63 2010 R$ 10,00 2007 R$ 10,00 O Magazine da Câmara de Comércio Suíço-Brasileira The Magazine of the Swiss-Brazilian Chamber of Commerce swisscam BRASIL foco melhores lugares na Suíça focus best places in Switzerland cultura a história do Brasil retratada por viajantes culture Brazilian history portrayed by travelers notícias da SWISSCAM chamber news FDI World Dental Congress Expo Estadio Presidents’ Club REV_SwissCam63_21x28.indd 1 Fo t o : K W O / R o b e r t B ö s c h Congresso Mundial de Odontologia FDI Expo Estádio Presidents’ Club 12/27/10 5:22 PM economia Não invista em taxas, liberte-se delas! Quanto custa o seu relacionamento bancário? Difícil dizer, pois é um processo complicado e demorado. Além disso, os investidores tendem a se concentrar mais em um melhor desempenho do que na gestão de custos, que na verdade tem um retorno certo e imediato. Hoje, os especialistas estão oferecendo uma avaliação de quanto os investidores privados e as empresas podem economizar com uma estratégia ativa de gestão de custos. por Malik Khalfi, CIWM S e os investidores forem questionados sobre o que eles fariam para aumentar sua riqueza, a maioria responderá que aumentaria suas receitas ou geraria mais retorno de seus investimentos. Isso está correto, mas apenas parcialmente. Os investidores tendem a se concentrar em um lado, que é encontrar os melhores investimentos e esperar o melhor retorno, negligenciando o aspec- 8 swisscam magazine 63 REV_SwissCam63_21x28.indd 8 to dos custos e seu impacto sobre a riqueza total ao longo de vários anos. Os custos financeiros, tais como taxas de gestão, comissões de transação, spreads no Forex, taxas de custódia, taxas de administração, entre outros, são pequenas percentagens, e os investidores consideram esses custos insignificantes. Na verdade, na maioria dos casos, essas taxas nem são conhecidas por eles. No entanto, estudos mostram que após 20 anos, um custo anual de 2% se somará a um “ganho não realizado” equivalente a 50% da riqueza de um investidor. A principal diferença entre a geração de retorno “por meio de investimentos” e “por meio da gestão de custos financeiros” é a certeza. Este último apresenta um retorno certo, ao passo que o primeiro é hipotético. Vamos supor que um investidor possui uma carteira de $1.000.000 que rende 4% ao ano e paga 2% de custos anuais. Após 20 anos, a riqueza total é de $1.462.811. Agora, pegue a mesma carteira, mas com 0% de custos anuais para ver o “ganho não realizado” do investidor. Neste caso, depois de 20 anos, sua riqueza total é de $2.191.123. Portanto, o investidor teve uma perda, ou um “ganho não realizado”, de $728.312. ($2.191.123 – $1.462.811) O “ganho não realizado” de $728.312 do investidor equivale a 50% dos $1.462.811 (sua riqueza total final). 12/2010 12/27/10 5:24 PM Benefícios da gestão de custos economy O objetivo da gestão ativa de custos é reduzir tanto quanto possível o “ganho não realizado” do investidor. Don’t invest in fees, break them! Pelo exemplo anterior, reduzindo os custos de 2% para 1% ao ano há um aumento da riqueza do investidor em mais de 23%, atingindo 1.792.135. Assim, haveria um ganho de $329.324 apenas ao reduzir os custos, sem nenhuma alteração na carteira. Qual é o melhor investimento? As informações a seguir se aplicam a todas as classes de ativos (ações, obrigações, produtos estruturados, fundos mútuos etc.). Para simplificar, elas são descritas aqui como a classe de “fundos mútuos”. Desde que os fundos mútuos foram apresentados pela primeira vez, um número impressionante de gestores de fundos tem surgido. Esta classe de ativos é lucrativa para muitos dos envolvidos, pois você paga uma comissão nos lados de compra e venda (favorecendo os promotores, sejam eles bancos ou gestores independentes), bem como taxas de gestão e desempenho (favorecendo os gestores de fundos). Além disso, alguns gestores de fundos dividem seus honorários com os promotores como um incentivo para que eles promovam seus produtos. Como há um grande conflito de interesses aqui, os investidores devem se certificar de que os produtos oferecidos são os melhores para eles e avaliar o desempenho geral do produto, que é medido por três fatores importantes: Retorno, Risco e Custo. Concluindo, pequenas porcentagens podem levar a grandes perdas ao longo do tempo, independentemente do seu nível de riqueza. O desafio é fazer escolhas racionais, mesmo que, ao se tratar de dinheiro, a maioria dos investidores tome decisões emocionais. Prever o futuro não é uma certeza, ao passo que controlar os custos é acessível a todos e traz resultados certos e imediatos. Confiar é bom, mas ninguém será um consultor tão bom para você quanto você mesmo. Gráfico: evolução da riqueza para três níveis de custos diferentes. Graphic: evolution of wealth with 3 different cost levels. by Malik Khalfi, CIWM How much does your banking relationship cost you? Hard to say, since it is a complicated and time-consuming process. On top of that, investors tend to focus on better performance rather than cost management, which in fact has a certain and immediate return. Today, experts are offering an assessment of how much private investors and companies can save through active Cost Management strategy. W hen investors are asked what they would do to increase their wealth, most will reply either increasing their revenues or generating more return from their investments. This is correct, but only partly so. Investors tend to focus in one direction, which is accessing the best investments and hoping for the best returns, while neglecting the cost aspect and its impact on their total wealth over a number of years. Financial costs such as management fees, transaction commissions, forex spreads, custody fees, administration fees…etc are small percentages and investors see them as negligible. In fact, more often than not, these fees are not even brought to their attention. Nevertheless, studies show that after 20 years, a 2% annual cost will add up to an “unrealized gain” equivalent to 50% of an investor’s wealth. The main difference between generating return “through investments” or “through managing financial costs” is certainty. The latter provides a certain return, whereas the former is hypothetical. $ 2,200,000 $ 1,650,000 $ 1,100,000 $ 550,000 $0 2% 1% 0% Custo total | Total cost (p.a) Malik Khalfi, CIWM. é CEO e Fundador de BREAKFEE, uma empresa suíça independente para otimizar o retorno dos investidores. Malik Khalfi, CIWM. is CEO and Founder of BREAKFEE, an independent Swiss company optimizing investors’ return. [email protected] Now take the same portfolio but with 0% annual costs and you see the investor’s “unrealized gain”. In this case, after 20 years, their total wealth is $2,191,123. Therefore the investor takes a loss, or an “unrealized gain” of $728,312.- ($2,191,123 – $1,462,811) The investor’s “unrealized gain” of $728,312 amounts to 50% of $1,462,811 (their final total wealth). Benefits of cost management The objective of active Cost Management is to reduce the investor’s “unrealized gain” as much as possible. From the previous example, reducing costs from 2% to 1% per annum increases the investor’s wealth by +23% to reach 1,792,135. So there would be a gain of $329,324 just by reducing costs with no change in the portfolio. What is the best investment? The following applies to all asset classes (equities, bonds, structured products, mutual funds…etc). As an example, only the “Mutual Funds” class is described. Since mutual funds were first introduced, an impressive number of fund managers have emerged. This asset class is lucrative for many of the actors involved because you pay commission on both the buy and sell sides (in favour of promoters, be they banks or independent managers), as well as management and/or performance fees (in favour of fund managers). Moreover, some fund managers share their fees with promoters as an incentive for them to promote their products. Ganho não realizado | Unrealized gain Riqueza | Wealth Let’s assume an investor is holding a $1,000,000 portfolio yielding 4% per annum and pays 2% annual costs. After 20 years their total wealth is $1,462,811. Since there is a major conflict of interests here, investors should make sure they are offered products that are in their best interests and evaluate the overall product performance, which is measured by 3 important factors: Return, Risk and Cost. In conclusion, small percentages can lead to big losses over time, regardless of your level of wealth. Predicting the future is not a given, whereas controlling costs is accessible to everyone and gets certain and immediate results. Trust is good but no one will be as good an adviser for you as yourself. swisscam magazine 63 REV_SwissCam63_21x28.indd 9 12/2010 9 12/27/10 5:24 PM