SE LIGA ..... 1ª Parte do Plano de Negócios (completa e encadernada em espiral) - 10 pontos prazo: 26/09/2011 (hoje) 3ª Avaliação - 15 pontos – data: 17/10/2011 Análise Econômica Notável - Charme & Elegância Nívea Cordeiro 2011 Após calcularmos os tributos e as despesas variáveis, calculamos….. O RESULTADO OPERACIONAL RESULTADOS OPERACIONAIS DISCRIMINAÇÃO VALORES - R$ Receita (Faturamento) 185.000,00 Despesas Variáveis Margem de Contribuição (Lucro Bruto) (a-b) Despesas Fixas Lucro Operacional (c-d) Imposto de Renda - 15% Contribuição Social sobre Lucro Líquido - 9% Lucro Líquido Final (e-f-g) RESULTADOS OPERACIONAIS DISCRIMINAÇÃO VALORES - R$ Receita (Faturamento) 185.000,00 Despesas Variáveis 154.478,89 Margem de Contribuição (Lucro Bruto) (a-b) Despesas Fixas Lucro Operacional (c-d) Imposto de Renda - 15% Contribuição Social sobre Lucro Líquido - 9% Lucro Líquido Final (e-f-g) RESULTADOS OPERACIONAIS DISCRIMINAÇÃO VALORES - R$ Receita (Faturamento) 185.000,00 Despesas Variáveis 154.478,89 Margem de Contribuição (Lucro Bruto) (a-b) 30.521,11 Despesas Fixas Lucro Operacional (c-d) Imposto de Renda - 15% Contribuição Social sobre Lucro Líquido - 9% Lucro Líquido Final (e-f-g) RESULTADOS OPERACIONAIS DISCRIMINAÇÃO VALORES - R$ Receita (Faturamento) 185.000,00 Despesas Variáveis 154.478,89 Margem de Contribuição (Lucro Bruto) (a-b) 30.521,11 Despesas Fixas 25.960,78 Lucro Operacional (c-d) Imposto de Renda - 15% Contribuição Social sobre Lucro Líquido - 9% Lucro Líquido Final (e-f-g) RESULTADOS OPERACIONAIS DISCRIMINAÇÃO VALORES - R$ Receita (Faturamento) 185.000,00 Despesas Variáveis 154.478,89 Margem de Contribuição (Lucro Bruto) (a-b) 30.521,11 Despesas Fixas 25.960,78 Lucro Operacional (c-d) 4.560,33 Imposto de Renda - 15% Contribuição Social sobre Lucro Líquido - 9% Lucro Líquido Final (e-f-g) RESULTADOS OPERACIONAIS DISCRIMINAÇÃO VALORES - R$ Receita (Faturamento) 185.000,00 Despesas Variáveis 154.478,89 Margem de Contribuição (Lucro Bruto) (a-b) 30.521,11 Despesas Fixas 25.960,78 Lucro Operacional (c-d) 4.560,33 Imposto de Renda - 15% Contribuição Social sobre Lucro Líquido - 9% Lucro Líquido Final (e-f-g) 4.560,33 CAPACIDADE DE PAGAMENTO DISCRIMINAÇÃO VALORES - R$ Lucro Líquido 4.560,33 Depreciação 1.208,34 Disponibilidade (1+2) 5.768,67 Prestação do Financiamento Saldo (3-4) Capital de Giro Quanto será necessário GASTAR para montar a empresa e INICIAR as atividades? Investimentos Fixos Despesas Pré-Operacionais Capital de Giro Inicial LUCRO PRESUMIDO ESTIMATIVA DO INVESTIMENTO INICIAL INVESTIMENTO FIXO VALORES R$ Veículos 40.000,00 Móveis e Utensílios 30.000,00 Máquinas e Equipamentos Software Placas e Letreiros 15.000,00 Sub-total "a" 92.000,00 2.000,00 5.000,00 LUCRO PRESUMIDO ESTIMATIVA DO INVESTIMENTO INICIAL INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS VALORES R$ Reforma do Imóvel 30.000,00 Franquia 30.000,00 Treinamentos Registro da Empresa Propaganda e Publicidade Outros Sub-total “b" 2.000,00 600,00 5.000,00 5.000,00 72.600,00 LUCRO PRESUMIDO ESTIMATIVA DO INVESTIMENTO INICIAL CAPITAL DE GIRO TOTAL DO INVESTIMENTO INICIAL(a+b+c) ????????? ?????????? Investimento Inicial • Investimento Fixo • Inv.Pré-Operacionais • Capital de Giro Total........................... 92.000,00 72.600,00 ???????? ???????? Capital de Giro Inicial Ele é composto por duas contas: Caixa Mínimo Operacional ??????? Necessidade de Estoque ??????? TOTAL.................................... ????????? Caixa Mínimo Para descobrir o Caixa Mínimo... Precisamos.... 1º) - calcular o CICLO FINANCEIRO da empresa. Caixa Mínimo Para descobrir o Caixa Mínimo... Precisamos.... 1º) - calcular o CICLO FINANCEIRO da empresa. 2º) - saber suas Despesas Totais (Despesas Fixas e Despesas Variáveis) O que é o CICLO FINANCEIRO? Ciclo Financeiro O Ciclo Financeiro é o número de dias necessários para que uma empresa opere. Necessidade média de estoques Número de dias 20 dias Ciclo Financeiro Compra Venda Ciclo Financeiro Compra Venda Ciclo Financeiro Ciclo Econômico P M E = 20 dias Compra Venda Ciclo Financeiro Compra Venda Ciclo Financeiro Recebimento Compra Venda Ciclo Financeiro Recebimento Compra Venda Ciclo Financeiro Recebimento Ciclo Operacional P M R = 36 dias Compra Venda Ciclo Financeiro Compra Venda Ciclo Financeiro Pagamento Compra Venda Ciclo Financeiro Recebimento Pagamento Compra Venda Ciclo Financeiro Recebimento Pagamento Compra Venda Ciclo Financeiro Ciclo Financeiro P M P = 25 dias Recebimento Pagamento Compra Venda Ciclo Financeiro O Ciclo Financeiro é o número de dias necessários para que uma empresa opere. CF = P M E + P M R - P M P Pode ser: Positivo ou Negativo Ciclo Financeiro Pode ser: POSITIVO • Necessidade de recursos • Buscar o autofinanciamento • Recorrer a financiamento de capital de giro Ciclo Financeiro Pode ser: N E GAT IV O • Aplicar no mercado de capitais • Liquidar estoque de baixo giro • Conceder prazo a cliente especial • Realizar investimento • Comprar com desconto significativo Caixa Mínimo Operacional É o capital de giro próprio necessário para movimentar seu negócio. Representa o valor em dinheiro que a empresa precisa ter disponível para cobrir os custos até que as contas a receber de clientes entrem no caixa. Corresponde a uma reserva inicial de caixa. Caixa Mínimo Para descobrir o Caixa Mínimo... Precisamos.... 1º) - calcular o CICLO FINANCEIRO da empresa. Ciclo Financeiro CF = P M E + P M R - P M P PME = 20 dias PMR = 36 dias PMP = 25 dias C F = 20 + 36 - 25 CF = 31 dias Caixa Mínimo Operacional (são 3 etapas) 1ª etapa = Ciclo Financeiro = 31 dias Caixa Mínimo (são 3 etapas) 1ª etapa = Ciclo Financeiro = 31 dias 2ª etapa = Descobrir as DESPESAS TOTAIS (Despesas Fixas + Despesas Variáveis) DT = 25.960,78 + 154.478,89 = 180.439,67 Caixa Mínimo (são 3 etapas) 1ª etapa = Ciclo Financeiro = 31 dias 2ª etapa = Descobrir as DESPESAS TOTAIS (Despesas Fixas + Despesas Variáveis) DT = 25.960,78 + 154.478,89 = 180.439,67 3ª etapa = Achar o Caixa Mínimo Operacional CMO = DT : 30 x CF CMO = 180.439,67 x 31 dias 30 dias Caixa Mínimo (são 3 etapas) 1ª etapa = Ciclo Financeiro = 31 dias 2ª etapa = Descobrir as DESPESAS TOTAIS (Despesas Fixas + Despesas Variáveis) DT = 25.960,78 + 154.478,89 = 180.439,67 3ª etapa = Achar o Caixa Mínimo Operacional CMO = DT : 30 x CF CMO = 180.439,67 x 31 dias = R$ 186.454,33 30 dias Cálculo do Estoque para 20 dias Estima-se que o CMV é de R$ 107.300,00 Cálculo do Estoque para 20 dias Estima-se que o CMV é de R$ 107.300,00 Necessidade de Estoque para 20 dias Cálculo do Estoque para 20 dias Estima-se que o CMV é de R$ 107.300,00 Necessidade de Estoque para 20 dias NE = CMV : 30 x PME Cálculo do Estoque para 20 dias Estima-se que o CMV é de R$ 107.300,00 Necessidade de Estoque para 20 dias NE = CMV : 30 x PME 107.300,00 : 30 dias x 20 dias = R$ 71.533,33 Capital de Giro Inicial Ele é composto por duas contas: Caixa Mínimo Operacional ??????? Necessidade de Estoque ??????? TOTAL................................... ???????? Capital de Giro Inicial Ele é composto por duas contas: Caixa Mínimo Operacional Necessidade de Estoque 186.454,33 71.533,33 TOTAL.................................... 257.987,66 Investimento Inicial Investimento Fixo Inv.Pré-Operacionais Capital de Giro Total........................... 92.000,00 72.600,00 257.987,66 422.587,66 Quanto será necessário GASTAR para montar a empresa e INICIAR as atividades? Investimentos Fixos Despesas Pré-Operacionais Capital de Giro Inicial LUCRO PRESUMIDO ESTIMATIVA DO INVESTIMENTO INICIAL INVESTIMENTO FIXO VALORES R$ Veículos 40.000,00 Móveis e Utensílios 30.000,00 Máquinas e Equipamentos Software Placas e Letreiros 15.000,00 Subtotal "a" 92.000,00 2.000,00 5.000,00 LUCRO PRESUMIDO ESTIMATIVA DO INVESTIMENTO INICIAL INVESTIMENTOS PRÉ-OPERACIONAIS VALORES R$ Reforma do Imóvel 30.000,00 Franquia 30.000,00 Treinamentos Registro da Empresa Propaganda e Publicidade Outros Subtotal “b" 2.000,00 600,00 5.000,00 5.000,00 72.600,00 LUCRO PRESUMIDO ESTIMATIVA DO INVESTIMENTO INICIAL CAPITAL DE GIRO 257.987,66 Subtotal “c” 257.987,66 TOTAL DO INVESTIMENTO INICIAL(a+b+c) 422.587,66 Quanto será necessário GASTAR para montar a empresa e INICIAR as atividades? Investimentos Fixos Despesas Pré-Operacionais Capital de Giro Inicial R$ 422.587,66 Mas……. Responda: O negócio é viável??? Indicadores de Resultado Indicadores de Resultado Lucratividade Determina a parcela das receitas operacionais (em termos relativos) que representa o lucro do negócio Indicadores de Resultado Lucratividade Determina a parcela das receitas operacionais (em termos relativos) que representa o lucro do negócio Lucratividade = Lucro Líquido x 100 Receita L= 4.560,33 185.000,00 x 100 = 2,47% a.m. Indicadores de Resultado Rentabilidade Simples Indica o retorno dos recursos totais investidos no empreendimento. Indicadores de Resultado Rentabilidade Simples Indica o retorno dos recursos totais investidos no empreendimento. Rentabilidade = Lucro Líquido x 100 Investimento Total R= 4.560,33 422.587,66 x 100 = 1,08% a.m Indicadores de Resultado Prazo de Retorno do Investimento Indica o tempo de recuperação dos recursos aplicados no empreendimento. É o inverso da rentabilidade. Indicadores de Resultado Prazo de Retorno do Investimento Indica o tempo de recuperação dos recursos aplicados no empreendimento. É o inverso da rentabilidade. P.R.I = Investimento Total Lucro Líquido P.R.I = 422.587,66 = 92,67 meses 4.560,33 Ou aproximadamente 7 anos Indicadores de Resultado Ponto de Equilíbrio Indica o nível de vendas em que os custos totais da empresa se igualam às suas receitas. A empresa absorve todos os seus custos fixos e os variáveis até aquele ponto. A partir desse nível começa-se a gerar o lucro. Indicadores de Resultado Ponto de Equilíbrio Indica o nível de vendas em que os custos totais da empresa se igualam às suas receitas. A empresa absorve todos os seus custos fixos e os variáveis até aquele ponto. A partir desse nível começa-se a gerar o lucro. P.E = Despesas Fixas x Receita Margem de Contribuição P.E. = 25.960,78 x 185.000,00 30.521,11 = R$ 157.358,11 Investimentos Inicial Investimento Fixo Inv.Pré-Operacionais Capital de Giro Total........................... 92.000,00 72.600,00 257.987,66 422.587,66 Indicadores de Resultado Lucratividade Rentabilidade PRI Ponto de Equilíbrio 2,47% 1,08% 92,67 meses 157.358,11 Agora, sim….. Podemos analisar se o negócio é viável…. Qual a sua opinião? “ Todos os empresários, à medida que a empresa cresce, trocam a função técnica pela de gerenciamento. Essa regra não terá nenhuma exceção, se o dono quiser manter sua liderança, ser capaz de tomar as decisões estratégicas.” Boa semana para vocês… A Lição da Mosca Certa vez, duas moscas caíram num copo de leite. A primeira era forte e valente e logo nadou até a borda do copo. Mas, como a superfície era muito lisa e suas asas estavam molhadas, não conseguiu escapar. Acreditando que não havia saída, desanimou, parou de se debater e afundou. Sua companheira, apesar de não ser tão forte, era tenaz; por isso continuou a se debater e a lutar. Aos poucos, com tanta agitação, o leite ao seu redor formou um pequeno nódulo de manteiga, onde ela subiu e conseguiu levantar vôo para longe. Tempos depois, a mosca tenaz, por um descuido, caiu novamente em um copo, desta vez cheio de água. Imaginando que já conhecia a solução para aquele problema, começou a se debater na esperança de que, no devido tempo, se salvasse. Outra mosca, passando por ali e vendo a aflição da outra, pousou na beira do copo e gritou: - Tem um canudo ali, nade até lá e suba. A mosca tenaz respondeu: - Pode deixar que eu sei como resolver esse problema. E continuou se debatendo, mais e mais, até que, exausta, afundou na água. Moral da história: Soluções do passado, em contextos diferentes, podem se transformar em problemas. Quantas vezes, baseados em experiências anteriores, deixamos de observar as mudanças ao nosso redor e ficamos lutando inutilmente até afundar em nossa própria falta de visão? Criamos uma confiança equivocada e perdemos a oportunidade de repensar nossas experiências. Ficamos presos a velhos hábitos que nos levaram ao sucesso e perdemos a oportunidade de evoluir... Os donos do futuro sabem reconhecer essas transformações e fazer as mudanças necessárias para acompanhar a nova situação. Pense bem sobre isso! Boa semana para vocês…