CAPÍTULO 2
A INTERNACIONALIZAÇÃO DA EMPRESA:
MOTIVAÇÕES E MODOS DE OPERAÇÃO
CAPÍTULO 2.1.
INTRODUÇÃO.
CORRENTES TEÓRICAS
DUAS IDEIAS FEITAS SOBRE
INTERNACIONALIZAÇÃO
OPOSIÇÃO
INTERNACIONALIZAÇÃO ACTIVA/
INTERNACIONALIZAÇÃO PASSIVA
A INTERNACIONALIZAÇÃO COMO
PROCESSO RACIONAL E AUTÓNOMO:
PRODUTOS  MERCADOS-ALVO MODOS
ENTRADA
SERÁ EFECTIVAMENTE ASSIM?
RELAÇÕES INWARD-OUTWARD
* “NASCER INTERNACIONAL”:
AS SEMENTES DE UMA LÓGICA DE
INTERNACIONALIZAÇÃO
* JOINT-VENTURES:
INSTRUMENTOS DE APRENDIZAGEM
SOBRE SISTEMAS DE GESTÃO
INTERNACIONAL
* REDES DE RELAÇÕES:
DO ÂMBITO DOMÉSTICO AO
INTERNACIONAL
INTERNACIONALIZAÇÃO
 Porquê?
 O Quê?
 Onde?
 Como?
Principais Dimensões do Processo de
Internacionalização
COMO ?
(FORMAS DE OPERAÇÃO)
Sub-contratação, Exportação,
Filiais Comerciais, Filiais Produtivas,
Cont. licença, Cont. Franchising ...
O QUÊ ?
(a) PRODUTOS (Bens,
Serviços, Know-How ...)
(b) ACTIVIDADES DA
CADEIA DO VALOR
(Operações, Logística,
Marketing e Vendas,
Serviço, I&D ...)
ESTRUTURA
ORGANIZACIONAL
(Estrutura, Sistemas de
Coordenação e Controlo,
Formas de Harmonização
de Comportamentos,
Valores Comuns...)
ONDE ?
(MERCADOS)
(Proximidade geográfica e
cultural, Aspectos políticos,
Dimensão dos mercados ...)
CAPACIDADE DE
GERIR RELAÇÕES
COOPERATIVAS
INTERNACIONAIS
ASPECTOS
FINANCEIROS
COMPETÊNCIAS
INTERNAS
(Experiência, Recursos
Humanos, Capacidades
Acumuladas, Nível
Tecnológico ...)
Fonte: Adaptado, com várias alterações, de R. Luostarinen e L.
Welch, International Business Operations, Helsínquia, Helsínki School
of Economics, 1990
INTERNACIONALIZAÇÃO:
PRINCIPAIS PERSPECTIVAS
 A Perspectiva Tradicional (e ainda actual): Uma
Lógica Incremental
 A Tendência Recente: Internacionalização Rápida.
As Born Globals
PRINCIPAIS CORRENTES TEÓRICAS
 Abordagens Predominantemente Económicas
 Abordagens Comportamentais
ABORDAGENS PREDOMINANTEMENTE ECONÓMICAS
 Imperfeições do Mercado: Hymer/Kindleberger
 Ciclo de Vida do Produto: Raymond Vernon
 Reacção Oligopolística: F. Knickerbocker
 Internalização: Peter Buckley & Mark Casson
 Paradigma Ecléctico: John H. Dunning
 Perspectiva Evolucionista:
J. Cantwell; B. Kogut & U. Zander
ABORDAGENS COMPORTAMENTALISTAS
 A Herança de March, Simon e Aharoni
 A ESCOLA NÓRDICA
o Processos de Internacionalização:
J. Johanson & J. E.Vahlne (I); R. Luostarinen
o Internacionalização em Redes:
H. Hakanson; U. Anderson & J. Johanson;
L. Welch; J. Johanson & J. E. Vahlne (II)
O MECANISMO BÁSICO
DA INTERNACIONALIZAÇÃO
(segundo Johanson & Vahlne)
Conhecimento do
mercado
Decisões
de Empenhamento
empenhamento no
mercado
Actividades
Correntes
FONTE: JOHANSON & VAHLNE (1977)
CAPÍTULO 2.2
INTERNACIONALIZAÇÃO:
PRINCIPAIS MOTIVAÇÕES
MOTIVAÇÕES
CAPÍTULO 2.3.
MODOS DE OPERAÇÃO
INTERNACIONAL
Principais Dimensões do Processo de
Internacionalização
COMO ?
(FORMAS DE OPERAÇÃO)
Sub-contratação, Exportação,
Filiais Comerciais, Filiais Produtivas,
Cont. licença, Cont. Franchising ...
O QUÊ ?
(a) PRODUTOS (Bens,
Serviços, Know-How ...)
(b) ACTIVIDADES DA
CADEIA DO VALOR
(Operações, Logística,
Marketing e Vendas,
Serviço, I&D ...)
ESTRUTURA
ORGANIZACIONAL
(Estrutura, Sistemas de
Coordenação e Controlo,
Formas de Harmonização
de Comportamentos,
Valores Comuns...)
ONDE ?
(MERCADOS)
(Proximidade geográfica e
cultural, Aspectos políticos,
Dimensão dos mercados ...)
CAPACIDADE DE
GERIR RELAÇÕES
COOPERATIVAS
INTERNACIONAIS
ASPECTOS
FINANCEIROS
COMPETÊNCIAS
INTERNAS
(Experiência, Recursos
Humanos, Capacidades
Acumuladas, Nível
Tecnológico ...)
Fonte: Adaptado, com várias alterações, de R. Luostarinen e L.
Welch, International Business Operations, Helsínquia, Helsínki School
of Economics, 1990
Fonte: Simões (1998)
MATRIZ DE ANÁLISE DAS FORMAS
DE OPERAÇÃO INTERNACIONAL
A
FP
JV
Recursos
Envolvidos e
Risco
FV
L
ED
EI
B
B
Controle
MODOS DE ENTRADA
• AQUISIÇÕES VERSUS INVESTIMENTOS DE RAIZ
• “ORGULHOSAMENTE SÓS” VERSUS ALIANÇAS
• AS VANTAGENS DA COOPERAÇÃO
 MELHOR COMPREENSÃO DO
MERCADO LOCAL
 ADAPTAÇÃO AOS CONDICIONALISMOS ESPECÍFICOS
 ALAVANCAGEM DE CAPACIDADES
 APROVEITAMENTO DE SINERGIAS
 APRENDIZAGEM ORGANIZACIONAL, TECNOLÓGICA,
COMERCIAL E CULTURAL