III Encontro Nacional com Analistas e Investidores Relações com Investidores 1 Destaques 3T05 2T06 3T06 9M05 9M06 1.546 4.312 (1.757) 2.246 3.451 907 4.403 (1.385) 2.252 3.443 3.417 12.336 (3.029) 5.648 9.637 4.796 13.121 (4.487) 6.601 10.131 R$ milhões Lucro Líquido Margem Financeira Bruta PCLD¹ Receitas com Tarifas Despesas Administrativas Ativos Carteira de Crédito Carteira TVM Depósitos Adm. Rec. de Terceiros Patrimônio Líquido % ROE - Anualizado Spread - Anualizado Eficiência Inadimplência² Provisão / Inadimplência² Basiléia 1.438 4.199 (966) 1.952 3.338 Set/05 Dez/05 Jun/06 Set/06 245.511 94.685 68.610 122.672 150.378 16.826 252.977 101.789 66.470 137.658 153.508 16.850 273.836 113.103 70.677 139.939 171.154 19.178 281.615 118.349 73.766 144.902 180.629 20.197 3T05 40,8 9,0 44,9 3,9 161,2 17,4 (1) Somente com características de operações de crédito (2) Operações Vencidas + 60 dias 2T06 36,3 8,1 43,3 3,6 203,9 17,3 3T06 19,8 7,9 48,7 3,8 196,6 17,7 9M05 30,5 8,6 47,5 Var. % sobre 2T06 9M05 -41,3 40,4 2,1 6,4 -21,2 48,1 0,3 16,9 -0,2 5,1 Var. % sobre Set/05 Dez/05 Jun/06 14,7 11,3 2,8 25,0 16,3 4,6 7,5 11,0 4,4 18,1 5,3 3,5 20,1 17,7 5,5 20,0 19,9 5,3 9M06 35,9 7,9 46,5 Relações com Investidores 2 Margem Financeira Bruta 4.199 3T05 4.398 4.406 4.312 4.403 4T05 1T06 2T06 3T06 Margem Financeira Bruta - R$ milhões 49,5 18,4 17,2 53,2 15,1 14,9 44,3 20,4 9,0 9,2 8,5 8,1 7,9 3T05 4T05 1T06 2T06 3T06 Selic - % (1) Margem Financeira Bruta sobre Ativos Rentáveis 49,8 53,7 Spread Anualizado¹ - % Spread sobre Selic - % Relações com Investidores 3 Carteira de Crédito R$ milhões Carteira Total País Pessoa Física Recursos Livres CDC Consignação CDC Veículos MPE Pessoa Jurídica Agronegócios Exterior Set/05 94.685 86.146 18.510 16.560 3.286 202 15.006 21.383 31.247 8.539 Dez/05 101.789 92.612 18.386 16.685 3.810 188 15.204 23.315 35.708 9.177 Jun/06 113.103 103.209 21.637 20.201 6.040 409 16.847 24.811 39.914 9.894 2T06 - % %Jun/06 4,6 4,6 7,0 7,3 21,8 51,0 -0,2 11,4 1,0 5,4 8,8 19,1 35,3 19,6 34,1 14,7 22,2 MPE %Dez/05 16,3 16,5 25,9 29,9 93,1 229,1 10,6 18,5 12,9 13,6 3T06 - % 8,7 PF Set/06 118.349 107.922 23.155 21.681 7.356 618 16.813 27.630 40.324 10.427 PJ Agronegócios 14,0 23,6 Exterior Relações com Investidores 4 CDC Contratação 5.185 R$ milhões 5.022 4.286 3.419 3.065 2.567 2.366 1.668 1.118 623 546 1.004 639 521 3T05 CDC Eletrônico 815 4T05 615 1T06 CDC Salário 795 538 2T06 CDC Consignação 704 432 3T06 CDC Total Relações com Investidores 5 Risco de Crédito - % 11,1 10,4 5,1 4,9 15,2 18,5 1,9 2,5 1,4 1,4 88,9 89,6 94,9 95,1 84,8 81,5 98,1 97,5 98,6 98,6 Varejo Comercial 2T06 AA-C Agronegócios Comércio Exterior 3T06 D-H (1) Fonte: Banco Central do Brasil AA-C D-H 11,6 12,4 10,5 10,4 88,4 87,6 89,5 89,6 Exterior BB SFN¹ Relações com Investidores 6 Provisão para Risco de Crédito e Inadimplência 5,6 5,5 4,7 4,9 1.757 4,2 1.498 1.385 1.345 966 7,3 3T05 4T05 1T06 2T06 3T06 7,4 5,0 5,2 3,6 3,8 2T06 3T06 6,6 6,3 5,6 Despesas de PCLD Trimestral - R$ milhões Despesa de provisão sobre a carteira¹ - % 7,4 6,0 5,9 3,9 4,0 4,3 3T05 4T05 1T06 Provisão/Carteira de Crédito - % Operações Vencidas + 15 dias / Carteira de Crédito - % Operações Vencidas + 60 dias / Carteira de Crédito - % (1) Carteira média e despesas dos últimos 12 meses Relações com Investidores 7 Inadimplência do Crédito PF¹ 14,9 14,8 14,7 13,1 13,4 13,8 8,1 8,2 8,2 8,5 6,5 6,8 6,7 6,5 Set/05 Nov/05 13,9 12,9 14,5 13,7 13,8 13,6 14,5 14,7 14,0 14,3 14,2 14,5 14,5 14,5 13,3 12,8 12,4 12,1 12,1 8,2 8,1 7,5 7,4 7,7 7,2 7,5 7,6 7,8 6,9 7,2 7,3 7,4 7,1 6,8 6,8 6,8 6,8 Jan/06 Mar/06 Operações Vencidas há mais de 15 dias - % BB 14,8 SFN (1) Operações com Recursos Livres exceto Fundos e Programas, Fin. Cartão de Crédito, Leasing. Mai/06 Jul/06 Set/06 Operações Vencidas há mais de 90 dias - % BB SFN Relações com Investidores 8 Agronegócios – Provisão x Inadimplência Provisões cobrem 160,8% da Inadimplência 8,9% 5,5% Jun/05 Set/05 Nov/05 Provisão sobre Carteira Jan/06 Mar/06 Mai/06 Jul/06 Set/06 Vencidas + 15 dias sobre Carteira Relações com Investidores 9 Agronegócios - Provisões 2,6 2,1 1,8 1.050 1,6 1,5 748 656 0,4 0,2 44 80 0,5 0,3 68 0,3 0,2 63 134 79 0,4 0,5 0,6 462 0,2 127 158 641 194 49 1T03 2T03 3T03 4T03 1T04 2T04 3T04 4T04 1T05 2T05 3T05 4T05 1T06 2T06 3T06 Provisões Trimestrais - R$ milhões Provisões / Carteira - % Relações com Investidores 10 Receitas com Tarifas R$ milhões 3T05 2T06 3T06 %2T06 9M05 9M06 %9M05 Receitas com Tarifas 1.952 2.246 2.252 0,3 5.648 6.601 16,9 Tarifas de Relac. com Clientes 638 751 747 -0,5 1.890 2.194 16,1 Rec. de Adm. de Fundos de Invest. 321 359 380 5,9 909 1.095 20,5 Operações de Crédito 149 194 182 -6,3 456 565 23,8 Cobrança 185 228 220 -3,6 536 638 19,0 Serviços Prestados à Ligadas 57 66 62 -6,0 162 188 16,4 Recebimentos e Pag. de Terceiros 82 91 94 3,3 245 273 11,5 Cartões de Crédito 144 165 178 8,3 422 508 20,4 Tarifa Liquidação e Transf. de Fundos 200 207 194 -6,0 565 607 7,4 Outros 175 184 193 4,9 464 532 14,7 Relações com Investidores 11 Receitas com Tarifas Base de Clientes - milhões 284 290 288 284 278 22,3 22,9 23,3 23,7 24,1 Adm. de Recursos de Terceiros - R$ bilhões 20,9 3T05 4T05 1T06 2T06 3T06 20,2 150,4 153,5 3T05 4T05 20,1 19,7 169,2 171,2 1T06 2T06 19,7 180,6 RPS + MFB / Cliente¹ - R$ 3T06 Participação de Mercado - % (1) Média dos últimos 12 meses Relações com Investidores 12 Despesas Administrativas 3T05 2T06 3T06 %2T06 9M05 9M06 %9M05 Despesas Administrativas (3.106) (3.253) (3.216) -1,1 (9.133) (9.624) 5,4 Despesas de Pessoal (1.709) (1.839) (1.804) -1,9 (5.034) (5.424) 7,7 Outras Despesas Adm. (1.362) (1.383) (1.378) -0,3 (3.991) (4.091) 2,5 Comunicação e Proces. Dados (375) (362) (374) 3,3 (1.052) (1.110) 5,4 Amortização e Depreciação (157) (171) (177) 3,8 (477) (517) 8,6 Serv. Vigilância, Seg. e Transp. (177) (193) (214) 11,0 (543) (593) 9,3 Imóveis e Bens de Uso (172) (187) (189) 1,2 (521) (568) 8,9 Marketing e Relações Públicas (114) (108) (90) -16,5 (319) (270) -15,2 Serviços de Terceiros (129) (135) (129) -4,8 (404) (393) -2,8 Demais Despesas Adm. (238) (226) (204) -9,6 (676) (641) -5,2 Outras Despesas Tributárias (36) (31) (34) 10,0 (108) (109) 0,5 (268) (229) (192) -16,2 (503) (616) 22,4 (40) (67) (51) -24,3 (183) (219) 19,3 (228) (162) (141) -13,0 (319) (397) 24,4 R$ milhões Risco Legal Demandas Cíveis Demandas Trabalhistas Relações com Investidores 13 Índices de Produtividade Índice de Cobertura¹ - % 112,1 103,4 112,2 113,4 102,3 Índice de Eficiência² - % 3T05 4T05 1T06 2T06 3T06 (1) RPS / Despesa de Pessoal - Acumulado no ano (2) Despesas Administrativas / Receitas Operacionais - Acumulado no ano 47,5 48,1 48,1 45,5 46,5 3T05 4T05 1T06 2T06 3T06 Relações com Investidores 14 Banco do Brasil e o Agronegócio Desafios e Oportunidades Relações com Investidores 15 Agronegócio – Importância para o Brasil PIB EMPREGOS EXPORTAÇÕES 28% 37% 37% PIB Agronegócio: R$ 538 bilhões Insumos 6% Fontes: MAPA e CEPEA/USP/2005 Agropecuária 28% Indústria 33% Distribuição 33% Relações com Investidores 16 Produção de Grãos 123,2 119,1 100,3 76,0 81,1 82,4 78,4 68,4 119,9 113,5 96,7 Evolução Produção – 103% 83,0 57,9 76,6 73,6 Área – 18% 68,3 37,9 38,5 90/91 91/92 35,6 92/93 39,1 38,5 37,0 36,6 35,0 36,9 37,8 37,8 93/94 94/95 95/96 96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 Área – milhões ha Fontes: CONAB / MAPA (1) Estimativa 117,7 40,2 01/02 43,9 02/03 47,4 48,8 47,2 03/04 04/05 05/06 44,7 06/07¹ Produção – milhões toneladas Relações com Investidores 17 Produção de Carnes 8.950 mil toneladas 9.200 8.494 7.843 7.517 6.650 6.045 6.900 6.270 5.820 7.700 Evolução 7.300 6.040 6.736 5.526 5.200 5.400 8.350 Frango – 170% 5.977 Bovina – 71% 4.875 Suína – 113% 4.461 4.050 8.750 8.900 4.052 3.411 1.560 1.540 1.699 1.834 1.330 1.470 1994 1995 1996 1997 1999 Bovina Fontes: CNA, ABEF e ABIECS (1) Estimativa 1998 2.556 2.730 2.872 2.698 2000 2001 2002 Frango 2003 2.679 2.735 2.830 2004 2005 2006¹ Suína Relações com Investidores 18 Saldo Balança Comercial 45,2 US$ bilhões 40,0 5,2 0,0 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 06¹ Agronegócios Fonte: MAPA e MDIC (1) De agosto/05 a julho/06 Total Outros Relações com Investidores 19 Carteira por Finalidade R$ 40,3 bilhões 4,0% 14,5% 38,1% 43,4% Custeio Investimento Comercialização Outros Relações com Investidores 20 Concentração do risco AA a C 25,5% 25,4% 81,5% com risco de AA a C 18,8% 11,8% 9,4% 5,1% AA A B C D 1,7% 0,9% 1,4% E F G H Relações com Investidores 21 Carteira de Agronegócio Prorrogações: R$ 8,6 bi (R$ 2,8 bi 2005 + R$ 5,8 bi 2006) 13% 6% 8% 46% 11% 16% Custeio Agropecuário Finame Rural FCO Rural BNDES Rural PRONAF Demais Relações com Investidores 22 Carteira de Agronegócio MT 4% Distribuição dos valores prorrogados por produto/UF Demais 12% MS 4% SC 10% RS 70% Demais 37% SC 9% Arroz 6% PR 26% SP 10% Milho 13% RS 18% Demais 18% GO 20% MG 11% RS 7% Demais 13% Bovinos 11% Demais 26% Soja 57% MT 15% GO 16 % PR 26% RS 17% MS 16% PR 11% MT 17 % Relações com Investidores 23 Cenários e Perspectivas Safra 2006/07 x 2005/06 Custos médios de produção - Δ% Fonte: ATNC – Sistema RTA Média Brasil Arroz -8,8 Soja -28,0 Milho -9,3 Algodão -28,5 Média -18,65 Relações com Investidores 24 Cenários e Perspectivas Safra 2006/07 x 2005/06 Preços de Comercialização - Δ% Fonte: ATNC – Sistema RTA Média Brasil - Efetivos x Projetados Arroz 9,1 Soja 16,5 Milho 47,2 Algodão 7,4 Média 20,1 Relações com Investidores 25 Processo de Crédito e Mitigadores de Risco BB SEGURO AGRÍCOLA; PROAGRO; Mercados Futuros e Opções Agropecuárias: Safra 2005/06: negociados 15 mil contratos (+ 52%); Safra 2006/07: 50 mil contratos, protegendo o equivalente a R$ 950 milhões; Protocolo de Intenções BM&F. SEPAF – Seguro de Preços para a Agricultura Familiar; Convênios de integração e Projeto Agribusiness. Relações com Investidores 26 Processo de Crédito e Mitigadores de Risco Limite de Exposição Agropecuária (carteira e atividades); Limite de Crédito do Produtor Rural; Limite Financiado - Sistema RTA - Referencial Técnico Agropecuário: 278 mil planilhas. Zoneamento Agrícola; Assessoramento Técnico em Nível de Carteira; Assistência Técnica em Nível de Imóvel. Relações com Investidores 27 Conclusão O Brasil tem vantagens competitivas no Agronegócio; O endividamento dos produtores encontra-se diluído no curto e longo prazos; As perspectivas de mercado para os produtos agropecuários são favoráveis; A carteira encontra-se concentrada em clientes de menor risco (AA a C); O Banco do Brasil detém conhecimento específico e vem se utilizando de instrumentos adequados para o gerenciamento do risco da atividade agropecuária; O setor rural é considerado estratégico e conta com o suporte de políticas públicas específicas. Relações com Investidores 28 Banco do Brasil e o Mercado de Varejo Relações com Investidores 29 Estratégia CENÁRIO DE MERCADO ESTRATÉGIA BB Avanço do Crédito Consignado Foco na venda de crédito e cartão Parceria dos Bancos com a Rede Varejista Agressividade na expansão da Carteira de Crescimento da Oferta de Crédito Imobiliário Grande volume de financiamento de veículos Aquisições de Bancos Redução de taxa de juros Livre Opção Bancária e Portabilidade do Crédito Crédito Consignado Ampliação do Escopo de Venda para Clientes Não Correntistas (acionistas, poupadores, beneficiários do INSS) Parcerias Varejistas Atuação no mercado imobiliário Expansão da carteira de financiamento de veículos Aperfeiçoamento do relacionamento com os diversos segmentos de clientes, principalmente o público de Alta Renda Relações com Investidores 30 Base de Clientes Ampliação do conceito de Cliente Correntista para Consumidor Bancário Cliente NÃO Correntista Δ=12,5% qtde. milhões 2 32 Δ=8,3% Correntistas Poupadores Não Correntistas Beneficiários INSS 24 6 2 2006 36 Δ=0% Δ=0% 26 6 2 2007 Relações com Investidores 31 Cartão de Crédito 16 milhões qtde. milhões 2,2 milhões de Cartões de Crédito 11,355 7,990 3T05 4T05 1T06 2T06 3T06 4T06 Crescimento com Não Correntistas e Parceiros 1T07 2T07 3T07 4T07 Crescimento Normal Relações com Investidores 32 Cliente Não Correntista AÇÃO JUNTO AO CLIENTE NÃO CORRENTISTA CONV. DA BASE INTERNA PARCERIAS VAREJISTAS NOVOS NICHOS - Poupadores Não Correntistas - Concessionárias de Veículos - Beneficiários INSS - Locadoras - Prospecção - Empresas de Telefonia Relações com Investidores 33 Livre Opção Bancária AMEAÇAS Aumento da competição por clientes recebedores de proventos Aumento dos custos de fidelização Maior necessidade de investimento em estruturas de atendimento (conveniência e comodidade) Fortalecimento do poder de barganha dos OPORTUNIDADES Aumento da demanda e aquecimento do mercado de crédito Redução de barreiras de entrada em mercados antes protegidos por exclusividade contratual Otimização dos diferenciais competitivos do BB: consumidores e das entidades representativas Maior rede (física e eletrônica) sobre preços e taxas Melhores preços Intensificação da compra e venda de carteiras Solidez da marca e forte presença em de crédito entre bancos (mercado secundário) órgãos públicos e grandes empresas Relações com Investidores 34 Programa de Relacionamento Como funciona? Os clientes recebem dois tipos de pontos: PONTOS DE RELACIONAMENTO São pontos que TODOS os clientes adquirem em função de suas interações com a empresa... CAPITALIZAÇÃO SEGUROS PREVIDÊNCIA EXCLUSIVO PORTADORES CARTÃO DE CRÉDITO São pontos gerados pelos gastos realizados com o Cartão Ourocard e... + ...pela soma dos Relacionamento. POUPANÇA CANAIS ALTERNATIVOS PONTOS DO CARTÃO Pontos de INVESTI MENTOS E AÇÕES ...e geram... VANTAGENS AUTOMÁTICAS EM CONTA CORRENTE E CARTÃO DE CRÉDITO Que possibilitam... TROCA DOS PONTOS POR VANTAGENS DIVERSAS Relações com Investidores 35 Programa de Retenção Base de clientes Classificação dos clientes Clientes 1. Silvio Roberto 2. João Carlos 3. Alberto Torres 4. Lucia Val 5. Zélia Gois .................. .................. 100. Maria França Informações Gerenciais Registro do Contato Público-Alvo Risco de saída Alta Média Alta Baixa Média .............. ................ Baixa Risco Canal Fluxo Ação Estilo e Exclusivo Preferencial e Pessoa Física Agência CABB Ações de Retenção Relações com Investidores 36 Segmentação Aprimoramento do Relacionamento com Clientes Unidade Alta Renda 2006 2007¹ Clientes 119 mil 276 mil Recursos Administrados R$ 30 bilhões R$ 56 bilhões Resultado Incremental acumulado R$ 90 milhões² R$ 198 milhões (1) previsão (2) previsão até Dez/2006 Relações com Investidores 37 Resultados alcançados com foco nos principais produtos de Varejo Relações com Investidores 38 Crédito PF Carteira de Crédito Total – Recursos Livres 10,2 10,0 9,7 18.602 16.560 10,5 20.201 10,7 21.681 16.685 Evolução 2006 BB – 29,9% Mercado – 18,2% 3T05 4T05 Volume – R$ milhões 1T06 2T06 3T06 Participação Mercado - % Relações com Investidores 39 Crédito PF Carteira de Crédito Consignado R$ milhões 7.356 6.040 Evolução 4.695 2T06 x 3T06 3.810 BB – 21,8% 3.286 Mercado – 10,7% 3T05 4T05 1T06 2T06 3T06 Relações com Investidores 40 Crédito PF Carteira de Financiamento de Veículos R$ 1 bilhão em Dez/06 R$ milhões 618 Evolução 9M06 229,1% 202 409 230 188 Convênios com concessionárias de veículos e locadoras Incremento na carteira em R$ 2 bilhões até Dez/2007 Financiamento de 150 mil veículos 3T05 4T05 1T06 2T06 3T06 Relações com Investidores 41 Inadimplência 14,9 14,5 13,9 14,5 14,2 14,0 13,1 12,9 12,8 12,1 8,5 8,1 7,5 7,8 7,2 7,3 6,5 6,7 Set/05 Dez/05 Operações Vencidas há mais de 15 dias - % BB SFN Mar/06 6,8 6,8 Jun/06 Set/06 Operações Vencidas há mais de 90 dias - % BB SFN Relações com Investidores 42 Cartão de Crédito 11.355 9.282 9.486 9.868 7.990 9.119 9.246 8.869 9.414 7.968 Evolução Base Cartões 3T05 x 3T06 41,4% Evolução Faturamento 3T05 x 3T06 18,1% 3T05 4T05 1T06 Faturamento – R$ milhões 2T06 3T06 Qtde. cartões - milhares Relações com Investidores 43 RPS – Receita de Prestação de Serviços R$ milhões Aumento da Fidelização incrementa Tarifa de Produtos Δ=15,4% 2.252 1.952 938 Tarifa de Produtos¹ 753 Tarifas Rel. Cliente 638 Δ=17,1% Cobrança/Rec. e Outros 561 Δ=1,1% 3T05 (1) Incluí Fundos, Seguridade, Crédito e Cartão Δ=24,6% 747 567 3T06 Relações com Investidores 44 Recursos Administrados Adm. de Recursos de Terceiros - R$ bilhões Pessoa Física 52,7 43,7 48,4 Adm. de Recursos de Terceiros - R$ bilhões 20,9 4T05 2T06 3T06 20,2 150,4 153,5 3T05 4T05 20,1 19,7 19,7 169,2 171,2 180,6 1T06 2T06 3T06 Participação de Mercado - % Relações com Investidores 45 Clientes Posse de Produtos¹ Base de Clientes Correntistas 22,6 milhões Cheque Especial 59,6% Seguros 8,5% Crédito PF 29,3% Previdência 2,7% Capitalização 7,3% (1) Posição em Setembro/2006 Relações com Investidores 46 Projeto Destaque 2007 Grupo de Trabalho para estruturação do produto e da Crédito Imobiliário linha de crédito no Banco do Brasil Estabelecimento de parceria com a Relações com Investidores 47 Canais Relações com Investidores 48 Canais O Histórico do sucesso do BB no uso de canais de auto-atendimento Atendimento Pessoal – Canais Automatizados 86% 88% 89% 90% 2003 2004 2005 2006 Relações com Investidores 49 Unidade de Relações com Investidores SBS - Quadra 1 - Bloco C - Ed. Sede III - 5° andar 70073-901 - Brasília (DF) Telefone: (61) 3310.3980 Fax: (61) 3310.3735 www.bb.com.br [email protected] Disclaimer - Esta apresentação faz referências e declarações sobre expectativas, sinergias planejadas, estimativas de crescimento, projeções de resultados e estratégias futuras sobre o Banco do Brasil, suas subsidiárias coligadas e controladas. Embora essas referências e declarações reflitam o que os administradores acreditam, as mesmas envolvem imprecisões e riscos difíceis de se prever, podendo, desta forma, haver resultados ou conseqüências diferentes daqueles aqui antecipados e discutidos. Estas expectativas são altamente dependentes das condições do mercado, do desempenho econômico geral do país, do setor e dos mercados internacionais. O Banco do Brasil não se responsabiliza em atualizar qualquer estimativa contida nesta apresentação. Para maiores detalhes a respeito destas informações acesse www.bb.com.br/ri Relações com Investidores 50