretorpresidente Walner Cavallieri, a ampliação do
espaço e a localização da empresa se
refletiram principalmente na capacidade de
produção e condições de logística. “Agora
possuimos um espaço suficiente para estocarmos nossos produtos e movimentá-los
com eficiência, o que não acontecia quando
estávamos em um espaço menor. Com essas
mudanças já foi possível perceber um aumento de 40% em nossa produção”, afirma.
Além de ultrapassar as exigências
legais, a Parker direciona ainda estes resíduos de forma ecologicamente correta: todo
o óleo solúvel extraído da água é encaminhado para utilização profissional em
pequenas refinarias.
Sempre se destacando no cuidado com
o meio ambiente, a Parker Hannifin mantém
uma comissão de colabradores responsáveis
por estas ações desde 1991. O Grupo de
Preservação Ambiental (GPA) é coordenado
pelo Engenheiro de Segurança do Trabalho,
João Miranda Neto, e desenvolve métodos
próprios de reutilização de materiais. Com
este pioneirismo, a Parker hoje é exemplo de
proteção à natureza, sendo indicada pela
CETESB (Companhia de Tecnologia de
Saneamento Ambiental) como modelo e fonte
de ações bem suscedidas.
Parker se destaca no II ECOVALE
Mesa oficial do
evento composta
por profissionais
do ramo
A Parker participou como patrocinadora do II ECOVALE,
promovido pelo Sindicato dos Engenheiros no
Estado de São Paulo —
SEESP, para discutir
ações de responsabilidade ambiental. O evento foi realizado no Hotel
Fazenda Mazaropi, em
Taubaté (SP), entre os dias 20 e 22 de outubro.
Quinhentos e trinta representantes de
5
Walner Cavallieri
e Sérgio
Santamaria, da
Engenharia de
Vendas da Parker
Extrusora de
Laboratório 3
em 1EL 25
indústrias de todo a região do Vale do Paraíba,
São Paulo, Sul de Minas, Rio de Janeiro e
outros estados lotaram o auditório para
assistir palestras de alto nível sobre o tema,
o que demonstra a atual preocupação das
companhias com a preservação do meio
ambiente. Sendo referência nas ações de
proteção ambiental, a Parker também
marcou presença com um estande para
ressaltar suas principais atividades relacionadas ao assunto, o qual foi bastante procurado pelos visitantes durante os três dias do
encontro.
Solução completa
com componentes
pneumáticos Parker
16 • Novembro/Dezembro 2004 •
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Parceira da Parker
há três anos, a BGM vem
utilizando soluções completas para modernizar
seus produtos. Um exemplo disso foi a fabricação
da Extrusora de Laboratório 3 em 1EL 25. Todas
as funções da máquina
eram controladas através de sistema mecânico e necessitava de acionamento manual.
Depois de conhecer a solução oferecida pela
Parker, a BGM adotou o sistema pneumático
para controlar o equipamento, este que
passou a proporcionar agilidade e praticidade
ao seu cliente. “Na opção que nos foi dada
pela Parker, o operador controla a máquina
através de um pedal, o que permite que ele
fique com as mãos livres para agilizar a
utilização”, explica Cavallieri.
Com os investimentos em qualidade, a
BGM comemora hoje a atuação junto aos
seus clientes e pretende crescer ainda mais.
A empresa atende grandes empresas de
países como França, Japão, Argentina,
Bolívia, Venezuela e México.
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c e r t i f i c a ç ã o
t r e i n a m e n t o
ISO-TS, mais uma
conquista Parker
-
Instalação da
Parker Metaltubo
Adquirida em fevereiro de 2002, a
Metaltubo, localizada em Curitiba (PR),
representa hoje uma extensão da divisão
Fluid Connectors da Parker. A planta fabril
paranaense tem como principal atividade a
produção e comercialização de conjuntos de
tubos rígidos, conjuntos mistos de tubos com
mangueiras para aplicações hidráulicas e
pneumáticas e soluções combinadas com
componentes desenvolvidos por outras
divisões Parker, em forma de Kit e sistemas
completos de maior valor agregado, tais
como: conjuntos abafadores de ruídos,
sistemas trocadores de calor etc, destinados
principalmente às aplicações dos mercados
agrícola, de construção civil, industrial e
automotivo.
A empresa, que antes da aquisição pela
Parker já era certificada QS-9000 desde 2001,
tem crescido consistentemente. Novos inves-
timentos no programa Lean, em programas
de qualidade e em novos equipamentos
proporcionaram maior produtividade e capacidade para acompanhar o aumento da
demanda, além de maior flexibilidade, versatilidade e confiabilidade para atender às
exigências do mercado.
Recentemente, após o processo de
auditoria de certificação ocorrido em novembro, a Parker Metaltubo foi recomendada pela
SGS, agente certificador, a receber da IATF
— International Automotive Task Force — o
certificado ISO-TS 16949 versão 2002,
destacando-se como um dos principais fornecedores da sua linha de produtos no mercado
automotivo.
“O aumento da base de clientes e o incremento de negócios com os clientes tradicionais, principalmente no segmento de
caminhões e ônibus, só será sustentável se
apoiado por um sistema da qualidade que
responda às novas diretrizes da indústria
automotiva, como a certificação ISO-TS
16949:2002, por isso estamos muito satisfeitos”, comenta Ademilson Soares, gerente
da FBU (Focused Business Unit) Metaltubo.
Trocadores de calor,
um dos componentes
produzidos na
Parker Metaltubo
Curso fortalece parceria
com Caterpillar
Valorizando a importância de fortalecer
constantemente as parcerias, a Parker
realizou, em 2004, diversos cursos de capacitação voltados para as necessidades de
seus parceiros. Como exemplo, é possível
destacar os treinamentos de Hidráulica
Básica e Hidráulica Mobil direcionados para
engenheiros e técnicos de desenvolvimento
de produtos da Caterpillar, conceituada
empresa que já caminha junto com a Parker
há vários anos.
Em novembro, os 16 participantes do
curso receberam os certificados de conclusão, atestanto ainda mais conhecimento
às atividades profissionais dos participantes.
De acordo com o gerente de Engenharia e Desenvolvimento da Caterpillar,
Roberto Cassanha, a realização dos treinamentos é uma importante ferramenta para
aprimorar os desenvolvimentos realizados
6
Profissionais
exibem certificados
recebidos das mãos
de José Antônio de
Toledo, da
Engenharia de
Aplicação e Sistemas
e Paulo Rosas,
gerente Regional de
Vendas da Parker
Fluid Connectors realiza Treinamento
de Produtos
Pela terceira vez, ao longo do ano de 2004, a Divisão Fluid
Connectors realizou o Treinamento Geral de Produtos, durante o
período de 18 a 22 de outubro. Ministrado na planta de Jacareí pelo
Gerente de Produtos Fluid Connectors, Marcos Venanzi, o evento
contou com a participação dos Distribuidores Autorizados Hidrautini,
Flow-CTV, Aroplan, Acel, Queiroz Oliveira, Hidrasil, Fluidcon e
Somangueiras, além de funcionários do Departamento de Planejamento e das Filiais Curitiba, Campinas e Belo Horizonte.
Com o objetivo de capacitar os profissionais para especificação,
aplicação e codificação dos produtos, bem como, fazer uma explanação dos mercados e oportunidades da divisão
Fluid Connectors, o treinamento abordou os temas: Mangueiras e Conexões para Tubos de Alta Pressão, Conexões
e Válvulas para Baixa Pressão, Engates Rápidos, Identificação de Roscas e Sedes de Vedação e o Programa Vazamento
Zero em Sistemas Hidráulicos, assuntos que colocaram em destaque a tecnologia dos produtos desenvolvidos pela
divisão. O próximo treinamento deverá ocorrer em março de 2005.
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em conjunto pelas duas companhias. “A disponibilidade que a Parker tem para disseminar conhecimento é extremamente importante por fortalecer ainda mais a parceria
existente, facilitando, inclusive, as negociações. A aplicação destes cursos agrega
diversos valores à nossa empresa que se
refletem na qualidade dos desenvolvimentos
realizados e beneficia, principalmente, os
nossos clientes”, afirma.
O treinamento contou também com a
participação do gerente de Portfólio do
Produto, Mikhael Doueihi.
• Novembro/Dezembro 2004 • 15
22/12/04, 11:05 AM
t r e i n a m e n t o
Profissionais
aprofundam
conhecimentos
técnicos durante o
treinamento
f e i r a
Integração de parcerias,
novos conhecimentos
Ffatia aquece negócios
na região Centro-Oeste
Noções básicas sobre hidráulica industrial e
mobil e as Linhas
Hidráulica, Filtros
e Fluid Connectors
da Parker foram
destaque do treinamento ministrado durante os dias 22 e 23 de outubro na
planta fabril da Parker, em Cachoeirinha (RS)
e na ULBRA — Universidade Luterana do
Brasil, situada em Canoas (RS).
Durante o treinamento, Leonardo
Cartana, vendedor técnico da Parker e
Roberto Antoni, professor da ULBRA, demonstraram a alta tecnologia e aplicação dos
produtos aos profissionais de engenharia da
Argos Guindastes e Stara Sfil, situadas
respectivamente nas cidades gaúchas de
Santo Antonio da Patrulha e Não-Me-Toque.
“O treinamento incentivou a troca de
informações de forma simples e objetiva,
Entre os dias 26 e 29 de outubro, o
Centro de Convenções de Goiânia (GO) foi
tomado pelas empresas que participam do
aquecido mercado da indústria alimentícia do
país.
A Ffatia 2004 — III Feira de Fornecedores e Atualização Tecnológica da Indústria
de Alimentação, contou com a participação
de 180 expositores que mais uma vez mostraram a força e o potencial de negócios do
segmento, na região Centro-Oeste.
A Parker marcou sua presença no
evento em dois estandes distintos, através
dos Distribuidores Autorizados da região,
Ciperbras Hydropneumax e Hidracil.
“Tivemos vários negócios iniciados na
feira e concluídos na loja. A nossa participação pode ser destacada pela atratividade
expressiva de público no estande, o que nos
expondo novas tendências tecnológicas para
a equipe de profissionais. Julgamos a
integração com o fornecedor o caminho do
sucesso para a evolução e o desenvolvimento
de nossos produtos. Este envolvimento da
Parker com seus parceiros vem de encontro
à visão de evolução constante que a Stara Sfil
tem por comprometimento com os seus
clientes e colaboradores”, enfatiza Sidinei
Enrique Kerber, do Departamento de Pesquisa e Desenvolvimento da Stara Sfil.
Para Marco Waikamp, do Departamento
de Engenharia da Argos Guindastes, o
treinamento foi de suma importância porque
criou a oportunidade dos profissionais
conhecerem opções para a evolução dos
equipamentos, além de adquirirem informações para o desenvolvimento de melhorias
nos projetos. “O evento promoveu também a
valorização dos colaboradores, estes que
começam a enxergar novas formas de tecnologias de produção e ganham confiança nos
componentes Parker utilizados”, ressalta.
Treinamento para DA’s sul-americanos
Com o intuito de divulgar os produtos da Linha Hidráulica Mobil, desenvolvidos pela Parker Brasil, e destacar
aplicações e características técnicas dos mesmos, a divisão Hidráulica promoveu mais um treinamento no período
de 9 a 11 de novembro.
Ministrado na planta de Cachoeirinha (RS) por José Antonio de
Toledo, da Engenharia de Aplicação e Sistemas e coordenado por
Alberto Lay, da Engenharia de Vendas, o treinamento teve a
participação dos Distribuidores Autorizados Parker da Argentina,
Uruguai, Chile, Paraguai, Bolívia, Peru e Equador.
Durante os três dias, os participantes puderam não só ampliar
conhecimentos sobre os componentes desenvolvidos no Brasil, como
também apreciar a tecnologia nacional de fabricação de toda a Linha
Participantes apreciam tecnologia nacional da
Hidráulica Mobil da Parker.
Linha Hidráulica Mobil
7
Estande da Hidracil,
um dos DA´s
participantes do
evento
Consolidação na FEIman 2004
Durante os dias 09 e 12 de novembro, o
Mendes Convention Center, situado em
Santos (SP), foi palco das maiores inovações
destinadas ao mercado de manutenção e
suprimentos.
A FEIman 2004 — Feira Industrial de
Manutenção e Suprimentos — contou com a
participação de 436 expositores, dentre eles
a Parker, representada pelas Divisões
Automation, Fluid Connectors e Hidráulica,
além dos Distribuidores Autorizados da
região Aesco e Tecfran.
Para Israel S. Santos, sócio-gerente da
Aesco, “no balaço geral, a feira atingiu um
resultado muito positivo, principalmente se
considerarmos o destaque para os DA’s e a
consolidação da Parker, dando oportunidade
para estreitar relacionamento com as
14 • Novembro/Dezembro 2004 •
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rendeu uma placa de
homenagem da Comissão Organizadora do evento”, comenta José Irland
Romano Ferreira,
diretor da Ciperbras
Hydropneumax.
“Durante a feira, firmamos diversas parcerias com grandes empresas do
Estado e acreditamos que, com esse primeiro
passo, mostraremos aos empresários da
região que somos capazes de atendê-los com
a excelência que o mercado exige, pois não
somos só mais uma empresa de prestação
de serviços, somos um parceiro Parker”,
ressalta Aleandro Moreira da Silva, do
Departamento Técnico da Hidracil.
empresas da Baixada Santista. Os profissionais que
visitaram nosso estande ficaram impressionados com a
capacidade de atendimento
da Parker. Além disso, puderam conferir os lançamentos
e as inovações que compõem
produtos de alta tecnologia”,
comenta.
“A feira foi muito importante para a
Tecfran se consolidar como Distribuidor
Autorizado Parker da região. Além disso, essa
oportunidade destacou a empresa como forte
fornecedora no segmento, gerando contatos
promissores para futuros negócios”, ressalta
Ana Lucia dos Santos, assessora de
Marketing da Tecfran.
DA´s Aesco e
Tecfran
• Novembro/Dezembro 2004 • 7
22/12/04, 11:05 AM
f e i r a
p a r k e r s t o r e
Mec Minas 2004:
vitrine mineira de soluções
Soluções completas para automação
industrial foi o que os visitantes da Mec Minas
2004 — 2ª Feira da Indústria Mecânica —
puderam conferir durante cinco dias de exposição. No evento, realizado entre os dias 9 e
13 de novembro, no Expominas, em Belo
Horizonte (MG), o estande da Parker contou
com a participação de cinco Distribuidores
Autorizados da região, que expuseram seus
produtos e mostraram a representatividade
e a abrangência da marca em todos os segmentos da indústria mecânica.
Trazendo para o evento a mais alta
tecnologia dos produtos, a integração das
linhas Parker e soluções completas ao
segmento, os Distribuidores Autorizados
mineiros Hipress, Acionamentos Engenharia,
Tecni-ar, Hidráulica Engenharia de Systemas
e Pneumática apresentaram diversas
inovações aos visitantes, com destaque para
o Sistema de Válvulas Moduflex, muito
apreciado durante a feira.
O gerente de Vendas do DA Hipress,
Wernek Souto, acredita que a participação no
evento em conjunto com todos os distribuidores da região foi um grande benefício,
pois todos puderam mostrar a força da Parker
em seus diversos ramos de atuação.
“Trabalhar com uma marca que é capaz de
oferecer várias soluções para os clientes é
um argumento encantador, pois temos
artifícios suficientes para provar o que a
Parker pode fazer por eles. Durante as visitas
ao nosso estande, onde estavam expostas
todas as linhas de produtos, os clientes
tiveram condições de perceber a abrangência
da empresa e constatar a confiança que este
nome tão forte pode oferecer”, explica Souto.
Além disso, o sucesso do evento para
os Distribuidores Autorizados se deu ainda
devido à grande atração que o estande da
empresa exercia sobre os visitantes, tornando
grande parte deles interessados em conhecer
a atuação da Parker. “Mesmo sendo um evento voltado para a indústria regional, foi possível atrair clientes de vários lugares e em
grande quantidade. Poucos dias depois da
feira já percebemos os resultados que essa
exposição nos proporcionou, contabilizando
pelo menos 20 novos contatos que estão
sendo transformados em negócios concretos.
Esta participação superou nossas expec-
ParkerStore é a
novidade da Control Tech
No início apenas uma linha de produtos
e dois funcionários trabalhando na loja. Hoje,
soluções completas através da integração de
cinco linhas, uma equipe de 21 colaboradores,
uma filial em Bento Gonçalves (RS) e uma
novidade: a Control Tech ParkerStore.
Há seis anos atuando no mercado
gaúcho a Control Tech, Distribuidor Autorizado Parker situado na cidade de Caxias do
Sul (RS), comemorou a inauguração de sua
ParkerStore no início do mês de outubro.
Segundo o proprietário João Raimundo
Ghilardi Vieira, o objetivo da nova loja vem de
encontro ao conceito da empresa que está
focado na preocupação de agilizar processos
e levar até os clientes soluções práticas e
rápidas.
Em um coquetel oferecido na sede do
DA, cerca de 80 pessoas entre colaboradores,
membros da diretoria da Parker Brasil e
importantes clientes como Suspensys,
Dynamics, Pigozzi, Master, Jost, Randon
Implementos, Randon Veículos, Fras-le, Hyco,
8
Da esq. para dir.:
Ruben Lundgreen,
da Engenharia de
Vendas, Edevaldo
Bonfim, João
Raimundo Guilhardi
Vieira, Ricardo
Machado,
presidente do Grupo
Latino Americano,
Eduardo Rampinelli,
gerente Geral da
divisão Hidráulica e
Valmir Job, da
Engenharia de
Vendas
Nova loja agilizará
processos e levará
aos clientes soluções
práticas e rápidas
8 • Novembro/Dezembro 2004 •
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Webasto, Tutto Trasporti, Sauer
Danfoss, Mecânica Marquezin,
Arbrás, Soprano, São Paulo
Alpargatas, Borrachas Vipal,
Hidráulicos MF, BP Hidráulica,
Hidráulicos Menegotto, PHD
Guindastes, Madal Palfinger,
Grendene, Semeato, A Guerra,
Agrale, Foscarini e Cia Ltda. e
Autotravi prestigiaram a inauguração,
puderam conferir as novas instalações da loja
e comemoraram o novo empreendimento
junto aos idealizadores do projeto.
“Pensando no conceito da empresa de
sempre oferecer agilidade e praticidade é
que resolvemos investir na Control Tech
ParkerStore, onde será disponibilizado ao
cliente um amplo e diferenciado estoque.
Estamos muito contentes com a concretização desse projeto e com ótimas expectativas quanto o aumento das vendas e a
satisfação completa de nossos clientes”,
comenta Vieira.
• Novembro/Dezembro 2004 • 13
22/12/04, 11:07 AM
p a r k e r s t o r e
f e i r a
Aroplan ParkerStore:
mais uma concretização
Equipe Aroplan
reunida frente à
sede da empresa,
instalada em
Campinas
Novo
empreendimento,
em Jundiaí (SP)
Trinta anos de distribuição, inauguração de
uma ParkerStore e novos
projetos a serem concretizados em breve... a
Aroplan tem muito o que
comemorar!
A empresa foi fundada na cidade de Campinas,
em 1974, quando também
iniciou suas atividades junto à Parker. Pouco
tempo depois, acompanhando a evolução de
todo o mercado, o Distribuidor Autorizado
passou a importar todas as linhas de produtos Parker, a fim de atender plenamente
aos seus clientes da região. “A idéia era
reunir um único fornecedor para todas as
linhas e oferecer ao cliente uma integração
de produtos. Para tanto, escolhemos a
Parker por ter uma vantagem ímpar: possuir uma linha completa de componentes”,
comenta Petrônio Calzavara, proprietário da
Aroplan.
Com uma vasta carteira de clientes
instalados em mais de 40 cidades na região,
o DA distribui hoje as Linhas Automation,
Filtros, Fluid Connectors, Hidráulica, Instrumentação e Seals para empresas que atuam
nos segmentos industrial, agrícola e petroquímico.
Comemorando
seus 30 anos de atuação e o contínuo crescimento de toda a empresa, a Aroplan fez a
inauguração de sua
ParkerStore no dia 22 de
outubro. Instalada em
Jundiaí, com 100m2 de
área construída, a nova
loja atenderá a região da Grande
Jundiaí, esta que é
100% voltada ao
segmento industrial. O novo empreendimento visa
oferecer aos clientes um atendimenInterior da nova loja
to mais rápido e
eficiente nas vendas, manutenção, reposição
de peças, desenvolvimento de projetos e
assistência técnica 24h.
Segundo Petrônio, o projeto de expansão da empresa só está se iniciando. “A 1ª
Aroplan ParkerStore está em Jundiaí, mas
já temos planos para até o primeiro semestre
de 2005 inaugurar outra loja em cidade ainda
não definida, mas provavelmente Limeira ou
Americana. Além disso, no próximo ano,
iniciaremos também o processo de implantação do programa de certificação da
Norma ISO 9000”. E complementa: “Nosso
objetivo com os novos empreendimentos está
em acompanhar o crescimento da Parker e
colaborar para que a companhia continue
sendo líder mundial na fabricação de
componentes destinados ao mercado de
movimento e controle”.
A inauguração contou com a presença
do presidente do Grupo Latino Americano,
Ricardo Machado, membros da diretoria da
Parker Brasil, vendedores técnicos da região
e toda a equipe de
profissionais da
Aroplan, que apreciaram as novas instalações.
para a indústria mecânica
tativas e fortaleceu ainda mais nossa ligação
com a marca Parker”, complementa Werneck
Souto, da Hipress.
Para o sócio-proprietário da Acionamentos Engenharia, Francisco Marcio
Barreto Marra, foi possível perceber um
grande aumento na visitação de clientes ao
estande em comparação com a primeira
edição da feira, realizada em 2003. Segundo
Marra, que distribui as Linhas Hidráulica e
Fluid Connectors, a diferença principal neste
Petrônio Calzavara
entre Ricardo
Machado e
Edevaldo Bonfim
12 • Novembro/Dezembro 2004 •
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9
ano foi o número de pessoas dispostas a
buscar bons negócios durante o evento.
“Realizamos muitos contatos com novos
clientes e percebemos o interesse deles com
a qualidade dos produtos Parker. Após o
término da feira, já fechamos alguns negócios que foram fruto das visitas ao estande”,
afirma.
Os bons resultados obtidos durante a
Mec Minas 2004 já geram a expectativa dos
expositores para a próxima edição do evento.
De acordo com o sócio-gerente da Hidráulica
Engenharia de Systemas, Ubiraci Pereira, os
eventos especificamente voltados para o
setor de Automação Industrial estão se
tornando cada vez mais procurados por
serem fontes de bons negócios, o que passa
a despertar, portanto, o interesse dos
fornecedores deste segmento. “É impossível
ficar de fora de um evento deste porte, pois é
uma oportunidade não só de atrair novos
clientes quanto de cativar ainda mais as
empresas que adquirem nossos produtos,
pois durante a feira é possível mostrar a
grandiosidade do mundo Parker e tudo o que
é possível oferecer. Já estamos nos organizando para participar no ano que vem, pois
queremos garantir espaço na próxima edição,
que, com certeza, será ainda mais proveitosa”, opina.
Inovador Sistema
de Válvulas
Moduflex, um dos
componentes em
exposição mais
apreciados durante
a feira
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22/12/04, 11:08 AM
c a p a
c a p a
O movimento de 2004
FETEC - Vale R. Doce, Itabira (MG)
Feira da Mecânica, São Paulo (SP)
Reunião Nacional dos Distribuidores
Autorizados, Mogi das Cruzes (SP)
Durante todo o ano, os leitores do Parker News puderam conferir
as inovações, os eventos, as ações, as novidades da Parker e, como não
poderia faltar, a alta tecnologia dos produtos que promovem grandes
parcerias de sucesso. E, para complementar as comemorações de 2004,
ressaltamos aqui o Parker Road Show, que movimentou e rodou diversas
regiões do território nacional.
O destaque da exposição itinerante projetada especialmente para
apresentar e promover a tecnologia Parker, ficou por conta da satisfação
de clientes e parceiros que puderam apreciar além das linhas de produtos
e sistemas integrados, em exposição, o alto nível de serviço prestado,
como múltiplos programas de treinamento que demonstraram soluções
inovadoras às mais diversas aplicações do mercado.
Durante as visitas do Parker Road Show às empresas e entidades
de diversas regiões do país, profissionais de diferentes setores tiveram
a oportunidade de aprofundar seus conhecimentos através de palestras
específicas ministradas por técnicos da Parker, estas que abordaram a
integração de sistemas completos destinados ao mercado de movimento
e controle.
Entre 13 instituições de ensino, oito empresas visitadas e a participação em 6 feiras, o Parker Road Show foi visitado por aproximadamente
7000 pessoas, sendo que destas, em torno de 2000 participaram das
palestras técnicas.
Agrishow, Ribeirão Preto (SP)
Olimpíada do Conhecimento, Belo
Horizonte (MG)
Aços Villares, Pindamonhangaba
(SP)
Planta fabril da Parker em Perus,
São Paulo (SP)
SENAI Araraquara (SP)
Parker Blitz, Ribeirão Preto (SP)
SENAI Campinas (SP)
CEMA, Cruzeiro (SP)
SENAI Caçador (SC)
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Fenasucro, Sertãozinho (SP)
SATC, Criciúma (SC)
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