Propostas para Revitalização do sector do Turismo Residencial
Janeiro de 2013
APR – Associação Portuguesa de Resorts
A Associação Portuguesa de Resorts (APR) tem por missão promover a imagem,
empresas e projectos portugueses no sector do Turismo- Residencial.
A APR reúne a quase totalidade dos Resorts Portugueses, quer em operação quer em
desenvolvimento.
A constituição da APR permitiu unir o sector e assim desenvolver com as entidades
oficiais uma série de trabalhos e planos estratégicos para o futuro.
Lista de Membros – APR (Associação Portuguesa de Resorts)
Membros da APR
RESORT
REGIÃO
RESORT
REGIÃO
Costa Terra
Alentejo
Vilalara /Troia Design
Algarve
Herdade da Comporta
Alentejo
Quinta do Lago
Algarve
Herdade do Pinheirinho Resort
Alentejo
Vale do Lobo
Algarve
L’and Vineyards
Alentejo
Verde Lago
Algarve
Projecto Alqueva
Alentejo
Portucale
Centro
Tróia Resort
Alentejo
Quintas de Óbidos Country Club
Centro
Carvoeiro Golfe
Algarve
Bom Sucesso Resort
Costa Oeste
Castro Marim Golfe
Algarve
Campo Real
Costa Oeste
Longevity Wellness Monchique
Algarve
Praia D’el Rey
Costa Oeste
Lusort
Algarve
Aroeira Golf Resort
Lisboa
Monte Santo Resort
Algarve
Onyria Palmares Resort
Lisboa
Morgado da Lameira
Algarve
Aqua Pura Hotels, Villas & SPA
Norte
Parque da Floresta
Algarve
Vale Pisão Resort
Norte
Pine Cliffs Resort
Algarve
Palheiro Estate
Madeira
1. Situação actual do Sector
O Turismo Residencial (TR) é um dos principais sectores estratégicos dos países do Sul
da Europa e um dos sectores com maior potencial de crescimento em Portugal (Portugal
tem actualmente uma quota de somente 5% do mercado europeu de TR).
O TR é um dos poucos sectores que poderá dar um contributo para o crescimento
económico de Portugal nos próximos anos, atendendo à sua capacidade já instalada no
terreno, com forte impacto económico imediato, visibilidade internacional comprovada e
com capacidade de gerar significativas receitas de exportação.
1. Situação actual do Sector
(continuação)
Segundo um estudo desenvolvido pela APR e pela Neoturis,
os actuais e futuros grandes números do Turismo Residencial Português são os seguintes:
Stock Actual
Stock Futuro
Unidades
Resorts/
Empreendimentos
Unidades
Resorts/
Empreendimentos
Algarve
70%
90
20%
50
Lisboa e Costa Oeste
10%
9
20%
30
Alentejo
15%
11
50%
50
Norte / Centro
5%
5
10%
15
6000
115
60.000
150
Total
1. Situação actual do Sector
(continuação)
Portugal já tem hoje uma competitiva legislação fiscal para estrangeiros (taxa fixa IRS
de 20%) e uma atractiva política de vistos de Residência (autorização de residência
automática para compradores de propriedade de valor superior a 500.000 euros), que
poderão ser utilizados como uma excelente “ferramenta de marketing”.
O Sector do Turismo Residencial atravessa uma gravíssima crise (redução de mais de
70% do volume de vendas desde 2007) com implicações nos mais variados sectores da
economia, tais como: bancos (vários milhares de milhões investidos em projectos
interrompidos ou com dificuldades), promotores imobiliários (empresas descapitalizadas,
projectos interrompidos e falta de clientes) e empresas de construção civil (falta de
trabalho e desemprego).
1. Situação actual do Sector
(continuação)
Segundo estudos da APR, caso seja lançada
uma campanha de promoção de Portugal
como destino de Turismo Residencial, de
uma forma concertada e profissional, a quota
de mercado de Portugal poderá duplicar em
10 anos (de 5% para 10%), podendo ao fim
deste período o sector atingir vendas /
exportações
anuais
milhões de euros.
superiores
a
1.000
1. Situação actual do Sector
(continuação)
Uma campanha de Promoção de “Buy a House in Portugal“, desenvolvida nos próximos
5 anos (2013-2017), dirigida a 6-7 mercados Europeus (já identificados), com
envolvimento de todos os players, financiada pela Indústria, pelo Turismo de Portugal e
pelos Bancos, criaria as condições para serem atingidos os objectivos acima definidos.
O Turismo Residencial é fulcral para o sucesso do Turismo português pois permite a
criação de inúmeras sinergias com diversas outras áreas do sector do turismo (aviação,
hotelaria, golfe e restauração, entre outras).
O envolvimento da Banca e dos Fundos Imobiliários é muito importante, pois ajudará a
credibilizar o sector e a financiar clientes sérios. A Banca, dado ao seu envolvimento no
sector, será juntamente com os promotores, um dos principais interessados na
recuperação este mercado.
2. Problemas actuais do Sector
1. Redução do volume de vendas entre 2007 e 2012, de mais de 70%, com
consequentes problemas a nível de sobrevivência de empresas e de perda de
postos de trabalho.
2. Sector altamente endividado. Divida total à banca deverá ser da ordem dos 5 mil
milhões de euros.
3. Crise bancária levou à quase ausência de novos financiamentos, quer a
clientes/compradores quer a promotores.
4. Inexistência de uma política de Promoção Internacional para o sector.
5. Ausência de alinhamento estratégico entre os diversos “players” que possam
levar à recuperação do sector (Promotores, Banca e Turismo).
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3. Diagnóstico
A importância e o potencial futuro do Turismo Residencial na economia
nacional justifica a criação de um grupo de acompanhamento deste sector (já
existente em Espanha, líder Europeu do mercado de TR ) e um Investimento
forte na promoção internacional deste sector, através de uma forte campanha
,durante pelo menos 5 anos, promovida/financiada pela Indústria, Turismo de
Portugal e Bancos Portugueses, com o objectivo de transformar o actual ciclo
negativo num circulo virtuoso.
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4. Actual ciclo negativo
CICLO NEGATIVO
Imagem de Portugal
degrada-se
Redução drástica de
vendas de TR imobiliárias
Promotores com
dificuldades
Avaliações imobiliários
baixam (banca e promotor)
Preços de TR baixam
Desemprego aumenta
( TR e construção)
Bancos não financiam
clientes e promotores
Bancos vendem activos
imobiliários a preços de
saldos
Aumento de stock
para venda
Descrédito do sector e
insatisfação dos clientes
(redução de activos)
Estrangeiros só compram
com 50% de desconto…
Baixam preços
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5. Futuro ciclo virtuoso
CICLO VIRTUOSO
1ª Fase
INÍCIO CAMPANHA (Ano I e II )
2ª Fase
DESENVOLVIMENTO (Ano III e IV )
3ª Fase
CONSOLIDAÇÃO (Ano V)
Preços de imobiliário aumentam
TR atinge 7,5% de quota de mercado
Campanha “Buy a house in Portugal”
Paralelamente com credibilização do país
Campanha com VIPs Internacionais
Arrancam 20% de novos projectos
Credibilização do TR Português na Europa
Revendas diminuem
Portugal torna-se mais conhecido
Construção civil tem trabalho regular
Stocks começam a escoar
Promotores começam a ter receitas
Promotores começam a pagar a bancos
Desemprego na Construção
e nos TR / Resorts diminui
Emprego aumenta
Bancos começam a financiar bons clientes
Bancos começam a acreditar no TR
Bancos alteram estratégia face a TR ,
Mantendo os seus activos
Analisa-se o relançamento
de novos projectos
Preços estabilizam
Celebridades começam a vir para Portugal
Imagem de Portugal melhora bastante
Portugal começa a estar “IN”
Bancos começam a recuperar
crédito mal parado
A partir do ano 5 , Portugal vende
mais de 1000 milhões de euros de
TR a estrangeiros, por ano
6. Proposta
Plano de Promoção do Turismo Residencial, a 5 anos
Projecto de promoção do Turismo Residencial Português nos principais mercados
europeus compradores de segunda habitação (Reino Unido, Alemanha, França,
Rússia, Suécia e Holanda).
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7. Plano de Promoção a 5 anos - Acções a desenvolver
SÍNTESE DAS ACÇÕES A DESENVOLVER (por ordem cronológica):
1. Produção de Conteúdos
Vídeo promocional do Turismo Residencial em Portugal
Brochura de Prestígio –TR / Resorts /projectos imobiliários
Revista sobre Turismo Residencial em Portugal
2. Credibilização da imagem de Portugal
Roadshow Europeu, mostrando a melhoria da situação portuguesa com a presença de entidades
oficiais, bancos, advogados e VIP’s portugueses de referência.
3. Campanha de Meios e eventos (Jornais, revistas e eventos)
4. Eventos de incoming com VIP Internacionais
Apresentação de projetos e visita a pontos de interesse em Portugal tendo em vista a
promoção do destino a VIP’s e potenciar líderes de opinião acerca da oferta nacional.
5. Venda comercial de TR em Hotéis das capitais dos 6 países acima referidos
Apresentação/ Venda de projetos de Turismo Residencial / resorts em hotéis das 6 capitais.
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OBRIGADO