Modelo de Negócios com Canvas
{ Modelo de Negócios com Canvas
O que é Canvas
O Canvas é uma ferramenta
utilizada para definir o Modelo de
Negócios de uma empresa ou de
qualquer outro projeto.
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{ Modelo de Negócios com Canvas
Como está estruturado o Canvas?
O Canvas é estruturado em um
quadro, com nove repartições, onde
cada uma apresenta uma
especificidade do Modelo de
Negócio a ser desenvolvido.
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Como está estruturado o Canvas?
Parceiros
Quem são os
parceiros chave?
Atividades
Quais atividades as
proposições de
valores requerem?
Quem são os
fornecedores chave?
Quais recursos
chaves são
adquiridos dos
parceiros?
Quais atividades os
parceiros chave
desenvolvem?
Recursos
Quais recursos
chaves as
proposições de
valores requerem?
Propostas
de Valor
Qual valor nós
oferecemos aos nossos
clientes?
Quais problemas dos
nossos clientes nós
ajudamos a resolver?
Quais produtos
oferecemos para cada
segmento de cliente?
Quais necessidades
dos clientes nós
estamos resolvendo?
Estrutura de Custos
Relacionamento
com Cliente
Quais tipos de
relacionamentos
nossos segmetnos de
cliente esperam?
Segmentos
de Mercado
Quais já estão
estabelecidos?
Para quem nós
estamos criando
nossos produtos?
Canais de
Distribuição
Quais são nossos
clientes mais
importantes?
Através de quais canais
de distribuição nossos
segmentos de clientes
querem ser atendidos?
Fluxo de Receitas
Quais custos inerentes ao nosso modelo de trabalho são
os mais caros?
Qual o valor que nossos clientes estão dispostos a pagar?
De que forma eles querem pagar?
Quais recursos ou atividades são as mais caras?
Como cada fluxo contribui para a receita global?
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Como está estruturado o Canvas?
Parceiros
Atividades
Recursos
Estrutura de Custos
Propostas
de Valor
Relacionamento
com Cliente
Segmentos
de Mercado
Canais de
Distribuição
Fluxo de Receitas
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Como está estruturado o Canvas?
Back Stage
Front Stage
Blocos que não
dependem do segmento
do Cliente.
Blocos que dependem do
segmento do Cliente.
Existirá uma proposta de valor,
um canal de distribuição e uma
fonte de receita para cada
segmento de Cliente.
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Segmentos de Mercado
Para quem criamos valor? Quem são os
nossos clientes mais importantes?
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Os clientes deverão ser segmentados de
acordo com os itens abaixo:
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Se precisam de atendimento especial;
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Se são alcançados através de diferentes
canais de distribuição;
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Se estão dispostos a pagar mais por
recursos extras.
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Propostas de Valor
Que valor proporcionamos aos nossos
clientes?
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Quais problemas dos nossos clientes
ajudamos a solucionar?
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Quais necessidades dos nossos clientes
satisfazemos?
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Quais pacotes de produtos ou serviços
oferecemos a cada segmento de
mercado?
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Canais de Distribuição
Através de quais canais nosso segmento de
clientes quer ser alcançado?
●
Como estamos alcançando-os neste
momento?
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Como estão integrados nossos canais de
comunicação?
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Quais funcionam melhor? Quais são mais
eficientes em custo?
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Como estamos integrando-os com os
hábitos de nossos clientes?
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Relacionamento com o Cliente
Que tipo de relação esperam os
diferentes segmentos de mercado?
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Que tipo de relação temos
estabelecido?
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Qual é o custo delas?
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Como elas se integram em nosso
modelo de negócio?
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Fluxo de Receitas
Trata-se da renda gerada por cada
segmento de usuário.
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Quais são as propostas de valores
que cada segmento de consumidor
está disposto a comprar?
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Recursos
Quais são os recursos chave
necessários para atendermos nossas
propostas de valor, canais de
distribuição, relações com clientes e
fontes de renda?
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Atividades
São as atividades mais importantes que
uma empresa deve realizar para que seu
modelo de negócio vá para frente.
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Assim como os recursos chave, as
atividades precisam oferecer uma
proposta de valor, alcançar mercados,
manter o relacionamento com o
consumidor e gerar receita.
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Parceiros
Trata-se da rede de fornecedores e
parceiros que fazem o modelo de negócio da
empresa funcionar.
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As parcerias existem para beneficiar todas
as partes. As parcerias são cada vez mais
importantes para a otimização do modelo de
negócios, assim como na redução de riscos e
aquisição de recursos.
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Estruturas de Custo
Quais são seus gastos para que sua empresa
funcione? Quais são os recursos e atividades mais
caros? Aqui você descreve os custos mais importantes
para que seu modelo de negócio seja eficiente. Criar e
entregar valor para segmentos, mantendo um
relacionamento com o consumidor, e ainda assim
gerando renda.
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Este é um modelo que funciona, mas que também
gera gastos. Esses gastos são definidos com mais
facilidade depois de definir seus recursos-chave, suas
atividades-chave e suas principais parcerias.
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Empreendedor do Futuro
Os Planos de Negócio que serão
apresentados no ato da inscrição no
Concurso do projeto Empreendedor
do Futuro deverão seguir o modelo
Canvas, desta apresentação.
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Empreendedor do Futuro
É interessante que as ações de
Seleção Interna de sua Instituição
seja realizada já utilizando esse
modelo, para que o mesmo possa
ser refinado conforme avanço das
equipes.
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Exemplo
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Empreendedor do Futuro
Lembrem-se que as inscrições para
o projeto Empreendedor do Futuro
vão de 2 a 20 de setembro.
setembro
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Por isso, organizem-se para
selecionar os trabalhos de sua
Instituição até o final de agosto.
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Empreendedor do Futuro
VAMOS PARTICIPAR???
facebook.com/projetoempreendedordofuturo