Experiências e direcionamentos da universidade
para o ensino de empreendedorismo
Prof. Dr. Miguel Juan Bacic - Diretor da Extecamp
INFORMAÇÕES SOBRE O PERFIL DOS EMPREENDEDORES
BRASILEIROS
Coord. Pesquisa no Brasil: Miguel J. Bacic
É parte do seguinte livro:
Entrepreneurship in Emerging Economies
Hugo Kantis, Ishida Masahiko, Komori Masahiko
Banco Interamericano de Desenvolvimento - BID
http://www.iadb.org/sds/
Caracterização da Amostra

Abrangência:



Empresas industriais convencionais: têxtil,
metalúrgica, mecânica, cerâmica, etc
Empresas
intensivas
em
conhecimento:
software,
dados,
negócios
de
telecomunicações e relacionados à Internet.
Empreendedores por oportunidade (não por
necessidade)
Caracterização da Amostra

As empresas pesquisadas foram divididas
em dois grupos:



Grupo objetivo (target): empresas com mais
de 15 empregados e com maior potencial de
crescimento; e
Grupo de controle (control): empresas com
menos de 10 empregados.
Base de Dados: 169 empresas, 120 do
grupo objetivo; 49 do grupo de controle.
Características das Empresas
e dos Empreendedores


Tempo médio decorrido entre a idéia de
se tornar empreendedor e o início do
primeiro negócio: 3 anos.
A maioria das empresas foi criada por
mais de um sócio, em geral 2 ou 3
sócios.
Características das Empresas
e dos Empreendedores



O sócio fundador é, em 89% dos casos, do sexo
masculino e com idade média de 41 anos.
Pensou em tornar-se empreendedor aos 27 anos,
iniciou seu primeiro empreendimento aos 30 anos de
idade e começou o empreendimento atual aos 34 anos.
Em 47% dos casos o empreendedor teve sua origem
social na classe média, em 29% dos casos na classe
média-baixa e em 16% na classe baixa.
Fatores necessários
Modelo teórico
Incubação
Motivações
Competências
Redes
Recursos financeiros
Etapas
Início
Consolidação
Principais motivações para
iniciar o empreendimento
Quadro 3 - Fatores motivacionais importantes para pensar em se tornar empresário
Principais motivações para
iniciar o empreendimento
Busca de auto-realização;
 Vontade de por em prática os
conhecimentos; e
 Desejo de aumentar os rendimentos.

A busca de status e a riqueza não foram
consideradas importantes: motivações endógenas
como principais impulsionadoras da decisão.
Propensão a correr riscos
Empreendedor tende a assumir riscos:
Posição pessoal em relação à seguinte afirmação: “freqüentemente
assumo riscos quando tomo decisões relacionadas com minha
empresa”
Quadro 4. Propensão a correr riscos
Educação

Educação: elevada em comparação a média da
população com destaque para as empresas com base no
conhecimento
Quadro 5 –Escolaridade segundo atividade
Local de aquisição das competências
empresarias
O trabalho anterior é o local onde o empreendedor adquire as
competências empresariais. Universidade tem papel importante na
aquisição de conhecimento técnico
Quadro 6 - Local onde o empreendedor adquiriu as competências empresariais
Bases de aquisição de tecnologia para
iniciar a empresa

Experiência profissional e educação pós-universitária
são fundamentais para aquisição de tecnologia para
iniciar a empresa
Quadro 7 - Importância da experiência profissional e a educação para
ter acesso a tecnologia necessária para iniciar a empresa
Papel da Educação e da Experiência
na Aquisição de Competências
Empresariais: as redes



Trabalho, estudos superiores (especialmente de pósgraduação), colegas, família e amigos são a base a partir
da qual se formam as redes de relacionamento, que são
fundamentais para o desenvolvimento do negócio.
Estas redes podem ser de origem pessoal (família, amigos,
colegas) ou decorrentes da atuação profissional anterior do
empresário (fornecedores, clientes).
Finalmente existem as redes institucionais (universidades,
SEBRAE, Associação Comercial, organismos de apóio, com
papel menos importante que aquele das outras duas redes)
Papel das redes no referente ao fornecimento de
informações para iniciar a empresa




Nas empresas tradicionais o papel mais importante é cumprido
pelos amigos e fornecedores da região, ficando em terceiro lugar os
conhecidos.
Nas empresas com base no conhecimento a ordem de importância
é amigos, conhecidos e consumidores da região.
Isto parece mostrar que as primeiras tendem a ser mais orientadas
aos aspectos relativos à produção e as segundas às necessidades
dos clientes.
Outro aspecto no qual é possível observar sensíveis diferenças
entre as duas categorias é no papel dos diversos componentes da
rede institucional, bem mais ativos no caso das empresas com base
no conhecimento: professores, universidades e instituições
(SOFTEX) parecem apoiar melhor esta classe de empreendimento.
A associação comercial é mais útil para as empresas tradicionais.
Papel das redes no referente ao fornecimento da
tecnologia-chave para iniciar a empresa




Nas empresas com base no conhecimento amigos,
conhecidos e professores foram os componentes mais
importantes.
Nas empresas tradicionais, os fornecedores, amigos e
conhecidos tiveram o papel mais importante.
Fica claro, nesse caso a dinâmica diferente existente entre as
duas categorias de empresas. As empresas tradicionais
dependem de fornecedores para o acesso à tecnologia, as
empresas com base no conhecimento têm maior espaço de
criação ou pesquisa para obter a tecnologia.
Os componentes institucionais, especialmente professores e
universidades mostraram-se novamente bem mais
importantes no caso das empresas com base no
conhecimento.
Recursos Utilizados no Período
Inicial de Funcionamento





Rede de relacionamentos profissionais e
pessoais (compostas em geral de 1 a 8
pessoas).
Poupanças pessoais.
Utilização de máquinas de 2a. mão.
Créditos de fornecedores.
Adiantamentos de clientes.
Principais fatores que influenciam
na decisão final de empreender

Realização de estudos prévios à abertura da
empresa:

Projeções de vendas e custos (80%);

Cálculo da renda esperada (53%);

Plano de negócios detalhado (50%);


Comparação resultados esperados versus projetos
alternativos (32%);
Comparação renda esperada versus ganhos como
empregado (35%).
Papel da Educação e da Experiência
na Aquisição de Competências
Empresariais

Capacidades
resultado:



empreendedoras
são
o
da articulação de experiência anterior no
trabalho (conhecimentos e relações);
de estudos superiores; e
de um contexto familiar e social favorável.
Papel da Educação e da Experiência
na Aquisição de Competências
Empresariais

Capacidades
resultado:



empreendedoras
são
o
da articulação de experiência anterior no
trabalho (conhecimentos e relações);
de estudos superiores; e
de um contexto familiar e social favorável.
A identificação da oportunidade


Verifica-se a importância do trabalho anterior e o das
redes profissionais para identificar a oportunidade de
negócio.
A identificação da oportunidade necessita de uma
acumulação anterior de competências e
relacionamentos, processos que visem estimular o
surgimento de novas empresas, que não considerem
este fator estão fadados ao fracasso. Por outro lado, a
interação deve ser com interlocutores qualificados, que
tenham experiência e visão profissional: executivos ou
pessoas empregadas, que contribuam com o
levantamento de aspectos de aspectos críticos para
qualificar a oportunidade.
Fontes de Informação

Experiência profissional.

Educação formal.


Redes de relacionamento
(relacionamentos profissionais mais
relevantes que os pessoais).
Clientes (mais importante para
empresas intensivas em conhecimento).
Em resumo:



Redes: Uns dos segredos do sucesso. As firmas
mais dinâmicas fazem grande uso de suas redes
sociais e de suas redes com os clientes,
fornecedores e dos contatos profissionais e
comerciais.
Teamwork:. A maioria das firmas dinâmicas é
fundada por uma equipe de empreendedores com
qualificações complementares.
O dinheiro não é tudo. As motivações dos
empreendedores incluem o desejo de
desenvolvimento pessoal, a contribuição com a
sociedade e melhoria da renda pessoal.
Em resumo:



Os empreendedores: Predominantemente homens,
idade média de 40 anos, graduados ou com pós
graduação; os negócios foram fundados quando tinham
30 anos; as economias pessoais financiaram o
lançamento do empreendimento.
Todas as firmas dinâmicas têm líderes com
experiência de trabalho relevante em setores
econômicos similares ou relacionados, e seus
fundadores possuem redes variáveis e extensivas.
Experiência de trabalho: Uns dos segredos do
sucesso. Dos trabalhos precedentes, os
empreendedores começaram a ter idéias, habilidades no
negócio e contatos profissionais, que criam a base para
lançar seus empreendimentos.
Em resumo:




Em um grau importante, os empreendedores dizem
que a instrução formal não têm um papel
decisivo no estímulo ao desejo de criar um
empreendimento de negócio, embora seus
estudos na universidade forneçam-lhes o
conhecimento técnico relevante.
Os estudos de pós-graduação
(extensão/especialização) permitem acesso a
tecnologias relevantes e aprofundam as
redes
É fundamental a experiência de trabalho anterior.
Ou seja: os estudos de pós-graduação alavancam
o processo empreendedor.
Em resumo:


O esperado é que a nova empresa surja depois do
empreendedor ter acumulado experiência de
trabalho. A oportunidade é percebida com a
experiência no trabalho. As redes ajudam na
construção da empresa
Menos freqüente é o caso de estudantes de
graduação seguirem diretamente o caminho
empreendedor, pois faltam elementos para a
percepção da oportunidade e as redes são
menores.
Em resumo:



Na graduação o aluno deve ser apresentado à
opção empreendedora, a curiosidade e o interesse
devem ser despertados.
Em casos específicos em que seja possível montar
uma empresa a partir do acumulo de conhecimento
das graduação, é necessário apóio de professores e
instituições (incubadoras, SOFTEX).
Ex-alunos que já trabalham e retornam na Unicamp
para realizar cursos de especialização são
candidatos naturais a seguir o caminho
empreendedor.
É a Extensão na Unicamp?



Boa oferta de cursos que alavancam os aspectos
relacionados com a tecnologia (especialmente os
cursos de especialização). Ampla e contínua oferta
Oferta bem pobre de cursos que tratam de
empreendedorismo. Único destaque: curso de
Plano de Negócios oferecido pelo prof. Luiz
Vasconcelos no IE (curso faz parte de
especialização em gestão e estratégia de
empresas do IE)
Bom impacto na introdução de inovações nas
organizações e no desenvolvimento de ações
empreendedoras. Segundo pesquisa de 2002:
O CONTEÚDO DO CURSO FOI
ÚTIL PARA INTRODUZIR NOVAS
TÉCNICAS NAS EMPRESAS?
80,5
100
80
60
40
12,1
20
0
SIM
NÃO
PORCENTAGEM NUM TOTAL DE 282 RESPOSTAS
O CONTEÚDO DO CURSO FOI ÚTIL PARA
INTRODUZIR
NOVOS
CONCEITOS
DE
GESTÃO NA EMPRESA?
61,9
70
60
50
40
30
20
10
0
25,9
SIM
NÃO
PORCENTAGEM NUM TOTAL DE 278 RESPOSTAS
A
REALIZAÇÃO
DO
CURSO
LEVOU-O
A
DESENVOLVER
ALGUMA
ATIVIDADE
EMPREENDEDORA (Abertura de Negócio Próprio)
UTILIZANDO OS CONHECIMENTOS ADQUIRIDOS NO
CURSO?
40,7
45
40
35
30
25
20,4
19,3
13,8
20
15
5,8
10
5
0
SIM
NÃO
NÃO;PENSEI
FAZER
NÃO; PENSO
FAZER
NÃO; CONTRIBUI
COM OUTROS
PORCENTAGEM NUM TOTAL DE 275 RESPOSTAS
A REALIZAÇÃO DO CURSO LEVOU-O A
DESENVOLVER
ALGUMA
ATIVIDADE
EMPREENDEDORA (Abertura de Negócio Próprio)
DEVIDO A RELAÇÕES AÍ ESTABELECIDAS ?
51,1
60
50
40
30
23,9
12
20
6,5
6,5
10
0
SIM
NÃO
NÃO;PENSEI
FAZER
NÃO; PENSO
FAZER
NÃO; CONTRIBUI
COM OUTROS
PORCENTAGEM NUM TOTAL DE 276 RESPOSTAS
Que falta fazer
Aumentar oferta de cursos relacionados ao desenvolvimento
dos aspectos de conceituação e gestão do processo
empreendedor.







Empreendedorismo
Estudo de mercado para os novos empreendimentos
Estudos econômicos para os novos empreendimentos
Marketing e novos empreendimentos
Acesso a fontes de financiamento
Comercio exterior e novos empreendimentos
Gestão de uma nova empresa
Como pode ser feito?




Oferta de cursos pelas unidades
Papel da Agencia da Inovação como local sede dos
cursos
Parcerias nos cursos com entidades que apóiam o
empreendedorismo
Adicionalmente: cursos que devem apoiar a informação
sobre a opção empreendedora para os alunos de
graduação