Honorários Advocatícios
Critérios de fixação de honorários
• Vantagem competitiva.
• Aderência ao mercado.
Critérios de fixação de honorários
• Cobrança em horas,
• Valor fixo mensal por processo.
Critérios de fixação de honorários
Cobrança em horas
•
•
•
•
100% da tabela praticada pelo escritório.
Tabela do escritório com desconto.
Contrato com CAP (limite de faturamento).
Valor fixo mensal ou partido mensal
Dados meramente ilustrativos
Critérios de fixação de honorários
Custo totais operacionais
• Custos fixos: Aluguéis, IPTU, Condomínio.
• Custos variáveis: Materiais de consumo,
materiais de escritório e limpeza.
• Back office.
Dados meramente ilustrativos
Critérios de fixação de honorários
Capacidade produtiva por profissional: é o
número de horas que pode ser trabalhada por
um mesmo profissional em determinado
período. Exemplo = 30 dias.
Divisores utilizados pelos escritórios:
120,160 ou 180 horas?
Dados meramente ilustrativos
Critérios de fixação de honorários
•
•
•
•
•
Custo operacional total = R$ 100 mil
Número de advogados = 10
Custo total por profissional = R$ 10 mil
Estoque de horas utilizado = 120 horas
Custo hora = R$ 83,33
Dados meramente ilustrativos
Critérios de fixação de honorários
Estoque utilizado = 120 / custo = R$ 83,33
Estoque utilizado = 160 / custo = R$ 62,50
Estoque utilizado = 180 / custo = R$ 55,55
.
Dados meramente ilustrativos
Critérios de fixação de honorários
Diferença entre o menor e o maior estoque é
de: 51%.
Possibilidade de rentabilidade inexistente
sendo encoberta por
projetos rentáveis,
muitas vezes sem a percepção do gestor.
Dados
. meramente ilustrativos
Critérios de fixação de honorários
Divisor definido (120, 160 ou 180 horas):
Critérios idênticos para:
•
•
•
•
Preço de honorários
Custos
Critérios de avaliações
Bônus, PPR, ou outros prêmios
Critérios de fixação de honorários
Custo anual total de um profissional:
R$ 200 mil (custo direto)
• Divido por doze meses = R$ 16 mil / mês
• Divido pelo divisor de horas padrão = 120
• Custo hora por profissional = R$ 133,33
Dados meramente ilustrativos
Critérios de fixação de honorários
Custo hora por profissional = R$ 133,33
• + o custo hora operacional = R$ 83,33
• Custo total / hora = R$ 216,66
• + margem de lucro + impostos =
Preços de honorários por hora
Dados meramente ilustrativos
Critérios de fixação de honorários
Valor fixo mensal por processo:
(áreas contenciosas)
Preço apurado dividindo-se o custo total da
célula ou departamento em que o processo
ficará, pelo número de processos ativos.
Critérios de fixação de honorários
Como sabemos se temos mão de obra ociosa em
determinadas áreas ou células contenciosas?
Pelo número de processos geridos por cada
colaborador. A realidade de cada escritório é
diferente. Em geral esse número varia de 250 a
500 processos por profissional.
Dados meramente ilustrativos
Critérios de fixação de honorários
Valor fixo mensal por processo:
•
•
•
•
•
O cliente reembolsará despesas?
Correspondentes?
Prepostos?
Prêmio por encerramento de processos?
Em quais células ou departamentos ficarão
os processos?
Critérios de fixação de honorários
Considerando que o cliente não reembolsa
nenhum tipo de despesa.
• Qual é o tempo médio de vida do processo
deste cliente? 12 , 24, 36, 48 ou 60 meses?
• Qual o valor da diligência cobrada pelo
correspondente?
Dados meramente ilustrativos
Critérios de fixação de honorários
• Qual o valor do acompanhamento mensal
cobrado pelo correspondente?
• Vamos pagar quilometragens?
• Quantas páginas tem um processo deste
cliente? Precisaremos de cópias?
Critérios de fixação de honorários
• Quantas diligências teremos
durante a vida do processo?
• Quantas audiências?
• Quantos prepostos?
em
média
Critérios de fixação de honorários
•
•
•
•
•
Audiência = R$ 100,00 X 3 / 24
Acompanhamento mensal
Prepostos = R$ 70,00 X 3 / 24
Custo total mensal
Custo depto. por processo
Dados meramente ilustrativos
= R$ 12,50
= R$ 40,00
= R$ 8,75
= R$ 61,25
= R$ 50,00
Critérios de fixação de honorários
Custo total do processo = R$111,25
Margem de 50%
+ impostos
Preço fixo por processo = R$313,64
Dados meramente ilustrativos
Critérios de fixação de honorários
Preço fixo por processo =
R$313,64
Expectativa de vida do processo = 24 meses
Preço dos honorários = R$7.527,36
Dados meramente ilustrativos
Critérios de fixação de honorários
Preço dos honorários
•
•
=
R$7.527,36
Taxa de captação de 0,70% ao mês:
Valor presente
Novo preço de honorários = R$6.367,00
Dados meramente ilustrativos
Claudia Luisi
[email protected]
(11) 9106‐6796
FIM