PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
DE MARKETING
Planejamento Estratégico
Modelo Básico de análise SWOT
Profa. Ms. MÁRCIA SEDEVITIZ – [email protected]
Pensamentos
“Um bom Planejamento Estratégico é o
resultado de muita transpiração e algumas
horas de inspiração”
Portanto incluímos vários formulários para
ajudá-lo a pensar no futuro.
ATIVIDADE
Baseado no conteúdo já fornecido, tome por base a
empresa que você trabalha e desenvolva a análise
estratégica utilizando o modelo a seguir.
Após análise, no ultimo slide relatar quais estratégias
poderão ser desenvolvidas para vantagens frente à
concorrência.
Prazo:
Segmentos (oportunidade versus Ameaças)
Segmento de Mercado
Segmentação de Mercado
Oportunidades
 Quais segmentos de
mercado deveremos
participar de 2009 até
2011?
Ameaças
 Liste as oportunidades
que você identifica
existirem nos próximos
anos nesses segmentos
 Liste as ameaças
que você identifica
existirem nos próximos
anos nesses segmentos?
Depure mais suas análises
Para cada segmento listado, identifique quais
são os pontos forte e os pontos fracos dos:
Produtos
Relacionamento com Clientes
Concorrentes
Profissionais
Copie o próximo Slide quantas vezes forem
necessárias para explicar todos os segmentos
Segmento:
Segmento de Mercado: _________________________________
Análise
Pontos Fracos
Pontos Fortes
PRODUTO
CLIENTES
CONCORRENTES
PROFISSIONAIS
Matriz SWOT
Agora a montagem de uma matriz SWOT de cada
segmento, ou seja, identificar nossas forças e fraquezas
versus as ameaças e oportunidades
Você já listou as ameaças e oportunidades, agora faça a
seguinte pergunta:
Para essa ameaça a EMPRESA está forte ou fraca?
Conforme a sua resposta coloque a ameaça no quadro do
próximo slide
Faça a mesma analogia com as oportunidades
Para essa oportunidade a empresa está forte ou fraca?
Conforme a sua resposta coloque a oportunidade no
quadro do próximo slide
Matriz SWOT (Mercado)
Ameaça
Oportunidade
Seu Mercado
Fraquezas
Forças
Estabeleça aqui as
estratégias que
reforçam os pontos
fracos necessários
para evitar as
ameaças
Estabeleça aqui as
estratégias que
utilizam os pontos
fortes para evitar as
ameaças
Estabeleça aqui as
estratégias que
reforçam os pontos
fracos necessários
para aproveitar as
oportunidades
Estabeleça aqui as
estratégias que
utilizam os pontos
fortes para aproveitar
as oportunidades
Matriz SWOT (Mercado)
Oportunidade
SEGMENTO:______
Ameaça
Fraquezas
Forças
Matriz SWOT (Mercado)
Oportunidade
SEGMENTO:______
Ameaça
Fraquezas
Forças
Identificando Estratégias
Para cada uma das intersecções de cada gráfico,
responda a pergunta:
•O que a EMPRESA necessita fazer para reforçar os
pontos fracos que temos frente a alguma das ameaças?
•O que a EMPRESA necessita fazer para reforçar seus
pontos fracos e se aproveitar das oportunidades?
•O que a EMPRESA necessita fazer para utilizar seus
pontos fortes frente as ameaças?
•O que a EMPRESA necessita fazer para utilizar seus
pontos fortes para se aproveitar das oportunidades que
se apresentam?
Estratégias Específicas
Ameaça
Oportunidade
Seu Mercado
Fraquezas
Forças
Sobrevivência:
Manutenção:
• Redução de Custos
• Foco no Nicho
• Desinvestimento
• Estabilidade
• Liquidação
• Especialização
Desenvolvimento:
Crescimento:
• Processos
• Inovação
• Diversificação
• Expansão/Internac.
Escolha três concorrentes
1. _________________________
2. _________________________
3. _________________________
Sistemática para preencher o gráfico
•Para cada concorrente, identifique quais são os pontos fracos e
os pontos fortes
•Para cada ponto fraco, pense: somos fortes nesse ponto ou
também somos fracos.
Se formos fortes, temos uma vantagem competitiva
Se formos também fracos, estamos em um equilíbrio
instável, pois qualquer um que invista nesse ponto terá uma
vantagem competitiva
•Passe para os pontos fortes: somos fortes nesse ponto ou somos
fracos.
Se formos também fortes, temos um equilíbrio estável, pois
não adiantará investir muito nesse tema, pois ambos somos
fortes
Se formos fracos, temos nesse ponto uma desvantagem
competitiva
•No próximo slide tem o modelo do gráfico a ser desenvolvido
Matriz SWOT (Concorrência)
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Concorrente
Pontos Fracos
Desvantagem
Competitiva
Equilíbrio Instável
Pontos Fortes
Equilíbrio Estável
Vantagem Competitiva
Matriz SWOT (Concorrência)
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Concorrente: ___________
Pontos Fracos
Pontos Fortes
Matriz SWOT (Concorrência)
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Concorrente: ___________
Pontos Fracos
Pontos Fortes
Matriz SWOT (Concorrência)
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Concorrente: ___________
Pontos Fracos
Pontos Fortes
Escolha quatro produtos
1. _________________________
2. _________________________
3. _________________________
4. _________________________
Matriz SWOT (Produtos)
Nossos Produtos
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Produtos Concorrente
Pontos Fracos
Desvantagem
Competitiva
Equilíbrio Instável
Pontos Fortes
Equilíbrio Estável
Vantagem Competitiva
Matriz SWOT (Produtos)
Produto STIHL
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Produto NAKASHI
Pontos Fracos
•
•
•
Preço
Aquisição de peças
Assistência Técnica
Pontos Fortes
•
•
•
•
•
Motorização
•
•
•
•
•
Produtividade
Versatilidade em relação à
utilização de ferramentas
de corte
Consumo de combustível
Adaptável a diversas
atividades
Relação potência x
cilindrada
Robustez
Facilidade de assistência
técnica
Ergonomia em relação ao
biótipo do trabalhador
brasileiro
Fabricação Nacional
Matriz SWOT (Produtos)
Produto _________
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Produto ___________
Pontos Fracos
Pontos Fortes
Matriz SWOT (Produtos)
Produto _________
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Produto ___________
Pontos Fracos
Pontos Fortes
Matriz SWOT (Produtos)
Produto _________
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Produto ___________
Pontos Fracos
Pontos Fortes
Matriz SWOT (Produtos)
Produto _________
Pontos Fortes
Pontos Fracos
Produto ___________
Pontos Fracos
Pontos Fortes
Estratégia